为什么东方神起迟迟不来中国发展.doc

为什么东方神起迟迟不来中国发展 首先先简单介绍一下东方神起，这是一个以和声见长的舞蹈团体，由五个80后的男生组成，隶属于韩国最大，曾捧红了HOT等著名艺人的SM公司。现在在韩国，乃至整个亚洲毋庸质疑都是当红的组合。他们的FANS 称自己为Cassiopeia,又称仙后。组合成立之初，公司的计划是主攻中国市场，所以组合的名字也是用中国的汉字东方神起四个字。在韩国发行了第一张韩语专辑Triangle后很快就发行了中文版本的Triangle，同时该组合在中国的活动也相当频繁，参与了中韩歌会，同一首歌等活动，吸引了很多的中国歌迷加入仙后的队伍，看看东方神起在中国的人气，虽然说没有哪个组织有具体公布中国仙后的数量，但是从各大论坛，FANS网站来看，仙后的数量都不容小榷，举个侧面印证的例子，07年的好男儿中武汉赛区的冠军陈迪就是一名仙后，而在他的个人主页的留言版上随处可见仙后的踪迹，可以不夸张的说，陈迪的高人气一大部分是因为他是东方神起的FAN。而在韩国他们的人气也一路飚升，出道以来拿了许多大奖，06年包揽了韩国最著名的颁奖礼上的四项大奖，虽然和当年红极一时的HOT还是有差距，但是在现在的韩国娱乐圈，他们也是一个奇迹。在本国内取得了辉煌的成绩后，SM公司便改变了最初主攻中国的计划，将他们现在的工作重心转向日本，有近一年的时间，东方神起都是在日本活动。在日本发行了很多单曲还有专辑，而继Triangle之后也再没有中文单曲和专辑，甚至本来有放出风声的可能在8月份在中国上海举行的演唱会现在也不了了之，目前只确定的是在10月份在台湾地区的演唱会，最终是否来内地也尚未下结论。这不禁就让人产生了疑问，为什么在中国已经有了很多仙后，有很好的基础的东方神起不来中国发展，而选择了日本这个只有JOHNNYS 旗下的男团艺人才能最红且没有很好的基础的国家发展呢？首先，演艺公司的建立不是为了娱乐大众那么简单，追逐利润最大化永远是商人的本性。是否有钱赚首先看的就是唱片的销量，但是作为消费者同样也追求成本最小化，以达到自己的福利增大，越来越多的人，不要说是购买正版唱片甚至连盗版唱片都不愿购买，互联网为大家提供了免费下载的平台。或者本来还有部分仙后会去购买正版唱片，但是由于身边的朋友不用花一分钱就能拥有音质差别也不是十分大的音乐，或者是其他人的搭便车行为，都会他们的心理的感受就完全不同，这些朋友们行为的负外部性对东方神起的唱片在中国销量造成了巨大的影响。中国人缺乏甚至有的时候可以认为是没有版权意识，盗版碟的摊位泛滥，人们公然大肆购买且完全不觉得自己是在违法，前些日子七大唱片公司状告百度侵犯信息网络传播权案中百度的败诉，都反映了这样的事实，当然国内也是有具有版权意识的先驱，中搜就为网友每下载的一首歌曲付一分钱作为费用，但是这样的毕竟也还是少数。其实这也不能说是中国人爱贪小便宜，在政府都采用盗版软件的今天，在大陆正版比盗版出得晚的今天，人们的决策受到了整个大环境的影响，在中国，这样的现象就成了国情，对错本身就成了个模糊的概念。而在日本，那里是一个没有盗版唱片的国度，人们的产权意识更是远上了一个高度。并且，日本作为一个发达国家，它经济条件的优越也是其中的一个原因，日本人的人均收入远高于中国，他们也就更乐意在唱片上有开销，举个例子来说，在日本神起发行了很多单曲，即一张只有2，3支歌的碟，在中国，由于人均收入还不是很高，且大部分仙后都还是学生，不可能有太多的零用钱，且中国的父母对追星的态度也不是很支持，所以这样的唱片是根本不可能有什么销量的，但是在日本，却受到很多仙后的追捧，看那些在日本公布的销量排名我们就可以清楚看到这一点。在中国出专辑，一年最多只能出一张，人气再高，宣传攻势再厉害，买的人再多也只能出一张。如果这张专辑卖了十万张，那么以价钱换成日本的来说只算三四万张，可是在日本就算卖的再差他们也有5张唱片在手，不可能加起来连三四万的销量也达不到，就算加起来只卖了四万张，也比中国卖的钱多。 （日本 单曲 110-130 中国 专辑20-40 单位都换成RMB）再看中日商业模式的差异，在日本办一次签名会,歌迷都是需要购票才有资格去参加,那么就会有商家愿意去承办这个活动。而在中国,不可能歌迷捐钱来给某位歌手开演唱会,商人也没有这个意识,以完全商业的模式去操作歌迷与歌手的见面会等类似的互动活动,歌迷也没有这个经济能力去做这件事.其实很简单,我们的歌迷还停留在自娱自乐,自己欣赏一下艺人的阶段,最初级的阶段，而日本和韩国的歌迷则是消费者,一定是以消费来享受歌手的所有东西.我们下载一首歌,是希望可以免费听到歌手的音乐,而韩国和日本的歌迷则认为:“我们一定会交钱,怎么可以免费下载呢？”这就是最大的不同。 举一个比较简单的例子，比如我们请歌手过来做签售，有可能场地费还要和艺人要钱，之后再替你做宣传。而在日本，一个公司想代理某位歌手的时候，一定要先付给歌手一笔约金，保证他的活动才可以。而在中国没有任何一家公司会先付钱，更别说还要保证在付出这些投资后一定会有那么火的地点进行活动。这或许就是问题所在。作为商业模式来讲，我们当然处于劣势，韩国公司认为中国歌迷虽然人数众多，但是在她们身上却赚不到钱。就拿BOA和KANGTA做为对比，BOA被成功推入韩国市场后，为SM公司带去了巨大的利润，而反观主攻中国市场的前HOT的成员KANGTA，尽管在中国的人气也很高，但是公司却赚不到多少钱。中日歌迷对于偶像的喜爱方式也不同，在日本做见面会的时候，歌迷会送给艺人很多很多东西，电视机电冰箱等等家电都是最基本的，还有送车的，甚至于生活起居用品的套票，以及可以送给歌手爸爸妈妈的东西 可以说，只要可以送的东西都送，她们几乎可以想到任何方面。不是由很多团体凑钱买一样东西，而是某一个歌迷就会送其中的一种。而大部分中国歌迷所要求最多的还是“请给我歌手的什么东西“，而不是想着要送给艺人什么。如果我是歌手的话，首先还是会喜欢那些送我东西的歌迷吧？！她送礼物给我，关心我，我也当然愿意给他我的签名CD，我的视频以及我的其他什么，这些更愿意和她们来分享。而我们中国歌迷还停留在“你先给我们什么，我们要求免费听。”之后还不确定是否有那个能力去消费，去购买一张演唱会的门票当然还有某些别的原因，例如中国国土面积广大，城市区位多，如果他们来中国很难在各个地方宣传，而在日本，国土面积小且人口密集度高，宣传工作也很方便开展。再者，SM曾在日本成功的推出BOA，有了这个先例和积累的经验，他们能够很快将神起融入日本这个市场。同时，尽管知道神起在中国有人气但是并不能确定到底影响力有多大，会有多少发展，多少利润，毕竟神起在中国最大的歌迷论坛会员数也不过五万多，或者说是网站过分分散，或者就是中国的仙后还不够团结。信息的掌握不完全，和无法确定的预期对SM公司的决策改变起了很大的作用。再者，汉语的难度是众所周知的，而日语则相对简单，担心语言的障碍会影响神起在中国的发展也成为神起迟迟不来中国发展的原因。 作为一个大学生，同时也是一个仙后，能够用自己所学解释自己感兴趣