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xx年园林公司工作总结及xx年计划图文 园林公司xx年总结xx年12月4日昝臻目录 一、苗圃工作总结 1、苗木修剪 2、苗木移栽 3、苗木扦插 4、植物租摆 二、工程项目总结 1、绿化养护 2、绿化施工、改造苗圃工作总结苗木修剪苗木移栽小苗进行移栽促苗木发展苗木生产进行苗木修剪，使其达到上工地条件，保值增值。 小苗进行移栽，促进苗木的快速生长。 进行乔灌木的生产，增加苗木库存数量。 常规养护保证苗木的日常需求，保障其正常生长。 苗木修剪工作按苗木修剪计划，上半年主要进行了欣亚148亩和沉抗147亩地800余株桂花的修剪。 修剪剪前剪后修剪剪前剪后苗木移栽工作按苗木移栽计划，上半年移栽沉抗27亩和红豆岩2-3cm香樟到沉抗147亩和长河苗圃，充分利用闲置空间，共计移栽2000余株。 常规养护各苗圃安排做好浇水等日常养护工作，梓潼看护梨园，红豆岩补栽香樟小苗，亲水湾根据指示进行小柏树清除。 梓潼黄金梨基地红豆岩补栽香樟亲水湾小柏树清除苗木扦插工作黄葛树扦插芙蓉扦插苗木扦插工作法桐扦插小叶女贞扦插苗木扦插工作金叶女贞扦插三角梅扦插苗木扦插工作20000400006000080000100000120000数量020000资产部xx年从4月到11月进行苗木扦插工作，进行多品种扦插，完成55.42万株苗木扦插。 租摆工作18527330330330350100150xx50300350租摆业务是园林公司的传统业务，一直以来面向公司内部，xx年年底受集团内部业务影响迅速下滑园林公司统0租摆盆数迅速下滑，园林公司统一思想，将该业务面向市场，在xx年第一季度迅速拉升租摆数量，超过历来公司内部租摆数量。 租摆收入5400560058006000租金（单位元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月租金522055805580560056005820574059405940594059405940480050005200在xx年内部租摆业务下滑的情况下，xx年租摆业务通过对外拓展，实现全年收入68840元，于xx年基本持平。 苗圃搬迁苗木吊装苗木起挖苗木搬迁搬迁前搬迁后搬迁前搬迁后大棚搬迁搬迁前拆除作业大棚搬迁大棚搭建完工后大棚搭建完工后绿化工程业务工作分析项目重点工作完成情况好圣一期绿化施工项目重点工作完成情况好圣一期绿化施工1.办公楼景观提升2.主干道全部桂花、1/2法桐移栽 3、栽植长河苗圃移栽的苗木1.完成办公楼景观提升，栽植10株10cm桂花，10株10cm樱花，19株3cm紫薇等等； 2、完成主干道50株法桐、70株桂花的移栽。 3、完成长河苗圃移栽紫薇、紫荆、香樟等的栽植。 好圣二期绿化施工1.栽植好圣一期移栽的法桐2.栽植长河苗圃移栽的苗木1.完成50株20cm的法桐栽植；2.完成长河苗圃移栽过来的20株15cm香樟栽植。 清水湾景观提升施1.亲水湾补栽香樟、银杏、樱花1完成苗圃移栽100株6cm银杏，100株3cm樱花，工2.神仙树以下片区栽植樱花800株4cm香樟2.购买2000株3-5cm樱花。 好圣一期绿化养护1.40000m?绿化日常养护工作1.完成好圣一期厂区绿化日常养护。 好圣二期绿化养护1.60000m?绿化日常养护工作1.完成好圣二期厂区绿化日常养护。 盐亭厂区绿化养护 1、17778m?绿化日常养护工作 1、盐亭只养护其中4栋厂房，及缺水期养护三台厂区绿化养护 1、40000m?绿化日常养护工作 1、三台只在苗木缺水期进行养护金星药业啤酒广场绿化养护金星药业啤酒广场绿化养护 1、20000m?绿化日常养护工作 1、完成金星药业日常养护。 绿化养护应收账款情况项目面积完成时间应收款已收款未收款备注好圣一期厂区绿化养护费4万xx年24万元16万元4万元每月均开票，完成报账流程每月均开票完好圣二期厂区绿化养护费6万xx年36万元24万元12万元每月均开票，完成报账流程好圣一期办公楼绿化景观提升工程款0.3万xx年6月4万元04万元结算未完成相关手续盐亭厂房绿化养护（其中4栋）17778xx年71112元071112元前7月已开票，后5月未开票工程实景图（一）好圣一期、二期移栽法桐、桂花实景图工程实景图（二）好圣栽植长河苗圃搬迁苗木实景图工程实景图（三）亲水湾樱花栽植实景图工程实景图（四）好圣一期办公楼景观提升实景图园林公司xx年经营计划xx年12月4日昝臻目录工作重点0102计划预算0304目录培训05激励预算培训苗木扦插苗木养护苗木销售全年进行苗圃苗木扦插繁殖工作，主要进行乔木、灌木扦插，重点进行灌木扦插，全年完成60万株总量扦插工作。 对各苗圃苗木进行日常养护工作，保证苗木的日常需求，保障其正常生长。 对苗圃里的乔灌木进行销售实现销售收入23万工作重点（一）苗木销售租摆拓展对苗圃里的乔灌木进行销售，实现销售收入23万。 全年进行租摆业务拓展，力争租摆总量比xx年增加300%，新增加600盆，总计900盆.苗木移植4-5月、9-11月对xx年扦插苗木进行移植，保证成活率85%以上，促进苗木的快速生长。 绿化养护项目在做好集团内部的各个养护项目的前提下依托集团、科发在绵阳等地区的优势承接绵阳及周边地区的绿化养护项目。 工作重点（二）工程养护按养护区域划分实行养护承包制，由区域带班人员承包养护工作（按照面积计算）达到公司指定的绿化养护改革班人员承包养护工作（按照面积计算），达到公司指定的养护标准，人员由带班人员自行组织安排人员，机械器具按照使用时间租赁给养护承包人，公司人员定期对养护现场进行检查。 承包费用按照每月支付。 绿化施工项目我公司目前主要施工工程均为集团内部，导致我公司处于发展瓶颈阶段，我公司要发展必须开拓市场，在外承接一定的绿化建设工程。 成本控制质量控制时刻关注市场信息，储备优质供应商。 物品采购为按需采购，货比三家之后报领导审批，决策供货商.不断自我学习，对采购物料供应质量形成清晰的认识建立采购品质检验规程用制度保障采购物工作重点（三）质量控制认识。 建立采购品质检验规程，用制度保障采购物料品质。 通过物料需求部门与采购部联合验收，确保物料质量供应商管理定期评估供应商，改进供应商选择，建立供应商数据库，评估供应商信誉等级1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月苗木扦插工作计划(一） 1、苗圃工作翻栽移植苗木销售业务拓展日常养护工作计划（一）苗圃名称工作事项时间段具体工作描述达到的目的资源配备操作人负责人桂花修剪9-10月要对桂花进行有效造型修剪，年内1/3达到上工地要求保值增值，优化树形对工人适当的现场指导和培训 2、苗圃工作华天苗圃伍运宽谢鹏灌木扦插3-11月品种选择为红叶石楠、黄杨、金叶女贞，总体扦插量30万株增加灌木储备人员、药剂和场地准备乔木种播3月、9月进行天竺桂、香樟和摇钱树的种播，数量达5万株多样化繁育方式种子长河苗圃乔木扦插4-6月品种选择为黄葛树、法桐和紫薇，总体扦插数量达到10万株增加乔木的自我培育规范化乔木扦插流程并对工人进行现场指导苗圃名称工作事项时间段具体工作描述达到的目的资源配备操作人负责人宇兴苗圃灌木扦插3-10月品种选择为红叶石楠、黄杨和金叶女贞，总体扦插量10万株增加灌木储备人员、药剂和场地准备邓国秀谢鹏工作计划（一） 3、苗圃工作体扦插量10万株备场地准备沉抗27亩桂花修剪9月进行800余株的桂花修剪造型保值增值，优化树形对工人适当的现场指导和培训胡英华赵一帆沉抗147亩桂花修剪9月进行800余株的桂花修剪造型保值增值，优化树形对工人适当的现场指导和培训李健赵一帆苗圃名称工作事项时间段具体工作描述达到的目的资源配备操作人负责人欣亚148亩桂花修剪9-10月进行800余株的桂花修剪造型保值增值，优化树形对工人适当的现场指导和培训李健赵一帆对工人适当的工作计划（一） 4、苗圃工作红豆岩苗圃天竺桂、香樟修剪9-10月进行5000余株的香樟、天竺桂修剪造型保值增值，优化树形对工人适当的现场指导和培训李健赵一帆乔木种播3月、9月进行天竺桂、香樟和摇钱树的种播，数量达5万株多样化繁育方式种子梓潼基地桂花修剪9-10月进行7000余株的桂花修剪造型保值增值，优化树形对工人适当的现场指导和培训王兵赵一帆苗木繁殖计划类别品种繁殖时间繁殖方式地点数量灌木三角梅3月10月扦插华天100000金叶女贞4月6月扦插华天80000红叶石楠4月，5月扦插华天20000月季39月扦插华天30000北海道黄杨39月扦插华天100000金边正木39月扦插华天60000乔木黄葛树4月，5月扦插长河90000香樟3月种播红豆岩50000栾树3月种播红豆岩50000紫薇3月，9月扦插长河20000总计600000xx年全年计划繁殖60万株苗木，苗木繁殖需要公司给予搭建2000平米简易大棚支持苗木移栽计划品种移栽时间栽植地点数量黄葛树3月沉抗14750000栾树4月红豆岩50000香樟3月红豆岩20000法桐3月欣亚14820000芙蓉4月欣亚14810000总计150000xx年3月开始，将对xx年所繁殖的乔木进行移栽，移栽后按照85%成活率计算，可达到12.75万株乔木储备量。 xx年乔木繁殖在xx年移栽当年所能达到的产值为12.75万元，随着时间的推移，该部分苗木产值将呈现正比例增长。 xx年苗木扦插繁殖60万，成活40万，灌木苗木产值当年可达15万。 苗木繁殖实施措施扦插承包?将扦插任务承包于带班人员，签订承包合同，扦插物资由公司提供，完成扦插任务总量后，由公司进行统计，按照0.01元/株支付部分费用，一年后再次进行成活率统计，按照成活数量支付剩余承包费用。 定期检查?每月或每季度对扦插品种、数量、任务进度进行抽查考核。 根据实际完成进度采取相应措施进行改进验收考核?完成任务后进行验收考核工作计划（二）300450租摆盆数租摆业务是园林公司的传统业务，一直以来面向公司内部，xx年年底受集团内部业务影响迅速下滑，园林公司统一思想将该业务面向租摆业务185300xx年xx年xx年司统思想，将该业务面向市场，在xx年迅速拉升租摆数量，超过历来公司内部租摆数量。 xx年继续对外拓展租摆业务，力争全年租摆盆数比xx年提升300%，共计拓展600盆。 租摆经营措施养护承包?租摆养护与更换承包于一人，专人维养护检查?每月不定期对租摆摆放点进行养护抽回访客户?每个季度末对所有租摆客户进行电话护，每月负责所有片区的养护与更换工作，租摆植物、车辆、养护农药等物资由公司提供，每月或每季度支付一次承包费用。 以此法降低租摆人工成本。 摆放点进行养护抽查，并调查租摆客户满意度，满意度低于98%或者顾客反应当月未进行养护，养护不到位，均记录下来，以此作为支付承包费用的依据。 租摆客户进行电话回访，并将回访意见及时与承包人反馈交流，对做的不好的地方及时更改，并在更改后让客户进行检查验收，将服务做好。 租摆业务拓展?制作租摆业务宣传单?每月主动走访30家客户进行宣传?对业务员进行业务分配，每月需分层包干?业务员以一季度进行绩效考核，三个月中每月都需完成业务分配量，方可拿到绩效。 ?通过58同城等网络进行宣传措施务分每月需完成20盆新业务的拓展。 ?每月每个人需完成15家客户的上门拜访宣传工作?如果其中一个月未达到业务量要求，但三个月总业务量达标，也可拿到绩效。 ?未完成业务量，不发绩效。 绩效考核苗木销售业务分析?总体经济下滑影响房地产行业不景气，导致苗木需求下滑。 苗木市场价格出现下滑行情不稳定所以以往销售措施?可将苗木销售信息在阿里巴巴、58同城网、苗木销售网等网站进行挂单对外销售与公司供应商进行合作通苗木商贸?与公司供应商合作，公司可销售苗圃里没有的苗木，一旦有求购商购买苗圃里没有的苗木可叫公司供应商提滑，行情不稳定，所以以往园林公司未涉及苗木销售。 ?xx年，园林公司可将竹柳、扦插的灌木进行对外销售，实现部分销售收入?与公司供应商进行合作，通过供应商帮忙销售，销售成功后，可以销售价格的5%作为提成奖励?通过工程部外部绿化业务的拓展，为其提供部分苗木上工地。 的苗木，可叫公司供应商提供苗木，赚取差价。 ?通过网站进行多品种苗木销售，对于求购苗圃里没有的苗木求购者，只要确定对方需要，我方采购者可到成都等地寻找比我方销售价格较低的地方进行购买，然后转卖销售，赚取差价工作计划（三）市场宣传举措依附于集团进行宣传，增强园林战略发展举措学习与发展并进，积极开展培训，进行实地驻扎式学习对外承接小型绿化工程小型绿化工盈必须对外绿化养护、工程业务宣传，增强园林公司知名度渠道占领举措依托集团、科发等平台发展中小型园林工程价格竞争举措面对如今的行业激烈地竞争，我司应采取博利多项目的理念后期服务举措做好后期服务，可学习借鉴汽车销售售后服务，力争在养护期满，继续以养护业务承接绿化工程，小型绿化工程资金周转小，回款相对较快工作计划（二）技术人员管理人工管理发展方向?现状内部无压力业务为主，软景占主导方向、没有相关资质?提升策略办理资质，面向市场，只有市场才有竞争，只有竞争才能体现实力。 由原有单调的园林手段向多元化的园林表达形式发展，大力学习，扩展园建工程，提升部门内技术人员管理人工管理激励机制部管理者专业水准?现状技能单一化、缺乏大型项目经验?提升策略强化设计、资料、造价等方面技能；争取能有大型项目实践的机会?现状员工缺乏积极性?提升策略对管理人员实行项目绩效奖励机制，以激发员工主人翁意识，从而达到高效节本?现状现场施工人员缺乏基本园林常识，缺乏责任心，缺乏纪律性，工作散漫?提升策略对现场工作人员实施绩效考核淘汰制；实行任务分配制工作计划（四）第一计划通过货比三家询价，零星物料现金支付减少资金利息第三计划第二计划按时完成物料采购任务平均采购成本比上一年度下降10%收入预算（一）6000090000500007840010070011200073xx016年租摆收入预算（单位元）租摆收入苗木销售总收入18400207002200023xx000050000第一季度第二季度第三季度第四季度xx年租摆全年收入8.43万元，苗木全年销售收入23万元，总收入共计31.43万元。 收入预算（二）01442.281.342.64宇兴苗圃租摆xx年苗圃成本预算（单位万元）管理成本人工工资8.554.382.160.1445.344.843.34华天、长河欣亚、红豆岩沉抗27亩xx年所有苗圃人工成本控制在17.51万元，严格控制物料采购成本及管理成本，全年控制在17.49万元。 总成本控制在35万元。 资产部全年利润为收入31.43-成本35万=-3.57万元利润目标（一）一季度-2.90万一季度-2.90万二季度-1.55万三季度1.58万二季度-1.55万三季度1.58万四季度-0.7万四季度-0.7万租摆业务、苗木销售上半年利润-4.45万元，下半年利润0.88万元。 全年资产部利润预计-3.57万元收入预算（三）91460914609146091460176720xx年绿化养护及工程收入预算（单位元）内部绿化收入外部绿化收入外部施工收入9146091460914609146001900019000190000621400第一季度第二季度第三季度第四季度利润目标（二）第一季度16万柒仟第二季度43万柒仟第三季度21万叁仟第四季度76肆仟万绿化养护、工程业务上半年主要是内部业务回款下半年主要是外部业务回款培训计划(一）培训内容培训时间参加人员培训课时地点培训师苗木扦插技术3月、9月资产部员工10长河苗圃资产部负责人苗木移栽起挖技术4月资产部员工2长河苗圃资产部负责人租摆植物养护技术2月资产部员工6长河苗圃资产部负责人生产安全注意事项5月、6月资产部员工8长河苗圃资产部负责人苗木病虫害防治3月、9月资产部员工2长河苗圃资产部负责人培训计划（二）培训项目培训内容培训时间参加人员培训课时经费地点培训师设计方面园林景观配置 1、2月资产部员工6个课时1000绵阳部门负责人草坪养护管理 3、4月工程部全体员工6个课时0会议室部们负责人工程造价 1、 6、 9、工程部管理人8个课时0会议室内部讲师加强专业知识，专业技能的学习，培训，练好内功，为未来对外承接大型业务做好充分的准备。 技术方面工程造价12月员8个课时0会议室内部讲师大树移栽技术 1、 4、6月工程部管理人员4个课时0会议室内部讲师园路的施工规范 1、 2、3月工程部管理人