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文档简介
销售团队组建及管理 团队组建及管理流程 团队组建 技能培训 文化建设 工作管理 团队组建 人才招聘 计划团队10人左右 前期会先带3位左右有一定销售功底的业务员 形成团队初步规模 通过业务培训实践等方式这些人能独立工作后再进行人员扩充 第二个月底前达到8 10个人的规模 销售技能培训 员工入职后 使其及时掌握公司产品知识及整套销售流程 通过电话录音或模拟演练的方式 针对性的进行指导 从销售思路 实践技巧 到最后业务成交 直至认定其销售技能可以完全独立完成整个产品推广销售过程 日常工作管理 基本数据考核 必需提前准备好第二天所要联系的客户上午 下午上班后10分钟内需呼出电话 除必需外不允许使用QQ与客户进行聊天影响效率每日电话外呼总量不得少于150通 意向客户不得少于3个 日报需在下班前半小时内提交 周报需在周五下午五点前提交 准备实行早午晚会制度上午和下午上班前15分钟为早会阶段以激励为主 使大家尽快进入工作状态晚会主要进行业务分享 客户分析 培训解决团队何种问题等 对团队人员日常工作密切保持关注 如谈客户方式 话术思路等 有问题及时帮其解决 分析销售数据如意向客户数等 把控团队业绩进度 销售开发出的高意向客户重点分析 要协助跟进 使团队人员尽快出单 增强团队人员信心 团队人员心态管理 对心态出现问题的员工及时加以沟通引导 文化建设 学习分享 通过每日例会轮值对每个人业务心得进行分享 每周总结会请周业绩冠军 周通话量冠军进行业务心得和工作状态的分享 业绩评比 通过每周评比出业
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