谈判技巧[1000字].doc

谈判技巧（一）1决策要比细节对成败的影响更强正确答案： 我的答案：2全国emba和mba在哪所学校首开a、中国政法大学b、上海财经大学c、中国科学技术大学d、中国人民大学正确答案： d 我的答案：a3美国南加州大学的电影专业属于特色专业正确答案： 我的答案：4下列哪个学院不属于professional范围的a、商学院b、工学院c、经济学院d、医学院正确答案： c 我的答案：c5在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作正确答案： 我的答案：谈判技巧（二）66.66分1香港中文大学的校长是谁a、吴敬琏b、许小年c、刘遵义d、黄卫平正确答案： c 我的答案：c2密西根州立大学设有bba正确答案： 我的答案：3欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的正确答案： 我的答案：谈判技巧（三）100分1小组讨论的内容不包括a、重复教师上课内容b、寻找与商务谈判有关的案例c、讲述pptd、碳交易正确答案： d 我的答案：d2一个公司85%的利润来自于重要的15%客户正确答案： 我的答案：谈判技巧（四）100分1开局策略中不涉及谈判的实质内容正确答案： 我的答案：2需求决定供给正确答案： 我的答案：谈判技巧（五）100分1做记录并不能显示出对发言者的尊重正确答案： 我的答案：谈判技巧（六）75分1谈判中没有妥协正确答案： 我的答案：2谈判的结果是（）a、利益b、机会c、金钱d、权利正确答案： b 我的答案：a3谈判的最高境界是妥协的成功正确答案： 我的答案：4谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚正确答案： 我的答案：谈判技巧（七）100分1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的a、0.3b、0.5c、0.7d、0.9正确答案： c 我的答案：c2沟通是让对方知道同意你的意图正确答案： 我的答案：谈判技巧（八）100分1在谈判过程中形式重于内容正确答案： 我的答案：2沟通的渠道共有几个a、1.0b、2.0c、3.0d、4.0正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（九）75分1网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权a、4.0b、3.0c、2.0d、1.0正确答案： d 我的答案：d2书写与图像大多是一对一正确答案： 我的答案：3语言叙述大多是按照下列哪种方式进行a、一对一b、一对二c、一对三d、一对多正确答案： a 我的答案：a4中国人更擅长于纵向谈判正确答案： 我的答案：谈判技巧（十）100分1学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作a、后期b、中期c、前期d、整过过程正确答案： c 我的答案：c2原则式谈判又叫做价值式谈判正确答案： 我的答案：3网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升正确答案： 我的答案：4九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响正确答案： 我的答案：谈判技巧（十一）100分1官商结合是违反法律法规的正确答案： 我的答案：2诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的正确答案： 我的答案：3朗讯科技公司属于哪国公司a、英国b、德国c、中国d、美国正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（十二）100分1俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的正确答案： 我的答案：2中国官员最清廉的时代是a、南宋b、北宋c、唐朝d、现今正确答案： b 我的答案：b谈判技巧（十三）100分1下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写a、pntrb、ptnrc、pnrtd、rtnp正确答案： a 我的答案：a谈判技巧（十四）100分1在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门a、参议院b、总统c、副总统d、国会正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（十五）100分1多发行货币会导致利率发生什么变化a、上升b、下降c、不变d、难以预料正确答案： b 我的答案：b2囚徒两难属于博弈学的内容正确答案： 我的答案：3美国希望其国内物价提高一些正确答案： 我的答案：谈判技巧（十六）75分1在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 正确答案： 我的答案：2使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失 正确答案： 我的答案：3囚徒两难的案例中最好的结果是a、都不坦白b、一个坦白一个抗拒c、都坦白d、没有最好的结果正确答案： a 我的答案：d4谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化正确答案： 我的答案：谈判技巧（十七）60分1中国铁矿石含量丰富，质量优良正确答案： 我的答案：2美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化a、上涨b、下降c、不变d、两者没有关系正确答案： a 我的答案：a3在哪一年铁矿石的价格急转直下a、2002.0b、2005.0c、2008.0d、2009.0正确答案： d 我的答案：a4在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括a、实行多不多谈判方式b、被动接受原则c、议价d、谈量正确答案： d 我的答案：b5谈判的心理是：最差的情况不比对手差正确答案： 我的答案：谈判技巧（十八）100分1淡水河谷公司是哪国公司a、美国b、英国c、巴西d、西班牙正确答案： c 我的答案：c谈判技巧（十九）100分1下列不属于集体谈判的好处的是a、知识互补b、经验交叉c、益于保密d、集思广益正确答案： c 我的答案：c2一对一谈判比集体谈判更节约成本正确答案： 我的答案：3铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化 正确答案： 我的答案：4签订长协价是有风险的正确答案： 我的答案：谈判技巧（二十）100分1大型谈判要分专题进行正确答案： 我的答案：谈判技巧（二十一）100分1一对一谈判的缺点是无旁证正确答案： 我的答案：2达能集团创建于1987年正确答案： 我的答案：3普通集体谈判组的规模一般是几人a、1.0b、2.0c、3.0d、4.0正确答案： d 我的答案：d4哇哈哈集团创建于哪一年a、1977.0b、1987.0c、1997.0d、2007.0谈判技巧（二十二）100分1哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间正确答案： 我的答案：谈判技巧（二十三）100分1谈判中一般是“急者败，慢者胜”正确答案： 我的答案：2在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起 正确答案： 我的答案：谈判技巧（二十四）66.66分1主谈需要有财务背景正确答案： 我的答案：2在谈判中不能散布假消息正确答案： 我的答案：3谈判组组长个人素质最重要的一点是a、善于倾听b、善于与人交往c、逻辑思维清楚，抓住重点d、商务财务背景正确答案： c 我的答案：c谈判技巧（二十五）100分1凯雷投资公司不属于产业投资公司正确答案： 我的答案：2徐工是民营企业正确答案： 我的答案：谈判技巧（二十六）100分1三一重工并没有在徐工凯雷谈判过程中制造舆论压力 正确答案： 我的答案：2三一重工在徐工凯雷谈判过程中常常安插商业间谍谈判技巧（二十七）66.66分1创意性的事务一般由组员去负责正确答案： 我的答案：2谈判中不要夸大介绍组内成员正确答案： 我的答案：3下列不是谈判组组员素质要求的是a、基本品格和觉悟b、个人气质佳c、主动精神d、个性独特正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（二十八）66.66分1下列不属于谈判中翻译的作用的是a、正式场合需要翻译b、为自己赢得思考问题的时间c、获得观察对方反应的时间d、可以逃避对方的问题正确答案： d 我的答案：d2不能在对方主谈发言时点头示意正确答案： 我的答案：3不能直接反驳本组成员的观点正确答案： 我的答案：谈判技巧（二十九）100分1程序性事务组员应该主动些正确答案： 我的答案：2国美的第一大股东是陈晓阵营正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十）100分1在国美控制权之争中黄光裕把攻击的对象指向陈晓个人 正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十一）100分1正式合同和确认书是不同的正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十二）66.66分1中国是花炮之乡正确答案： 我的答案：2在谈判的八段论中第二阶段是什么a、准备阶段b、确认程序阶段c、搜索信息阶段d、报价阶段正确答案： b 我的答案：3报价阶段就是提出产品的价格正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十三）75分1谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段 正确答案： 我的答案：2一般情况是大谈大开局，小谈小开局正确答案： 我的答案：3建立合作关系要在严肃的氛围中进行正确答案： 我的答案：4谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么a、调整阶段b、收尾阶段c、还价阶段d、签约阶段正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（三十四）66.66分1柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少a、0.2b、0.3c、0.7d、0.8正确答案： d 我的答案：d2在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家a、3.0b、4.0c、7.0d、11.0正确答案： c 我的答案：c3柯达在九八年收购了中国几家感光企业a、1.0b、3.0c、4.0d、7.0正确答案： b 我的答案：d谈判技巧（三十五）75分1朱镕基被认为是中国政治界最没有经济头脑的人正确答案： 我的答案：2下列不属于整合型谈判的典型性行为的是a、与对方坦诚相见b、注意信息保密c、信任对方d、以各自看重的利益进行交换正确答案： b 我的答案：b3现在世界经济失衡的内涵是发达国家国际收支的顺差与新兴市场经济国家收支的逆差 正确答案： 我的答案：4企业生存中战略布局最重要正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十六）66.66分1东凯公司已经完全放弃了感光技术正确答案： 我的答案：2谈判开局时可以谈一些以往的共同的生活趣事正确答案： 我的答案：3在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十七）100分1在谈判中一定不能叫错对方的名字正确答案： 我的答案：2在谈判的开局中可以提一些对方的不良嗜好，以打压对方的气焰正确答案： 我的答案：3欧式报价的特点是由低往高走正确答案： 我的答案：4合同和确认书中合同具备全部的法律条文正确答案： 我的答案：谈判技巧（三十八）100分1在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因正确答案： 我的答案：2报价的原则不包括a、严肃b、明白c、不附加任何条件d、可以有一定的浮动正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（三十九）100分1一般来说在谈判中出价狠让步快正确答案： 我的答案：2在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式a、一步到位式b、等额式c、加价式d、大幅度递减式正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（四十）60分1戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司的互补性强于竞争性2日式报价不受法律条文的约束正确答案： 我的答案：3随着汽车需求量的增加现在的汽车制造尚都赚钱正确答案： 我的答案：4戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商正确答案： 我的答案：5下列不属于克莱斯勒特点的是a、产品质量较高b、生产成本低c、市值较高d、经营范围仅限于北美正确答案： c 我的答案：d谈判技巧（四十一）66.66分1克莱斯勒