学生花街摆摊的报告和经历.doc

学生花街摆摊的经历和报告姓名：莫杼滢 学院：人文学院 班级：中文104 学号：5000210174摘要：春节就快来临，我的家乡每年都会在某个地方开展花街的活动，很多在校或刚毕业的学生都有兴趣参与当中他们多数都是几个熟悉的同学或朋友凑钱。然后各自分工，从铺位的租买、商品的种类、进货、和销售方式等进行商讨和实践。目的就是为了进行社会实践，体察社会，吸取教训、获得经验。关键字：实践、利益、合作背景： 全球经济危机、能源枯竭、科学技术以一种恐怖的速度在增长，大学生的价值不断在下降，现在随便走到大街上都是满满的大学生。而他们大都都是因为找不到工作而满脸愁苦和茫然。所以很多大学生为了更好地立足于社会，会寻找各种方式进行社会实践，从而获得一些工作经验。而春节是人们消费的黄金时期。通过进行摆摊，大学生们要通过自己的合作共和分工来完成。通过此项活动，可以锻炼学生呢的交际能力、灵活变通能力、突击危机处理能力和意志力等，以便学生更好地位将来做打算。主体 ：我的家乡在广东，那里纯洁最为有特色的是在各个大小地方都会设置花街来为本地人办年货。花街，是我们那里的习俗。年27至年30,在马路段搭起棚架,形成一个个档口，摆出花、吉等过年喜庆物品售卖。花街主要分为两大块，一是精品街，二是花卉街。精品街有分为三小部分，有买传统的精品，如利是封、灯笼、中国结、春联等，一是一些比较新潮的杂七杂八的贺年精品，一是陶瓷精品，那里摆着十几摊陶瓷当铺，有名贵的和普通的。而花卉街部分又有区分，一些比较精致的花卉，例如兰花、五代同堂、牡丹、兔子花、仙人掌、猪笼入水等小型花卉放在搭起棚的摊位里，而年桔如四季桔、金旦、朱砂桔还有柳枝、菊花等各种树木分为一区。这便是花街的基本结构了。今年我是一个大一的学生，专业是中文系。中文系在文科领域可以说是全能专业，中文专业要学坏不容易，但要学好是很难的。它要求我们锻炼一种审美的思维，并且应用到生活中去，因此我今年参加的社会实践是在花街里面摆摊，以此来锻炼自己。因为我家是在一个比较发达的小镇，所以花街通常会摆十二天。我在一个大学生开设的摊位里当销售员，在与他们相处的十多天里，我学到了不少的东西。摊主以供有四位分别为ABCD君。他们说因为这样的小型摊位成本不高，而且人流量大，所以就想着凑钱合开一个摊位，在寒假里赚点钱，吸收一些经验。他们每个人凑了2000快左右。我问他们摊位是怎么定下来的。他们回答；“摊位在花街开始装设之前一个月就好到相关地方询问好价钱和方法。一般向我们这种小摊位(2m*5m)比较便宜。大概用了800多吧。”A君说道。“摊位要用投标的方式进行。因为一些地方比较好的摊位价格会更高一些我们这种精品小摊位起投价是500块左右。而且你要早点，不然的话一些黄牛党会翻次出售摊位，这样的话成本就会抬高啦。”B君说。他们的摊子出售的是一些兔年的精品，有各种兔子布偶、钱包、文具、帽子、手套等等一些新潮而温馨的小饰物，而且他没把小小的摊位用棉花和亲手绘的图画来装饰把摊子弄的很温暖而引人注目。“当初虽然把摊位拍下来，但是要卖些什么我们的确没有确切的没目标，所以最后我呢吧决定趁着过年，把一些应节的饰物弄回来卖。用我们年轻人的眼光，以温馨为主调。因为每个人都想把自己的家弄得舒适。”“那你们是怎么分配工作的呢？”“按照个人擅长的能力来吧。”“A君比较前卫，眼光也比较大众化，所以我们就让他来进行采购。至于B君是学美术的，所以铺面的装修就由他负责。C君的交际能力好，也是学经济的，所以由他制定给商品价格和进货数量，顺便教我们一些销售方式。而我就负责一些杂物看看各方面有什么需要帮忙的。”我看着那些精致的小物品，问到：“商品是在哪里采购的呢？”A君笑了笑说，“网上批发和进货。”：“现在的网络非常发达，我们从网上找一家广州的精品批发商，和她联系，然后去广州批货。”“中间还遇到不少麻烦。”A君笑说“本来我们以为在网上的东西便宜就随便买，后来算了算运费是非常贵的，而且运回来万一货物有什么损伤就更麻烦。所以还是自己直接去拿货比较好。而且所有的货物都是我们自己一手一脚地搬回来，成本能降低就不要多花。”“而且要砍价。不是批发商的价钱就会低很多，我们要尽量把价钱压低，才能将价格的调整空间提高。所以我们在谈价格的时候即使货物很满意也会装出不在乎的样子。”“但是现在物价上涨，我们经验不足，也全是压不了多少。”B君苦笑。摊位开张的时候，我们点了鞭炮，来一个满堂红的好兆头。我是去他们铺位打工的。因为B君和C君都临时有事，所以这七八天就由我做摊位的销售辅助员。A君说到，第一件别人问价钱的物品一定要尽量卖出去，而且不要亏，就算接近成品价也行。我问原因。他说这里的习俗是如果你成功卖出第一件商品，就会有好的开始和运气。虽然我们是大学生，但是运气这样东西是很奇妙的，特别是经商，能多凑点运气是好的开始了我的小职员生涯，我发现这一两天的人不多，大概还没放假，所以逛花街的大多是年纪比较大的爷爷奶奶或者是小学生。小学生基本没什么消费能力，而爷爷奶奶们不是我们进的这些商品要吸引的主要对象，刚开始生意蛮冷清，开始一两天都在亏钱。我想，小学生基本都是由爷爷奶奶带着，所以我们要利用小学生撒娇心理来让爷爷奶奶们付钱！我拿着一些很可爱的小玩具，走出摊位，一旦有小朋友路过，我就把商品在他们面前摇晃，热情地介绍。这样我一开始是蛮难为情的，因为有的小孩会对你不屑，一些老人家会以为我们坑小孩而很冷漠。所以我必须要放下一定的自尊去迎合他们的心理。而且你必须要露出一副开心的样子，店子也要一副喜庆洋洋的样子。应为我觉得，过年本来就是图一个开心，是没有人会喜欢逛一个死气沉沉的地方，所以一两天下来，虽然很累，但也慢慢上了轨道，也有不少的人来看或者买。有一次，有一个看似小数民族的人来我们的摊子，看上了一条围巾。我刚想给她介绍，她一脸惊喜，自个儿就把围巾向头上围着去，我吃了一惊，刚想阻止，告诉他不是这样子。转眼间就在头上围出一个漂亮的形状出来。我突然想到了什么，就没把话说出来，转而笑意盈盈的说:“这围巾是两用的，可以围在脖子上也可以做头巾，不过你的手真巧，围得这般好看！“她看上去也挺喜欢的问“多少钱.”我说出价，她觉得有点贵，我连忙说着你围得好看就不要拿下来了，顶多我便宜一点给你。她也爽朗地付钱。待她走后，我突然觉得，顾客是上帝这句话真是经典。其实我们作为商品和买主之间的中介，主要目的就是让商品去到买主手中，至于买主怎么用是他们的事，有时候买主的一些用法新颖，还会提高商品的使用价值。要是刚才我打断了那位小姐，她会觉得自己收到一些轻蔑，或许一笔生意就这样泡汤了。在我当小店员的过程中，我学到了很多。我学会了忍耐。一些顾客（根据统计，中年妇女居多）因为对我们这般年轻的人没有信心，总觉得我们是坑钱的不诚实的，对我们的商品吹毛求疵，挑三拣四，有时候因为价钱不合还会冷眼相向。所以这时候我觉得更加不能唯唯诺诺，因为她们大多会以为你就是因为心虚。所以你要不卑不亢地说出自己的商品的好处，而且适时地拍一下小马屁，提高他的购买欲才行。还有我学会了怎么样去推销商品。商品的推销不能只一味地说他的好处而不说