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1 商业计划报告 凯沃兹智能锁具 凯沃兹创业小组2012年12月16日 2 啊 肿么又忘带钥匙了 爹地 俺都崩溃了 3 凯沃兹智能锁具有限责任公司 2012年12月16日江苏 无锡高训中心 4 一 公司概况 公司名称 凯沃兹智能锁具有限公司注册地址 江苏 无锡经营范围 智能锁具研发 生产及销售注册资金 500万RMB 5 组织架构 6 二 市场策略 7 2 1 1市场定位 产品定位 凯沃兹家用密码门锁定位于中高端市场消费者定位 定位于追求生活品质的高端人群 8 9 2 1 2目标客户 A类市场地产开发商工程项目公司装潢装饰公司 B类市场建材市场五金店门锁专卖店防盗门生产企业 C类市场普通消费者 10 2 2市场预测 社会环境对家居安全的越发重视 商业环境密码锁代替传统机械锁的不可逆性 11 2 2 1企业发展预计 12 2 3竞争分析 目前市面上占有率较高的锁具产品 13 2 3竞争分析 14 2 4SWOT分析 优势 劣势 机遇 威胁 15 三 营销策略 3 1产品特征 Product 3 2定价策略 Price 3 3渠道策略 Place 3 4推广策略 Promote 16 17 18 19 20 21 3 1产品特征 22 业界领先的密码技术 23 全球首创 双模式 切换技术 24 智能显示技术 25 独创节电技术 26 27 2999 28 3 3渠道策略 29 线上渠道 On line 淘宝天猫 阿里巴巴等平台类B2C自营网上商城 后期 线下渠道 Off line 代理分销渠道OEM模式直销模式 30 3 4宣传推广 31 3 4宣传推广 网络推广促销活动数据库营销 广告媒体会展中心公关活动 32 四 财务策略 33 4 1总体规划 企业初期拟投资500万 根据企业所属行业和发展策略 资金投资规划分两期进行 第一期第二期 34 4 2初始投资来源 单位 万元 35 4 2初始投资来源 36 4 3资金应用 单位 万元 年 37 4 4销售预测 38 4 4销售预测 39 4 4销售预测 40 4 5投资收益分析 5 风险分析 41 宏观环境决定的风险国家政策风险经济周期风险经济环境风险行业环境决定的风险市场风险竞争风险企业内
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