洗衣机、冰箱产品沟通讲义(ppt 41页).ppt

2012年洗衣机 冰箱产品沟通 产品企划部高庆军2011 11 25 清晰策略明确节奏统一思想坚决行动清晰定位明确目标统一思想坚决行动 三洋洗衣机篇 一 零售产品说明 二 主推方向和增长点 三 主推产品出样组合 四 新产品上市切换节奏 帝度滚筒产品命名规则介绍 DG F6026BS 帝度滚筒 卧式滚筒 6 0kg容量 26系列平台 DG L7566BHC 斜式滚筒 超泡净 概念包装说明 概念名称 将超音波功能结合速溶升级为 超泡净 未来新产品不再单独出现 超音波 功能 而是以超泡净形式出现 包装目地 将现有技术转换成市场卖点 包装适合的概念名词进行市场宣传推广 提升产品价值 创造溢价能力 对应竟品 松下泡沫净 小天鹅水魔方技术支撑 超音波技术 速溶洗技术产品表现 1 产品命名规则 用字母P表示超泡净 单独超音波功能仍然用Y 单独速溶洗功能用E 当Y E同时出现在产品上 则用P表示 2 控制板按键 控制板上有独立的 超泡净 按键 启动按键 超泡净 指示灯点亮 超音波和速溶洗功能同时启动工作 用户也可以选择不启动 超泡净 功能 终端表现 有单独的演示程序 启动演示程序 在最低水位演示时 可看到波轮底部水面产生丰富的气泡 类似沸腾水流的效果 2012年上半年新品介绍 26系列 2012年上半年新品介绍 26烘干 2012年上半年新品介绍 57系列 2012年上半年新品介绍 58 59系列 2012年上半年新品介绍 13kg波轮 其他机型 零售型谱说明 滚筒主推方向 价格段 系列主推方向 3000 4500元 斜滚筒32系列 2500 4000元 卧式滚筒DG26系列 4500元以上 斜滚筒903系列 价格段 概念主推方向 5000元以上 DD变频 空气洗 烘干 斜式 4000 5000元 DD变频 空气洗 斜式 3000 4000元 S D变频 空气洗 卧式 银色 3000 4000元 液晶显示 空气洗 斜式 咖啡金 容量段 重点主推方向 6 0KG 6 5KG 7 5KG 价格段 系列主推方向 1500 2000元 58系列新品 1500以下 808 Mini 2000 2500元 57系列新品 价格段 概念主推方向 1500 2500元 超泡净 2500元以上 变频 容量段重点主推方向 6 0KG 7 5KG 2500元以上 35系列 波轮全自动主推方向 零售必出机型分布 5 0kg 6 0kg 6 5kg 7 0kg 7 5kg 8 0kg 1500元 2000元 2500元 3000元 4000元 5000元 M807 DB6035BXS DB6535BXS DB7535BXS二选一 DB7535XS DB6535XS二选一 M808 M809 DB6057BES DB6035US DB6057ES DB6057US DG F7526BCS DG F6526BCS二选一 DG F6026BS L932S咖啡金 L832BCX L932XS L932CXS咖啡金二选一 1398 1398 1598 F1029W DG F6026BS DG F6526BCS DG 7526BCS DG F7526BHC L932S咖啡金 L932XS L832BCX L903BHX L903BS 2498 3498 4098 3898 5998 3498 3698 4698 4698 6598 DB6057US2098 2498 2298 T1099BHC 12998 L932CXS 3998 2012上半年调整后的波轮出样较11年外观更有竞争力 57系列使2000 2500价格段布局更紧密 1500 2000价格段在7月份以58系列进行补充 2012上半年调整后的滚筒出样更加突显斜式滚筒 充分利用32平台 全彩色外观 卧式滚筒造型更统一 溢价能力更强 3000 5000主销价格段产品布局更紧密 2012上半年零售标准出样 M807 M808 DB6057ES 1898 M809 2698 2598 2898 3498 DB7535BXS DB6035US B835DX DB7535XS DB6535XS 2298 DB6035BXS 3398 DB6057BES DB7557ES 新产品上市切换节奏 帝度冰箱篇 一 产品规划思路 二 产品主推方向 三 产品平台介绍 四 主推产品出样组合 帝度冰箱产品命名规则介绍 帝度冰箱命名规则 说明 W M D T为产品关键特征 为优先表示 当 W M 或D T G B同时具备时 特征代号顺序为 WM 或D T GB 其中C和CC表示不同能耗等级产品 不能同时出现 对于具有M D B其中一项特征的产品 E不再表示 一台冰箱特征代号不能超过4位 例如 BCD 280WTGB 表示有效容积280升 风冷变频玻璃门电脑三门冰箱 帝度冰箱 产品规划 第二阶段开发植入变频 健康食品管理系统 开发智能冰箱 意式冰箱及大冷冻产品 第一阶段开发对开 多门 电脑三门 节能 常规等15个平台 第一阶段40个基本型号 2012销量50万台 2013销量100万台 2014销量160万台 2015销量220万台 2013年在原有平台精品升级 节能技术上更新 开发高智能冰箱 开发3D冰箱产品 建立高新技术储备 全 高 精 帝度冰箱 产品规划 产品核心策略 高端形象三门卡位节能明星低端突破高端形象 帝度要坚持高端冰箱的路线 争取每一款做到经典 保证产品的高端形象化 在性能 工艺上的稳定性上做出产品的品质感 并逐步扩大高端产品阵营 成为高端主流大冰箱品牌之一 三门卡位 在强大的竞争对手中间快速找到适合自己的定位 是我们三门冰箱的策略 以海尔 西门子为标杆 同等价格 更具功能优势 同等功能 更具价格优势 在未来二至三年内扩大 完善产品线阵容 在主流外观 功能进行升华 坚持技术与品质的提升 进行智能 保鲜等技术的储备及使用 增加消费者关注卖点 帝度下一步三门冰箱技术发展方向 意式变频及无霜 节能明星 节能一直国产各品牌坚持的技术路线 也是各品牌上量是主要源头之一 帝度中低端产品也以节能作为核心诉求 首年开发出低至0 25度超级节能产品树立节能旗帜品牌 将0 3度以下超级节能冰箱 0 3 0 35度节能冰箱做深做透 聚焦产品集中打造节能明星产品系列 坚持塑造 明星产品 的思路 集中促销资源用于节能明星型号的打造 低端突破 低端产品摒弃高能耗设计 全部采用一级能耗 坚持高性价比突破重围 另一方面 低端产品的市场需求即为经济型冰箱需求 对低端产品的开发也集中在低成本和价格优势上 聚焦箱体 聚焦产能 最大化优势箱体的使用率 提高箱体通用化 帝度冰箱 产品主推 技术 工业设计 品质 帝度冰箱 产品主推 智能 保鲜 帝度冰箱 产品主推 智能 保鲜 帝度冰箱 产品主推 智能 保鲜 178L 188L 198L 208L 1500元 1700元 1900元 2100元 2300元 2500元 180A 178 178G 188 198 198G 208 208G 268L 268 268G DIQUA冰箱产品规划 520两门 189L 199L 209L 219L 2500元 2600元 2700元 2800元 2900元 3000元 189CC0 29 189GCC0 29 220L 189CCA0 25 199C 0 31199CC 0 29 199GC0 31 209C0 33 209GC 209GCA0 33 219GC0 35 219C0 35 220TC0 39 220TGC0 39 DIQUA冰箱产品规划 545C节能 220L 230L 240L 260L 2500元 3000元 3500元 4000元 4500元 5000元 220T220TC 280L 220TG220TGC 220TGE 220TE 230TGE 240TE 240TGE 260TE 260TGE 280TE 280TGE DIQUA冰箱产品规划 545T 595T 301L 301TL 3500元 4000元 4500元 5000元 5500元 6000元 301W 322L 301WG 301WTB 301WTGB 322WTB 322WTGB DIQUA冰箱产品规划 意式 372L 6000元 7000元 8000元 9000元 10000元 11000元 603L 603WDG 603WD 372WMGG 372WMGB 372WMGB 593WDGB 590WDGB 吧台 DIQUA冰箱产品规划 多门 对开 2012上半年出样图示 2012上半年出样图示 2012上半年渠道标准出样 2012上半年渠道标准出样 8台 南方 209C178198220T220TC240TGE 香槟金 220TG 红色 189GCC 红色 8台 北方 219C178198220T220TC240TGE 香槟金 246G189GCC 红色 注 因冰箱多为展厅出样 目前仅用直线排列 且目前全部为效果图 供参考 2012上半年渠道标准出样 12台 南方 178198209C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE 香槟金 240TGE 香槟金 220TG 红色 189GCC 红色 12台 北方 178198219C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE 香槟金 240TGE 香槟金 246G189GCC 红色 注 因冰箱多为展厅出样 目前仅用直线排列 且目前全部为效果图 供参考 2012上半年渠道标准出样 16台 南北方 180A198208189CC189CCA209C240TE220T220TC280TE603WDG280TGE 香槟金 240TGE 香槟金 220TG 红色 219GCC 红色 189GCC 红色 注 因冰箱多为展厅出样 目前仅用直线排列 且目前