国际贸易实训报告.doc

山东华宇职业技术学院 企业国际贸易电子化操作-课程考核报告班 级：2011级商英一班姓 名：孙亮学 号：20112210105经济管理系电子商务教研室1、进出口贸易业务简介2、公司成立及产品确定任务一：根据自己所属的国家注册相应的公司内容：起草公司章程、确定公司产品经营范围、设立公司组织机构、构建组织结构图并进行岗位描述、确定岗位人员职责。公司资料：公司名称中文名称寰宇有限公司企业法人（中）保罗英文名称HUANYU CO.,LTD（英）Paolo账号SIM-200901注册资金RMB1,000,000.00单位代码00001897-1税务登记号000000000001897海关代码0000001897电子邮件200901simtrade电编116001网址公司地址（中）大连市人民路1号（英）NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA公司介绍公司简介：寰宇有限公司是一家集专业设计、生产和销售于一体的现代化女装企业，主要从事女士服装的进出口业务。自2002年成立推出注册品牌“EVER DEAR”以来，一直致力于引领都市知识女性的时尚穿衣品味；崇尚个性化、多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化；倾情塑造端庄、知性、优雅的美好女性形象。品牌标志：“EVER DEAR”释义为“真爱永恒”，蕴含着品牌创始人对优雅、大气的美好女性形象。目标客户：都市中28-48岁（集中在30-38岁）、有较高的文化修养和一定的时尚品味及审美情趣的知识女性。价格区间：春夏装单品价格为129-599元，秋冬装为229-1499元。企业战略：寰宇有限公司通过提供不同款式和风格的服装，满足顾客的特殊需求，从而形成独特的竞争优势。目标市场：日本、韩国等亚洲市场。企业文化：我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。任务二：确定交易产品，产品资料如下：商品资料商品编号：03001 海关代码：91052100中文名称：联想电脑 英文名称：LENOVO COMPUTER产地：CHINA 所属类别：钟表销售单位：PC 成本（）：*包装单位：CARTON单位换算：每包装单位=20销售单位毛重：12净重：10体积：0.378 中文描述英文描述包装：1个/纸盒, 20个/箱PACKING: 1PC/BOX, 20PCS/CARTON任务三、确定集装箱商品数量（要求：选用20或40英尺集装箱）20英尺集装箱40英尺集装箱可用容量最大承重可用容量最大承重25立方米17.5公吨55立方米25公吨过程与步骤如下：任务四、根据商品数量核算海运费运输区间： 装运港： 目的港：LCL(拼箱)LCL M(MTQ)LCL M(TNE)20英尺（整箱）40英尺（整箱）基本运费（USD）4158.008901690港口附加费（USD）NULLNULL45.0068燃油附加费（USD）NULLNULL34.0082.00海运费（F）的核算过程如下：任务五、进出口预算出口预算金额（人民币）进口预算金额（美元）合同金额207300.00合同金额25006.031采购成本 110560.00CIF总价23431.00FOB总价 207300.00内陆运费795.39内陆运费6593.79报检费232.00报检费200.00报关费234.00报关费200.00关税345.00海运费0.00增值税0.00保险费0.00消费税0.00核销费 10.00海运费230.00银行费用200.00保险费289.00其他费用6528.00银行费用534.5退税收入49232.27其它费用345.00预期利润17776.16最终售价190.003、交易磋商与合同履行任务六：根据国际市场调研制定进出口商品经营方案商品进出口经营方案（供参考）一、 国内商品情况（1）商品特点（2）商品规格（3）商品分类（4）国内主要供货商二、 国外市场情况（1）国外市场的特点：（2）目标市场分析：三、 出口方案设计（1）产品编号及中英文名称：（2）产品数量：（3）产品定价：（4）价格术语与卖方义务：（5）支付方式及特点（6）运输区间：（7）促销方案：（8）其他有关问题：其他有可能遇到的问题在实际操作中，酌情处理。商品价格不是一成不变的，是按照当时国际情况予以适当调整的。在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的，买卖双方应按适当原则予以解决。 任务七：根据进出口商品经营方案，确定目标客户，撰写建交函表达意愿公司介绍产品介绍资信调查确定客户关系样例：建交函你方公司专营轻工业产品的出口公司已有多年，产品在欧洲市场上享有盛誉，从中国交通银行获悉一家具有丰富的经验的轻工业产品的进口商，特致函希望能建立业务关系，促进你方产品在市场的销售。关于你公司的资信情况，可向伦敦商业银行调查。盼收进口方的具体询盘。任务八：向进口商发盘，样例：Dear Mr.Sun, We have received your letter of July 15,2013, asking us to offer Lenovo computer for shipment to NEWYORK PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request; we are pleased to offer our best price as follows: 1. CANNED SWEET CORN 2. Packing: 20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTON 3. Specification: COMPUTERS PULLOVEO20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTON 4. Quantity: 100 CARTONS 5. Price: USD200/CARTON CIF NEWYORK 6. Payment: D/A 7. Shipment: in June 18, 2013 8. Brand: At your option Our offer remains effective until June 18, 2013 Yours faithfully, Sun Liang CHINA LENOVO COMPUTER COMPANY任务九：与进口商签订外销合同CHINA LENOVO COMPUTER COMPANYAMERICAN COMPUTER EXPORTSALES CONFIRMATIONMESSRS:Dear Sirs, We are pleased to confirm our sale of the following goods on the terms and conditions set forth below.NO.12567Date：2013-05-01Dear Sirs, We are pleased to confirm our sale of the following goods on the terms and conditions set forth below.Product No.DescriptionQuantityUnitUnit Price CIF NEWYORK Amount01213COMPUTERS PULLOVER20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTON100PCUSD200USD2OOOOTotal100PCUSD200USD20000Say Total:USDTWENTY THOUSAND HUNDREDPayment: D/A Packing:20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTONPort of shipment:ShanghaiPort of Destination:New YorkShipping Mark:All of the goods will be shipped from Shanghai to Toronto before July 20, 2003 subject to L/C reaching the SELLER by the early of June, 2003.Partial shipments and transhipment are not allowed.Quality:As per samples No.MBS/006 and CBS/002 submitted by seller on April 12, 2003Insurance:The SELLER shall arrange marine insurance covering ALL Risks bearing Institute Cargo Clauses (ALL Risks) plus institute War Clause (Cargo) for 110% of CIF value and provide of claim, if any, payable in U.A.E. with U.S. currency.Remarks:Unless otherwise specified in this Sales Confirmation, all matters not mentioned here are subject to the agreement of the general terms and conditions of business No. CD-101 concluded between both parties.BUYERSSELLERSAMERICAN COMPANY EXPORT CHINA LENOVO COMPUTER COMPANYMrs.SunSunliang(Manager Signature)(Manager Signature)5、合同履行与单证ISSUERCHINA LENOVO COMPUTER COMPANYNO.100 DECHENG DISTRIT DEZHOU CITY 商业发票COMMERCIAL INVOICETOAMERICAN COMPUTER EXPORTQIANOCHENG DISTRIT BOZHOU CITYNO.STINV001577DATE2003.6.2TRANSPORT DETAILSFrom SHANGHAI To NEWYORK on 6.10.2003 By VesselS/C NO.199305163393L/C NO.4328765TERMS OF PAYMENTPayment By L/C Marks and NumbersDescription of goodsQuantityUnit PriceAmountThe product have a perfect qualityAll of the goods will be shipped from Shanghai to Toronto before July 20, 2003 subject to L/C reaching the SELLER by the early of June.100USD200.00USD20000.00 Total TWENTY THOUSAND HUNDRED DOLLARS 100 PC USD200.00 USD 20000 SAY TOTAL：_TWENTY THOUSAND HUNDRED DOLLARS_(写备注处)The following paragraphs are taken from the textbooks, followed by a list of words or expressions marked A to Y. Choose the one that best completes each of the sentences and write the corresponding letter on your Answer Sheet. One word or expression for each blank only. _American Company_ (公司名称) _Sun Li_ (法人签名)货物运输保险投保单投保人 孙俪 投保日期：2013/6/17发票号码STINV001577投保条款和险别被保险人客户抬头( ) PICC CLAUSE美国电脑进口公司() ICC CLAUSE( ) ALL RISKSK过户( ) W.P.A./W.A中国联想电脑公司( ) F.P.A( ) WAR RISKS保险金额 USD 10000( ) S.R.C.C( ) STRIKE启运港SHANGHAI( ) ICC CLAUSE A( ) ICC CLAUSE B目的港NEWYORK( ) ICC CLAUSE C( ) AIR TPT ALL RISKS转内陆DEZHOU( ) AIR TPT RISKS( ) O/L TPT ALL RISKSK开航日期2013/6/18( ) O/L TPTRISKS( )TRANSHIPMENT RISKS船名航次T259( ) WTOW( ) T.P.N.D赔款地点NEWYORK( ) F.R.E.C( ) R.F.W.D赔付币别USD( ) RISKS OF BREAKAGE( ) I.O.P保单份数1(Duplicate) 2Copies其他特别条款以下由保险公司填写保单号码签单日期2013/6/18中华人民共和国出口报关单 预录入编号： 20112210105 海关编码1289765：出口口岸：上海备案号出口日期申报日期经营单位：中国联想电脑公司001112312运输方式shipment运输工具名称:蛟龙号报运单号: STBLN001445发货单位：中国联想电脑公司001112312贸易单位：一般贸易征免性质：一般征税结汇方式：D/A许可证号23214678运抵国（地区）：美国指运港：纽约港境内货源地： 华盛顿批准文号89998886成交方式：CIF运费:USD2000.00保费：200.00杂费398.00合同协议号：199305163393件数：100包装种类：Carton毛重（公斤）:1000净重（公斤）：950集装箱号T2345随附单据：生产厂家:中国电脑制造商标记唛头及备注： 项号 商品编码 商品名称、规格型号 数量及单位 最终目的国（地区）单价 总价 币制 征免税费征收情况录入员 录入单位兹声明以上申报无讹并承担法律责任海关审单批注及放行日期（签章） 审单 审价报关员 海声BP机号 钟玉单位地址 申报单位（签章）山东省德州市德城区100号邮编 253000 电话填制日期2013/6/18征税 统计查验 放行中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位 (加盖公章)：上海市报检办公室*编号256778655报检单位登记号：0000001792联系人：孙亮电话：152757101955报检日期：22013/6/18日发货人consignor（中文）中国联想电脑公司（外文）CHINA LENOVO COMPUTER收货人consignee（中文）孙俪（外文）Mr.s Sun货物名称(中/外文)H.S.编码产地数/重量货物总值包装种类及数量电脑/computer6110200099DEZHOU100PCUSD20000100CARTON运输工具名称号码T259贸易方式一般贸易货物存放地点德州合同号STINV001577信用证号2778654用途结算发货日期201