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文档简介

应 聘 测 试 题姓名： 应聘职位： 日期： （首先非常感谢您来我公司面试，请用20分钟做好以下题目，预祝您面试顺利！）一、你常上网吗？你知道几种搜索引擎？你常用哪一种？2、 你在选择工作中更看重的是什么？3、 以前公司的销售流程及你常用的销售方法和技巧有哪些？4、 你认为什么叫沟通？ 5、 销售人员应该具备的基本素质？你的特点又在哪里？6、 你认为什么样的公司比较适合自己的发展，如果你被录取了未来3-5年的职业规划是什么？7、 你怎样看待“正确的人是能够抓住机会的人。”这句话？八、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？九、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？十、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？案例分析：1、 公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀？”作为销售人员的你，你会得到什么启示？2、王先生口头上同意与我公司合作，并答应你三天内可以打款，但到第四天他还没有打款。当你打电话时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王先生尽快打款？3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？4、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？5、 你认为网络电话销售和面销各
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