销售技巧一：如何获取老板的电话.pdfVIP

如何获取老总的电话号码的话术如何获取老总的电话号码的话术 说明 一定要有气势 才能成功 是不是总找不到掌握实权的老总呢 他们才是我们的目标 其实也就是如何掌握是不是总找不到掌握实权的老总呢 他们才是我们的目标 其实也就是如何掌握 实权人的手机号码 下面有一些方式 总有一款适合你的 实权人的手机号码 下面有一些方式 总有一款适合你的 一 以老板朋友的身份获取老板手机一 以老板朋友的身份获取老板手机 李秘书 我是北京的黎伟 张总的朋友 明天上午的飞机我到你 们那里 你马上把张总的手机给我说一下 我现在要跟他通话 我的 手机没电了 找不到他的号码 二 以公司客户的身份获取老板手机二 以公司客户的身份获取老板手机 你好 我是 公司的 在网站上查个与他们公司业务有关系的公 司名字 你们张总邀请我去你们公司考察 他的名片我没带在身上 你马上把张总的手机告诉我一下 我跟他约一下具体时间 三 以银行的身份获取老总手机三 以银行的身份获取老总手机 可以以银行的名义向对方询问 我是 银行的信贷科老 请 转您们老板 老总 如果说老板不在 就告诉对方 您把他的手机 号码告诉我 我在外边没有带他的电话 他托我办的事有眉目了 我 现在要找他 四 从公司副总处获得老总手机四 从公司副总处获得老总手机 方案 1 副总电话一般比较好找 给副总打电话故意叫成老板的 名字 一听声音不对 马上说电话记错了 请他把老板的电话说一下 方案 2 给副总打通后不要喊是刘总吗 直接说是刘哥吗 他会 问你是哪位呀 我是香港龙宇集团李刚 对方会说我不认识你 这个 时候让对方感觉你很吃惊 说刘哥你真是贵人多忘事呀 我你都不知 道了 对方会说你是不是打错了 这是你让对方再次感觉到你很生气 你是不是刘强刘哥呀 这个时候刘总就会改变话语 我们马上和他套 近乎 你在无锡吗 我们杨部长要和你们张总通个电话 现在没他电 话了 只找到了你的名片 他会问什么事情 回答杨部长过几天要去 无锡和张总见面 他一定会告诉你 五 通过老总爱人获取老板手机 一定要用手机拨打 五 通过老总爱人获取老板手机 一定要用手机拨打 找到张总的爱人 对他说张哥在吗 你是谁呀 回答我是他朋友 李四 这不是张哥电话吗 对方会说不是 我是他爱人 回答哦 你 是嫂子呀 张哥和你在一起吗 如果没有 就说嫂子现在张哥是用的 哪个电话 他一定会告诉你 六 如果打办公室电话联系上了老板 怎么要出手机号 六 如果打办公室电话联系上了老板 怎么要出手机号 张总 今天我们沟通的很愉快 如果您后期有什么需要小高的地 方 您尽管说 因为我经常出差 您找我就直接打手机吧 您记一下 我的手机号码 我这边有什么好的信息 我也会及时通过 短信通知到您 请问您的手机号码是 13 只要我把手机告诉了 他 他就肯定会告诉我他的手机 七 以同行业或七 以同行业或上下游身份 获取老总手机 上下游身份 获取老总手机 以老总秘书身份去获取手机号 例如 客户是钢铁企业 电话打到总机处 直接说 找一下张总 对访问 你是谁 回答 我是宝钢集团李总秘书 我们李总正在开董事会议 他和张总约好明天在我们企业见面 李总开会前交代我 让我和张总 确定明天下午具体时间 张总手机是 13XXXX 如对方说你们应该知道张总手机吧 回答 李总在会议室 我不 方便打扰 八 通过当地商会联系 一定要用手机拨打 八 通过当地商会联系 一定要用手机拨打 如果客户在当地商会组织有社会职务 可以打到当地商会询问 理由是 以企业的身份要和你找的企业合作 联系不到老总 九 以活动组委会的身份获得老总手机九 以活动组委会的身份获得老总手机 如果你得到了一个会议 培训班或其它活动的会刊 名录等材料 要手机号码时 可以找办公室或秘书等人员 直接以组委会的名义索 要 一般都可以获得 十 找办公室要老总手机号码 一定要用手机拨打 十 找办公室要老总手机号码 一定要用手机拨打 方法 1 首先把电话拨通之后 直接问 张总在吗 对方肯定会问 你是哪位 或 你是那里 回答 我是香港艺龙集团这边 我是杨部长的助理李四 男士以 助理身份 女士以秘书身份 我们杨部长刚刚来到大陆要跟你们张总 要亲自通个电话 对方会问 你有什么事情 回答 具体什么事情我不太清楚 我现在怎么能联系上张总呢 对方说 我也联系不上 回答 你跟你们张总联系一下 让张总马上给张总回个电话 对方若再次问是什么事情 用略带生气的感觉回答 你就直接和你们张总说是王龙宇张总就 可以了 张总的手机是 这个手机就是自己的一个特殊手机号码 接下来就是等电话了 如果张总用座机回过来 就直接说 杨部长正在开会 一会他给 你回过去 你留一下你的手机号码 张总可能会说 打这个电话就能找到我 马上回答 杨部长的会议估计要 8 点过才能开完 他开完会后会 给你打过去 那个时候你可能就不在单位了 一般情况 张总就会告诉你他的手机号码了 方法 2 你们张总在吗 我是香港艺龙集团这边 对方问 有什么事情 或者 你哪里 回答 我们杨部长下午要去往你们单位考察 我现在要和你们张 总说一下相关事情 我现在怎么和他联系 若对方问 你们没张总电话吗 回答 我没有张总的手机 我们杨部长现在已经在飞机上了 现 在联系不上 我怕把事情给耽误了 所以打到你们办公室了 请你及 时把张总的手机告诉我一下 我要马上跟他通电话 十一 通过企业办公十一 通过企业办公室或财务室获取室或财务室获取 场景 一家公司总经理张总 话术 把电话直接打到财务室 因为财务室被骚扰的少 一般没 有防备心理 伙伴 您好 张老板在吗 底气要足 要有自信 财务 不在 您是哪位 伙伴 我是老张生意上的朋友 免贵姓陈 我有急事找他 他的 移动号码是多少 麻烦您告诉我一下 财务 您找他有什么事 伙伴 是我和老张之间的生意上的事 外人不需要知道 财务 既然您是他的朋友 您怎么没有他的号码呢 伙伴 嘿 甭提了 这时 心态要好 假装自己就是老板 和张 总很熟悉 我现在在外地呢 昨晚和朋友聚会 酒喝多了 手机丢了 号码都没有了 我只记得这个电话 所以 就打过来了 请您告诉老 张的号码 这事不能耽误啊 语气稍微真实而有点急的样子 给人感 觉如果联系不上老张的话 就要发生后果不堪设想的事情 急切的必 须马上就要联系上老张 财务 好的 您等会 我马上就把张总的号码报给您 十二 通过前台获取十二 通过前台获取 方案 1 小姐 张总刚才打电话给我 我在开会 他可能有事找我 他在 公司吗 我好给他回电 若说不在 就说 那你把张总的手机号码告 诉我一下 我现在给他打过去 方案 2 针对前台 话术 喂 你们张总在吗 前台 不在 昨天说好了 我今天把钱给他汇过去 我现在银行 你把他的 手机号码马上告诉我 我把取款密码给他用短信发过去 前台要是犹豫的话 就说 我的手机没电了 你赶快一点 说好 了今天中午之前给他打过去的 我不能失言 方案 3 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 声音小一点 不要告诉老张了 过几天他老婆的生日 我给他一个惊喜 你把手机 给我说一下 方案 4 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 我现在要问 问他的那个演讲稿写好没有 方案 5 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 我是某某公 司的老总助理 我们杨总有事找他 老总要我打电话过来 让我把这 个事尽早的确认一下 方案 6 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 他上次说要 我与他一起上清华总裁班呢 我这里还没有材料 想找他要一下 方案 7 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 我问问他要 的西服是要买蓝色的 还是黑色的 方案 8 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 我问问他除 了要北京的特产烤鸭外 还要什么 方案 9 喂 是老张公司里吗 你把他的手机跟我说一下 我现在在邮 局 我要把特快专递给他发过去 特快专递要手机号码方便联系到本 人 我怕他收不到 小张你告诉我一下 十三 从名片店获得 十三 从名片店获得 1 可以直接从名片店购买 2 以为自己老板 领导 做名片的名义 要求查阅一些老板名片 的样式 然后表示当时无法决定 要求复印带回家去请领导审定 可 以付费 十四 用手机打电话十四 用手机打电话 对于重要的客户或潜在客户 不妨用手机 因为许多企业对于北 京打来的电话已经产生习惯性排斥心理 一见到 010 开头的电话就 多了几分警惕 对于有价值的客户 不妨用手机打电话要老板的手机 号码 十五 参加大型会议 培训 展览十五 参加大型会议 培训 展览 实施要点 参加活动要选择与我们目标客户 企业家 一致的活 动 不要浪费时间参加无关活动 对于部分非常高端的活动 若自己 无法免费参加 主办方及自己经济实力允许自费参加 不要吝啬会务 费 要舍得 有舍才有得 参加这样的活动 既可以提高自己的身份 包装自己 同时又有许多机会可以直接与企业家交换名片 深入交流 若活动提供名录 通讯录 可以想办法购买 最少也要带回一本会刊 会刊上许多企业都会有详细的介绍及负责人的手机 十六 其它方法 十六 其它方法 方案 1 如果不能直接得到老板的手