国际贸易实训报告.docx

国际贸易实训报告篇一：国际贸易实训总结合集二：外贸实训报告 一、 实训简介 （一） 实训时间 20122013学年第二学期第1516周 （二） 实训地点 国际贸易实务模拟实验室潍坊市海关、各外贸公司 （三） 实训内容 根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的 基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、 商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信 用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 二、 实训过程 （一） 注册公司 我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫 中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 （二） 询盘和还盘 首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘 和还盘。 （三）签订合同，开立信用证 通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1. 进口商向 进口地银行申请开证，提交申请书。 2. 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。 3. 进口商确认信用证。 4. 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。 5. 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6. 出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。 （四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能 转运，船名，船籍和船级等。 2、备货报验 根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申 请报验和领证工作，取得合格的检验证书。 3、托运订舱 编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单， 定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。 4、保险 货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以 发票的ctf价加成投保。 5、货物集中港区 当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运 手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。 6、报关工作 货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外 销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。 7、装船工作 在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按 照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。 （五）提货和结汇 船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商 赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司 交单换取提货单。 同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收 汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时 整个出口过程已经完成。 三、 实训心得 通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学 过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在 实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求 我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰 漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。 这检验了平时所学习的基础 知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历， 无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。 我的不足之处有： 1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读 单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对 整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。 2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的 先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。 四、实训总结合集二：外贸实习报告 毕业实习报告 一、实习目的及意义 （一）实习目的 在平时的日常生活中，我发现了我性格上的一些弱点，比如：内向、不善于与人交往， 这些性格特点在现代社会中设很难有所作为的，鉴于此我选择了营销这个实习内容，目的就 是要挑战一下自己，塑造自己的性格。这次实习通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通， 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是 观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。 （二）实习意义 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学 生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存 要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会 工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、 组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 二、实习任务 销售营销 三、实习时间 2012 年02月20日2011年03月20日。 四、实习地点 郑州贝尔电子有限公司 五、实习企业概况 河南贝尔电子有限公司位于商业、交通发达的郑州经三路财富广场，郑汴路家电城设有 公司展厅，是以承揽各类音响工程及相关产品批发销售为主的音响连锁授权企业。公司坚持 以质量求生存，以服务促发展走精品、连锁规模化经营道路，产品全国统一采购，性价比 优势明显，旗下品牌有德国bell、意大利rcf、唐龙太极（td、mcr）、宏程soundbullet(声 必力)、爱威、顶力、蜚声等专业音响；台电、雷蒙、快捷、迈威特会议系统；tiks公共广 播系列。公司自成立以来始终坚持优质产品、精品工程、完美服务的经营理念，已与各系统 集成商、工程商、地市级经销商、代理商建立了良好的合作伙伴关系，并以此为依托建立了 完善的销售网络公司灵活、人性化的管理机制吸引着优秀人才加盟, 针对国内销售市场的实际情况，培训出一批优秀的管理、销 售专业人才，造就了一支业务熟练、技术精湛的高素质员工队伍。公司以优质的产品和完善 的服务为立足之本,以用户需求为发展之源泉，务实、诚信；以优惠的价格、周到的服务配合 优质的产品，依托雄厚的技术力量、完善的销售网络，同时承蒙各界人士的大力支持,使公司 自成立以来业务蒸蒸日上,产品遍布政府、学校机构、事业单位、酒店、ktv娱乐等场馆，深 受各界人士的好评！展望未来，贝尔人将一如既往的贯彻“以市场为导向，以质量谋发展， 以技术求创新,以客户至上的服务宗旨，贝尔是海诚信到永远”的经营理念，以优质的产品、 人性化的销售模式以及贴心便捷的售前、售中、售后服务，努力拼搏，不断超越，为广大用 户提供更多专业的产品及优质化的服务！ 六、实习内容 （一）实习的具体内容自实习开始，在这1个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个 阶段。第一个阶段是安排我在公司外，主要是一般商场销售音响设备的销售工作。通过对这 一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是 十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服 务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做 销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同 事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场 营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验， 就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的一个月但相信对我今 后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！ 七、实习感想 （一）实习体会 在为期一个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经 不是一个大学生了，每天7点起床，乘坐567公交一个小时才能到市区，然后继续坐车到公 司。道然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经 验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西， 对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商 场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企 业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服 务没有所说的那么好，有时不太及时。 （二）实习总结合集三：国际贸易实务(实训)总结合集三：国际贸易实训模拟实习报告 国际贸易实训模拟实习报告 一、实习的主要内容 1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实 践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。 3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧。 5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。 7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 二、实习主要收获和心得 1. 实习目的 本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。 2. 实习安排 本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。 3. 实习内容 由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上浏 览其他信息，比如公司情况，税率变化等。 （1）作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。一定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。 （2）作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过详细的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱搞。 （3）作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开始进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。 在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance”一栏中，我们可以清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。从而发现自己的不足之处，在下一笔合同中进行改进。 4实习中的问题 实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会遇到大大小小的问题。 （1）邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。 （2）预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开始对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的准确与否与生意是否能盈利息息相关，一定要仔细谨慎。 （3）填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思考很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写过程中也总是会出现各种各样的错误，比如一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物