人才培养计划（2400字）.doc

人才培养计划（2400字）1、员工职业生涯成长规划;参考销售团队的编制与架构部分；2、员工入职培训；针对所有营销部门员工：1.企业介绍：包含企业背景，行业背景分析，项目内容，运作模式和特点，市场分析，企业发展方向和目标，等；2.企业文化：企业价值观，企业愿景与使命，顾客服务理念，企业内部团队文化，员工精神，等；3.产品培训：本部门主要销售产品；会员体系；4.其他职能部门介绍；5.具体职能部门职位培训（市场部门主导）5.1、职位定义；5.2、职位的职能重要性以及在团队中的架构位置；5.3、营销模式：公司整体营销模式介绍；营销人员主要参与的营销方式；5.4、业务开拓方式方法；5.5、晋升空间；5.6、业务收入计算；5.7、工作理念；员工精神（钉子精神）。6.行政规范培训（行政部门主导）7.培训考核与效果巩固：7.1、首日培训后，当日书写自己对自己对公司文化，发展模式，市场分析的文字；7.2、写一篇自己对市场开展的思路计划；7.3、培训完毕一个星期，进行书面考试，考试内容即培训内容；7.4、培训过程注重互动提问，以及引入其他部门或本部门的同事来进行分享，促进大家快速认同并融入新环境；7.5、市场开拓先易后难，培训结束后，大家按照自己的思路进行尝试性开拓业务，回来之后在进行讨论改进交流。3.员工在职期间成长培养；1）潜移默化式培养：专业定向培养：所有的营销人员均走专业路线，我们将为每一位新来的员工提供指导和选择空间，通过不断学习适应找到适合自己的专业拓展方向。我们将以美容，保健，商务等方面入手让业务人员在专业能力的侧重面上拥有自己的一技之长，进而以专业能力挖掘纵深顾客。企业文化：健康向上的文化影响思维和信念；工作交流：借助日常各类例会，交流会进行促进快速成长； 习惯培养：规范各类工作数据检查提升培养个人良好习惯； 团队氛围：创造积极和谐团队氛围增加动力促进个人成长； 生涯规划：努力铺就宽阔的职业提升通道解除后顾之忧； 激励措施：开发个人潜力；专业知识：培养顾问专家式，学习成全能型；团队PK竞聘：在竞争中优秀自己；优秀的营销人员可以通过达到一定的能力标准，即可申请提高一级职位，组建团队与其他团队PK； 营销模式：独特的营销模式，可以让每一个普通的营销人员变身为独立团队领导者，发展各类渠道代理商；同时将学会微电商的运营能力；2）直接性培训业务能力进阶培训：不同时期，营销人员的能力及对应要求会有所变化，按照业务人员不同阶段开展进阶培训；按照营销人员的不同阶段分为：基础能力培训：入门级别，从产品系，产品卖点，营销方式解读，如何开展业务等方面入手；二阶培训：针对已经入职在三个月内的营销人员。此时业务有一定进步，但不稳定，针对此类情况进行分解分析，以总结经验，现场讨论分享，老同事分享等环节进行；进阶培训：针对入职半年左右，业绩处在中层位置的营销人员。此时营销人员已经具备一定业务能力，且业绩相对稳定，但是遇到上升瓶颈难以突破。针对此类情况，培训需要结合课堂现场以及后续跟进的形式进行。课堂上分析优秀营销人员案例（案例需提前准备）和普通营销人员案例（案例提前准备），做出对比差异，帮助现场的学员找准自己的突破点；课后抓准主要的几个营销人员进行着重跟进，协助解决瓶颈问题。高级培训：分两块进行。针对业务能力较优秀，已经参加并突破前两次基础业务能力的营销人员。综合能力提升为管理人才做储备；专业纵深培养为专业营销讲师，培训师人才做储备；培训以公司高层，外聘专家，或者直接付费报课程进行培养的形式为主导开展。综合能力提升：此次培训我们以提升个人的综合素养，管理能力为主，为公司的管理人才做储备；专业级营销人才提升：一是从产品专业角度进行深挖培训，让营销人员同时成为专家级人物，成为企业的对外产品代言人；二是营销专业角度培训，帮助营销人员在销售市场，营销功力有跨越性提升，为成为专业讲师做准备；心态培训：培训时间和内容视具体情况进行。培养个人素养；促进个人心智成长；引导正确面对各类负面状况，化解心理压力和负面情绪，改善工作状态；演讲培训：全员参与，以演讲的形式进行，帮助大家突破内心障碍，提升个人演说能力，销售能力，也为后续培养专业营销讲师做准备； 新品业务培训：新产品发布的产品特性；市场运作计划；等。各类拓展：组织员工参加特定主题的拓展训练，增强团队凝聚力，促进个人心智成长；4、人才储备计划（有才计划）1.运用营销人员职业晋升通道设计储备各类型人才；2.重视运用培训体系，充分挖掘并培养优秀人才；3.设计好渠道个人代理商的上升空间，将渠道优秀个人代理商及时纳入企业内编人员；结合半职业化的方式开放部分营销性质或专业性质较高的职位引入此类人才（比如企业讲师）；4.师徒制与职务交接培训常态化相结合。我们将改革以往的离职交接方式，为了避免关键性岗位人才离职时造成该岗位工作停滞，我们在日常设置不同岗位工作职能交换培训，并模拟离职交接程序进行演练；师徒制，即每一个岗位，新入职一位员工将有一名老员工进行带领，并设定在规定时间内新员工达成相应目标即可奖励100元，公司公开进行表彰；同时员工带领新员工成功的数量将并入晋升考核体系的参考之一；在管理岗位上，设定“见习管理日”每一位下属员工均有尝试其所在部门上级工作内容的机会，以此进行提前演练；再结合优秀员工的预选拔观察机制，每一个员工在升职前需至少提前三个月进行带领锻炼；5.离职人员返岗优先制。非我司主动辞退的优秀员工，如在离职后三个月内返回公司，可以拥有返岗优先录用为原岗位职务的资格；如离职后六个月内返岗有优先录用的资格。5、不同职位职业素养要求；营销部门经理应具备的能力与技巧:（1）会员推广经理应具备的能力和领导技巧：略。（2）大客户经理应具备的能力和领导技巧等：略。 第二篇：10年人才培养、发展计划 1100字 上海市江湾医院20xx年人才培养、发展人才培养是医院持续发展的重要因素，为进一步推动医院人才建设，使更多的人才脱颖而出，要支持科室人才梯队培养，向临床一线倾斜，向重点科室倾斜。进一步改善技术人员的学历结构和年龄结构，以优秀年轻骨干人才、高层次人才、急需人才培养引进为重点，加强重点学科建设，在全面提升队伍的整体素质的基础上，提高医院的医疗技术水平和人才队伍的整体竞争力，促进医院业务的不断提高和发展。针对应届临床毕业生三年规范化培养制度造成的人员补充困难，要积极应对，拓宽用人渠道，借助医院网站及社会相关媒体发布引进、招聘信息，采用社会招聘、退休返聘和人员派遣等形式加以弥补。一、在全面提高队伍素质的基础上，着重培养、引进、招聘卫技专业人才(一)培养、引进高级人才，加快学科带头人的建设专业 学历 职称 需求数 来源 普外科 大学及以上 主任医师 l 引进 五官科 大学及以上 副主任医师及以上 l 引进 麻醉科 大学及以上 副主任医师及以上 l 培养或引进 药剂科 大学及以上 副主任药师及以上 l 引进 病理科 大学及以上 副主任医师及以上 l 引进(二)有计划培养、选送进修中初级人员，以提高专业水平，有利于梯队建设。l、初级医师参加住院医师规范化培养。2、临床科室实行见习期医师第一年住院制。3、计划安排临床、医技、护理人员的进修及继续教育等。(三)根据计划择优招聘录用研究生、大中专毕业生。(四)鼓励、支持护理人员在职就读大专及以上学历，逐年提高护 理队伍大专学历的比例。(五)吸引院外专家来院指导及开展相关业务，加强重要科室和主要项目的业务骨干力量。二、适应现代医院管理，加强其它各类专技人员的队伍建设(一)不断加强业务建设，继续教育学习，以提高专业技术水平。(二)择优招聘录用大中专毕业生，充实专业技术队伍。(三)其它各类专业技术队伍的重点建设。总之，医院要发展，人才是关键。学科带头人的培养、引进，有利于医院的业务发展；择优招聘录用大中专毕业生及其它人员，有利于技术队伍的新陈代谢；技术队伍的稳定壮大，业务水平的不断提高，有利于医院的生存与发展。不断增进激励机制，增强凝聚力，创造有利于人才发展的良好环境，为使人才梯队在总量、年龄结构、学历层次、专业分布(技术等级)上达到总量达标、结构合理而继续努力。上海市江湾医院二0 一0年元月 山东科技大学“学生拔尖人才培养计划”-参加培训班的心得和体会首先感谢学校组织了这样一次难得的机会，让我从这次干部培训课中学到了很多东西，真是获益非浅。首先，我想说，大学的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的 迅腾国际滨海新区软件人才培养基地推出“大学生就业实训计划”，帮扶大学生就业；随着20xx年大学毕业生就业高峰的来临，迅腾国际