为什么化妆品可以薄利多销而药品部可以.doc

为什么化妆品可以薄利多销而药品不可以？需求是指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平上愿意并且能够购买的某种商品的数量。需求量和价格之间的关系：需求量和价格呈现反向关系。当价格下跌的时候，需求会增加；当价格上涨的时候，需求会减少。商家为了刺激消费，会使用薄利多销的策略。降低价格，使商品的需求上涨。但是，不是所有的商品都适合这种策略。 这还与需求的价格弹性有关。需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。需求的价格弹性=需求量变动的百分比 / 价格变动的百分比当一种产品价格上升时，需求量沿着需求曲线减少。由于正的价格变动引起了负的需求量变动，所以，需求的价格弹性是一个负数。但是我们需要弹性的数值大小，或者说是绝对值，因为它可以告诉我们需求的反应敏感程度。为了比较需求的价格弹性，我们用需求的价格弹性的数值，并略去负号。需求量的变动对价格的变动的反应程度，有五种情况：（1）Ed 1表示需求量的变化率大于价格的变动率，即需求量对于价格的变动率是比较敏感的， Ed 1被称为富有弹性。奢侈品多属于这种情况。（2）Ed 1表示需求量的变动率小于价格的变动率，即需求量对于价格的变动率欠敏感， Ed 1被称为缺乏弹性。食盐等生活必需品属于这种情况。（3）Ed = 1是一种巧合的情况，它表示需求量和价格的变动率刚好相等， Ed = 1被称为单一弹性。（4）Ed =0 表示需求量变动率不随价格的变动而变动，Ed =0被称为需求完全无弹性。（5）Ed = 表示在既定价格之下，需求量可以任意变动。Ed =被称为需求完全有弹性因此可以判断化妆品属于富有弹性商品，而药品属于完全无弹性商品。 影响需求价格弹性的因素： 商品的可代替性。一般来说，一种商品的可代替品越多，相似程度越高，则该商品的需求的价格弹性往往就越大；相反，则该商品的需求的价格弹性往往就越小。 商品用途的广泛。一般来说，一种商品的用途越是广泛，它的需求的价格弹性就可能越大；相反，用途越是狭窄，它的需求的价格弹性就可能越小。 消费者对商品的需要程度。一般来说，生活必需品的需求的价格弹性较小，非必需品的需求的价格弹性较大。 商品支出占收入的比重。消费者在某商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重越大，该商品的需求的价格弹性可能越大；反之，则越小。 所考察的消费者调节需求量的时间。一般说来，所考察的调节时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。需求价格弹性和总销售收入的关系：需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系：如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础，实行薄利多销策略的一般是富有弹性的商品，因为该种商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。 需求价格弹性需求价格弹性理论的应用：需求价格弹性与收益关系的分析。 总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积。用TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：TR=PQ我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。根据弹性类型可归纳为五种情况：（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系 1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。 2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。 （二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系 1、 商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。（三）商品具有单位弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系1、商品具有单位弹性的商品，则厂商无论涨价还是降价，其销售收入不变。（四）商品具有完全富有弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系1、销售者的总收益变动的影响。商品价格下降对厂商在既定的价格之下收益可以随需求量无限增加，因此，厂商降价只会使收益无限减少。2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果涨价又会使需求量无限减少，收益为零。（五）商品具有完全无弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系1、商品完全无弹性，这种商品由于价格的任何变化都不会引起需求的变化，因此，收益将与价格同方向、同比例的变化。那么为了取得更大利益，厂商不会选择薄利多销的策略。（例如：药品）那么，对于化妆品（富有弹性的商品）和药品（完全无弹性的商品），商家是如何制定计划的呢？如果需求是富于弹性的，涨价后厂商收入反而下降，因为需求量下降的速度要大于价格上涨的速度；如果需求是缺乏弹性的，那么涨价可提高厂商收入，因为需求量下降的速度要小于价格上涨的速度；如果弹性正好为1，则厂商收入不变，因为需求量下降的损失正好抵消了价格上涨的收益。所以，在厂商制定价格时，必须考虑有关商品的需求弹性情况。 若Ep1，采取降价政策。 价格弹性与销售收入之间的这种简单而又重要的关系，被广泛地运用于产品定价决策和对外贸易之中。例如，对于一个谋求最大利润的企业来说，决不会选择在其需求曲线缺乏弹性的区间降价