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说服君王的策略赵明剑摘要：中国历代臣子劝谏帝王都是遵循“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”的原则。但劝说帝王直言劝谏不讲究策略艺术，多遭杀身之祸、被贬、被驱逐；相反讲究艺术策略的，不仅能够使帝王接受劝谏，而且还能得到帝王褒奖。这就是如何把逆耳忠言说的顺耳，如何研究帝王心理，采取对症下药的方法的问题。只要能够研究透帝王心理，抓住他的弱点，依据他的需要，很策略的艺术的劝谏就能获得成功。秦时李斯、唐朝魏征劝谏帝王之所以成功就是一个明证。关键词：说服 君王 策略秦始皇、唐太宗都是开国皇帝，他们是凭借武功文智打下的一朝江山，都有过人之处，但他们有了过错，并不是很容易就能劝谏得了的。可是李斯凭一文谏逐客书、魏征凭一折谏太宗十思疏却能把他们说服，使其改变主意，李斯、魏征到底是用什么方法改变君王的主意的呢？我觉得，两位臣子之所以能够撼动君王的方法是因为他们能够以机智的策略取胜。说服君王需要有勇气和胆识历代帝王都是高高在上，让人感觉有一种高处不胜寒的感觉，给人一种威慑的力量，常言说：“伴君如伴虎。”说话做事稍有不慎，随时都有被惩处、被杀头的危险。如果没有冒险精神，不怕杀头的胆魄和勇气，恐怕在皇帝面前只能是诚惶诚恐，说话做事谨小慎微，时刻察言观色，看着君王的脸色行事。这样的人就很难做诤臣。李斯、魏征这三个人之所以能够说服君王，首先是有胆魄和勇气，敢于在君王面前陈说自己的想法，敢于指责皇帝的错误做法。李斯在谏逐客书中就有这种胆识。他在给皇帝写文章之前就想到，如果不给皇帝写信，自己就不能在秦国成就自己的事业，也发展不了自己的事业；秦始皇拒绝外国客卿也就成就不了他的统一天下的帝业。于是在文章中才敢大胆的说五卿四君成就了秦之伟业，秦之强，“皆以客之功”，“客何负于秦哉？”“却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实而秦无强大之名也。”“然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。”“今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢向西，裹足不入秦，此所谓藉寇兵而赍盗粮者也。”“今逐客以资敌国，损民以仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国之无危，不可得也。”这些话都是逆着秦始皇的逐客命令而说，也都是事实，是在指责始皇帝的不当做法，是在指斥秦始皇排斥外国客卿的错误决定。试想，如果没有胆识，李斯敢对暴君说出如此的话吗？在此情况下，秦始皇不得不准许李斯留下来。再看李密，李密但老祖母年九十有六，且常年卧病在床，时时刻刻都需要有人侍候，李密无叔伯和姐妹兄弟，除了孙子李密再也没有人侍候，可是晋武帝逼其出仕，在这两难处境之时，李密为了孝敬祖母终其余年却不惧帝王威势，李密的文章虽然说的比较委婉，但句句都有言外之意，句句都有抱怨指责之意。“诏书切峻，责臣逋慢。郡县逼迫，催臣上道。州司临门，急于星火。臣欲奉诏奔驰，则以刘病日笃；欲苟顺私情，则告诉不许。臣之进退，实为狼狈。”这些话不是都在责备晋武帝不讲人情孝道，逼人太甚，强人所难吗？一个九十六岁的老太太病榻在床，行将就墓的时候，急需晚辈服侍伺候，你晋武帝连这点怜悯心都没有，起码的人性都没有，你何以配讲孝道？何以拿孝道治理天下？“伏惟圣朝，以孝治天下。凡在故老，犹蒙矜育；况臣孤苦，特为尤甚。”“乌鸟私情，愿乞终养！”“臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻！”你晋武帝欲以孝道治理天下，欲以我李密做标榜，可普通的老人都“犹蒙矜育”，我李密的老祖母“特为尤甚”，却遭你如此逼迫，你欲以我李密做标榜有说服力吗？乌鸟尚有私情反哺，我老祖母一手把我抚养成人，你却连这点成人之情都没有，你连乌鸟之情都没有，你还算有人性吗？你欲标榜孝子，可你现却是在别人该尽孝道的时候毁灭孝道，这虚伪的孝道怎么能治理天下，哪里能让国人信服？李密文中隐藏的这些语言，让晋武帝感到不无道理，无理相对，不得不准许他免仕尽孝。魏征更是犯颜直谏的诤臣，他不仅敢谏，而且善谏。即使太宗在大怒之际，他也敢面折廷争，从不退让。所以，唐太宗有时对他也会产生敬畏之心。但他很注意进谏的方法和实效。他的意见大都为唐太宗采纳，使唐太宗避免了政治上的不少失误。所以，他以刚正不阿、敢于直谏而名垂史册。在谏太宗十思疏一文中，他写道：“人君当神器之重，居域中之大，不念居安思危，戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流长也。怨不在大，可畏惟人；载舟覆舟，所宜深慎。”这实际上是在教育唐太宗要“居安思危，戒奢以俭”，不可“得志则纵情以傲物”，如果“傲物则骨肉为行路。”傲物“怨不在大，可畏惟人；载舟覆舟，所宜深慎。”这个教训不可不记取。这里魏征以哲理名言教育太宗诚待百姓，不可滥用刑威来对付百姓。一旦百姓积怨到了一定程度就会爆发出来，最终将推翻暴君的统治。太宗是个虚心纳谏的明君，唐太宗看了奏疏后猛醒，感到惭愧。说“公之所谏，胆闻过矣。”表示从谏改过。一次，李世民“得佳鹞，自臂之，望见征来，匿怀中；征奏事固久不已，鹞竟死怀中。” 可见魏征劝谏是很有胆识的，就连皇帝也惧怕三分。后来李世民说：“贞观之后，尽心于我，献纳忠傥，安国利人，成为今日之功业，为天下所称者，惟魏征而已。”魏征死后，李世民“亲临恸哭”，并对侍臣说：“今魏征殂逝，遂亡一镜矣！”说服君王需要有艺术性李斯、李密、魏征之所以能够说服皇帝，在于讲究策略，写奏折之前就已经深思熟虑，周密设计，认真构思。他们首先要考虑皇帝怎样才能说服，要揣测皇帝的心理，要深知皇帝的弱点，然后还要考虑用什么方法，怎样去说。李斯紧紧抓住秦始皇“贪”的心理弱点，因为秦始皇的“贪”是要占领别的诸侯的人口地盘，统一天下做皇帝。于是李斯就反复的陈述外国的卿士如何如何有功于秦国，秦国先祖如何如何的借外国客卿建功立业，使秦国强大起来的。“昔穆公求士，西取由余於戎，东得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，求丕豹、公孙支於晋，此五子者，不产於秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之纵，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负於秦哉！向使四君却客而不纳，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”李斯用铺陈的方法一口气就列举了“八子”“四君”铁的历史事实，说明秦国之所以有今天的强大，没有外国客卿的力量是建立不起来的。让秦始皇不得不承认先祖借外国客卿建立的帝业的事实，接着就反问始皇“客何负於秦哉！”使秦始皇无言以辩，无力反驳。接着李斯有用现实的事例，说明秦始皇反其祖而行之，做出与先祖相悖的事情：“今陛下致昆山之玉，而陛下悦之，何也？今弃击瓮而就郑、卫，退弹筝而取韶虞，若是者何也？今取人则不然，此非所以跨海内、制诸侯之术也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢向西，裹足不入秦，此所谓藉寇兵而赍盗粮者也。今逐客以资敌国，损民以仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国之无危，不可得也。”李斯运用对比的论证方法，让秦始皇认可先祖的正确，就必须承认自己的错误，承认自己的正确就必须否认先祖的错误，置其于两难选择境地。至此李斯把始皇帝说得无法应对，不得不承认先祖的正确自己的错误而留下李斯。李密先是受晋武帝的逼迫出仕，而家里又有九十六岁常年卧病在床的老祖母待人侍候，因为没有叔伯兄弟姐妹接替，处于两难境地。李密为了侍候老祖母，构思了一套说服晋武帝的策略。他考虑的是：先用孝情感动晋武帝，而实际上用孝情就是以其人之道还治其人之身的策略：“伏惟圣朝，以孝治天下。凡在故老，犹蒙矜育；况臣孤苦，特为尤甚。”晋武帝以孝治理天下，我李密现在正是为祖母尽孝道的时候，岂不正是在践行你晋武帝的策略吗？一般的老年人尚且能够得到朝廷“矜育”，我李密的老祖母怎么就不能得到朝廷的“矜育”，你晋武帝逼我出仕不让我侍候老祖母，你这不是用你的策略打你自己的脸吗？乌鸟尚且知道反哺，难道你晋武帝提倡孝道就没有人之孝情吗？李密把本来晋武帝置他于两难境地的事情又推给了晋武帝，让晋武帝他的两难问题。晋武帝被李密的这一招难住了，不得不准许他尽孝道，暂停出仕。魏征说服唐太宗从提出问题应当“思”，到分析问题为何“思”，再到解决问题怎样“思”，也是采取了艺术的方法。他采用对比的方法劝说唐太宗。唐太宗常常以隋朝的暴政引以为戒，不敢过分使用民力，节私欲，明赏罚，可是，到了贞观中期，国威远扬，唐太宗渐渐骄奢，渐渐忘本，特别是渐渐忘记了隋朝灭亡的历史教训，渐渐对人民作威作福起来。逐渐骄傲腐化起来，大修庙宇宫殿，四处巡游，劳民伤财，并以“百姓无事则易骄，劳役则易使”作为藉口。这让魏征很不满意，于是写了这篇谏太宗十思疏，他经过周密的思考，设计出了说服唐太宗的策略。他用唐太宗欲使国力强盛的要求，通过正反论证，要使国力强盛，现在的做法却违背了民意，将会导致国家逐渐衰弱甚至灭亡。文章中他教育太宗“人君当神器之重，居域中之大，不念居安思危，戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流长也。怨不在大，可畏惟人；载舟覆舟，所宜深慎。恩所加则思无因喜以谬赏，罚所及则思无因怒而滥刑：宏兹九德，简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠；文武并用，垂拱而治。何必劳神苦思，代百司之职役哉？”魏征敏锐地抓住唐太宗 “以民为本”、忘记隋朝灭亡教训的根本问题，针锋相对地提出“十思”，是唐太宗猛然醒悟，终止了他的错误行为。另外，作者在进行劝说的时候，采取动之以情，晓之以理方法。“臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎”态度很诚恳，自称“下愚”，尊称皇帝“明哲”，肯定太宗明白“不可”之理，既有称颂，更有殷殷期盼。引用古圣先贤的话来论证自己的观点，使论据更有深度，令人信服。荀子“载舟覆舟”和老子“诚能见可欲”的话，具有很高的权威性，具有不可动摇的理论力量。魏征又用比喻：“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”引出“思国之安者，必积其德义”的道理。 “伐根以求木茂，塞源而欲流长”以“木”与“水”作比喻，说明“不念居安思危，戒奢以俭” 的道理，却想国家长治久安是荒谬的。唐太宗看了奏疏后猛醒，感到惭愧。表示从谏改过。魏徵病逝，唐太宗十分悲痛，流着泪说：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。朕常保此三镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜矣。” 这可是历代臣子没有享受的最大的哀荣啊。魏征作为唐太宗预防犯过的一面明镜，充分体现了魏征在唐太宗治理国家中不可替代的重要作用。总之，李斯、李密和魏征既能以超出常人的胆识，又能很周密细致而认真的研究皇帝的心理，根据皇帝的弱点以及需要，很讲究策略地有针对性地讲道理，劝说君王，既能以真诚丰富的情感打动君王，又能以雄辩的力量给皇帝讲道理，这让皇帝感到他们是在真诚的讲道理，是在真诚地帮助他。不仅对皇帝本身有好处，对国家的事业也有好处。所以皇帝们为了能够长久的家天下，就不得不接受了他们的建议。参考文献1、易维农 大学语文文言文译解 北京 北京师范大学出版社 2003年1月2、张光珞 高中文言文全解一点通 石家庄 河北教育出版社 2002年6月3、杨三成 大学语文 北京 新华出版社 20