装饰企业薪酬制度.doc

装饰企业薪酬制度九朝薪酬制度第一部分设计分部1.1.1.1.2.1.3.设计师级别、工资标准的划分取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准） 执行新的工资提成奖励办法。公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师 、首席设计师。设计师工资奖励标准（图一）所占比例级别底薪（元/月）任务（万元/月）升级标准降级标准10%绘图员无无任务能独立连续三个月累计签单达 10 万元方可提出转正申请无10%普通设计师6008 万元连续三个月累计签单达 15 万元即可升为优 秀设计师连续三个月累计 签单未达到 6 万 元的降为绘图员25%优秀设计师100012 万元连续三个月累计签单达 25 万元即可升为主 任设计师连续三个月累计 签单未达到 8 万 元的降下一级别45%主任设计师160020 万元连续三个月累计签单达 36 万元即可升为首 席设计师连续三个月累计 签单未达到 14 万元的降下一级别15%首席设计师240030 万元连续六个月累计签单达 90 万元，且在近期 内荣获国内外设计奖项，每月 100%完成连续三个月累计签单未达到 24 万元的降下一级别主材推广量可升为设 计总监5%设计总监300070 万元全年应完成 180 万元的指标产值，若所 属店面预算、图纸出问题，则取消该单总提成。注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；2、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保 50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。2.2.1.设计师签单提成标准所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：一级预算报价提 4% 三级预算报价提 6%二级预算报价提 5% 四级预算报价提 8%2.2.2.3.2.4.2.5.客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间） ，在原提成基础上可提请 0.5%。被评选为样板房的工地，设计师可享受 200 元奖励，一次性发放。 管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基 础上再奖励 1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足， 则在原提成点数上下降 0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工 员工资打折，则也在原提成点数上下降 0.5%；若有其他特殊优惠的，则 按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由 公司向对方支付工程净值的 3%为介绍推广费，设计师提成减少 1%；市场 部带单业绩提成减少 1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带 自然客户，设计师提成减少 1%；2.6. 2007 年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价 单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任 职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司3.4.4.1.4.2.相应损失，取消所有未提成金额。签单提成=基本提成+工作质量提成基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的 50%；工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续， 公司根据客户意见反馈表或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表 ”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司 质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额 50% 的质量提成。具体提成办法如下：设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占 50%；绩效考评标准：4.2.1. 90 分以上（含 90 分）不扣减尾提；70 分至 89 分（含 70 分）扣减 50% 尾提；70 分以下无尾提。4.2.2.4.2.3.4.2.4.凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项 工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失 。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认 定成立的。以上两种情况均取消设计师后期 50%提成。）如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经 理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限 过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核 查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资 时给予补发。4.2.5.4.2.5.1.4.2.5.2.4.2.5.3.设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为： 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的 100%考核，占 总提成的 0.5%；除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的 30%考核，占总 提成的 0.5%；若未完成则按以下二种处理方式进行：5.5.1.5.2.5. 3.6.6.1.6.2.6. 3.7.A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设 计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分 部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查 明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减 0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达 标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成 1%；设计师级别管理新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的 设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。 绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月 后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程 序办理。设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行 考核。设计师级别评定管理设计师级别评定采取动态管理，每 3 个月一评。采取易上易下的原则， 参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列 ，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。申请条件A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报 。B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀 设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标 准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。D 公装不包括在内。设计费收取标准及提成办法7.1.7.2.主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于 60 元/平方 米；设计师设计费收取及考核标准如下：（图表 2）设计师级别设计费收取标准（套内面积）设计费收取 下限/每个工 程设计师每月 设计收费产 值设计师设计费 提成标准总提 成比例首席设计师110-120 元/平方 米10000400030%主任设计师50-60 元/平方米4000200030%优秀设计师20-40 元/平方米2000100030%8.8.1.8.2.设计师引导客户主材推广费激励办法：推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具 、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件 、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨 房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户 签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特 约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材 金额（多退少补）。每月 20 号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费 结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。 公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升 、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计 师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材 如何实施提成方法制定如下：A 利润的 30%奖励给店面经理；利润的 5%奖励给尊贵会经理；利润的 2 %奖励给材料专员。该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收 获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控）人数及级别进行考核8.3.8. 4.9.9.1.1.2.3.4.管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。设计师按公司设计师签单提成标准执行。九朝整体家居成品化推广提成办法：享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主 材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折 叠门、衣柜、浴柜）第二部分（客户经理）适用范围：各分部的客户经理。制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度 上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。职位级别：客户经理薪酬制度：级别底薪（元考核指标提成比例0完成指标任务全年超额完成 任务指标部分至 200%超额完成指 标 200%以上部分一 般2200 元任务指标按所管辖部门 实际设计师551高 级3000 元5515备 注1、未完成任务指标，底 薪按未完成比例进行扣 减；2、连续三个月未完成任 务降为客户经理；签单首付款进帐后提成，无其他分成年终兑现年终兑现注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。第三部分（橱柜设计部） 橱(衣)柜家装提成表1、 防潮板系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米900 元防潮板门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米350 元防潮板侧视板平方350 元防潮板铝合金玻璃门个200 元补差价带单人提点：8 个点，展厅最低可打 9 折，不包含五金。2、 UV 漆系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米1470 元UV 漆门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米790 元UV 漆门板侧视板平方680 元UV 漆门板铝合金玻璃门个200 元补差价带单人提点：10 个点，展厅最低可打 9 折，不包含五金。3、 德国覆膜系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米1800 元德国覆膜门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米1100 元德国覆膜门板侧视板平方880 元德国覆膜门板六孔窗延米100 元补差价带单人提点：15 个点，展厅最低可打 9 折，不包含五金。4、 台湾覆膜系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米1100 元台湾覆膜门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米490 元台湾覆膜门板侧视板平方450 元台湾覆膜门板带单人提点：10 个点，展厅最低可打 9 折，不包含五金。5、 钢琴烤漆系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米3580 元钢琴烤漆门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米2100 元钢琴烤漆门板侧视板平方1180 元钢琴烤漆门板双面烤漆平方100 元补差价带单人提点：15 个点，展厅最低可打 9 折，不包含五金。6、 实木系列（卖场）名称单位零售价备注地柜延米3800 元实木门板台面/包含入地柜帝斯曼和记石吊柜延米2500 元实木门板侧视板平方228