【中学教务3篇】中学教务处20 xx年20 xx年学年上学期工作计划.doc

【中学教务3篇】中学教务处20xx年20xx年学年上学期工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.中学教务处20xx年-20xx年学年上学期工作计划2.ACCA推出首项持续职业发展计划CPD认证雇主3.白酒业务员工作总结与计划范例中学教务处20xx年-20xx年学年上学期工作计划中学教务处_-_学年上学期工作计划教育质量是学校发展的生命线。 科学有效地提升教育质量是学校教务部门的中心工作。 教务处将以“生本教育”为抓手，以教师素质提高为重心，以课堂教学效益的追求为方向，以学生学会学习、综合素质全面发展为目标，进一步加强教学改革，优化教育教学管理，切实提高教学质量。 工作目标1.加强管理力度。 将执行教学常规作为教学管理的重，优化教学管理，注重过程，关注细节，务求落实。 2.提升老师素养。 以高效课堂的研究和实践为抓手，搭建发展平台，促进教师专业素质发展。 3.提高学生综合素质。 努力开展各类活动，为学生搭建实践和展开的平台。 工作思路以教研工作为中心，协调部门开展工作，以科研为引领，培训为载体，现代教育技术手段为支撑，从学校实际出发，搭建校内外研训平台，促进老师发展。 具体措施（一）抓好常规，提高教学质量1.规范过程管理，提高教学实效有效备课（规范+实效）。 让备课为课堂教学服务，加强教学核心问题，前置性作业，指导学生学会学习环节的研究。 高效课堂。 教师深入课堂教学研究，找到适合本班学生教与学的方式方法，推行“以学定教，双主课堂”。 改革作业。 对不同层次的学生有不同的要求，作业形式要多样，要认真及时批改。 周六教辅中心培优补差。 根据本年级的实际情况，切实抓好分层辅导与“培优补差”工作。 2.加强过程监控，进一步提高教学质量常规的执行关键就是要注重规范性与经常性，将组织多层面的随堂听课、行政听课，关注月考、期考成绩的波动并和授课老师一起及时进行分析，指导相关教师改进教学工作。 3.加大整合力度，开展有效的教学研究校内研磨。 教研组层面重在课前研讨，引导教师人人参与个人准备组内研讨完善结构个性处理的备课流程，开展骨干教师示范课，青年老师研讨课、汇报课，各学科教研课，研究课改。 注重教学成果展示。 加强教师收集教学成果意识，推动教师专业发展4.抓好中、高考备考工作，进一步提高我校的教学质量建立以备课组为基本核心单元的备考团队，凝心聚力科学备考，要制定科学的高考复习备考计划、一轮复习进度，切实执行，组织好每一次集体备课，统一好学科教学进度、作业、考试。 每次月考或模拟考后组织开展好分析会。 （二）打造优秀团队，加快教师专业发展1.提升全体教师素养（教育学生有方法，科研竞赛有成果）2.搭建教师成长平台（加强教研组，备课组建设）3.多组织学科讲座、同课异构、一课多磨、读书交流活动（三）丰富校园生活，促进学生个性成长切实保证学生活动时间，实行xx体育行动（每天一小时），大课间活动，各类球队活动。 （四）规范教学管理，提高服务质量xx调、代课制度，明确教师请假制度，按时做好各项统计工作，日常调代课工作，保证学校教学秩序正常进行。 ACCA推出首项持续职业发展计划CPD认证雇主世界上的专业会计师组织ACCA（特许公认会计师公会）为持续职业发展计划（CPD）“ACCA实现”（ACCARealise）以及CPD认证雇主计划（ACCAPlus）推出具有创新性的产品和服务。 此项计划创全球CPD之首，首次使用了络工具来满足全球?p地区和个人的CPD需求。 从_年1月1日起，ACCA在全球从事不同行业和在不同职位上的十万名会员，不论是新近获得会员资格的初级会计师，还是CFO、CEO、大会计师事务所的资深合伙人或高级政府官员都必须在整个职业生涯中接受后续教育。 同时，为了简化ACCA会员完成CPD计划的过程，帮助雇主与时俱进并遵循作业标准，ACCA推出了CPD认证雇主计划。 ACCA行政总裁xx（AllenBlewitt）表示“我们的CPD具有全球性，能够满足不同文化和不同地域会员的需求，是与众不同的。 我们CPD的产品和服务不仅在财会行业独一无二，还为其他会计师团体奠定了基准。 其原则和标准可以被广泛地应用于所有的机构，不论他们的规模?p行业或地域如何。 “ACCA的CPD充分络世界提供的电子课堂，并上授课和培训机构，例如BPP?pMentor-uk.?pServecast和ThomsonNetg结成战略联合。 我们将满足会员和他们的雇主对信息和培训的需求，不论他们何时、何地或如何需要。 ACCA是全球第一家为会员提供此项服务的会计师团体，我们为此感到自豪。 CPD产品和服务是经过与全球十万名ACCA会员和雇主进行协商后形成的。 相对于传统的时钟式的CPD课程，ACCA新的CPD体现了文化差异，认可多种学习方式，注重工作任务?p运营目标和个人发展。 ACCA培训与发展主管xx?xx克特（StephenHeathcote）表示“随着监管和财会人士自身要求采用的工作标准，我们的财务专业人才需要不断地更新专业知识?p个人技术及能力。 CPD的这些发展也突出了合格的会计师与不合格的会计师的区别，有利于合格的会计师?p他们现有的和潜在的客户以及公众。 白酒业务员工作总结与计划范例 1、xx，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步xx渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳络和消费者群体的同时，充分拓络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要xx，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他解释原因，让他xx，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。 遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有xx的精英xx公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，【篇二】 一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额xxx万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和xx计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和xx工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每xx至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑xx地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办xx会，增进彼此xx，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 【篇三】 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。 根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这xx补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。 争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、