7时尚“跑酷”鞋店正式打印版.doc

河南城建学院时尚“跑酷”鞋店创业计划书 测绘与城市空间信息系 放飞梦想创业团队目录1.前言 12.项目简介 13.市场调查及分析 54.时尚“跑酷”鞋店特色分析 75.项目运作 76.制度管理 117.竞争分析 138.前景展望及风险评估 149.退出策略 15一、前言 1、 鞋是生活用品中必不可少的用品之一，而且损耗性大，更换速度快，这样就使得鞋子的销售模式灵活多样。2、随着当今文化的发展，鞋子显然成了当代青年彰显个性的手段之一，这也就使得这一市场消费层次覆盖非常全面。3、随着国民对体育事业的重视，各类具有运动功能的跑鞋、运动鞋层出不穷，并日益被人们所接受，市场前景非常广阔。二、项目简介针对我院实际情况进行分析：1.我院地处各种商业设施尚未趋于成熟的新城区，各种备受学生青睐的鞋店和商场距离我院都较远，使得学生的选购有很大不便。2.且根据市场调查分析，我院各类商店，服饰店鞋子的存在很大弊端，销售的鞋子无论从质量、款式、价位不受绝大部分同学的欢迎，而校园的一些地摊除了上述弊端以外还受着各种环境因素的制约，更不为人所看好。3.我院现今鞋子市场上尚无出售专属功能的鞋子（比如登山鞋、跑酷鞋、其他跑酷相关装备等）的商店，并且也没有可以定做鞋子的商店，市场存在很大空白。假如成立一个专门的、针对学生的专业的时尚“跑酷”鞋店鞋店，不仅可以解决我院现阶段鞋子销售的弊端，给学生的生活带来很大的便利，同时也可以弥补我院鞋子销售的上述空白。河南城建学院时尚跑酷鞋店项目市场定位人群定位河南城建学院绝大多数学生。价格定位初期针对我院实际情况，我店在初期将会以高、中、低三个价位档来满足不同学生的消费水平，低档价位会控制在50元左右，中档价位控制在70元左右，高档价位控制在120左右。这是我们在经过比较详细的市场调查后决定的，能被绝大多数学生所接受的。后期随着实体店的运营我们会不断对各种来我店消费的学生消费情况进行统计和分析，之后会有一个比较全面的价位分层，和主题价位的设定。经营理念以时尚、温馨、潮流为商品风格，以信誉、创新、完美为经营方式，以包装精美、质量上乘、价格合理、服务优质、信誉良好为追求目标。让时尚“跑酷”鞋店用多种的品牌，新颖的样式，合理的价位，打造河南城建学子的专属鞋柜 经营范围1、出售各种登山鞋，跑酷鞋，及各种跑酷装备。2、出售各类运动鞋、休闲鞋、皮鞋、筒靴、袜子(兼营)。3、订做各种情侣鞋、礼物鞋、球队队鞋。经营口号“跑酷”,打造你的时尚双脚假如成立专业的时尚“跑酷”鞋店：1.那么相比于市区上的同类店面更有价格上竞争力，因为在校园不需要付出像社会上店面一样的天价租金和高额的管理费用，并且独特的校园文化可以使得小额的广告费用换来很高的市场占有率。2.相比于学校其他的服饰店，单一的商品主题，良好的进货渠道，个性的销售方式和独具的特色会换来更有针对性的消费群体，同时品种的齐全和款式的多样加上有保障的售后服务和上品位的装修，可以对学校其他服饰店形成很强的竞争力。我院地理位置特殊，新城区商业设施尚未完善，市区消费水平高我院内部现如今鞋子销售市场存在一定弊端和空白。我院学生购买鞋子存在很大不变导致成立一家独特的时尚“跑酷鞋店，假如可以以很好的解决上述问题，为学生提供方便三、市场调查及分析在解说我们已经做过的市场调查之前，让我们先来做个一市场评估：我院有约1.6万人的消费群体，平均按每人每年购买4双鞋子，每双鞋子平均按70元的价格计算，那么我院每年的鞋子的消费市场便有近50万，市场前景相当广阔。 在此基础上让我们来对时尚“跑酷”鞋店做一个预测：假设时尚“跑酷”鞋店在城建学院所占的市场份额为10%，那么时尚跑酷鞋店每个月的销售额就可以达到近四万。同时这并未把时尚“跑酷”鞋店开发的市场空白计算在内。这虽然仅仅是一个市场估算，但这个市场数额之巨足以说明我们时尚“跑酷”鞋店成立的可行性和她将来的发展空间之大。在市场调查的过程中，我们随机调查了近一百位我们身边的同学，对他们的消费情况、消费心理、和对平顶山现有商场的意见进行了统计和分析，结果显示：有15%的同学感觉平顶山市区的消费水平超出他们所能接受的消费水平；有近70%感觉虽然可以勉强接受但会尽量避免去市区消费；剩下的约15%不会在意市区的消费水平但也乐于接受在学校消费这种方式以省去往返市区这组数据表明，如果经营得当，普遍低于市区的消费水平会使我们的时尚“跑酷”鞋店有一个很强的生命力。根据另一份调查显示，我院学生普遍认为在校购鞋存在很大不便，地摊鞋往往因为没有质量保障且样式落伍而不为学生所接受，而一些服装店虽然也有一定数量的鞋子在售，但依旧除不去品牌单一、样式落伍、价格不合理等弊端。而我们时尚“跑酷”鞋店的成立将会让问题迎刃而解，我们的店面将会以鞋子为经营主体，这就意味着我们有更多的空间和精力来进行鞋子的销售，这样将会省去我院学生往返于各类服装店寻找鞋子的麻烦，而多种的特殊鞋子，独特的定做鞋子都是别的商店不能模仿超越的。而且我们将会以“多种的品牌，新颖的样式，合理的价位来打造城建学子的专属鞋柜”为经营理念，将我店的消费水平控制在绝大多数学生都能接受的范围内。相信这都将会是每一个城建学子所乐于接受的。四、跑酷鞋店特色分析跑酷的特色主要集中在：1.出售现阶段我院各类商家尚未涉足的各种登山鞋，跑酷鞋，及各种跑酷装备。特色优势：拥有这一特色的时尚“跑酷”鞋店可以充分开发我院鞋子市场的存在的这方面的空白。2.跑酷鞋店除了销售鞋子外，还会承接订做个性鞋子，包括情侣鞋、礼物鞋、球队队鞋，打开高端市场的同时还可以做出自己品牌，设计团队正在积极招募中，方向为高校艺术专业在校生。特色优势：建立我们的设计团队，专注于个性鞋子的版式设计，这样可以使时尚“跑酷”鞋店拥有无可复制的核心竞争力，而拥有这一特色的时尚“跑酷”鞋店不仅可以更好地吸引顾客同时也将会可以有一个非常大的发展空间。五、项目运作1、店名选取：时尚“跑酷”鞋店2、店面选址:选择在服务楼租赁店面，因为是专营鞋子，店面选址没有太多特殊要求，考虑成本可能会在租金较低的店面落脚。3、店面装修：风格以简约轻松为主调，不同于我院一般服装类店面，跑酷时尚鞋店讲究选购时的轻松自然，店面货物墙挂鞋架为主，留出足够空间用来方便顾客选购。4、货物的摆放:休闲鞋、筒靴等这类吸引人眼球的商品放于靠近门面位置，因为这类生活用鞋的购买有很大的随机性。而诸如运动鞋等根据市场定律，购买这类鞋子的消费者往往是冲着鞋子的的功能而来，理应摆放在店面靠里的位置。5、宣传工作：采取现有的独特的校园宣传方式，包括张贴海报、印制传单，现场促销，具体我们会在每周的一、三、五周六、日进行现场促销。宣传要达到的效果就是：以优良的质量，到位的服务，将“跑酷”的品牌深入人心。6、进货渠道：已联系好郑州一家大型鞋类批发市场，而且和温州一家鞋厂有过接触，对方已经同意我们提出的部分合作条款。8、人才招聘：a.店员会选择招聘我院在校大学生，为学生提供勤工助学岗位。b.设计团队除我校在校大学生外，会选择通过网络招募人员或样板图纸。9营销环节：店面独立销售，每月建立销售目标，每周的周一，周三，周五在学校适当位置张贴宣传海报，周六日在食堂门口进行现场促销。 根据销售定理中的2/8定则，时尚跑酷鞋店会认真建立顾客档案，做好顾客消费分析。.及时进行市场调查和分析。 .建立积分会员制度，对于持有会员证的顾客可享受适当优惠。.推出联销，我店内情侣鞋，礼物鞋，球队队鞋准备和格芙特礼品店搞联销，或者在格芙特进行订购预约，我店在经营过程中同样为其提供有关帮助，具体事宜会在资金到位后邀请格芙特负责人进行商讨。.定期到附近高校进行现场促销，开拓市场，店面发展到一定阶段会考虑在附近高校招收校园代理。10、盈利预算：鉴于商业避嫌，此处只从大的方面做预算，首先时尚跑酷鞋店的资金投入包括店面装修3500元及每月日常运作花费，广告花费约1000元，跑酷初期月利润预计在2000元左右，盈亏点在开店三个月后。附：前期资金财务分析：预计前期资金投入安排如下表：来源家庭资助结合小额贷款，预计筹备款数三万元。 资金走向 资金走向装修花费装修费用装修花费预计花费3500元左右，主要花费方向为时尚墙挂式鞋架、店面的粉刷装修。选择时尚墙挂鞋架原因主要是针对我院服务楼店面一般比较狭窄的实际情况，选用这种鞋架可以很好节约空间，同时突出时尚“跑酷”鞋店的简约风格。日常花费日常花费店面的租金，预计每月460元.广告费用，包括海报传单的印制，雇佣广告人员的工资，预计每月200元店面电费每月需员工工资预计每月总共需2000进货花费进货花费进货花费进货花费，根据进货的多少所需的资金不定，店面运营初期预计最先投入20000元左右资金用于购置店面将要销售的货物商品，销售店面运营过程中所的营业额后，核心成员将根据较详细市场分析和状况讨论决定下一步的购货数量和资金的投入。应急资金剩余5000元钱将作为应急资金用于突发性事件的发生和市场上不定因素的出现，或者加大店面运营中比较俏销的鞋子的购置量，迎合市场变化，谋求进一步的发展。六、制度管理四、核心负责人主要工作： 负责人项目宣传策划负责人市场拓展负责人店面运营负责人共同1、工作统一调度、统一分配，讨论决定；2、全面负责店面管理及运作，经常指导店面员工工作，努力提高销售、服务业绩；3、各种方案的完善和实施集中进行讨论，确保好时尚“跑酷”鞋店的正确发展方向。 4、倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营观念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，切实彰显“服务城建学子”的工作宗旨；分工及时做好工作计划的策划和店面的宣传工作，有关策划应及时组织核心成员讨论完及时进行比较全面市场的发掘和采购，进行库存管理，保证充足的货品及订单的选择。及时制订店面销售计划、预期盈利表，并指导落实，且及时审核店内预算和店内支出。人事结构：时尚“跑酷”鞋店利 益宣传策划负责人市场拓展负责人店面运转负责人时尚“跑酷”鞋店店员设计团队成员其次从制度上讲，我们的团队制度有二个：第一个制度是店面工作制度，区别于社会上一些的店面管理制度，我们时尚“跑酷”鞋店将以工作中人性化作为立店的根本，我们不仅要把时尚“跑酷鞋店注入一个良好的商店运转制度，更要有其独特的文化内涵，现归纳“跑酷时尚鞋店”店面制度规章如下：日常规章制度 一、 员工上班实行轮班制，调换值班应提前申请。 二、员工工作服务态度：1、认真听取每为顾客的建议和投诉、并及时做好记录和分析；2、热情接待每位顾客（注意语气和措辞）。作好积极、主动、热诚、微笑的服务，维持店内良好的销售业绩；3、了解各鞋子的性能、价位、适合的人群，并能在顾客选购时给以善意的建议；4、做好详细销售记录5、维持店内整齐生动的陈列；严格控制店内的损耗。 三、员工奖罚规定：1、根据每月销售业绩，每位优秀店员会有不同的分红奖励，具体实施办法会在店面发展初期尽快以店面章程的行式公布给每位酷时尚鞋店员工。2、对于诸如工作不认真，有损店面形象、损害“跑酷时尚鞋店”发展等重大违纪行为的员工，解雇。第二个制度是一个完善的财政报表制度，主要由团队中的葛鸿升建立一个财务报表，包括财务收支统计、盈亏统计和一份未来投资意向书，然后交由核心团队集中审核。七、竞争分析及SWOT分析一、校外竞争：首先从性质上讲时尚“跑酷“鞋店属于校园创业，其本身就有着小投入，便管理的特性，根据平顶山本地的特殊情况和我院地理位置的特殊情况，使得“跑酷时尚鞋店“不但有校园创业的共性，而且跟有其独特的优势，从市场竞争来讲，时尚“跑酷”鞋店没有市区天价的租金和繁琐的管理，从而有着市区商场没有的低成本优势，从而可以在价位上形成良好的市场竞争力和优势，同时河南城建学院的独特地理位置又能给时尚“跑酷”鞋店一个很好的市场占有机会，潜在的市场又有相当大的可挖掘性，这都将是时尚“跑酷”鞋店初期展飞的有力臂助。二、校内竞争：相比于校内竞争者，时尚“跑酷”鞋店又有着他们所没有的各种优势：1.从店面经营上来讲我院现有市场上鞋子的销售有着很大的漏 洞和不足，这给我院学生生活带来了很大不便， 而服务学生是我们 时尚“跑酷”鞋店成立的初衷之一，相信本着“多种的品牌，新颖的样式，合理的价位，打造城建学子的专属鞋柜”的 时尚“跑酷”鞋店会比其他商店更受同学们欢迎。这一经营理念将从一个全新的视角来解读我院鞋类销售的弊端，而这正是我院现有市场上商家所没有和 欠缺的。2.从管理手段上，跑酷时尚鞋店以独立运营的运营模式和制度管理的管理模式，从而有着校园创业里的地摊创业和胡乱创业团队的创业所没有的运营策略和方向。3.从特色和核心竞争力上：时尚跑酷独具的特色卖别人所没有，很容易占领市场，同时时尚“跑酷”鞋店有着无可复制的核心竞争力。八、前景展望及风险评估放飞梦想，因为有高飞的梦想，所以有高飞的渴望。“跑酷时尚鞋店”将本着她独特的经营理念发展壮大，但随着她的成长，作为她的主人，“放飞梦想”创业团队又会不断地为她寻找更广阔的天空。时尚跑酷鞋店未来的两个主要发展方向：1.建立网络版的时尚“跑酷”鞋店，初期的网络版时尚“跑酷”鞋店会遵守一贯的务实风格，可能会仅限于对河南城建学院的服务，但后期会随着市场的发展逐步把网络版规模扩大，做成品牌。2.随着店面的发展，我们将考虑发展我们的“时尚跑酷鞋店”校园连锁店，充分挖掘鞋子的校园市场，把“时尚跑酷”打造成一种校园品牌。由此可以看得出这是一个很有前景的市场，但是再好的行业也不乏有风险相伴，对于时尚“跑酷”鞋店也避免不了风险的存在，考虑尚未全面的我们可能会使“跑酷时尚鞋