销售实习计划.doc

销售实习计划篇一：销售部经理助理-个人实习工作计划个人实习工作计划做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟悉销售部经理的工作，熟悉公司的工作，这样自己工作起来才会心中有数。而且最重要的一条，是学会换位思考。能够充分理解、领会销售部经理的工作意图，随时做好辅助工作。因为助理是辅助性为主的一项工作。我将按照经理的工作布署，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展实习工作。现制定工作计划如下：销售部经理助理的工作职责包括：1、负责协助销售部经理处理公司日常事务；2、积极配合销售部经理的工作，协调员工内部矛盾；3、认真听取销售部经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风；4、接受领导的安排，完成公司赋予的任务；5、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用；6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行；7、督促员工积极上进，按时完成公司安排任务；8、发现问题，及时上报销售部经理，协助销售部经理解决为使公司成为一个更具朝气和活力的公司，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，特制定以下工作计划：一、人力资源管理1、协助销售部经理调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。2、协助销售部经理建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期招聘渠道。收集和关注国内知名招聘网站（如智联招聘、前程招聘等）的人才信息。3、在实际中完善及制订招聘流程及相关表格4、协助各部门实施招聘。5、建立招聘档案。二、培训及考核1、新进员工岗前培训制作一份新进员工岗前培训教材。2、展开在职员工的素质及企业文化培训。2、协助销售部经理制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。3、根据公司现有绩效管理制度，开展员工绩效考评组织与实施工作，推行新的绩效考核标准。4、建立培训及考核档案。三、规章制度1、协助销售部经理审核、修订公司各项规章制度。2、监督及执行公司的各项规章制度。3、惩罚及奖励制度按公司出台的各项规章制度，给予违规者相应的处罚。对予应奖励者要做到及时及有据奖励，并公布。四、劳动关系管理1、退休（1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。（2）协助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项提供依据。2、辞职（1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。（2）协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。（3）具体执行工作五、薪酬管理1、根据公司现状和未来发展趋势，协助销售部经理建立及完善公司科学合理的薪酬管理体系。2、直接薪酬由基本工资、职务津贴、固定津贴、绩效工资、年终奖金组成。3、间接工资则由员工福利组成。六、行政事务1、车辆管理协助销售部经理开展相关工作。2、公章管理协助销售部经理做好相关审核工作，制作公章使用管理登记薄。3、办公用品管理及购买对办公用品要及时做好保养及维护，以保证公司工作的开展。采购办公用品一定要做货比三家，保证物品的实用性及耐用性。4、会议安排协助销售部经理安排会议议程及相关准备工作。5、档案管理分类编号专人管理公司档案。6、公司邮箱管理准时收发邮件，慎重妥当处理邮件。三点原则：1、按时收取邮件；2、妥当处理邮件；3、慎重对待重要邮件。7、部门预算准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。8、公司大型活动的组织策划协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。五、对外事务：（一）证照的申办、年审。协助主任进行资料准备及提交工作。（二） 政府扶持项目的申报。协助主任开展相关工作。（三）与政府部门、行业协会的日常沟通。协助主任填制和递交相关报表、资料等。六、其他事务1、证照的申办、年审。协助销售部经理进行资料准备及提交工作。销售部经理交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。四点原则：（一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。（二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。（三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。（四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。2、六、其他工作计划：1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户（保持电话量，学习基本的销售技巧，也增加意向客户数量）2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（收集，整理客户资料）3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。4.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。（不断学习）5.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6.每天至少40通有效电话就是通到话的都是有效电话以上就是我下星期的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。以上是本人的工作计划，请领导给予在工作计划中存在的问题和不足之处给予批评和指正。谢谢！篇二：实习计划安排表山东英才学院实习实施计划表二级学院：艺术学院 专 业：艺术设计（装潢方向）班 级：本科艺术设计0902 指导教师：山东英才学院教务处年月日山东英才学院实习实施计划表（此表一式二份，教务处、二级教学单位各一份）篇三：销售实习报告毕 业 实 习报 告实习时间：2015.2.272015.3.27实习单位：福建省三福百货有限公司实习单位简介：三福百货的前身 “融新百货”, 1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以”顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行”顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过多年的发展，2011年12月已拥有了5个终端大区，下属共计三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。企业文化：轻 松：休闲、放松、便捷、快速。享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。 核心价值：顾客顾客导向、快速反应顾客需求。顾客为导向：顾客为导向是一种意识，根植于每个三福员工的心中，形成处处为顾客着想的服务氛围。快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。三福将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现供应链价值的最大化。经营状况：目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、，超万名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三福百货目前下辖五个大区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍在不断扩张中。二、实习目的:实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。实习作为我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。本次实习其目的在于通过实习使学生获得各专业的感 性知识，理论联系实际，扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。三、实习基本内容及要求 ：3.1、实习内容：本次在我们公司实习的内容主要是销售年轻群体的服饰，刚到单位培训的时候，我们就学到了许多东西，也提高了自身的能力，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。在以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。 再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品和服务，信任公司的品牌。和不同的顾客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。只有良好的服务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客推荐时尚化的理念，对顾客进行推荐流行的款式。同时，我还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对公司产品和服务的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始策划一些活动，开始大范围的推广公司的主流产品和服务。3.2、实习要求：1、要求对卖场的认识(企业经营理念及品牌文化、店铺大小及硬件设施之间的关系、店铺的组织架构、店铺管理模式、店内布局分区、导购站位、营业流程)2、要求对卖场货品的认识(卖场货品的结构、商品编码规则、吊牌信息货品尺码规则、主要面辅料特点及洗涤保养重点、盘点流程及要点)3、要求对陈列的认识(陈列主要道具和基本陈列规范、尝试叠衣模特换装)4、要求对岗位工作职能的认识(导购、店助、收银、陈列助理)5、要求对社会能力方面：通过直面社会，培养自己的社会能力，培养较强的敬业精神和良好的职业道德，在挑战中树立正确的工作态度、抗压能力，及时调整心态，