暖宝宝亲子中心.doc

六盘水市2013年金点子创业项目计划书金点子创业（项目）计划书创业项目名称： 暖宝宝亲子中心创业者姓名： 完 成 时 间： 【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】二O一二年 月 日目 录1.0企业概况31.1 企业概况31.2 注册资金32.0市场分析42.1市场定位与目标客户42.2 市场预测（市场占有率）42.3 竞争分析42.4 项目SWOT分析53.0 营销策略53.1产品特征63.2 产品定价63.3 销售渠道73.4 宣传推广74.0企业的人员组织84.1 组织结构84.2 团队成员及部门/岗位职责85.0 预测启动资金需求95.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具95.2 原材料/商品采购成本95.3 预测启动资金需求106.0 利润预测（月） 单位：元117.0 风险分析与对策128.0 附 录128.1 附表：预测经营第一年利润表 单位: 元138.2 附表2：预测第一年度的现金流量表151.0企业概况1.1 企业概况企业名称暖宝宝亲子亲子中心企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围主要为0-6岁儿童提供亲子活动服务，同时辅助一些婴幼儿产品产品/服务概况服务范围亲子中心主要为0-6岁儿童提供亲子活动服务。亲子活动主要针对0-6岁的婴幼儿，其指导思想是蒙台梭利的教育理论和方法，在亲子活动过程中具有鲜明的暖宝宝亲子特点，如日常生活教育、感官教育、数学教育、语言教育等，但又在暖宝宝亲子的基础上进一步拓展，将国外暖宝宝亲子的受教育年龄延伸至六个月以上的婴幼儿，依据婴幼儿各年龄段生理、心理发展水平制定活动方案，进行具体实务操作活动，达到提高婴幼儿综合智能的目的。亲子活动为每年四个学期，每个学期三个月，每位会每星期活动1次，每次活动1小时。亲子中心根据亲子会员的智龄段将6个月6岁的儿童划分为八个班(另外有0-5个月的家庭班)，采用小班制，每班最多不超过12名小朋友。亲子中心的特点：亲子中心分为接待室、测评室、亲子活动室等。亲子活动室是“亲子中心”的核心之一，是启导员指导亲职和孩子进行亲子活动的场所。亲子活动室的特点之一是智龄编班，另一特点是它的布置有别于传统的幼儿教室。传统的幼儿教室是将桌椅整整齐齐地摆在教室的正中位置，而亲子活动室里放着许多低矮的开放式架子，上面精心摆放着各种活动材料，孩可以从架子上选择活动材料，在专用的工作毯上在导师的指进行各种活动。教育理念：亲子中心的教育理念就是为儿童创造一个潜能得以自由发展的环境。一个理想的亲子中心，必须是“以儿童为主人”为最高教育方针。人力筹划:根据与我们的亲子中心的规模，设置了以下的人力筹划：亲子中心的主管1名，测评老师1-2名，亲子中心启导员2-3名，感统训导员1-2名，行政文宣人员1-2名等，总人数为6-10名。当然，随着亲子中心规模的扩大，会员人数的增加，总人数可适当增加。无论是测评老师还是启导员，一经聘用后，即须着手进行培训工作。虽然目前中国尚无专职的蒙台梭利教师培训机构，我们将待训老师送到有关早教培训机构进行培训。财力筹划:筹办亲子中心，财力的支持井不可权缺的,约需资金30万元左右。这是一笔不小的数目，对于我们来说事先必须筹划按亲子中心的开办进度进行适时的融资，从而确保亲子中心的筹办与正常运营。物力筹划(硬件):筹办亲子中心一个重要的环节，就是要配置良好的硬件设施，包括亲子中心园址的选定、建筑物的适用性、活动室的配置以及教学设施等。亲子中心园址:亲子中心园址的选定，我们采取租用正在转让的房屋的方式。避免巨大的投资，减少周期以抓住商机。活动室的配置：亲子活动室是婴幼儿在园中的活动场所，也是时间最长、接触最频繁的地方。因此，室内空间的规划与布置对孩子的影响极大。是一个需要精心设计，天天按孩子成长的不同需求而“预备的环境”。我们计划活动室如下配置：面积:亲子活动室的面积，一般以一班最多12名婴幼儿，另加12名亲职和2名启导员共26人，则需40平米左右。加上教具架陈列10平米，活动室的总面积至少需要50平方米。高度:室内高度以3米为宜，过高会令幼儿产生渺小的感觉。门:为便于管理，一般活动只设一个门，但不要有门槛，以方便幼儿出入。门最好向外开或装有门轨，可以左右推拉，以避免开门或关门时的噪音。窗:窗户宜低矮，好让幼儿可以偶尔看一下外面的风景。窗台的高度以60cm为宜。光线:若日光充足，应善加利用窗户，两面采光，不但能节约能源，也有益健康;若光线不足，应加明设备。人工采光最好采用双管日光灯，较接近自然光。通风:孩子和亲职在进入活动室后，要有良好的通风环境。因为通风不佳的环境，容易使人无精打采、烦躁不安。若没有良好的自然通风，则需配合采用人工通风，包括安装换风扇等。温度与湿度:室温以摄氏20C-28最为适宜，湿度以60%-65%最为舒适。夏季炎热，一般要安装空调设备，以适节适宜的温、湿度。北方冬季寒冷，室内应安装暖气设备。地面:幼儿喜欢坐在地板上工作，所以地面使用的材料不宜太硬、太冷，亦不可太滑，一般以木地板为最佳，地毯次之，塑料防滑嵌板再次之。墙壁:室内墙壁以油漆为佳，颜色宜采用米黄色、浅蓝色或白色等浅色。盥洗室：盥洗室包括洗手台和马桶的设置。洗手台的高度以50公分左右，材料以陶瓷洁具。马桶则为幼儿专用的小马桶，高度为20-30公分。测评室:测评室为15平米左右，室内放置各种测评器具。测评室封闭、隔音，不受外界千扰。办公室:办公室为20平米，主要是行政办公及后勤人员的工作场所，除必要的办公桌椅之外，还需配置电脑和其他相关的现代办公设备。接待室:接待室设置前台、沙发、茶几、饮水机、电视及VCD放像设备等。除此之外，还设置形象壁，作为宣传展示的窗口。信息系统筹划(软件):亲子中心要保持正常的运作，除了上述的硬件设施以外，软件也是相当重要的，毕竟软件是亲子中心的灵魂所在。亲子中心的软件系列包括:1. 亲子中心的组织章程;2.亲子中心的管理制度;3.各岗位人员的职责与权利;4.启导员、测评老师的培训、工作、考核与激励制度;5.亲子活动的工作流程;6.会员家庭教育指导方案的流程等会员的招收计划：亲子中心招收的会员为0-6岁的亲子会员。根据实际情况制定年、季、月的招收计划，具体落实到市场助理的工作计划中去。通过宣传资料和媒体(海报、招贴画、宣传单、报纸、刊物、电视等)以及咨询、讲座、测评等广泛吸收适龄儿童。此项工作关系到亲子中心的前景，务必事先仔细规划。另外，由于一般亲职对暖宝宝亲子并不了解，因此对亲职的暖宝宝亲子推介讲座(亲职说明会或亲职沙龙)可以架起与亲职沟通的桥梁。人事管理制度的制定:人事管理包括一般工作人员及技术专家与老师的选择与聘用、岗位职责、薪金福利等制度的制定和管理。环境规划的拟定:亲子中心非常强调“预备环境”的重要。因此，从园舍的选择、室内外空间的规划到环境的布置、教具的陈列，都必须经过设计和规划。亲子活动计划及感统训练计划的编制:暖宝宝亲子中心为亲子中心提供6个月6岁八个班系统的发展自标和亲子活动方案。亲子教学法不同于一般的传统教学法，它有一整套完整可供遵循、并准许自由延伸变化的教学方法，从业者应具有专业的认识，才能顺利开展教学活动，达到预期的教育目标。事务工作的规划:事务管理的范围包括图书资料、档案管理以及教具等的管理。而在筹备阶一段的首要工作则是各种设备的预算编制与采购、各项教材教具的使用登记等。财务管理的拟定:经费是影响亲子中心规模、人员及经营方向的重要因素。我们事先拟定资金运用计划、成本预测、投资回收计划等。亲子中心本着将暖宝宝亲子本土化、系统化、平民化、家庭化的宗旨，收费标准与当地家庭的平均收入水平相一致，是亲职能够接受的收费标准，除了必要的成本支出以外，另加一定的费用作为亲子中心的发展之用。亲子中心的环境预备：早期教育的特色之一是对环境设计的重视。亲子中心必须是一个“预备过的环境”。因此，预备环境的设计与布置是筹办者和员工积极着手的工作。这项工作的宗旨和方针是:“为了满足儿童的需要及自我建构所设计，在这样的环境中，儿童的人格和成长模式才会显现出来”。亦即它必须具备儿童成长所需要的一切事物，排除不利于儿童身心健康成长的事物。亲子中心的基本设备（预计）：亲子中心的亲子室是专为0-6岁的婴幼儿设计的，因其标准与蒙台梭利幼儿园(3岁以上幼儿)标准有些变化;而亲子中心3岁前的婴幼儿占多数，自然与3岁后的幼儿在身心发展方面有较大的差异。桌椅桌椅的材料为木质，轻且坚固，使幼儿易于搬动;颜色采用柔和的淡色，方便幼儿清洁擦拭;椅脚底部不加橡皮垫，好提醒幼儿养成随时控制自己的肢体动作。桌子形状为长方形，可两人合用，3岁以下幼儿使用的桌子长宽高的尺寸为905540cm，椅子长宽高的尺寸为292624cm。3岁以上幼儿使用的桌子长宽高的尺寸为905550crn，椅子长宽高的尺寸为292626cm。柜子亲子中心必备的柜子，因用途的不同可分为无门的鞋柜、教具柜(陈列架);亦有以收纳婴幼儿衣物及其它用品的贮物柜。这些柜子的尺寸都必须按照幼儿的身高设计。陈列架:可陈列放置教具。高度为幼儿的一般身高。亲子中心使用的陈列架尺寸约120cm (长)X 74cm(宽)X 30cm(高)。工作毯工作毯架亲子中心提供给幼儿操作教具使用的工作地毯规格为:110cm70cm(大)、70cm55cm(中)、57cm45cm(小)，颜色采用灰、绿、粉红的颜色，素面无花纹。3岁以上幼儿用大、中规格的工作毯，3岁以下的幼儿采用中、小规格的工作毯。工作毯架可用来收纳、放置工作毯。一般陈列架可作工作毯架之用走线用的白线亲子中心亲子活动室的地板上，用油漆或胶带在地板上画一条宽约5cm-7cm(约幼儿的脚宽)、的椭圆形线(两侧呈直线，两端呈椭圆)，让会员做走线练习之用。走线的圆周与教具架或墙壁的距离30公分左右其它必备用品。陈列教具的托盘;整理仪容的镜子:抹布、忘绵、寸扫帚等清洁用具:可显示气温的温度计;供幼儿测试用的体重器和量身器等。亲子中心的室内设备接待室：前台、沙发、茶几、饮水机、电视及VCD放像设备、电风扇等。办公室：办公桌椅、书报架、文件柜、电脑话、公告栏、日历等亲子活动室：桌椅、工作毯、陈列架、工作毯架、教具、鞋柜、清洁用具、走线、空调、碎纸机、电吸尘器等。测评室：桌椅、坐高器、楼梯、栏杆、文件柜、各种球类、玩具、电风扇等。盟洗室镜子、洗手台、香皂、小马桶、毛巾等亲子活动室设备尺寸及数量1.教具陈列柜:8-10个陈列架尺寸为120cm(长)30cm(宽)74cm(高)，分三层。示意图如下：3、衣物柜:长130cm、高95cm、宽(深)30cm，分三层，每层4格，共12格，每小格内径长30cm高26cm.每格有带锁的门。亲子中心的教学设备亲子中心的教学设备依据其来源和功能不同可分为蒙台梭利教具(系统教具)、自备教具和用具(非系统教具)等。由于亲子活动主要采用的是暖宝宝亲子方式，因此，蒙台梭利教具在亲子活动室中占据了很休比重。又因蒙台梭利是针对2岁半以上的孩子，而亲子活动主要是针对3岁以下的孩子，因此在进行蒙台梭利教具的配置时，可根据亲子活动的需要，有选择性的购置。亲子活动室的教学设备(一)通用教具1.音乐磁带或光盘(钢琴曲、交响乐、儿童音乐等卜2.托盘20个、小筐8个、带柄小篮8个;3.打击乐器(手铃、铃鼓、沙锤、碰盅、角铁、木鱼、双响、单响)各2个;4.玩具汽车、飞机、动物(特征明显的)等;5.娃娃(大的布制的可穿衣物可活动肢体的)、不倒翁(人物或动物)、气球、乒乓球及球拍、呼拉(直径50厘米)。6.常备用品:水彩颜料、油画棒;双面胶、胶棒、胶水、剪刀、彩色手工纸、皱纹纸、保鲜袋7.日常用品:塑料盆(直径20厘米)、木筷子、碗、盘子、杯子(有嘴或无嘴的玻璃杯、塑料杯);小漏勺、饭勺、汤勺、吸管;毛线、绳子、塑料线(细);牙膏、牙刷、香皂、皂盒、镜子、梳子;尺子、扇子;毛巾(小毛巾、大毛巾、浴巾、纱巾)、抹布;果蔬模型、橡皮泥;彩珠、豆子、扣子等。(二)分类教具1.日常生活教具:弹珠; 调料瓶(上有许多小孔); 牙签、棉签、西餐刀、砧板; 印泥、印章; 多色夹子(眉夹、食品夹、衣夹、镊子、指甲刀);挂锁和钥匙(大小不同); 扫把和垃圾铲:一次性的注射器(无针头)、玻璃容器; 海绵块; 磁铁和不同性质的材料、蜡烛; 穿线洞洞扳; 玩沙(水)的大塑料盆、沙滩玩具、防水围裙、袖套。2.语言认知教具图书、字卡;故事挂图、西游记拼图;玩具电话、光碟(儿歌、诗歌、故事等);图片(交通工具、蔬菜、水果、日常用品、植物等);动物图片(跑、跳、游、飞、爬等各种姿态);人物图片(各种走姿、各种表情等)。环境设计 为了能有效合理地利用的空间，解决因空间有限而带来不适感觉，吸引婴幼儿的活动兴趣。减少幼儿的错误与破坏行为，并养成其好习惯。我们遵循“以儿童的身心发展和需求来预备环境”的方针，我们在对亲子中心的环境布置时，按照以下原则设计环境:1.安全，易观察。亲子中心任何物件的布置或装修均要以安全为第一要务，避免有棱角有尖锐的物品，以防儿童不小心撞碰或玩耍时受伤或出现意外。陈列架的高度不超过幼儿的身高，这样可方便幼儿的取拿和放置。2.真实，能自理。为了让儿童能自我学习，亲子中心必须是一个真实的环境，每一样东西都是真实可用的，并且以幼儿的视线所及、双手可取的陈列为方针。3.秩序，宜变化。秩序，并不只是让每样东西都有条不紊，而是更进一步地指陈列的顺序，都考虑过小孩的接受程度、需要以及使用、放回是否能够方便而言。教具的陈列应具结构性和秩序性，宜遵守“由左至右，由上至下，由简单到复杂，由具体到抽象”的原则。但决不可生硬机城，必须以观察不同年龄段儿童的内在需求和身心发展作为陈列教具的依据。另外，保持环境中的秩序固然重要，但环境是具生命的、富动态的，对秩序的要求决不可僵化，使环境成为动态的陈列室。4.简洁，温馨。亲子中心的布置以简洁为要，不需太过讲究，只要色调明亮、环境整洁，墙壁饰以图画，就能散发出温馨的气氛，使儿童乐于置身其中，进而萌发维护环境的责任感。5.自由，能选择。如果环境的设备、布置都规划妥善，完美陈列，儿童却没有自由选择工作和反复练习的机会，则所有费尽心机的设计，便一切归零。因此，自由与开放的学习环境，是亲子中心不可或缺的环境构成要素之一。亲子活动室的布置亲子活动室是亲子中心中婴幼儿和亲职最主要的活动场所，除中间是公共教学场地之外，四周五大教学区教学设施的合理布置就是亲子活动室中最重要的内容之一，这五大教学区分别是:体能教育教学区、日常生活和感官教育教学区、认知发展教学区、语言教育教学区和数学教育教学区。除此之外，我们还设了一间准妈妈教学区，用于准妈妈的孕婴教学。启导员在布置教学区时，必须按照各区所需的设施、空间及与其它教学区的关系，寻找最适宜的位置。亲子活动室的布置在进行时注意以下要领:一、门口前布置:“亲子活动室”匾额、启导员简介、亲子活动前亲职须知、亲母活动时间安排表等。二、亲子活动室内1.墙面:亲子中心的标志、形象壁、各类幼儿宣传画及张贴画、素雅的窗帘等。2.陈设:按教具功能分类摆放蒙台梭利教具及其它益智教具、电视机、音响、音响柜、资料柜、鞋柜、儿童桌椅等。3.地面:布置走线(要求线与陈列柜的边缘距离不少于80厘米)。亲子中心工作人员的聘用与培训亲子中心主任的选择:聘用亲子中心主任必须具备以下一些条件:1.学前教育专科以上毕业，专业知识丰富且有一定的教学管理经验:2.有良好的沟通能力、组织能力和应变能力;3.年龄3040岁之间，身体健康，充满活力，有热情与智谋。亲子中心初创立时，可能一下很难选择到合适的主任人选，可以从聘用的员工中挑选一名各方面均较出色的担任临时负责人，等考察一段时间后(如一个月)根据其能否胜任再正式确定。亲子中心工作人员的聘用与培训蒙台梭利认为:使儿童成长的主要原动力是儿童本身内在的成长驱力也就是生命力。但老师并非置身事外，而是“协助孩子生命的成长”，亦即协助孩子提升智力和建构完美的人格。这种“协助、引导而非教授”的角色，蒙台梭利称之为“启导员”( Director )作为幼儿启蒙的引路人启导员，必须先预备自己，并成为环境的预备者和维护者，以及帮助孩子学习的观察者、示范者、协助者。启导员的招聘条件亲子活动室的人数，一般至少要有3名，包括1名组长和2名启导员。会员多时，可适当增加启导员的人数。其条件如下:1.具有教师资格证，组长一般要求学前教育专科以上且有二年以上的幼教工作经验，启导员要求学前教育中师以上毕业且有二年以上的幼教工作经验;2.热爱早教事业，敬业爱岗，爱孩子，热情有活力，容貌端庄有亲和力，身体健康;3.年龄在25 -35岁之间，以做过母亲的女性为最佳。注意不要招有经常跳槽经历的人员，因此类人员对亲子中心的忠诚度不够。测评老师的选择:婴幼儿综合智能测评工作是一项先导和十分重要的环节。对婴幼儿测评结果的准确与否，直接影响到亲职的信任度和入会后编班与制定家教方案的准确度。因此，测评老师的选用是比选用启导员难度更大的一项工作。担任智能测评老师须具备以下一些条件:热爱幼教工作，具有高度的责任心和科学的态度，并了解儿童各个阶段的生理和心理特点;受过学前教育专业专科以上且有五年以上的幼教工作经验;有良好的与亲职及孩子沟通的能力，语言表达清晰、准确;形象佳，具有亲和力，易于为亲职和孩子接受。以上是亲子中心对选择智能测评老师的相应要求，考虑到亲子中心刚开办之时，来亲子中心测评的儿童并不是很多，所以对测评老师的要求更高。如何招聘亲子中心的职员:(1)在招聘之前，先要对聘用人员的条件和标准作一个界定，做到心中有数。(2)可以通过报纸、互联网等形式发布招聘广告，或通过参加人才市场招聘会、有关师范院校推介会等，与社会上有求职意向的人士接触。(3)可以先通过电话与求职人员取得联系，要求求职人员先将个人简历、学历证书等资料传真或邮寄至亲子中心。由负责人对收到的求职资料进行筛选，确定可面试的人选，通知对方来亲子中心面试，约定时间、地点。(4)求职人员到面试地点与负责人见面之后，先要填一份招聘登记表(参见表4-1)，然后进行面谈，了解其有关以前的学习工作情况，再对她进行专业知识和技能的考评，综合评定其素质与能力，初步选定并上报批准。(5)招聘的人选选定之后，一般有一至三个月的试用期，待试用期满，认定能够胜任亲子中心的工作，可以继续留用，签定聘期为一年的用工合同。1.2注册资金资金总额：融资形式 ：银行贷款，个人投资，以及其他企业赞助等资金来源 ：个人投资% 银行贷款% 其他%投资者资本退出方式 ：尽管我公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，我公司已全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。资本退出方案如下：1. 回购退出：由风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份,使风险资本退出。就其实质来说,回购退出方式也属于并购的一种,只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了,风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权,因此回购对风险企业更为有利。2. 股权转让退出：通过股权转让的方式使风险资本退出。风险投资者可以依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。清算退出： 一是破产清算，即公司因不能清偿到期债务，被依法宣告破产的，由法院依照有关法律规定组织清算组对公司进行清算。二是解散清算，即启动清算程序来解散风险企业。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位最初阶段立足本社区，有一定知名度后在六盘水直至在省内各区域开多家分店，稳扎稳打，不断提高业务水平目标客户愿意为孩子的成长投入的0-6岁的婴儿亲职及准亲职2.2 市场预测（市场占有率） 根据六盘水市2010年人口普查登记结果，2009年11月1日至2010年10月31日，六盘水常住人口中的出生人口为36188人，也就是说每年平均有30000个新生儿出生，0-6岁的婴儿也就有18万人左右，然而婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时将迎来第四轮“婴儿潮”。未来几年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了亲子行业的未来将是10年以上的牛市，市场容量将逐步增至7000亿元以上的庞大规模。同时中高收入人群占大约总人口的五分之一，因此消费人数大概为36000人，六盘水市的亲子中心大多以幼儿园和孕婴中心为主，没有一个的合理的亲子中心，鉴于我们刚开始进入市场，各方面都还不成熟，因此在第一年会员可以占1/500，以后的几年由于知名度的提高业务的娴熟，在第三年市场占有率可达1/100,之后的几年市场占有率会更高。2.3 竞争分析在市中心区里有十多家幼儿园和几家孕婴园，其中主要以幼儿园为主要竞争对手，幼儿园在中国有几十年的发展历史，教学系统成熟。孕婴园以爱心园为具规模，现在市中心区设有黄土坡、明湖和新华店，以主营婴儿游泳馆和婴儿用品为主，其他的亲子中心多是儿童兴趣班和启蒙班，以亲子为主题的同类产品在六盘水目前还不具规模。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）推行从0岁开始教育的观念，强调全程教育，全程发展，尤其注重3岁以前的早期教育，其目标是实现群体普通儿童的理想发展。将游戏活动作为主要教育手段，教学活动遵循0岁3岁婴幼儿的身心发展特点设计而成。提高家长的科学育儿水平，实现幼儿学习、家长培训的指导思想，形成教师、家长与幼儿进行互动游戏的教学模式是我们的优势，目的是通过亲子间的互动游戏使孩子得到良好的发展，使家长成为合格的教育者。劣 势（Weaknesses）初入市场，市场开发力度需要过多投入；团队协作需要时间的磨合才能形成向心力；竞争对手占有部分市场，因此对于企业的各个方面需要不断的提高机 遇(Opportunities)第四个婴儿出生高潮即将来临，届时将会有更大的市场，同时六盘水市人们生活水平、知识水平不断提高，对于亲子教育的认识将会更深入，所以这是一个难得的机遇威 胁（Threats）内部威胁：企业组织结构需要在实践中完善，需要时间的考验；资金不足，制约和限制了企业各项活动的周转；外部威胁：市区幼儿园和企业抢生源；多家孕婴园首先占据市场，以他们特有的特色吸引一部分客户3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类主要特征乖乖班全面的感官刺激结合互动游戏及益智歌曲，运用精细动作促进宝宝大脑的发育，同时开发宝宝的视觉和听觉能力。利用各种教学器材与器具，练习宝宝手眼协调能力及增强身体协调性的发育。通过抚触，促进感觉统合与运动、智力的均衡发展，有益于宝宝脊柱发育、骨骼生长、血液循环、新陈代谢，适度的刺激可以在宝宝脑发育的关键期促进脑细胞生长及智能发育，同时还能增强家长和宝宝之间的交流。淘淘班适合10-18个月，能扶东西行走以及刚学会走路的宝宝,此阶段是促进左右脑智力素质提升的重要阶段，多元启智力成为核心，通过教学器具的摆放位置高度、远近距离，配合宝宝使用及玩耍，从而达到锻炼宝宝平衡、攀爬及空间感知的能力，阅读、音乐也可培养孩子的互动交流能力，教学器材与器具的不同使用，可以增加宝宝对新生事物的认知与熟悉，通过综合、生活、感官、科学等阶段的课程来开发宝宝各个方面的潜能，软体性活动场所比较适宜本阶段宝宝渡过行走敏感期。乐乐班适合16-24个月，能够独立行走、跑动和攀爬的宝宝,宝宝此阶段能独立行走也会跑动，说唱又能跳，活动空间逐渐大起来。通过利用各种教学器具，让宝宝的平衡、跳跃、攀爬和翻滚技巧得到充分的锻炼。通过互动游戏，可以练习小肌肉，同时音乐和阅读也可以提升注意能力，观察能力及逻辑思维能力的建立让宝宝可以学会简单问题的处理。果果班适合24-36个月，可以对某些事物产生自己的意愿与想法拥有一定的想象力及创造力并且能通过自己的思维及语言能力表达出来，和家人与老师形成互动，此时更需要通过专业教材及教具激活和培养宝宝对事物的敏感洞察力，引导和树立宝宝对事物的观察能力，从而建立起丰富的思维逻辑能力、语言表达能力、动作协调能力、与家长和老师的沟通互动能力。 哈哈班适合36个月-72个月，可以对某些事物产生好奇并想亲自参与其中，有了自己的情绪但控制不住，拥有一定的学习能力但是无人指导，此时更需要通过专业教材及教具激活和培养宝宝对的学习能力，引导宝贝建立起好的学习习惯和学习能力。准妈妈班对准备怀宝宝或者已怀宝宝的准妈妈进行教学，进行胎教和孕期相关注意事项的教学3.2产品定价产品或服务成本价销售价同类产品市场零售单价（元）乖乖班98元/课时100-300元淘淘班98元/课时100-300元乐乐班98元/课时100-300元果果班98元/课时100-300元哈哈班98元/课时100-300元准妈妈班98元/课时100-300元3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因租金低，环境好2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因亲子教育教学场地固定，便于婴幼儿的学习成长3.4宣传推广推广方式主 要 内 容推广费用广告媒体1.印制关于介绍企业和主要业务的宣传册在社区发送。 2.在目标市场网络投放广告。 3.户外广告具有醒目,易引人注目,复现率高等优点,所以在站牌,灯箱及公交车等使目标顾客经常接触的媒体投放广告。10000公关活动可与其它行业合作的主要有楼盘、儿童医院、图书城(店)、餐饮业(如麦当劳)、儿童活动中心、妇幼保健站、计生服务站等。3000网络推广在微博、百度贴吧、QQ交流群做公司的宣传500促销活动团报优惠，节日报名优惠2000其他1000共 计165004.0企业的人员组织4.1组织结构董事长店长财务部人力资源部 总经理4.2团队成员及部门/岗位职责姓名年龄部门/岗位岗位职责优势专长 董事长1、负责公司发展的目标、方向，定位。2、主持整个企业文化的建立、实施。建立、完善组织，监督运行。3、审批所须要报销的帐目。4、掌握、了解市场。5、负责协调大型项目的资金。6、协调外部关系。7、对分歧较大的决策，实行二次决策。8、公司高、层组织和管理架构的变动。9、对公司财务监督有知情权。10、直接管理一些重大事件。总经理1、围绕公司使命、战略目标，主持制定公司的年度目标，全面主持组织、实施；2、主持日常工作； 3、协助董事长工作，当好参谋；4、对直接下属做出管理和考评；5、管理好每个部门经理的思想动态；6、控制部门的报价；7、统一规划和管理公司的施工经营活动；8、对公司的施工质量、安全、营销等全面负责；9、代表各部门对外进行项目谈判以及签署有关合约；10、审查、审批各种款项；11、组织各部门主管人员学习培训店长1.制定店内销售计划，负责教学项目实施，教案、教材、课件审定；2.负责课程安排，课题开发，教学效果评估；3.健全制度，管理培档案，保存员工信息；4.开展教学研讨，提高园内中心的质量。5.管理店内一切事务。财务部1、具体领导本企业的会计工作，协助总经理负责领导企业的财务会计工作，组织企业开展全面经济核算，对各项财务会计工作定期研究、检查和总结，不断地改进和完善。2、参与制定公司的生产经营方针和策略，参与制定公司的发展规划，参与讨论审批年度综合计划。3、参与制定公司的经济责任制，组织建立和健全公司的经济核算办法及财务会计制度。4、负责组织审查重要的经济合同。5、负责组织产品价格的制定。6、组织公司开展财务成果预测，参与公司重大项目的可行性研究，以便为公司提供可靠的资料和可行性建议。人力资源部1.建立和规范本公司的人力资源体系;2.主导全公司的绩效考核，根据工作业绩做到量化考核;3.建立并执行公司的薪资、福利制度;4.根据公司的人力需求，制定招聘方案;5.建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择;协助帮助员工建立职业生涯规划;6.人事政策制订与修改、人事规章制度的规划、制定、检讨与修订，使员工的管理有章可循;7.根据公司实际营运状况，决定公司公休(星期天、法定节假日等)及加班时间之事宜;8.制定薪酬体系以及奖惩制度;9.完成公司领导交办的其它工作。5.0 预测启动资金需求5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值（元）月折旧率（）月折旧金额（元）备 注生产工具和设备办公家具教学设备交通工具店铺厂房种畜合 计备注店铺或厂房包括购买土地的资金。5.2 原材料/商品采购成本 （开张前） 单位：元/月名 称数量单价（元）金额（元）合计5.3 预测启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）一、固定资产购置合计 二、开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用其他费用合计 三、流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费劳保用品其它支出包括维修费、一次性装修费和不可预见费