超声振动节油雾化器的研发与推广分析.ppt

公司名称 兰州鑫源超声设备有限责任公司创业团队 鑫源创业团队所在学校 兰州理工大学所在学院 机电工程学院经济管理学院 超声振动节油雾化器的研发与推广 甘肃省第四届创新创业大赛 汇报内容 一 我们 是谁 一who二 我们要做什么 一what三 我们将怎么做 一how 一 我们 是谁 1 公司简介 公司性质属于科技产品研发型有限责任公司 核心竞争力拥有自主研发的超声雾化技术 设计 制造和销售新型超声振动节油雾化器 公司理念科技创新改善生活技术革新造福社会 公司文化环保优质诚信感恩 公司发展规划 一 我们 是谁 筹备阶段 7年以后 3 7年塑造品牌 1 2年打开市场 产品完善营销行动理念宣传 发展企业文化引领市场优化技术 拓展国际市场稳固国内市场 调研市场确定方向 2 团队架构 董事长 总经理 技术总监 财务总监 市场总监 陈玉荣 易程 寇海霞 李小强 陈亚超 机械设计 机械制造 机械制造 机械制造 会计 项目骨干成员 一 我们 是谁 公司部门设置 董事会 总经理 财务部 市场部 生产部 采购部 研发部 人事部 股东大会 监事会 一 我们 是谁 总经理办公室 二 我们要做什么 1 产品一企业的核心竞争力 超声雾化喷油嘴装配图 超声雾化喷油嘴的工作原理 超声雾化喷油嘴结构示意图1 一次雾化喷头2 二次雾化辐射面3 雾化器变幅杆4 进液口5 雾化器振子6 雾化器电极7 压电陶瓷片 7 设计思路 通过一维机械振动原理 利用超声雾化技术 对雾化器的雾化前端进行结构设计 使其能够对燃油进行二次雾化 提高燃油的雾化效果 二 我们要做什么 实验设备图 雾化实验效果展示 雾化效果图 二 我们要做什么 产品优势 核心竞争力 技术领先 引进超声雾化技术 使燃油雾化效果显著提高 油滴直径可达19 25微米 雾化效果提高了2 3倍 结构创新 结构设计上创新 特殊喷油嘴前端结构可进行二次雾化 体积小且结构简单 便于加工制造且制造成本低 性能优越 采用钛合金材料制造 使用寿命长 维护费用低 拥有优良性价比 节能环保 二次雾化提高雾化效果 提高燃油利用率 节能减排 油 油 油 浪费资源环境污染 节约能源环境友好 原喷油嘴 超声雾化喷油嘴 二 我们要做什么 2 产品对比 VS 类型 注 1 甘肃省目前93 汽油价格为7 48元 升 2 一年一辆车一般行驶20000公里左右 二 我们要做什么 走 小伙伴们 换喷油嘴 大约节省 2520元 3 产品的进一步研发 二 我们要做什么 3 产品的进一步研发 二 我们要做什么 两个发展维度 不同油品 振动频率 变幅杆结构 稳定性 不同车型 性能匹配 产品互换性 性价比 同时关注 制约内部结构 制约外部结构 4 产品的生产制造 本公司加工 雾化器振子 零部件测试 总装配 产品测试 产品出厂 产品销售 变幅杆 委托加工 压电陶瓷片 后盖板 二 我们要做什么 原材料标准件采购 公司产品加工计划流程图 三 我们将怎么做 1 市场分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 1 新型产品 市场前景广阔 2 有明确的市场定位和方案措施 3 产品理念领先 节能低碳 有良好的经济效益和社会效益 1 目前还没有类似产品 2 油价持续上涨 环保理念加强 市场需求量不断加大 3 汽车数量逐年增加 有利于产品长期发展 1 缺乏实际市场经验 不足以应对政策和市场的变化 2 项目资金缺乏 仍需不断加强研发提高产品的省油率和互换性 1 目前市场上广泛采用电喷系统技术相对成熟 加剧了竞争 2 市场迎合性难把握 经营难度大 3 其他领域内的雾化设备通过技术创新进入汽车雾化器市场 市场需求分析 1 油价居高不下 工资涨没涨谁都知道 三 我们将怎么做 2 汽车增长速度惊人 驾校异常火爆 三 我们将怎么做 目前面临的市场危机 三 我们将怎么做 1 全国大部分地区加速实施国四标准 油品升级 目前面临的市场危机 三 我们将怎么做 2 京五标准到国五标准的颁布实施 重在突出 车 油适配 原则 目前面临的市场危机 三 我们将怎么做 有关专家预测 93 汽油会和90 汽油一样将在2015年逐步退出市场 思考 1 针对93 汽油开发的超声振动雾化器出路何在 2 公司下一步的战略如何制定 公司如何发展 市场定位 中高档汽车 97 汽油 理由一 性价比 普通汽车雾化器价格300元左右超声汽油雾化器价格1000元左右中高档雾化器价格800 1500元之间 理由二 客户群 消费理念节能理念环保理念 目标市场 汽车生产商和维修商 理由一 从源头宣传与推广 提高车辆性能 理由二 逐步占领现有汽车市场 做好服务 三 我们将怎么做 2 营销组合策略 三 我们将怎么做 拓展途径 汽车制造商 汽车用户 4S店 汽车配件市场 1 打开市场 用户免费试用 参加品牌展销 点对点营销 2 渠道销售 引导期 成长期 成熟期 渠道维护与管理 3 广告策略 产品品牌广告 企业形象广告 公益广告 4 品牌策略 品牌创立 品牌发展 品牌保护 5 服务策略 产品全生命周期服务 注重用户体验反馈 6 公关策略 政府 社会 生产商 维修商 媒体 金融机构 营销策略 3 融资与资金运营计划 资本结构 注册资本为500万 三 我们将怎么做 资金运营计划 三 我们将怎么做 4 财务分析 三 我们将怎么做 销售毛利率分析 三年内利润表 单位 万元 三 我们将怎么做 单位 万元 资产负债表 三 我们将怎么做 现金流量表 单位 万元 三 我们将怎么做 预计销售利润分析 三 我们将怎么做 5 风险分析 积极关注国家对行业政策的变化 了解市场价格 定期做市场调研 对管理人员定期进行培训 加强企业内部管理 加大技术研发力度以及优良设备的引进等 不断提升产品质量和服务质量 合理规划资金运用 时刻关注利率 汇率的波动 主要防范措