崔学恒面试85问2.doc

清华面试后漫长的等待后-伤心撒落一地（2007lisamerry）我初试的成绩是205分， 很幸运能够有机会参加复试。 本来能够上线已经是意料之外，但是人的贪心似乎没有界限， 我开始期待能够终级晋级。 带着这分压力，我走进了24日早上9:30签到那批的个人面试考场。 我是在伟伦楼的402教室。 据分析中间那位应该是管院老师，那么他左边的就应该是EMBA学长， 我对他印象比较深， 因为我是第6位进去面试的考生，第5位出来后， 他们要吃茶点，很不巧， 时间都12点多了， 学长出来接了个电话， 言语间好象比较赶时间。 终于轮到我进去了， 平时见惯大场面的我，紧张的无法形容， 应该是不足一分半的， 之后管院老师问我英语问题， CAREER PLAN.我说的也比较短，之后问我喜欢大连还是北京， 我说喜欢北京， 原因是文化氛围。 再之后我对面左手边一直没说话的女老师，我想应该是企业人士吧，问我为了这次面试都准备了什么。我说在接到面试通知后，第一件事是去了新华书店，去看一些关于面试方面的书，我知道面试体现的是个人本质的东西，所以没报名参加任何辅导班，但是觉得了解一些注意事项是很必要的。接下来是购置了一套职业装，再接下来就是安排来北京的行程了。结果，EMBA学长就问我觉得这身衣服符合自己的气质么，问我是什么性格。我说我是比较开朗得人，觉得这身衣服比较符合我气质，而且也是对老师的尊重。现在想想，仍然不能理解老师为什么问我这个问题，我穿的很保险，就是战友们开玩笑说戴上墨镜跟黑社会聚会似的黑色西装西裤，里面衬衫是绿色为主的条纹。 唯一一个装饰品就是一个领花。再接下来管院老师跟EMBA学长同时问我问题，他们谦让了一下后，EMBA学长问我一个管理者应该具备什么素质，我也就是常规的回答了一下，觉得应该首先诚信，接着他问我体现在什么方面，我说各方面，无论做人还是工作。再就是领导力，在正确的时间用正确的人做正确的事，还有就是沟通能力。现在想想，其实还应该可以答的更出彩一些，之前说的太老套了。不过在那种紧张状态下，很多表现真的是自己真实的反映，没时间多加考虑。最让我郁闷的一个问题就是，我说了自己缺乏经济方面的知识，想要学习下，结果那位女老师问我股票: 目前股票形式怎么样? 影响股票的因素? 啊，我当时脑子就空了，我真的是什么都不知道。就老实说，我自己没有买股经验，信息都是来源于报纸跟新闻报道，知道前阵子股票跌了，现在又升了。 估计说到这里，看帖子的同学都要笑话我了。 影响股票首先是国家政策，再就是持股者的心态不排除恶意炒作。 对了，这位女老师还说过让我简短说，不知道是不是我很罗唆，不过这句话之后我基本上心理没底了。之后管院老师问我跟客户沟通的具体例子，我举出公司之前一次质量事故，我拟道歉信给对方。中间EMBA学长问我: 光写信有用么? 我说，至少我要让客户知道我们是有诚意的，人不可能不犯错误，该赔偿的我们还是要赔偿的，但是要让对方知道我们的态度，毕竟以后我们有可能还合作。差不多能记起的就是这些问题了，接着助理就说时间到了，我觉得怎么那么快就到时间了，刚稳定了点情绪。出来后，透心凉啊，赶快找大部队，讨论小组面试，还颇费周折。 等我们人起了，大家互相介绍了一下，除了一位同学分比较高，其他都是差不多分数的，我们的辩论题目是: 森林里的弱肉强食规则下的末位淘汰机制利大于弊还是反之。我是正方A3。我觉得我的表现很一般，除了一次个人陈述，就一次第一个自由辩论后再没发言。快结束时候我强到一个机会，但是我看对方B1同学还没辩论过呢，我就说，对方三位同学都进行了辩论，那么我们来听听B1同学有什么样的想法。于是乎就把机会给了出去。出来后，我们各自留了联系方式，我做在大厅中，独自回响着刚刚过去的表现，基本上坐了一个下午，心情很是复杂。 周日的政治我基本上就看了一个小时， 也没什么心思，不过从答题来看，六七十分不成问题的。英语听力不是很有状态，但是应该不会被落下好多。周一大清早去体检，检了几项后赶去英语面试的报到。五套题目我作为代表抽了一个，结果后来知道我抽的就是我们组讨论的: 关于家长对孩子参加特长班施压这个话题。我表现了应有的水平，整个小组感觉也不错。结束讨论后，老师都笑着说: 你们讨论的挺开心啊!北京行就这样结束了，两次上京赶考，完全不同的两种心态。剩下的就是漫长的等待， 要在忐忑不安中度过几天我还不知道。通过这次经历， 我从喜欢清华转移到喜欢清华的人，真象很多战友说的， 结识了很多好朋友。也许很多还不认识，但是一个善意的微笑， 一句鼓励的话语值得我一直铭记。Sindymei1001：看了你的面试总结，个人觉得可以提高的地方（说得不当之处，也望海涵）：1、不知道是不是只有一个英语问题？如果是的话，为了体现英语水平，建议还是用比较能显水平的句子2、关于喜好及面试准备等类似随意的问题，实际上体现应聘者的经验及natural skills；重要是体现自己的亮点及契合点。以我的性格，我可能会回答喜欢北京是因为清华在这儿，适当轻松一把；3、管理者素质，工作经历等问题，直接的要点提出不错，附加谈与自己适合应聘要求的故事（工作经历）作为衬托，会比空泛地谈概念要好；这点你已经自己说了：）我的面试问题和给08备考的朋友一些经验（intelyu2007）我的基本情况：本科背景是一国家重点，工作近4年，国企，财务，主管。初始成绩206，238面试248，目前已被预录取。首先我得非常感谢这个论坛，2006年就准备报考清华的MBA，由于个人原因，最终未能参考。07年去考侥幸被录取。很多帖子都在说怎么样备考才能成功，我要说的也许可以作一点补充吧：1、MBA考试客观上讲，确实很简单。就象论坛里有位仁兄说的那样，要是普研的难度如珠峰的话，MBA不过就是一个不到100米高的小山坡了。因此从战略上我们没必要有很大压力，只要有足够的时间准备，一切都很容易。我无意炫耀我的经历，但是可以告诉各位的是我数学里的概率论基本没看，线代是考前3天看的（但是我的线代大学里比较好，是专业第一，学的是数一），所以可以看出大家根本没必要有太大压力（逻辑不通），只要注意有时间多学习就可以了。2、复习资料用机工版的指定教材就绝对OK了，特别是数学，一定要吃透每个细节，每道习题都要自己做，可能个人基础不一样，也许有些人一个小时能看一节甚至几节内容，并能完成习题，但是有些朋友恐怕比较慢一些，但是没有关系，一定要自己动手做，既然基础不是很好，就多花点时间，自己作好计划并控制进度。3、考前要是有时间一定要做模拟题，做模拟题的目的有两个：一是把知识点串一下，巩固复习成果；二是熟悉考试题型和作好时间分配。我今年就吃亏了，由于没有时间，一套模拟都没做过，考试时候最后一篇35分的作文没写。4、关于面试。主要的还是看考生自己的综合能力吧。包括语言表达、逻辑思维、人际交往等。我没有参加任何班，考试前我看了这里的几篇帖子，最有收获的是一个叫“逻辑老僧”写的两篇，大家可以找找。但是面试前一定要熟悉面试程序，清华的是：个人陈述-英文面试-个人问答，最后是小组讨论。但是有些老师风格不一样，他可能不一定会走这个程序，我就碰上了，直接上来就让我用英语介绍我喜欢的体育项目，因为我简历中写了我喜欢某个项目。当时就我就有点慌，多少对我后来的表现有点影响。最后要注意的就是个人简历和个人陈述，这些很重要。我面试遇见的问题：1、请陈述你最大的优势和弱势；2、你自述材料里说你希望让各级领导满意，但是每个人看法不一样，你要怎么做，他们才能都满意；3、如果你是财务领导，你对财务工作有什么进一步新思路；4、你对税务怎么看；5、如果领导让你做假帐，你怎么办；6、你们公司有假帐吗？7、你说你喜欢金融，为什么不读FMBA?8、你为什么不读金融学研究生？好像还有几个，忘了。北大2006年我班一同学的个人面试提问情况1、 两分钟个人陈述 2、 说说你自己认为比较成功的事3、 为什么会成功?4、 有什么新的未来计划?5、 怎么去实现?6、 来北大,希望获得什么?7、 为什么离开原来的公司?(问的人可能是一公司人事官,一女士,人不错,主动替我说话)8、 和推荐人是什么关系? 2006年在10考场，某同学被问的问题如下： 1.个人陈述，一分钟 一定要练习几次，要有激情和自信。2.说说一个职业经理人应具备哪些素质答的是：有眼光、敢创新，团队精神和社会责任感。3.说说经理人的“忠诚” 没说清楚，放弃了，中间还跑题了，老师提醒我“你所讲的和题目没什么关系”。4.你毕业以来，还没有管理经验，如何上MBA(将来有机会在管理岗位，所以打算通过在职学习，边学习边实践)5.说说你所在的企业内部管理的特点, 结合自己企业。6.你的领导如何，你觉得如果你是他，你会是个什么样的领导(1).了解下属特点，用人所长； (2).为下属创造条件，协调资源，便于其发挥； (3).积极沟通,关心下属。7.你的好朋友如何评价你的缺点 急性子，不能容忍低效率。（这也是职业测评给我的评价）8.为什么选北大？2006年北大录取的320人中有60人录取为国际班，71人录取为普通全日制班，其余189人录取为在职班。班级在录取后进行网上选班。 国际班选择后，需通过英语面试后确定录取。2006年大约90人报了国际班，最终录取了60人。没录取到国际班的选择了全日制或者在职班。面对自己,回答如下五个问题,非常重要:a.我是谁?b.我有什么优势和劣势? 我有什么优点和不足?c.我想做什么?d.我还需要什么条件才能达到目标?e.我的可执行的计划是什么?拥有独立解决困难的能力，对个人目标的明确程度及执着程度对未来的职业生涯有着重要的影响。重温孙子兵法，在战略家眼中企业不是在产品销售出去之后才胜利的，而应当是在生产决策一刻就注定了胜局。未战先胜，这不是时间顺序问题而是思维顺序问题！深思熟虑，妙算者胜。有关听力学习的Q&AQ:老师！平常我通过看外国电影听高听力有用吗 我该买些什么样的听力资料来提高听力呢？请你您给些建议好吗？ A：看英语的影视剧是可以提高英语听力水平的，但是有个前提，那就是遇到听不懂，甚至字幕都看不懂的地方一定要停下来查字典！直到把它搞明白为止。例如:“by all means”这个短语就是出现在Friends这部著名的情景喜剧当中的，如果当时听到这句话不明白，也不去查，遇到其他短语也不查，那么在一定程度上是会听力挺高，不过,难以持久.其实这句话很简单，就是certainly的意思。而有的句子需要详细查才行，把每个单词都听懂，每句话都弄明白，最后还得全部记住，下次遇到不能出错。 Q:我在这么短的时间内听力方面应该放在哪块上？ A:现在应该把精力放在训练大脑持续听和听写的状态上。因为考过的同学都有感触，在清华听力考场上，听力有时听的清楚，但是不知道单词怎么写.现在应该训练这种能力.Q:平时练习我都听出来了，可就是答案和标准答案差一点，如单复数拼写错误特别是单数，请问您听力怎么系统复习呢？：听力的系统复习可以分为能力建设和技巧培养两个步骤：前者是为你打下坚实的听力基础，建议用那套非常经典的听力教材Listen to this，当初级做完以后就可以尝试这进行第二个步骤，适当的做一下历年真题，针对听力考试特有的题型，覆盖的词汇，出题的思路以及解题的思路训练技巧，系统的背几遍场景词汇，要做到对听力场景词汇的音(发音)，形(拼写)，义(意思)都要掌握；训练大脑持续作战的能力请坚持到成功为止I will persist until I succeed！这样听力应该问题不大了 看文字材料(tapescript)看为什么听不懂，是单词不认识(比如encyclopedia这个单词，可能我们就不认识，怎么能期待听懂呢)；还是一些发音规则没掌握好，比如弱读，连读，失去爆破。如果是前者的原因，很简单，背单词；如果是后者的原因，最好就是跟着录音多读几遍，如果我们平时自己说的时候就能弱读，连读，失去爆破，那听的时候一定没有有太大问题的，所以，要跟着模仿。口语中有对话或自我介绍叙述一件具体的事情等比如把5W(when，where，who，what，why)和1H(how)说出来就能成为一件有细节的事情。首先就大作中的小篇幅内容提问-小组面试-以利弊大小AB型为例， 1）如何处理团队精神和AB观点的冲突的矛盾。 2）小组面试设计的目是什么？或核心是什么？ 这个问题本质是弊大于利和利大于弊的问题。这是经常遇到的题目，在清华的小组面试中一般会采用这样的题目进行辩论。下面我们来解析一下。 首先找出利益相关者。就是界定这个利或者弊的主体是谁。我们举个例子来说，要谈国有企业改革下岗分流的利弊，必须先把这件事情的利益相关方：工人、工厂、政府、社会等列出来。如果仅从一个方面谈就显示不出思维的广度。 第二是站在各个利益相关者的角度分析利弊。这里的关键是眼光要长远。还是上面的问题，如果我们站在工人的角度上来说，短时期内下岗肯定经济上会有损失，但是站在长远的角度，如果这些工人通过培训和再就业找到了更有前景的出路，就不一样了。这样就可以展示出思维的深度。 第三点是讨论各个利益相关者之间的利益关系是怎样的。什么是因，什么是果，主要矛盾在谁身上。探讨这个问题的目的是寻求切实可行的方案。换句话说，你不仅要论述A比B好，还要说清楚A比B可行。这里面很多是要和现实情况结合起来说的。这样可以展现出思维的理性和逻辑。（这一点比较难做到，要说明白需要很大篇幅，如果系统的学习我的逻辑课程可能会有多帮助，但是在面试不到办个小时的时间内能把上面两点做到就不错了，所以这里不进行大规模的论述） 通过以上三点，我们给面试官展现出来的是一个越来越宽广、越来越深入、越来越可行的讨论过程，当然就会让主考官认可你思维的广度、深度和理性。在这种情况下再高的分都是可能的。 关于小组面试，主要是考察一个人在团队工作中的表现。个人认为是个人面试的确认和补充。这里说上几条大家一看就记住了，随后找几个人练练就差不多了。一共是三点两条。 第一点是自己说点儿。针对考官给出的话题，自己要说出一到两个观点。不能没有观点。 第二点是听清楚别人说了点什么。一定要记录和思考别人的观点，不仅是自己方的，对方的观点也要充分记录。 第三点是把自己的观点和别人的观点结合起来说上一点儿。千万不要不管别人说什么自己还是自己那点儿东西，要结合起来引深，即使不能引深综合一下说也不错。 两条的第一条是界定问题，在接到问题后不能急于开始争辩，要先把问题界定清楚。一号如果没有做这个工作后面的人就应该及时补上。那种争论了半天大家才发现自己和对方关于问题的概念界定不统一的局面是很危险的。 第二条是引深问题。我们辩论的目的并不是驳倒对方而是共同寻求一个问题的解决方案。避免硬碰硬，不断的将问题的讨论引向深入是共赢的方法。这里就好像是公司开会研讨销售政策，销售部认为价格应该低，财务部认为价格应该高一些，大家虽然观点不同，但都是为了公司，而且都是朝着解决问题的方向前进的。在这个游戏中要明确首先是八个人一个团队，然后才是四个人一个团队。 关于小组面试去年的一个帖子不错，复制到这里，大家可以看看。 关于清华小组面试的框架性分析 在清华面试之前，我自己总结了一个框架性的解决清华小组面试问题的方案，面试前和一个考友交流过，结果我们都顺利通过了，在此和大家分享。 框架的横向结构：话题的相关利益方。使用这个结构的作用是可以把思维面打开。 举例：2006面试题，行业忠诚和企业忠诚哪个更重要。 许多人当时只是站在自己事业发展的角度分析，显然不够全面。实际上相关的利益方以此应该为：个人企业行业市场体制社会。如果你能在这些方面分别说一些东西，思维的广度就充分的体现在考官面前了。 框架的纵向结构：事物层面道理层面道德层面整体（长远）利益层面可行性层面（可以说是又回到了事物层面） 举例：成为世界工厂对我国是否利大于弊。 事物层面：核心概念的界定，什么是世界工厂，什么叫利和弊。 道理层面：诸如法律规定，历史经验之类的东西。 道德层面：从国家的意义以及以人为本的角度探讨。 整体（长远）利益层面：探讨这件事情对整体长远利益的影响，并提出解决方案。 可行性层面：探讨方案在目前的现实环境中是否可行。 总结：通过以上横向与纵向的分析，对一件事物可以形成一个网状的概念。既有深度，又有广度，而且兼顾现实可行性。 更不会遇到无话可说或者纠缠于比较低的层面争执的局面。当然这个方法不仅局限于在小组面试中使用，对于任何问题的分析都可以使用这个框架。长期使用还可以收到开阔视野，深化思维，解表化湿，理气和中，清肝除躁，平稳筋脉之功效。是居家旅行、通过各类面试之必备良器。不信你就试试吧！ 第二类是关于思维训练的问题。原问题如下： 1、yinrunfeng相当全面，精彩。收获多多。感谢。 在此有一个小问题，老僧提出的道理我们已经明白甚至理解了，但是怎么训练才能让这些东西变成自己的东西呢？有没有一些可供训练的题目提供给大家呢？或者在考官提出问题后大脑第一反射出的应该是整体与局部、短期与长期、个人与集体等这些dd呢？ 2、清风无名老僧如何培养出了这种逻辑分析能力，我想知道。 这个问题今天没有办法展开说，只能大概说一下。人思维的形成要经过三个阶段的训练，第一个阶段是条理化阶段，就是养成把同一类问题放在一起说的习惯。第二个阶段是系统化思维阶段，就是能在某一个领域把所有的条理化后的模块进行系统的论述。第三个阶段是体系化阶段，就是用相对固定的自己的分析问题的框架来看待世界。这就是哲人的境界了。如果你对这个问题感兴趣的化咱们可以继续探讨。 第三类是关于面试规则的问题，原问题如下： 1、面试的时候，是问你所在的行业知识多一点，还是问管理相关的内容（不一定是管理本身，比如你身上的工作事例）多一点？ 行业知识不会专门问，只有在确认你简历的真实性或者为你的管理潜质提供佐证的时候才会用到。所以行业知识问的少，。 2、个人面中考官是如何在2分钟内制定出面试方案的？ 谢谢。 这个问题实际上不是问题，面试主要是看两件事情，一个是确认你以前做的事情，一个是看你怎么想事情。问题也都是围绕这两个事随机展开的，没有专门的面试方案。 第四类事关于职业生涯规划的问题。原问题如下： xavierhzy请教一个常规问题的最佳回答： 你是怎么规划未来3年的？5年呢？更长远的未来呢？请赐教！谢谢！ 这个问题要注意几点： 第一要结合自己的知识背景和工作背景，个人兴趣要参考，但不是主要的。 第二要有一定的社会意义，就是说你的目标是值得当成一个事业去做的。 第三要有可行性，一定要让别人相信你的规划通过你的努力是可以达到的。 第四要和考MBA的选择充分结合，要告诉别人MNA这件事情在你职业规划中的作用。 具体到个人情况会有一些不同，如果你需要可以联系我。 第五类是如何看待过去工作经历的问题.原问题如下： governvood高人在，不能放过这这样的机会，除了前面一些靠有的问题，还有些问题想请高人指点。 问：对于大部分考生来讲（包括我自己），都可能没有什么耀眼的业绩，在这种情况下，简历和自我介绍怎么处理最好，还有简历和自我介绍应该侧重哪些方面？一般采用什么样的格式？和其他面试有什么不同吗？ 对付这个情况有两点：第一点自己对自己过去如何看待的问题，这点在我的“名校MBA面试深度解析”中已经说过了，你再看看。第二点是突出自己进步的节奏，你的职位和业绩可能不是很耀眼，但你第一年的工作、第二年的工作和第三年的工作有什么不同，你应该梳理清楚，让别人感觉到你在不断的进步和思考，就很好了。 毛主席说：“节日问候不是资产阶级的专利，无产阶级也要问候，就是问候晚一点也不怕。无非拱拱手，说些吉利话嘛，红包那些东西，腐朽的很！”给你拜个晚年，新年快乐！能称为公司的单位绝对不是记流水帐可以把业务闹清楚的！账是会计的事情，提供财务报表和财务分析就需要合格的有经验的会计师来作。要让公司老总和普通股东都能看懂，并且把公司存在的资金问题，管理问题都提出来，这不是刚毕业的大学生能做到的！一个公司企业，用对了财务人员的话，不但可以合法避税，还可以比较准确地做好项目投资预算，提前分析出做什么样的投资会赚钱什么样的投资会亏本，给公司董事会的新构想新提案一个关键的答复！一个 企业 的经理或老板如果不懂得理财，仅仅有野心和想法，那肯定是要一败涂地的！哪怕是一个有一点点经济头脑的文人，比如于丹和易中天，也明显比书呆子活得滋润。崔学恒面试50问 -行业， 全球装备制造业一、国企部分-国企改制是一个庞大的课题，前无古人后无来者， 关系国运。 参与国企改制， 是我学习 MBA 的主要原因。 1如何看待国企与民营的区别？20多年来国企已把主流经济理论全试了一遍，从打破“铁饭碗”，“大锅饭”到承包制，到现代企业制度改革。从放权让利到产权制度改革。从当初的企事业局到现在的国资委管理，国企在不断改革。三个劣势：负担重，盈利能力低，自主创新能力差。 政策性负担，资本密集的重工业，没自生能力。社会性负担，一个萝卜两个坑，冗员。管理层，现在的管理层，很多因从计划经济转型过来，缺少国际视野和驾驭市场经济的能力。政策性负担和社会性负担往往掩盖了管理层能力的低下。三个优势：技术储备和品牌。企业文化近似现在流行的羊文化， 讲共赢。政策优势。民企和国企基本上优劣势形成反对关系甚至矛盾关系。 优劣势互补。2如何看待国企文化？企业文化， 是凝聚企业及其员工的一种价值理念， 是企业的灵魂。 国企文化源于党政工团一条龙，类似于军事化管理。但国企文化在不断发展，由单纯的计划经济向市场经济在不断转型，朴实， 勤劳，奉献，团队服从仍是主流文化， 但也有不求有功但求无过现象。在国企基层长期摔打形成的勇于创新，百折不挠的意志和品质， 永远不会消退。 海尔的企业文化是创新。3国企经历中， 最有成就的事情是什么？国企十一年的经历中， 我被授予石家庄市跨世纪青年拔尖人才称号；获得过中国机械质量优秀奖；但我认为最大的成就是实现了两个结合， 与工农群众结合， 与实践结合， 知道工农群众想什么需要什么。 4如何看待国企改制成本？分离企业办社会。离退休人员社会化保障，社会化管理。解除劳动关系支付补偿金。内退供养保障费。拖欠工资，医药费，集资款。各种损失。难以收回贷款。5如何看待国企改制的负面影响？国企贱卖。债权人合法权益得不到保障，甚至新的控股人通过企业改制来争取银行资金和进行金融诈骗。新的控股人，由于战略、能力、资金、管理方式和文化原因，把原来不错的国企整垮了。605年国企亏损1000亿，谁之过？-官方说法成本上升快 原料价格机制不完善 成品油产能过剩 钢铁 电解铝缺乏核心技术和自主创新能力。-电子。7国企改革大事记。1988， 成立国资局，1993， 政企政资分开，1998， 国资局撤并，2001， 撤销，2002， 国资委。8谈一下徐工改制情况？-彰显国企改制现状。 曾与caterpillar 合资，参股40%， 最后因亏损被稀释（政策解释， 合资公司如亏损， 一方不能履行合同时， 终止合同）。机制不活，包袱重，效益低，有不良资产和债务。05 年美国凯雷（风险投资者）收购85%股权，06 年在国资委干预下变为50%，但商务部现在还未批， 因涉及到了国家安全和经济安全。 徐工的“毒丸计划”，-毒了谁？ 一旦有同业竞争对手获得徐工机械一定比例以上的股份， 该比例依据成熟资本市场平均水平制定，30%左右。 徐攻击即刻向竞争对手以外的所有股东以人民币 0.01元价格增发同等股份， 以稀释竞争对手持有的徐工权益。 9谈一下南浮合资情况？ -国企国际化惨痛的教训。 03年碱性电池中国第一世界第五。 88年建厂， 99年与摩根士丹利等（国际风险投资大鳄 ）合资， 股比 51：49 。 亏损， 南浮出让股份， 最后摩根士丹利持有75%股份， 见海外上市无望， 转手卖给美国 吉列。 投入了4200外美元， 买了1亿美元， 赚了5800万美元。 南浮品牌消逝， 激烈的品牌使金霸王。 典型的国人没认知国际资本市场规则。令人扼腕叹息。 10解释一下MBO, MBI？Mbo-管理层买断，主体不对等,买卖不等价.Mbi-管理层买进。 二、创业11为什么选择创业？在国企不是干得很不错吗？ 因为当时的国企比较封闭， 国际化程度很低。 所以我想到了组织团队探索国际市场。 12你的创业是成功的吗？ 注册的是企业集团公司， 但切入的是贸易。现在正通过合外资参与国企改制参股制造业。 能不断制度创新， 战略创新， 文化创新，算基本成功。创新分原始性创新，集成性创新，改进后消化吸收再创新。 但存在问题， 1）在国际分工中从事一些低附加值的工作， 在全球市场上处于被动的地位。13如何看待创业？ 任何一个创新和创业都是一个艰难的过程，要经历多次失败， 只有百折不挠的人才能成功。 不是什么人都适合创业，需冒险精神和创业精神，团队第一位。创新人才：灵感，创造，探索。创业，每天从零开始。创新，今天如何比昨天好。创业的失败率非常高,在美国每年有几十万人创业, 创业适合少数人.创业，马斯洛需求理论的高层次。挑战失败成功财富，白手起家。创业需要资源。过去的业绩，信誉度。管理经验，对人的判断力，有效的管理模式和驾驭能力。要考虑劣势。长期亏损，以防万一。14创业的类型？生存行， 服务类，机会行， 提供就业和出口市场。 三、民营15为什么在英国注册公司?首先, 全球化和国际化的需要。 利用全球资源。是一个集团公司， 推行母公司控制战略，子公司生产经营。 切入点是贸易。 （目前尚未在中国工商部门注册，但已在中国商务部门登记， 中方的工商税务由代理公司处理）。 其次， 防止坏帐。 随时走访客户， 提供优质服务， 并了解客户资新状况，。05 年中国海外坏账1000亿， 国企占一大部分。我司没有一笔坏帐。 05年抢在一荷兰客户破产前还受了一笔帐， 因信息畅通。 美国资信调查机构，邓白氏。防止海外坏账。16. 发起人有几个？两个，我的同事是第一发起人，硕士毕业后去英国工作，99年发起公司。他是董事长，是国际营销方面的专家。 股比51/48（我49），扩充股本后（员工送股）46/45/10。 17华人在英国注册公司需什么条件？ 注册资金：2万英镑，条件，绿卡（原则上）。公司中至少要有一名英国雇员。关税，67%， 所得税17。5%。都有进出口权， 这一点区别于国内。 国内进出口公司。地税，盈利的67%。出口国税，零。个人所得税，1500以上10%。18公司毛利率是多少？毛利率10%， 因现在主要做贸易， 成本低一些， 净利率在5%。 盈利能力较高。 （所得税， 以毛利率计算）各类企业盈利表,国企, 1.5%民营,3%集体,1%外资,2%港台,1.7%混合,1.5%香港上市的国企利润不输民企.19主要经营什么产品？ 主要是為西方一些大公司配套零件， 鑄件和机加工， 产品涉及汽车， 阀门， 消防栓等。 因我也在国企造过阀门， 并不认为他们的核心技术比我们多么高明， 但在管理和国际化方面比我们强。供应配件是没有品牌的，缺乏自主知识产权， 专有技术，处市场低端，无形资产价值不高， 但在不断创新。 目前我司已不满足于整天拿着洋文图纸加工零件， 希望从贸易通过并购，合资， 创品牌，实现工贸一体。 20个人职业生涯转型很大，如何实现的？一、是团队建设时考虑了优势互补，互相学习，由国际营销方面的专家。二、在国际交往和交手中也研究和学习他们的长处。三、在国企基层锻炼的百折不挠的意志和品质。 四、品牌21如何看待民族品牌？美国和日本外资不超25%。保护民族品牌，做大做强民族经济。很多民族品牌在逐渐的消失， 由一种危机感和责任感。 22了解海尔的全球化品牌之路吗？ 企业创新的精神动力和目标就是创民族品牌。 以追求自主知识产权自主创新为基础，打造一个国际竞争力较强的优势企业，就是要打造一个有国际品牌竞争优势的企业， 就是要打造一个世界品牌。198491 名牌战略1992-98 多元化1999-05 国际化2005- 全球化品牌上世纪90年代，海尔变出口创汇为出口创牌。中国企业没有自己的管理思想，而学习外国管理经验的效果也不理想。利润2-3%。 五、社会责任23这些年的职业经历， 担负社会责任了吗？社会责任大体包括四个方面，公益事业解决职工就业上缴国家税收管理水平，国企经历履行了上述责任， 民营业更进一步了担负上述责任， 特别在创造就业机会和国企国际化方面。 下一步参与国企改制（国有控股，多元持股，外资参与）会更好地履行社会责任。 六喜欢的外资企业24如果成为一个企业家， 你更喜欢打造一个什么样的企业？因同属装备制造业，我更喜欢通用, 通用也是影响中国管理的十大外资企业之首。韦尔奇经典的多元化,6 西格玛, 使其成为了20世纪最伟大经理人.但学习通用的局限是人力资源匹配的问题.25外资与中资企业区别何在？外资是国际市场规则的制定者，很多能生存一百年， 自有它的优势。研发，自主创新，核心技术，管理水平，制度化，规范化，平均高于国内。七、并购部分在全球经济一体化的今天，并购是国际化的一部分。 26如何看待改革开放后的合资潮，独资潮， 并购潮？ 02年后，70%的外资选择独资，由于文化和社会责任的差异，合资往往失败。外资独资理由：WTO 协议，投资限制取消，市场透明化，技术壁垒，管理概念差异，管理权争夺，不想用中性品牌，整合在华业务，形成航母优势，全球布局，当初合资原因：中方吸纳资金，技术，外方将淘汰的旧技术再掘一桶金。27如何看待国企改革？国企改革，前无古人后无来者的伟大事业。重要行业，只娶不卖，扩大社会流通股。好企业，只嫁不卖，保留股本。一般企业，嫁不出去再卖，严重亏损，平卖，贱卖，整卖，另卖。中小企业改制已超90%,进入收尾阶段. 大型国企已建立现代企业制度为之乡的改革上再进行中. 国有企业改制和产权转让,或者说国有企业的市场化,民营化,根本目的是让企业获得活力,提高效率.28了解国家领导人的思路吗？ 政府精神温家宝推动企业并购，重组，联合。支持优势企业做强作答。现代化装备制造基地。加快国有大型企业股份制改造。规范国企改制和产权转让行为。大块星辰一批具有国际竞争力的大公司大企业集团。打造中国人的跨国公司成为国民经济发展的关键。29国企改革还坚持公有制为主体?坚持。抓大放小, 十六大发展壮大国有经济,四跨：跨地区,跨部门,跨所有制和跨国,三控：控股,控技术,控品牌,依靠工人阶级,政府支持.30国企改制出路的出路在哪里？国企产权不清晰, 机制不灵活.要建立现代企业制度,推行法人治理结构,实施股权资量的多元化及适量的调整, 以形成新的激励和约束机制. 31如何看待国企海外并购？资产过十亿,没有并购是非常难的, 股权要多元化,业务专业化.32当今国企有那些现成的改制五模式？整体出售, 外资接盘, 深发展.整体出售,民营接盘,科龙,MBO, 美的 境外投资者,管理层,职工会和持股, TCL职工持股会,职工持股. 33理论上公司定位有几种？- 杰克。泰斯默统治型企业-王国型市场-雇用能力最强的人才。Microsoft, IBM, GE.战术型企业-战地型市场-可口可乐，银行业，规模效益。猎人型企业-丛林型市场中-标准的市场环境。先锋性企业-前沿性市场-新产品新技术进入成本高，团队。Ebay.34那些企业可驶入蓝海？ 如果产业的特征是大批量， 标准化，低成本， 产品种类很简单，很难进入蓝海。 只有有三个创新能力的企业才可有可能进入蓝海， 制度创新， 战略创新， 文化创新。 35简述国企国际化的现状？南浮电池， 与国际风险投资基金摩根士丹利合资， 被转卖给国际竞争对手美国吉列， 品牌消失。南汽fiat合资连续三年亏损， 股比50/50， 文化冲突， 意方连续走马换将。TCL并购汤姆逊彩电业务巨亏，并购阿尔卡特手机巨亏。 奇瑞竟购罗马尼亚大于工厂受挫。 联想05年收购IBM-PC业务， 17。5亿美元， 避开了三大风险， 人才流失， 客户流失， 文化冲突。 联想中国毛利， 14-15%， IBM-PC毛利 24%。 并构成功， 是国际化的一面旗帜。颇受争议徐工被凯雷并购案至今未获商务部批准，凸现了国企国际化要走的路很长。 很多国企已把政策用尽了， 政策注资， 上市，有品牌的买外资， 没品牌的卖低。外资进入的目的是追逐利润， 不是来传授技术的。 中企国际化方面的人才是缺乏的。八、企业家部分36. 企业家最重要的品质是什么？ 二创： 创业的品质，创新的意识。十六届五中全会始，中国政府把增强自主创新能力作为国家战略摆在积极发展的突出位置，创新是一个民族进步的灵魂，国家兴旺发达的不竭动力。经济学家熊彼得1912年出版, 企业家是经济发展的带头人,能够实现生产要素重新组合的创新者. 管理学家德鲁克, 企业家本质是有目的有组织的系统创新.光华院长张维迎, 民营企业家无垄断性资源和非市场优势,正如以色列不能像俄国以石油天然气生存而靠科技进步发展. 国有资本, 责任与权利匹配失衡,导致不求有功但求无过.企业家和技术人员一样, 是创新的主体,是先进生产力的代表.#成功企业家有哪16字诀？独具慧眼，诚信为上，百折不挠，不断创新。37. 企业家有哪4不？不给社会添灾难，不给消费者添麻烦，不要忘了弱势群体，不让改革倒退。38.企业家的核心能力是什么？-柳传志语学习能力是应具备的核心能力。学习的方式有很多，除了亲身实践并不断总结外，其中一种重要的方式就是从别人的总结与经验中获得启发。#改革开放后的两代企业家代表人物是谁？ 一、张瑞敏 柳传志 王石二、梁伯强 牛根生 马云 李彦宏 马化腾 李书福 39. 企业家的修炼之路有多长？韦尔奇21年当上CEO卡内基25年成钢铁大王，皮尔卡丹20年，李嘉诚-长江塑胶长江地产-21年，张瑞敏世界500强，20 年，王石卖玉米的-地产老大20 年，牛根生，伊利的洗瓶工到创立蒙牛，20 年。洛克菲勒，从以经纪公司到托拉斯，24岁，梁伯强，18岁偷渡澳门18年成指甲钳大王。40. 一流企业家的需哪四大品质？ 高尚的情操善良的心，远大的报负，明确的事业目标，精打细算。健康的人格。丰富的阅历读万卷书，学习家。行万里路，实干家。阅人无数，沟通家。名师指点，站在巨人的肩膀上。非凡的智慧。41. 成为企业家的有哪十大修炼？曾经江湖仍为水，曾经钱财不为财，曾经权势不为势，曾经情色不恋色，不为名流不随流，巧于媒体争风流，放弃之中求新生，铁肩能挑天下财，成功在于永不放弃，回归社会。42. 企业家需有哪两种能力？应付各种复杂局面的能力和技巧，小术。立身社会，凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。43. 企业家的素质有哪些？ 眼光胆量组织能力社会责任44. 企业家的责任是什么？ 用机制选拔人，用业绩淘汰人。淡化自己。45企业家的功能是什么？ 在于发现商机， 创造商业模式实现商机，并形成持续盈利能力和投资价值传递的能力。 资本市场评估企业价值创造能力， 提供金融解决方案， 分配现金流， 分享价值， 也可以主导或参与行业整合等价值提升活动。 九 职业生涯规划46. 职业规划的技巧是什么？ 有效，切实可行，否则人们很容易对现状妥协。可行性。反省修正，是下一轮生涯设计的参考依据。#职业规划的年龄是如何划分的？ 20-30，基层，20岁是事业发展的起点30-40，转行，自由创业，相对成熟合理性，就像打开瓶盖的香水。30 岁人生的分水岭。40-50高级职务，处理好了年龄还有优势。47如何做职业规划？ 良好且成功的职业规划，是经理人管理企业，经营自我的利器。通过职业规划，经理人可以，明确自我职业定位，全面分析自己的优势，劣势和环境的机遇和挑战，可以增加经理人对个人特性职业环境和职业困境的把握能力，再激烈的市场竞争中找到自己合适的位置。我能干什么自我剖析什么可以干生涯机会评估我怎么干生涯策略，前瞻性的准备，MBA干的怎么样反馈与修正#经理人十大规划工具是什么？ 企业教练技术职业规划沟通力领导力薪酬管理猎头理财创业测评，IQ，EQMBA48什么叫职业化。就是训练有素，面对事情来临之前，能够采取正确的意识心态道德和行为，既能来应对所发生的事情。任何人都可以成为经理人，只有训练有素的人才可以成为优秀的经理人。要想走向优秀和成功，经理人必须做到训练有素。#如何看待职业生涯规划？任何一个都不可能对未来进行非常精确的预测。只要开始，永远不晚。只要进步总有空间。重要的不是目前所处的位置，而是迈出下一步的方向。职业生涯规划， 是一种智慧，未雨绸缪。49何为职业瓶颈？职业上升，薪资上升，能力素质的提高。50谈谈你的下一步打算？国企需要全球化， 外企亦然，我司要从单纯的贸易向工贸一体转型。 基于我11年的国企经历和9年的民营经历， 报恩的心态和社会责任感， 我把我的职业规划和国企的命运紧紧结合在了一起， 参与国企改制和海外或外资并购，打造一个有国际品牌竞争优势的企业， 成为一个优秀的企业家。这些需要至少三个创新， 企业战略创新，企业制度创新， 企业文化创新。 十MBA51为什么读MBA？我的职业规划是参与国企改制， 我司的战略也是参与国企改制， 打造国际品牌。这些需要至少三个创新， 企业战略创新，企业制度创新， 企业文化创新。 而 MBA课程的设置正是围绕这三个创新。 所以MBA是必要和及时的。 很多企业家都败在了无名师指点上。实践是企业家真正的摇篮。学院里学的仅仅是一本残缺不全的字典。理论上系统的总结和开拓更宽的管理思路。读MBA只不过为成为企业家提供更多的可能，要想成为企业家前面的路依然漫长。有人读MBA举世为找好工作，频繁跳槽， 缺少团队精神。52MBA项目的思路是什么？懂得一般市场经济规律，有熟知中国企业实情。能在全球化竞争中取胜。注重长远。全球化视野，规范化方法，国际化师生。MBA讲述的是企业管理的常规动作，驾驭企业的一般规律。想成为职业的管理人，最好读MBA. 不能担保你成企业家和大老板。MBA。常规动作，一般规律，而不是绝招秘籍。读完MBA对今后管理更加自信和自如。其实发现，现在学的以前大都做了，那是探索和自学的结果，现以得验证，就更放心的做下去，否则还半信半疑我是技术转型的管理者， 需正规训练。 MBA 是我职业生涯设计的一个有机部分。MBA课程的设置正是围绕这三个创新，企业战略创新，企业制度创新，企业文化创新。53MBAEMBA区别何在？仝允桓MBA是管理岗位上的beginner, 是职业生涯的起步。 MBA学生年轻没多少管理经验，在课堂上教他们管理，这是错误的。EMBA有多年工作经验，课堂按MBA方式教育这是错误的。管理者，而非MBA。MBA是职业培训，经验共享。54对MBA的几个误解？ 不系统教管理知识，是职业素养和职业技能的提升。管理者，而非mba , 明茨伯格。55如何看待你的年龄？-仝允桓语， 不要等四十岁再读MBA,因还要在学校呆两年， 年纪大了求职会困难。 真有本事去读EMBA. 首先， 读的有些晚了， 如果在创业之前读， 现状肯定不一样。 可惜当时没时间， 直到现在随着团队的壮大才挤出时间。其次， 因为我是技术转型的管理人员， 还是应 MBA 而非 EMBA. 因EMBA是模块教学。 据木桶原理这样可以补一下短板。 第三， 尽管 MBA课程是针对管理 beginner 的， 但MBA课程的设置正是围绕这三个创新，企业战略创新，企业制度创新， 企业文化创新。这些课程正是我司参与国企改制所必需的。 同样这些课程， 我学了以后的效果和实践经验少的学员的学习效果肯定不一样， 我是百战归来再读书。最后，和 EMBA.相比， 课程是基本的， 但老师是一样的， 所以指点的效果是一样的。 56MBA 教育有哪三个优势？ 合理课程设计，剖析商界的重大事件。奠定基础，逐渐掌握这门强调技术的管理艺术。关系网敲门砖。57获取知识的四种方法是什么？体验法，交流法，解读法，反思法。 十一清华MBA58. 清华经管校友文化是什么？ 根植清华经管，立业家国天下。59. 经管培养目标是什么？优良的商业道德，国际视野，领导能力和创新意识，掌握企业管理知识和技能，未来能为国家乃至世界经济做出杰出贡献的管理精英。-了解中国国情，承担社会责任。 60清华校训是什么？ 自强不息，厚德载物。（严谨勤奋求实创新）61经管校训是什么？追求完美，行胜于言。62哪三类人适合读MBA？ 希望未来成为企业的管理者和领导者。创业。职业经理人。63清华经管推崇什么？ 职业规划，团队，职业道德，创业。64经管MBA 能培养企业家吗？ 经管的使命是培养未来能为国家乃至世界经