2010数字营销趋势报告

先来看一组数字 2009 年网民增长 8600 万 ， 截止 2009 年底，中国网民规模达到 人，较 2008 年增长 在总人口中的 比重从 升到 中 手机网民规模 ，占网 民总体的 在这些新增网民中，有多少是被农场偷菜的姐妹淘游说过来的煮妇？有多少是跃跃欲试要上阿里巴巴做生意的乡镇企业家？有多少是没有电脑在田间地头用手机上网看看新闻的农民大哥？ 2009，互联网进一步 全民化 。 制度博弈 渴求创造力 集中化趋势 续娱乐导向 掘数据潜力 精准营销 分析型 传播优化策略 继续分化 理商常常报怨广告主不成熟，而在数字营销领域，现在广告主已经从个人经验主义的盲目的试物学习阶段进入到追求 注的指标也倾向于监测，精准，定价， 而且在这个共同的学习过程中代理商并没有先动优势。 V 技术 3G/4G D is 传统媒体与新媒体版权之争提供出路。传统媒体一直是互联网的一个重要内容源，传统媒体转向互联网之初的盈利模式主要集中在在线内容的付费阅读，而目前国外的报纸类媒体越来越多地采用了一个新的方案，即如音乐、视频等媒体在 乐、 平台分成广告费一样，报纸类传统媒体希望对转载其内容的各个互联网媒体的广告收入进行分成。而这个分成的方式则主要基于一种叫 盗版识别技术，当网络上的盗版内容被识别出来后，传统媒体会要求 者直接要求 广告投放系统将盗版网站的广告收入分给自己一部分。由于一些做内容分享的网站广告收入的 90%以上都是来自 广告投放平台，因此直接与广告投放平台的广告收入进行分成无疑是一个更加直接的方法。应该说，这个模式为国内的版权问题的解决提供了一个新的思路。 新技术推动传统媒体与互联网加速融合 数字营销全程已实现整体数据化； 数字媒体的分化使以往大的 即时的过程优化成为可能，从而降低风险，获得更加稳定的营销产出； 传播过程中每个环节都可进行数据收集，获得即时的反馈，从 到数据驱动传播策略优化 制度博弈 渴求创造力 集中化趋势 续娱乐导向 “ 欠 ” 到极致 “ 烎 ” 背后的网民创造力 广义上的消费者变化 掘数据潜力 继续分化 0 消费者永远以感性和理性综合做出消费决策 ,相对数字营销技术风盛行的当下 ,消费心态的感性洞察更应该是 消费者开始承担生产和消费的复合角色，传统的消费者洞察还适用吗？ 通过批判来表达 即便未来再美好，没有耐心多等待 不乏提 一样熟练冲杀地铁人流的女白领 消费者促动“透明企业” 可参与的全民娱乐和热衷于自造明星 对负面信息更加敏感 关心政治生活 盲目围观 漠然网络暴力 寻找自我的存在感 宣泄不公和愤怒 :陷入无聊不自拔的虚拟网络一代 如果你在网络中搜索， “ 历史上最欠扁的人是谁？ ” 网友会告诉你 “ 是牧羊的苏武 ” ， 在网络世界里如果你依然保持严肃的态度，你就是 “ 史上最欠扁的人 ” ，大家谈论的是 “ 谁更欠？ ” 才是真的赳客，“绝对贱男”大唱主角； 看似更开放、更多元、更有见识，但实际上却并非如此。网络中海量信息的不断切换带给人们的是一种无力感与迷失感，更因为缺乏纸媒体时代的深入探究，而转化成一种群体性的盲目亢奋，塑造着社会心态； 无厘头的鼻祖一代如今桃李遍天下 过批判来表达 网络上的“找骂”现象是网民们往往是通过批判一种现象来表达自己的观点，越是挑战现有规则与禁忌，越是能够引起网民们的关注与讨论，也愈发能够被网民们自动转载传播，使舆论的关注度呈现一种几何倍数增长，影响力也可想而知。著名评论家宋子文将这一现象形象地描述为“越骂越值钱，越贱越金贵”，以俗为乐的平民狂欢，谁都不想缺席。 娱乐中的共同创造力 与那些纯粹是由某个公司制造的产品相比，年轻人更倾向于愿意听到这个产品或者服务是和像他这样的人共同创造的，更愿意与他人谈论共同创造的产品，更喜欢购买共同创造的产品，愿意为共同创造的产品或服务付更高的价钱。 整个调查上， 45%，少于一半的人说，对他们来说，能够“参与新产品，想法和内容的创造非常重要。” 普遍存在的一个看法是在社会媒体的互动中青年人追逐别人对自己的关注，喜好窥探隐私。有些媒体称他们为“渴望出名”，为了“ 15分钟的出名”而不择手段。但现实是，这个看法并不适合大多数青年。 与媒体的描画和社会评价相反，调查发现只有大约 受访者贡献或创造内容是为了“出名”。事实上，调查揭示了，真正推动亚洲青年参与到共同创造的动机是更深层次的利他主义，即从单纯的追逐名利到公民意识。 望参与到生产中去 59%的受访者回复，他们“在网上发帖子，贡献或者创作内容是为了对他人提供帮助。”在这点上，有 70%的新加坡青年表示强烈赞同或赞同。北京青年的比例紧随其后，为 59%，之后是上海为 55%，韩国为 54%。对青年价值观的误解导致了他们缺乏兴趣与信任。 经济下滑的形势下，只有充分洞察共同创造背后真正的动机才能成为市场行销人员与受众互动，降低创意产出的成本的秘密武器。 6 消费者的变化 任何形式的营销都是生产者与消费者间的博弈，以提升营销效率为目的的消费者的研究不应该停留在数字媒体相关的领域； 在 2010年，消费者信任的变化和认知模式的变化和消费升级趋势值得关注。 告不被消费者视为被尊重的严肃信息源 ， 他们随时都要发表自己的不满 ， 甚至不论消费不消费都要对品牌评头论足 ， 指手划脚 他们还希望及时与企业对话 。 有很多研究认为在市场中 ， “ 权威 ” 的意见是有用的 ， 但在今天的中国 ， “ 权威 ” 在很多领域变得不再管用 ， 一个人一张口的影响力非常大 ， “ 我的想法是 ” 这种表达方式甚至已变成行为的习惯 。 这是个全民主动 、 全民参与的营销时代 ， 它会逐渐影响整个营销圈的模式 ， 宝洁公司和耐克公司都开始让消费者提供新的创意 ， 后者甚至让顾客自己设计产品 。 这意味着 ， 在未来的时代将是供需合一 、 产销合一的时代 ，很多产品都要做好迎接产销合一时代的准备 。 趋势一：单向度信息不对称的格局有所改观 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 受到非典、三聚氰胺、甲流、空气污染、水质污染等社会事件的影响，中国消费者对于健康的关注度急剧提高。因此，健康类食品饮料的市场渗透率这两年得到了较快增长。与此同时，日用品消费中也经常看到健康的概念，而且效果良好。 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 中国消费者健康类饮品消费： 07A、 08A、 09A 趋势二：新健康消费主义崛起 康食品实现更高 如云南白药牙膏比云南白药还要好卖；霸王洗发水强调是“中药世家”的洗发水，每年收获 10个亿的市场。在这样的消费潮流下，未来，有机食品、天然产品、中药概念都将越来越受消费者的欢迎，而且健康代表了一种新的生活品质。 去 是现在这样的想法已经越来越不现实。中国真正大规模对奢侈品充满消费欲望的人群是在中间及以下阶层，他们的钱并不多，但是他们的生活充满品质。很多消费者买不起大件的奔驰、宝马车，买不起房子，但却可以买一个 一个小件高贵品（如香水）来圆自己奢侈的梦想。因此，今天的奢侈品要学会推出副线品牌，以部分层面的“降低身价”来满足下一级的“全民奢侈”大潮。 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 趋势三：消费升级，平民化的新奢华主义 国人消费理念的逐渐转变也是奢侈品热的又一原因。“享受生活”、“超前消费”的理念逐渐深入年轻人的心里。除了富人可以享受奢侈品以外，很多年轻白领也将购买奢侈品，特别是名品小配件作为一种生活方式和体验。 不乏提 一样熟练冲杀地铁人流的女白领 国目前处于速活社会，大家都很忙，对于效率和速度的追求以及相关的挑剔意识越来越突出。因此，消费者缺乏足够的耐性，希望消费行动最好能快，这直接推动了速食即饮品类的增长，比如方便面、饼干、饮料等；同时快餐店也蔓延不断。 07A、 08A、 09A， 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 趋势四：速活社会与速度消费兴起 便未来再美好，没有耐心多等待 围绕消费者速度和便捷的商业模式，如新品类的速食食品、新概念快餐店、便利店、网络购物、信用卡、网络购物等消费将成为新的焦点。 去女性一直是时尚市场的主体，传统的男性时尚是力量型物品、控制型物品的时尚，比如汽车、 今这一切已经发生改变，越来越多的男性追求美丽，更加关注自己的面子。一套化妆品 1000元对于精英男性也不是什么障碍，精英男性每天出门之前在镜子前的时间是 15分钟左右。这直接滋生了一个新的男性美容市场。 07A、 08A、 09A， 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 趋势五：全面绽放的男性美丽新风尚 丽不分性别 伴随着中国经济的迅速发展和创意产业文化的兴起，男性的生活方式也在不断更新，男性所面临的生存状态导致了男性角色的多元化，现代生活中，新男性正在异军突起。时尚元素已经渗透到男性生活的方方面面。 天信息渠道多元化，消费者学习能力增加，从产品说明书到标签、从成分到出处的透明信息从来没有对中国消费者显得如此重要。透明企业在今天已经变得非常重要，而透明化的营销和真实性的营销对消费者也很重要。 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 趋势六：消费者促动“透明企业” 业权威不复存在，消费者意见领袖和权威却变得影响力巨大，消费者开始“大家帮助大家”，很多小的社区媒体，比如 5519楼、奥一网等等，都成为消费信息散地。抓住意见领袖，采取和消费者平等公开对话的真实性营销、透明化营销，将是未来新品牌入之上策。 当消费者遇到网络 前，产品不带来体验的氛围，消费者就不会心动。例如，在电视机、电冰箱上希望大容量，洗衣机一定要全自动，因为这样的产品才能带给他非常良好的体验。包括对于新富家庭，有很大一部分比例在买高端电视，甚至买家庭影院。 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 趋势七：新的体验和感官主义 数据来源：新生代 有多少家公司的赢利能力 可以匹敌一部电影 阿凡达 新生代市场监测机构曾经访谈过的一个新富消费者说：刚刚买了一个投影放在家里看大片，他感觉这样看比去电影院舒服很多，这是随时随地希望渴求得到满足的体验。今天的中国消费者对于时尚的关注不仅仅是翻时尚杂志，上网查查，还希望到店里体验，这种新的感官对于企业营销来说提出了新的思路，现在很多家电厂商做整体的样板间，把家电放在非常温馨的、有家庭概念的氛围里面让消费者感受，让他们知道：原来这样的高端电视机、这样大屏的电视机会让我有如此兴奋的感觉。 如果我们去看一个产品的消费价值，经常分为三个层级： 第一层级是产品的物理属性层，这个层面更多体现着消费者在购买决策的时候所关注的元素，比如产品的外观、质量、价格等等； 第二层级是消费的使用结果属性层，这个层面是消费者通过消费产品给自己生活带来的变化，比如让自己的生活更加舒适、让自己更加健康等等； 第三层级是消费者文化与价值观属性层，这个层级是消费者的价值取向和心理诉求，比如消费高档汽车，是为了追求成功，以及彰显自己的儒雅气质和个性；消费高档香水，是想显示自己的独特魅力。 因此大家知道，越是要诉求高端的产品，越要关注消费者文化与价值层面的营销。消费者在消费高端品牌的时候，也会预先假设其物理属性和使用价值属性都已经达到了基本的期望，因此更加看重在优秀产品质量基础上的更多附加价值。 趋势八：品牌的附加值更重要 我的车是福特产的。其实福特在中国市场发展的并不好，但我读过福特家族史。老福特后面接着就是小福特，小福特经营他的公司有很多的故事，其中有一个打动了我：当时欧洲都是两缸发动机的，他就要他的工程师研究四缸发动机，他的几个工程师都异口同声的告诉他，不可能。小福特告诉他们不要说不可能，你们去研究好了。结果还不到一年的时间，工程师们就自己找上门来，说四缸车已经研究出来了。” 深圳某新富样本，男， 41岁，企业主 城市不断承受喧嚣和污染之后，越来越多的消费者渴望亲近大自然。他们采取主要的方式是郊外旅游或野外运动。很多人到郊外并不一定做多么有意思的旅游节目，但一定要去抚摸大自然， 从大自然中得到他心灵的宁静。 . 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 趋势九：新自然主义 离城市 未来这种趋势会更加明显，户外运动、旅游业等相关的产业链都有新的机会，很多的休闲娱乐项目也都会发展得跟大自然紧密联系在一起的。 对于公益环境事业的支持在众多白领人群中间已不再只是口号，很多人从中得到从身到心的全面松驰与安慰； 在 且正在吸引越来越多的网民参与。 从责任到乐在其中 费者过去是自娱自乐，然后是集体娱乐；消费者看人娱乐也很愉悦，从娱乐报道、明星访谈、真人秀等这些年的增长趋势中也可以发现这一点。去年以来，开心网更成为了一个娱乐平台，中粮集团的“悦活”饮料品牌就借助开心网进行植入式营销获得了很大的成功。品牌植入娱乐平台，甚至创建娱乐平台，然后将消费者卷入娱乐活动中 这成为企业新的营销策略，而消费者主宰娱乐的特点也更加突出，给出创意，让消费者自己主宰成为娱乐营销的新思路。 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查 趋势十：全民娱乐与自我主宰的娱乐时代 超级女声开始消费者就知道集体娱乐很好玩，因此发一个短信选自己喜欢的选手，如果这个人被选上，消费者就会觉得自己那一票起了作用，因此充满成就的欣喜。 可参与的全民娱乐和热衷于自造明星 眼前看上去乐观的经济数据并没有让各国消费者跟着乐观起来，他们消费时依旧维持着谨慎态度，也更加务实，为追求名牌而一掷千金的人少了很多； 偏向乐观的经济数据只能说明最坏的时候已经来了、可能行将过去，但不能预测好时候何时才能到来； 还有，大家真的能够回到最好的时候吗？这种精神压力犹如天上的乌云，消费者并不知道乌云会很快就散去，还是会聚拢在自己头上下起雨来。此外，这场突然而至的金融危机在 1年多的时间内，让欧美消费者被迫改变多年透支消费的习惯，让喜欢储蓄的东方消费者更倾向存钱； 2009年 46月，我国社会消费品零售总额分别为 9343亿元、 10028亿元、 9942亿元，环比增幅很小，人们在经济危机的精神与现实压力下，消费意愿清淡。 趋势十一：节约型消费 费者心理与行为方式的巨大改变，预示着一个新消费时代来临了 消费者在消费品牌商品上，普遍务实，对价格有一定的敏感度，也更追求性价比高的品牌产品。 消费者价格敏感性提高 制度博弈 渴求创造力 集中化趋势 续娱乐导向 掘数据潜力 继续分化 媒体业趋势 社会媒体趋势 生活类网站 3G （ 流网络应用分类 R 媒体趋势宏观层面的革新中数字营销依然是最活跃的力量， 这并不意味着传统媒体的即将消亡，更多传统媒体寻求自己在网络世界里的存在，传统媒体以自己的内容结盟数字媒体的讨价还价还没有达到理想的平衡点，重要的是要寻找新的合适自己的位置。 2010年媒体发展整体趋势 门户 搜索 视频 社会化媒体 无线 游戏 音乐与文学 生活资讯与折扣券 三年来，在所有的媒体接触率都在下降（只有广播在 2009年略有上扬）的背景下，网络媒体的接触率却在明显地上升。很多的平面媒体为了抓住受众，纷纷建立起自己的网站。向未来看，传统媒体与互联网将会加速融合，报纸开设网络版、报纸杂志与网站合作开设线上发行平台以及广播网络化、电视网络化，都会在 2010年进一步得到发展。 趋势一：传统媒体的数字化长征 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 成为新闻的发源地 数字化的趋势并不意味着所有传统的媒体都要变成互联网媒体，而是要思考数字化对媒体带来的新的帮助和变化，过去早报、都市报、晚报都在比拼新闻的速度，而今天有了网络传统媒体的新闻已经很难在速度上取胜， 时的新闻已经非常普遍，因此，对于传统媒体而言，要学会用数字化的手段获取新闻才能在未来取得成功，如今连美联社这样的传统媒体集团，已经开始利用 未来考验传统媒体的还在于编辑队伍对新闻和信息筛选、过滤和解读的能力，例如卡塔尔的半岛电视台总编辑已经投入更多的精力使用数字化技术来编辑和了解今天的新闻运作，未来有品牌和持续经营的媒体一定是有自己鲜明价值主张的媒体，而这样的媒体才能真正锁定你想要的那部分受众群。 今天这样一个消费者时间和空间都显得支离破碎的时代，一个媒体已经很难满足所有受众的偏好。所以媒体需要关注新的细分市场，例如：就报纸而言，在很多年以前，可能大家对于很多国际新闻或者国内时事会更关注，但是今天的受众对报纸上“当地生活信息”的关注已经远远大于对“天下信息”的关注。 趋势二：没有一个媒体可以充分的满足所有人的需求 统媒体可能需要在内容上有一些调整。过去传统媒体总是讲大众，动不动就讲多少发行量和读者规模，但是在媒体碎片化和受众偏好细分的时代，小众比大众更有价值，不同类型的媒体都会对不同偏好的消费者和受众接受。实实在在地抓住偏好，才发现其实小众也非常好。 小众优于大众 众与媒体的关系，从以往的被动接受发展到了主动控制，然后又发展到了主动卷入。过去媒体是单向的传播，受众处于被动关系；如今受众和媒体的关系已经从被动的接受，到消费者想控制媒体，到消费者主动卷入媒体。这导向一个结果，媒体一定要有对顾客的拉动力。 趋势三：必须给用户一个参与的理由 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查 如过去传统户外媒体都是不会动也没有声音的媒体，如今户外的视频媒体开始跟消费者之间有紧密的关系。互联网的发展也说明了：一个媒体只有让受众离不开才是真正好的媒体。中国网民 6年以来的上网时间翻了一倍，不论是网络应用，还是获取广泛的信息等等都呈现出多元化的状态。因此，未来有效的媒体不是要侵入消费者，而是让消费者“浸入”。在下面的数据中，包含那些互动模式的新户外媒体正受到越来越多的关注。当你在汽车站台等车，看到一块能够随着你的触摸感应的户外广告牌时， 它们会让你的等待也变得有趣起来。 不由自主的参与互动 多投行都在寻找 3之相反， 2009年 3很多人并没有看到未来移动媒体的机会。不过，移动运营商和内容服务商已经做了大量的准备。未来的一到两年期间，在手机媒体的机会可能要比在电脑上的机会更大。手机的拥有率远远高于电脑，特别是在大众消费群体和三、四级市场，包括县级和农村的市场。 趋势四： 3数据来源： 30城市， 7万样本调查； 0086个省， 144个行政村， 6000样本消费者 实际上，移动互联网对高端人群来讲会有重要的影响力，过去一年 38%的中国新富使用手机上过互联网，同时使用手机从事网上活动的行为非常活跃。 移动化可能不仅仅是手机报这么简单，未来可以催生更多媒体形式。在国外，很多传统媒体已经开始跟苹果这样的公司合作。例如，在每天上班的时候会发新闻套餐，在路上就可以看到最新的新闻；这个新闻不是网络发布的，是传统媒体发布的。 3本上，人人都渴望成为众人焦点，网络已经成为消费者即时发布信息的平台，不论是使用即时通讯工具还是写博客，还是上 人群比例已经达到非常大的规模。 趋势五：社会媒体与庶民的胜利 数据来源：新生代市场监测机构 30城市， 7万样本调查。 消费者常常为自己是一个媒体而非常自得，但让品牌拥有者们有点紧张。有网友发一个帖子说可口可乐要破产了，第二天可口可乐就必须发表声明就说公司还挺得住；前段时间，有人说白岩松自杀了，白岩松就得辟谣，对公众说：“我自杀了，我怎么不知道”。 社会化媒体将对未来企业的沟通方式产生巨大变化，这种改变不仅体现在企业与顾客、潜在顾客的交流上，更多的则是对于利益相关者、媒体和意见领袖的影响。 公众压力 合门户广告从大众传播转向精确分众，向受众递送相关性高的展示型广告将成发展方向； 门户网站和搜索引擎网站一样，也拥有大量受众访问行为数据，可以通过实时网页分析、受众浏览历史数据、网页上下文语义关联等数据，投放相关性较高的展示型广告来提高广告效果 展示类广告在美国市场的预期需求要高于社会媒体 据显示， 2009 年中国综合门户广告市场营收规模为 近 50 亿，较 2008 年（ 元）微增 增速大幅度下降。 为，经济危机对综合门户网络广告营收形成了较大程度的冲击，特别是今年一季度受经济形势和季节性因素双重影响，四大门户网络广告收入均出现了下降。随着经济形势的回暖，第二季度综合门户网络广告收入有较大幅度的回升，但四季度往往是广告主网络广告投放淡季，因此全年门户广告营收规模较 2008 年仅仅增长了 而去年的增幅是 同时，计 2010 年综合广告市场规模将增长至 ，增长率达 据来源： 媒介选择考虑因素中，广告主、代理公司将更加看重综合门户的品牌形象，更加在意综合门户与自身品牌形象的匹配问题。在媒介计划中，广告主倾向于在门户网站投放品牌展示广告以提升品牌认知，广告主愈来愈看重通过综合门户来提升产品品牌认知。考虑到品牌形象问题，甚至将门户受众与产品目标受众的匹配要求放低，转而在垂直媒体和地方网站投放受众匹配度更高的促销类广告。同时，门户网站在自身品牌建设方面的关注度会越来越高，不断提升自身的品牌价值。 形象匹配 综合门户网站展示广告将遇到越来越多的挑战，精准匹配、改变售卖方式以及为广告主提供整合网络营销服务才是出路。互联网流量的碎片化、搜索引擎营销的冲击、社区和视频媒体等新媒体的高速增长，对以展示广告为主的大型门户网站营收造成愈来愈多的挑战； 门户网站虽然也推出视频、社区类应用服务，但短时间内难以从自身新媒体广告增长中获益，也很难复制社会化媒体的成功模式。因此，门户展示广告的未来出路主要在于以下三方面： （ 1）改变传统的以包月、包时段为主的广告位售卖方式； （ 2）对流量进一步精耕细作，通过提高广告的精准匹配来为广告主的展示广告带来更高的价值； （ 3）发展自身视频广告和社区广告形式，并为广告主提供网络整合营销服务。 精益化 合门户由为广告主提供简单的媒体介质的传统网络营销模式，向为广告主提供从网络营销理论到网络营销解决方案在内的全套品牌建设和网络整合营销服务转变。早在 2007 年，腾讯即推出了基于腾讯集团旗下各产品线、针对广告主网络营销的在线品牌解决方案 “腾讯智慧。 2008 年中期，新浪也推出了自己的包括媒体介质和网络营销方法两大方面的“ 理论体系，而搜狐网也有搜狐“ 矩阵营销工具，凤凰网也拥有 4I 营销理念。 2009 年，综合门户在对营销理念进行包装和推广的同时，也十分看重各理念的落地和实施。营销理念本身非常重要，好的营销理念是广告销售的有力支撑，但是有效的营销理念不仅仅是一套理论，更需要在具体的辅助工具下真正落地实现，而这是综合门户 2010 年在营销理念方面进一步发力的方向。 栏和按钮广告仍是综合门户主打的广告形式，通栏广告在门户营收中有进一步增加的趋势，而视频广告形式虽然刊例费用占比较低，但具有很大上升空间。 010 网络广告监测数据显示， “四大门户”通栏广告、按钮广告和画中画广告三种形式网络广告刊例费用占比靠前，分别为 其他形式广告刊例费用占比均未超过 通栏和按钮广告形式刊例费用占比之和接近主要门户总刊例 65%。另一方面，虽然视频广告刊例费用目前占比仅 但作为最接近电视广告的一种网络广告形式，网络视频广告营收规模近年发展迅速，其对综合门户网络广告营收的战略价值不言而喻。 门户广告收入来源 数据来源：艾瑞 户广告主在品牌营销效果过程中的广告监测方法将更多地以品牌营销目的为依据。目前门户为广告主提供的品牌广告服务，依然以展示数量为主要测评依据。随着广告主网络营销方法运用越来越专业、纯熟，以品牌营销目的为导向来选取广告的监测和测评方法将越来越普遍，而网络广告较强的可监测性以及多种多样的网络广告监测方法和技术为此提供了保障。比如，如果广告以吸引顾客为目的，则广告活动前后新访问者占所有访问者比例的变化则应成为主要考评指标；如果营销活动以传播商业价值为主，则访问者的访问频次、每次访问时间长度和访问的时间间隔应该受到重视；如果以促进商品/服务的销售，不同细分流量带来的销售额、平均订单金额，以及通过问卷方式进行的定性分析是比较有利的考评指标；如果以线上营销带动线下销售，利用问卷得到的品牌 /商品的提升、营销活动产生的顾客流量、消费者体验、 电数量变化等方面则应该重点考察。 品牌营销目的监测维度主导 算机、汽车、房地产和金融保险依然是门户网站主要的网络广告投放行业。根据 010 网络广告监测数据显示， 2009 年 1主要门户网站前十大广告主行业中，计算机、机动车、房地产和服装服饰分别以 名前四，短期内这一局面将维持不变。 门户广告投放的主要来源行业 数据来源：艾瑞 通的 D D 可以乱写乱画，然后选择擦去，可是这时意外出现了 面翻转，你的想象力也被打破 In of it is of to is to on do a . D 索引擎的出现改变了用户获取信息的方式，因特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，而搜索引擎，则为用户绘制一幅一目了然的信息地图，供用户随时查阅。近年来亦有不少公司尝试在搜索方面改进，务求更符合用户的要求，为搜索者提供更准确及适用的数据； 现在能够搜索的内容已远不止文本内容。 地搜索广告的新创造 a on ad in ad to 地搜索市场的成长潜力 of 8 百度框计算为用户提供基于互联网的一站式服务，是一种最简单可依赖的互联网需求交互模式，用户只要在框中输入服务需求，系统就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的应用或内容资源提供商处理，最终返回给用户相匹配的结果。 框计算的实现过程： 1、 首先，用户的任意一个需求被提交到“框”里； 2、 经过一系列复杂的需求分析，包括海量计算，用户的需求被分发给框后台所响应； 3、 框背后的应用平台是开放的。 百度框计算 即便是微软脱胎的 创造用户价值的方法不单单是技术，内容范围同样重要； 立新的优势。通过向新闻提供商内容付费，向社会媒体开放内容付费，并力争与 必须假定有自动对焦摄像头，其他多媒体内容的搜索也将陆续推出 。 搜索引擎之间的竞争趋势 美国方言学会 (称 将“ 一词（动词，不是名词）选为代表过去 10年的词汇 ，并把“推”（ 通过 发这种短信息的行为）选为 2009年年度词汇。 其他进入今年“十年词汇” (of 赛名单的有“ 9/11” ，“ （博客，一种网站，用于以时间顺序持续发布有关联的系列文章，特别是同一个作者或有关同一个主题），“ （发短信），“ （“ （无线保真）的缩写，一种通过无线网络传输数据的技术标准集合），还有“ on （反恐战争）。“年度词汇”的入围词汇有作为“ （问美国总统奥巴马是否出生在美国的人）等词语后缀的“ ，“ （失败），“ （甲流病毒），“ （“公众选择”，一项政府医疗保险计划），以及“ “ 吸血鬼式喷嚏法”，打喷嚏时用臂弯挡住嘴巴 )。 搜索的时代 为通过搜索引擎作出购买决策可以帮助消费者节约巨大的交易成本（也有称为协调成本），何乐而不为？ 有兴趣的同学可以试着一起计算一下这个成本有多高： 假定消费者是连续搜索，遇到符合预期价格的商品便停止，假设消费者搜索完 到最优价格为 果消费者决定停止继续搜索，即以价格 时搜索成本为 如果消费者对价格 致消费者继续搜索，则其成本为现有的搜索成本（即再搜一次所付出的搜寻成本），加上直到搜寻第 N+1次为止消费者得到的最优价格 ，并减去消费者预期的边际收益（即预期再多进行一次搜索可能得到的消费者剩余）。消费者预期成本函数L（ 下：其中 =E（ ）为预期的边际收益。根据上式，如果要使得消费者损失函数最小化，那么当 +E（ ）时，消费者就会停止搜索商品；相反，若 C+ ）时，消费者会继续搜索商品。定义 满足 E（ ） =C，即 P则消费者停止搜索；反之，若 P N，则继续搜索。从以上的分析可以看出，当消费者预期的边际收益大于边际搜寻成本时，消费者会继续进行搜索。另外，随着搜索过程的继续，当搜索成本提高时，消费者心中的预期价格也会提高，这会使搜索次数降低。当然不同类型的消费者对待不同的商品会有不同的情况发生，以上只是笼统的讨论。 搜索帮助消费者降低交易成本 多人认为， 2010年可以称为视频广告元年，不是说这一年才有了视频广告，只是这一年有了视频广告衡量的尺子，有了尺子就可以证明它的价值，所以我们定位 2010年是中国视频网络广告的元年； 从今年开始，会有越来越多的广告主在电视广告价格不断上涨，收视率下降的情况下，会转向网络视频广告投放。 播途径的改变 （网络视频 视） 网络视频： 在 视频用户的规模高达 借助网络视频来替代传统电视 ， 这将一个巨大的消费变化趋势 。 传统电视： 电视仍然是一个主流媒体 ， 覆盖最广大的人群；但电视市场趋于饱和（ 目前全国约 3000家电视台 ） 广告效果逐渐稀释；且人们看电视的时间呈现逐年递减趋势 （ 以央视春晚为例 ， 2004年全国收视率达 84%，2008年仅为 播途径的改变 （网络视频 ） 具有较多的的用户数量 商业价值：第 6 位 在接受度、用户质量方面排名较低 视频类媒体营销传播优势 传播价值：第 2 位 网民间互动，强 视频分享类媒体 土豆、优酷、酷 6 网民产生内容（ 强 反馈，强 视频类媒体适合的行业类型 医疗 /卫生 金融 /保险 房地产 耐用消费品 计算机 /软件 /电子制造 互联网 /通信 汽车 餐饮 /娱乐 /休闲 /旅游 广告 /出版 /影视 快速消费品 受众信任度高 受众质量较好 受众接受程度高 传播成本较低 传播方式多样 便于操作 受众面广 形式新颖，表现力强 易被接受 数据来源： 频内插入广告跃居互联网用户关注最多的广告形式 有 联网用户表示关注 /浏览最多的广告形式是在视频里出现的插入广告，如各类前贴片、后贴片、暂停广告、缓冲广告等，比 2008 年有 百分点的提升。 建网络视频和电视二者媒介价值测评指标之间的换算体系成为网络视频发展的有益做法。由于网络视频与电视具有很大共性，电视营销发展至今已较为成熟，利用电视营销模式帮助广告主快速认识、接受网络视频营销是短期内较为可行的方式，这也是短期业内的趋向性做法，如各视频网站对电视广告物料的利用，网络视频营销效果测评指标与电视营销效果指标间的转换等，利用电视营销术语构建广告主能听懂的网络视频术语，在网络视频与电视间合理搭桥，更好的促进传统广告主理解网络视频。 构建电视补点工具 数据来源： 频广告与电视受众特征互补现象 目标受众的年龄和学历对比分析 通过网络和电视看到广告的用户年龄分布和学历分布呈现良好的互补现象。 相对而言，通过网络看到广告的用户更集中在 20通过电视看到广告的用户更集中在 20岁以下的青少年人群和 35岁以上的中老年人群。相对而言，通过网络看到广告的用户更集中在大专以上高等教育人群；而通过电视看到广告的用户更集中在大专以下学历人群。 网络媒体重 点覆盖区域 数据来源： N=3022， 2009年 11月通过用户在线调查获得。 数据来源： N=315， 2009年 11月通过用户电话调查获得。 问题： 选择您的出生年份？ 网络媒体重点覆盖区域 选择您的受教育程度