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文档简介
1 浅谈增员 2 增员的好处 对公司达成业务目标提高服务效率累积人才资本 3 增员的好处 对个人 4 一个人挣钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱靠体力赚钱靠组织借力赚钱 您适合哪种途径 5 6 不同职级待遇 7 业务人员保障 8 晋升业务主任条件 在考核期内 6个月 需具备下列条件 业务员方可晋升为业务主任 增员4人 且均为正式业务员 本人月平均FYC2400元 以B类地区为例 本人继续率75 9 正确的增员观念 增员是持续不断的过程增员可以与推销互长 增员要养成习惯增优秀的 员 10 增员对象 闲置人力就业人力推销人力业务来源中心同业人力已成交客户 11 增员的标准 性别年龄身体状况学历经历收入状况居住位置家庭状况形象与表达对寿险工作的心态和展望 12 增员的地点和时机 地点 任何地点皆可以从事增员时机增员者被增员者 13 增员的方法 缘故增员介绍增员陌生增员 14 介绍增员法 15 准主顾名单收集 接触前的准备 接触 购买点 说明 商品 促成 签单 售后服务 增员对象名单收集 计划与联络 接触 增员点发掘 说明 事业说明 下定决心 参加创业说明会 培训 辅导 关心 销售面谈 增员面谈 16 5W1H WHY 为什么增员 WHO 找谁 WHERE 到什么地方找 WHEN 什么时机 WHAT 用什么方法 HOW 如何增员
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