楼盘推广策划方案.doc

楼盘推广策划方案篇一：房地产营销策划方案(完整) 2华府项目整合营销策划方案目 录引言第一部分 市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分 客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分 产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分 价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分 营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心 VIP营销第六部分 营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略 附录华府项目整合营销策划方案引 言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次华府项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。篇二：楼盘推广策划案“顶级”楼盘推广策划案前言（一） 策划背景“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直接岳麓大道，项目建筑面积约50万平方米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉；户型设计独具匠心，超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清晰可视对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。（二）策划目的顶级楼盘竣工后马上要推向市场，因此为顶级楼盘策划一个产品上市的推广活动方案。宣传企业形象，扩大企业知名度。（二） 策划内容本次活动策划的主要内容包括：选择品牌形象人汪涵进行公益活动，电视报纸广告等宣传方式和活动进度的安排、预算等。目录前言一、市场分析.（一）宏观环境.（二）行业环境市场分析.（三）消费者分析（四）竞争对手分析二、新产品分析（一） 产品特点.（二） 新产品核心利益点分析三、新品swot分析.（一）SWOT分析内容.（二）发展战略.四、产品定位.五、推广目标.六、推广策略（一） 广告（二） 公关活动宣传.(三)促销活动.（四）媒介选择七、经费预算八、效果评估.一、市场分析（一）宏观环境1、房地产市场前景广阔2、高档楼盘市场空间大（二）行业环境市场方向1、高科技竞争2、品牌竞争3、竞争弱化（三）消费者分析1、人们对顶级楼盘的认知及感觉。2、消费者对顶级楼盘品牌文化的认知。(四)竞争对手分析1、了解竞争对手的背景。2、了解竞争对手的促销方式。3、了解竞争对手的产品及消费者对他们的看法。二、新品分析（一） 新产品分析“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，是市府板块最杰出的精工地产项目之一。长沙独一无二的巴洛克会所，处处彰显非凡气质。特色：1、让回家成为一次奢华的旅行：园林随处可见，昂贵的黄锈石铺装地面。2、细节处无不彰显非凡品质： 采用7层循环净水系统，欧式雕塑、纯铜亭顶。（二） 新产品核心利益点分析“顶级”楼盘是现代简约建筑群，卓尔不凡，杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉；户型设计独具匠心，超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清晰可视对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。三、 新产品SWOT分析通过调查研究，运用SWOT分析湖南“顶级”楼盘的宏观环境与微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，分析自身的机遇和压力，更能明确发展目标，确定发展方向。（二）发展战略（三）结论通过对SWOT分析不难看出，湖南房地产的发展处于高峰阶段，因此我们主要将战略放在提升品牌在消费者心目中的知名度和美誉度上。四、 产品定位（一）市场细分长沙独一无二的巴洛克会所，是市府版块最杰出的精工地产项目之一。（二）目标市场选择长沙中高档消费人群（三） 市场定位高端楼盘五、目标推广注：详细数据请见附录。注：详细数据请见附录。注：详细数据请见附录。（四）产品知名度目标篇三：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前 言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目 录第1部分 概要提示 . 1第2部分 环境分析 . 12.1 市场分析 . 12.1.1 杭州房地产市场分析 . 12.2 房地产发展状况 . 12.3 土地出让情况 .(来自:WwW.hn1C.Com 唯 才 教育 网:楼盘推广策划方案). 22.4 丁桥区域房地产市场分析 . 22.4.1 区域城市规划 . 22.4.2 房地产开发现状 . 32.4.3 竞争项目分析 . 32.5 市场走势研判 . 4第3部分 机会分析 . 53.1 杭州房地产客户分析 . 53.2 杭州市住宅需求特征分析 . 83.3 丁桥区域客户特点分析 . 93.4 目标客户群定位 . 113.4.1 目标客群特征： . 113.4.2 选购产品的动机： . 123.4.3 购买行为特征： . 12第4部分 产品分析 . 134.1 地块现状分析 . 134.1.1 地块环境调研 . 134.1.2 地块周边环境调查 . 134.1.3 地块交通条件调查 . 144.1.4 周边市政配套设施调查 . 144.2 SWOT分析 . 154.3 产品定位 . 16第5部分 战略及行动方案 . 175.1 定价原则 . 175.2 定价建议 . 175.3 价格调整方案 . 185.3.1 开发成本核算 . 185.3.2 价格定位 . 20第6部分 营销策略 . 226.1 推广主策略 . 226.1.1 平面广告形式 . 226.1.2 多维广告形式 . 226.2 媒体组合建议 . 236.2.1 媒体投放目标 . 236.2.2 媒体投放原则 . 236.2.3 媒体选择 . 236.3 营销活动策略 . 246.3.1 活动设想 . 246.3.2 活动预期达到的效果 . 25第7部分 营销成本 . 267.1 总体预算 . 267.2 预算分布 . 28第8部分 行动方案控制 . 298.1 项目规模及开发进度 . 298.1.1 销售策略 . 29第9部分 结束语 . 33第1部分 概要提示三盛颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造园林深处有人家的温馨氛围，打造都市素质人居。第2部分 环境分析2.1 市场分析2.1.1 杭州房地产市场分析2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长1