“鲜菜园”农业C2C电子商务平台商业计划书.doc

“鲜菜园”农业C2C电子商务平台商业计划书 “顽皮GOD小宠店”宠物周边产品零售商业计划书“鲜菜园”农业C2C电子商务平台商业计划书本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。 未经本公司允许不得以任何形式向第三方透露,否则本公司将保留法律诉讼权利。 xxxx/8/11目录项目简介44项目背景55我国农业的基本现状以及突出问题5生态有机农产品的市场需求现状8互联网+农业的发展现状12我国C2C电子商务的发展现状13本项目的市场机遇15市场分析结论16项目介绍17优势分析17SWOT分析19功能介绍20平台服务22商业模式23盈利方向24可行性分析25社会效益分析26项目规划27机构设置27推广方式28营销方式29项目发展规划31融资计划31资金去向31收入预测32财务评价33资金退出机制34总结35“鲜菜园”农业C C2C电子商务平台商业计划书项目简介“鲜菜园”农业C2C电子商务平台是XXX科技有限公司所开发的一款针对国内有机蔬菜种植的农户以及有机农产品消费者的一款C2C模式的购物APP软件。 本APP为消费提供质量有保证、种植可监控、产品可追溯的绿色有机蔬菜。 为城市周边的农户提供订单式种植、定点式供给、合作式经营的农产品种植以及销售渠道。 本项目以促进我国有机蔬菜产业快速平稳发展、为农户带来全新的销售渠道、为城市居民提供安心的有机蔬菜为己任，努力打造打造农产品C2C模式第一品牌。 本APP将彻底改变传统农业中集中和规模化的种植和销售方式，采取由农户自主种植，定点供应的产销方式。 改变了传统农业中只追求产量而不顾及质量的大棚式蔬菜耕种方式，采取还原传统农业中采用天然肥料、尽量少使用农药、不使用激素的“精耕细作”的种植方式；改变了传统农业中集中收购，从农产品收购商到中间商再到超市或市场，最后再到消费者手中的销售模式，通过互联网，将农户种植的有机蔬菜直接销售到消费者餐桌上。 对于消费者来说，这种C2C的农产品电子商务模式改变了传统农业中消费者只能看到商品而无法了解商品的困境，消费者可以通过C2C平台知道自己吃的蔬菜是哪个农户种的，每天是采取什么样的种植方式，何时成熟？就好比自己雇佣农夫在自己的菜地为自己耕种一样，能带给消费者极大的信任感和极好的消费体验。 而对于农户来说，这种预约式的消费方式和一对一的供给方式，极大的降低了种植的风险。 而去中间化的销售模式，让农户自己掌握销售渠道，完全享有种植利润，能极大的调动农民的种植积极性。 因此，平台作为第三方服务机构，解决的是有机农产品种植领域的信任问题和产品销售的渠道问题，而这两个突出问题正是我国有机农产品行业最迫切的问题，平台对于双方的作用以及必要性十分明显。 项目背景我国农业的基本现状以及突出问题我国是以农业为根本的国家之一，中国在农业发展上取得了举世瞩目的成就。 中国人口虽然增加了2.4倍多(从1949年的5.4亿增加到xx年的13亿)，但农业的生产增长速度超过了人口的增长，使得食物的可获得性得到很大的改善。 新中国成立以来，中国粮食产量由1949年的1亿多t，增加到1998年的4.9亿t以上，增产粮食近4亿t，年均增产800多万t；1952年，粮食人均产量仅有288kg，1978年为319kg，1998年达到400kg以上。 xx全国粮食总产量62143.5万吨（12428.7亿斤），比xx年增加1440.8万吨（288.2亿斤），增长2.4%。 农业生产实现了举世无双的“十一连增”，农民增收实现“十一连快”，xx年农民收入增幅连续第5年超过国内生产总值和城镇居民收入增幅，城乡居民收入比有望缩小到31以内。 目前，我国的粮食供给量已经达到87%，从全国来看，目前我国绝大部分地区粮食供给已经不是问题，但我国的农业依然存在以下几个突出问题 （1）增产不增收，农民依赖农业收入十分有限从1997年到xx年的6年时间里，农民的收入增长没有一年超过5，而城镇居民家庭人均收入增长率只有19951997年3年间略低于5。 xx年，中国城镇居民家庭人均可支配收入已经突破万元大关(10493元)，次年更达到11159.5元，而同期农村居民家庭人均纯收人才不过3587元，城乡收入比达到创纪录的3.271。 如果考虑到农民收入中有近40的实物折算，并且还须扣除必需的生产性开支，而城镇居民的隐性福利和补贴的实际存在，专家估计城乡居民的消费水平差距要达到61。 即便不考虑通货膨胀的因素，农村居民人均收入的绝对数甚至还赶不上1995年城镇居民的收入水平(4283元)。 城乡之间El益加深的鸿沟将是影响农业发展、社会稳定的最大因素。 （2）传统小农式的农耕文化遭到严重破坏农业文化是中国传统文化的基础和核心，但长期以来，由于政策导向和生存压力所迫，从历史上人与自然和谐共存，农民通过追加农家肥、草木灰等来保持土地可持续的肥力，到现在通过大量施用无机化肥的办法来维持农业生产的高产量，这仅仅意味着掠夺土地技巧的进步，而其实农民并不关心土地的生产力，农民与自然的关系越来越紧张了。 土地从农民的命根子，成为了仅仅是挣钱的一种工具，对资源的掠夺和破坏越来越加剧，在这样的状况下，传统的农耕文明岌岌可危!另一方面，对传统农耕文明的颠覆实质上是对农民生活方式的一种否认。 而中国的农业科技推广过程中，宝贵的乡土知识完全得不到重视，科学家和政府联手打造的技术神话让农民越来越自卑，越来越被边缘化，这完全背离了“实现人的发展”的真谛。 （3）无机化种植带来环境的破坏和食物的食用隐患从8O年代起，中国农村就普遍采用了依靠化肥、农药大量投入的无机耕作技术，这虽然对提高粮食产量，缓解粮食与人口的矛盾发挥了很大的作用，但这种技术也带来了新的环境问题。 而且使农业成本越来越高，农产品品质越来越受到市场的冷落，因而目前农业的经济效益与生态效益都比较低下。 例如集约化养畜养禽，它曾经极大地提高了畜牧业的生产力水平，但它的弊病也不容小觑。 首先，极度拥挤的圈笼式饲养方法为动物保护主义者相当诟病；其次，畜禽粪便严重污染空气和水源，由此带来的损失难以估计；尤为值得注意的是，由于过分依赖抗生素以遏制流行病，以至于在肉、蛋、奶中残留超标，长期食用导致儿童早熟、肥胖的案例并不鲜见。 近期禽流感、疯牛病、猪蓝耳病等疫病大面积暴发，这对盲目追求高产的规模化养殖方式无疑敲响了警钟。 现在的农业，从种子、肥料、杀虫剂、除草剂、机械、能源、包装、仓储、运输、加工、销售等等几乎所有的环节都要依赖于外部供给，农业的自然和社会独立性彻底丧失，它的自我稳定功能大大降低，变成了一个高投入、高污染、低产出的依附性、弱质化、在自然和社会两个方面都丧失了可持续能力、需要靠化学品支撑和财政巨额补贴的产业。 生态有机农产品的市场需求现状而与我国农业的突出问题相对应的是，我国生态有机农产品的需求量不断攀升近年来，我国食品质量安全问题格外受到关注，据某机构民意调查显示，食品安全已经成为时下最让人担忧的问题之一，消费者越来越倾向于购买有机无污染的绿色食品。 统计显示，xx年我国有机食品销售额达到238.2亿元。 尽管我国有机食品的市场容量很大，但以全国每人每年平均食品消费额计算，有机食品销售额仅占常规食品销售额的0.1%，与发达国家平均水平2%相比，相差20倍。 目前，制约有机食品消费的关键在价格。 相对于常规产品，有机产品的生产成本高、产量低，价格自然要高一些。 目前国外有机食品的市场比较成熟，有机食品价格一般比常规食品偏高30；而我国有机食品市场还不成熟，有机食品价格为常规食品的3-5倍，有的甚至达到10倍，导致普通大众对有机食品难以接受。 在市场发展方面，有机食品、绿色食品市场正以年均20%-30%的速度增长。 据中国产业洞察网预测，xx年中国有机农产品消费将达到248亿至594亿元的市场规模。 有机食品将以年均15%甚至更多的速度增长。 在产品需求方面，我国有机食品市场巨大，常年缺货达30%，并且该数字还有可能继续升高。 虽然我国有机食品的发展落后于西方发达国家，但据专家预测，未来10年，中国有机农业生产面积以及产品生产年均增长将在20%30%，在农产品生产面积中占有1.0%1.5%的份额；有机食品出口占农产品出口比重将达到或超过5%，有机食品有望占到整个中国食品市场的1.0%1.5%，国际有机食品市场对中国有机食品的需求将达到或超过5%。 xx-xx年我国有机农产品行业市场规模及增长趋势（亿元）数据智研数据中心xx-2020年我国有机农产品市场规模预测及增长趋势（亿元）数据智研数据中心但是，尽量我国有机农业需求和发展速度都很快，但突出的问题也十分明显，未来的有机农业可能存在的市场矛盾有以下几个方面 （1）行业标准还不完善对于有机农产品，各个国家的行业标准各不相同，当前，欧美国家有机食品认证标准普遍较国内严格。 而国内的有机农产品的行业标准仍然十分模糊，接连发生的食品安全问题，以及中国食品出口遭遇绿色贸易壁垒，促使国家不断加强对有机食品认证活动的规范。 早在xx年，国家质检总局就发布了有机产品认证管理办法。 由于有机食品生产成本和认证标准高，实际产量并不多。 中国新闻网xx年12月报道指出，截至xx年9月，我国发出的有机产品认证不过6400张，获得认证的有机产品种植面积66万公顷，野生采集面积89万公顷。 到xx年4月，我国对于有机产品认证管理办法进行了重新修订并实施。 总的看来，目前国内对于这一概念的认识还十分模糊。 （2）监管和追溯机制有待提升有机食品的供不应求，催生了行业灰色利益链，导致有机食品行业频频出现价格标识混乱、认证不严谨等问题。 xx年春节前夕，贵州茅台酿酒核心原料被曝“假有机”；xx年年底，山东济南一些大超市高价售卖的有机蔬菜被曝在生产过程中使用化学农药、化肥。 在有机食品行业发展初期，类似现象导致了消费者对于有机食品的不信任，影响了整个有机食品行业的信誉，制约着有机食品市场的扩大。 xx年，国家认证认可监督管理委员会修订了有机产品认证实施规则，并制定了有机产品认证目录。 新规要求所有的有机食品上市时，在最小的独立包装上，除了贴有机认证标签、认证单位等外，还要贴有机追溯码。 同时，我国有机产品认证机构由原先的36家减少到了23家，保证了产品检测水平。 （3）有机农产品中间环节多，导致产品价格高昂虽然人们对绿色健康食品有广泛的需求，但受消费能力、物流体系和销售渠道限制，有机食品难以迅速普及。 据计算发现，如果想纯消费有机食品，一个月的伙食费就要1800多元。 业内人士表示，目前我国食品市场的有机食品大多家乐福、山姆、沃尔玛等零售渠道。 有机食品成本太高，加上生产、管理、物流仓储等多方面的花费，极大程度地增加了有机食品的流通成本。 互联网+农业的发展现状从xx年李克强总理提出“互联网+战略”以来，互联网+农业一直是人们关注的焦点。 xx年中央一号文件指出，“大力推进互联网+现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。 “互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。 “互联网+农业”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新，通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。 以“互联网+农业”为驱动，有助于发展智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业，提高农业质量效益和竞争力，实现由传统农业向现代农业转型。 xx年至今，“三农”相关政策铺天盖地，“互联网+农业”这一概念也正式在国家政策层面落脚，在国家政策层层释放红利的同时，“三农”相关的各行各业也逐渐成为“香饽饽”，而“互联网+”更是牵引出无数个蓝海市场。 xx作为“十三五”的开局之年，推进农业供给侧结构性改革，国家对农业投入的力度不但不减，而且还会出台政策撬动更多社会资本投资现代农业建设和农村发展，目的就是要去库存、降成本、补短板，解决一些三农发展中的痼疾。 市场培育、政策红利、资本驱动等，都加速了互联网与农业的深度融合，互联网已把农业再生产的各个环节搬到线上。 在目前初级阶段，互联网+农业类国内企业主要分为七大类型农产品销售渠道变革型、产业链大数据型、专业合作社服务商、数据挖掘型、农业物联网、土地流转电商化、农资电商型。 相关预测数据显示，xx年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。 我国C2C电子商务的发展现状电子商务概念最初于1993年被引入我国，1996年国内出现了第一笔网上交易，自此电子商务在我国实现了从概念向实践的跨越，并逐步发展起来。 从最初的B2C交易模式，到1999年C2C网上拍卖的出现和B2B模式的兴起，电子商务在国内一直呈现高速发展的势头。 1999年8月易趣网成为我国首家专门提供C2C交易中介服务的电子商务网站，xx年3月全球最大的拍卖网站eBay向易趣网注资3000万美元，易趣更名为ebay易趣。 作为国内首个C2C电子商务网站，ebay易趣曾一度占据90%的市场份额，培育了一大批买家和卖家，为C2C模式在我国的发展推广奠定了最初的市场基础。 xx年以前，eBay易趣一直是我国C2C电子商务网站的领头羊，但由于其运营模式不符合本土消费习惯、应对竞争的策略失误等种种原因，eBay易趣的市场份额大规模流失。 xx年底，eBay易趣终于无力支撑服务而转移重心，并与Tom在线合资成立了Tom易趣。 xx年5月诞生的淘宝网以提供具有本土特色的电子商务平台服务，交易政策等营销策略，后来居上，在两年之内即超过eBay易趣，成为我国C2C电子商务网站的龙头。 xx年，淘宝网每日在线商品数量超过1200万件，网页日浏览量突破1亿，注册会员数突破1500万，成交额突破89亿元，市场份额已经超过72.2%。 xx年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多时每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。 xx年11月11日，当天淘宝网单日交易额达912亿元，据国家统计局数据显示，xx年我国社会消费品零售总额262394亿元，日均718.88亿，淘宝一天的营业额超过了全国消费额的平均日总额。 腾讯旗下的拍拍网，凭借其庞大的QQ用户群体，也一直在国内C2C业务中占据一定的市场份额。 xx年二季度，拍拍网借助eBay易趣新旧平台切换的时机，首次超过eBay易趣，占据了中国电子商务C2C市场份额第二的位置。 随着百度有啊的进入和卓越、当当、凡客、京东等原先从事B2C的电子商务网站也纷纷开放平台加入了C2C的行列，业内竞争逐渐升级，各种推陈出新的营销策略将中国C2C电子商务市场的发展推向高潮。 目前，中国C2C电子商务的用户数量和交易规模已经具备了依靠自身需求推动行业继续增长的能力。 xx年11月11日，拍拍宣布退出C2C行业，我国C2C行业基本只剩淘宝一家独大。 其它竞争者所提供的产品和服务性质相同，均为C2C电子商务购物平台和相关配套服务，且经营和发展的相互依存度很高。 由于电子商务平台初期投入和发展扩张中的营销成本高昂，且受制于领先者对市场规则的界定而导致短期内无法大规模盈利，这使得中国C2C行业进入壁垒十分明显，呈现出寡头垄断的格局。 本项目的市场机遇互联网农业目前主流的解决方案仍然是B2C或B2B的模式，即解决生产者到采购商或采购商到商家的电子商务功能，这两种模式的优势是能加快农产品的流通和供需对接，解决农产品买卖中的价信息不对称等问题，对于大批量的农产品批发和运输，这两种模式的优势十分明显。 但对于精细化市场的有机蔬菜行业来说，这种模式就变得十分不适应，有机蔬菜的产品买卖不同于其它商品以及农产品的核心特点有以下几个方面 （1）监管和可追溯机制的必要性有机农产品对于消费者来说，最关切的问题是产品的信任问题，无论是工业产品还是普通大棚蔬菜农产品，消费者对其生产方以及生产工艺并不十分敏感，只要产品质量过硬即可。 但有机农产品来说，农产品的种植方式以及可追溯成为产品的核心，但是B2C和B2B模式由于不能直接将种植信息一对一传达给消费者，导致有机农产品的监管和可追溯机制十分无力。 但C2C模式则可以实现“种植者+土地+消费者”三向捆绑的方式，消费者食用的有机蔬菜是定人和定点供应，并可以通过远程设备实时监控，无论是种植方式的监管还是产品的追溯都可以做到万无一失。 （2）仓储和物流的响应必须快除了种植方式和可追溯机制以外，有机农产品的新鲜程度也比普通农产品有更高的要求，一般认为，有机农产品从采摘到食用的时间不超过24小时为最佳。 但是B2C和B2B模式采取的是农产品收购商集中采购然后分区域送达给消费者，从采摘到最后送到消费者餐桌上，最快也要20个小时以上。 但C2C模式采取的是先付款后种植的模式，产品从采摘到物流没有任何中间物流分支渠道，直接送给消费者餐桌，而且农户一般选择离城市100公里以内的地区种植，一般情况下，2小时内即可送达，大大提供农产品的新鲜程度。 （3）价格需实惠，农民需获利有机农产品的价格一般为普通农产品的5-10倍，而种植收成一般只有普通农产品的3分之一左右，因此，目前我国的有机农产品市场出现的状况是消费者无力承担高价，而种植者由于销路不畅收成率低种植积极性不高。 另外，有机农产品需要专门的物流配送和销售渠道，中间环节多，销售成本高，农民获利占比较小。 B2C和B2B模式不能彻底解决中间环节的问题，但是C2C模式则可以完全去掉中间环节，给消费者最低的产品价格，给种植农户最高的利润回报。 因此，作为有机农产品的C2C电子商务平台，最适应这一行业的市场客观需求，也只有通过一个双方可控的第三方平台才能确保有机农产品产业健康有序的发展，因此，本项目的市场机遇十分良好市场分析结论通过以上市场分析可以看出我国的农业进过长期的发展，以及基本满足了国人的基础需求，随着农业现代化程度的不断深入，突出问题也十分显著，有机农产品成为了市场新的宠儿，并逐渐成为农业中的细分化产业之一。 然而，有机有产品对种植过程的监管要求和产品可追溯机制的需求以及配送响应效率的要求成为制约行业发展的瓶颈，通过B2C和B2B的电子商务模式不能圆满的解决这几个突出问题，只有C2C模式才是这个产业最有效的解决之道。 因此，本项目立足解决我国有机农产品市场的突出问题，为有机农产品的种植、监管、销售提供最优的市场解决方案，必然能得到市场和消费者的认可。 项目介绍优势分析本项目的核心是C2C有机农产品电子商务平台，其中第一个“C”指的是提供农产品种植的农户，第二个“C”指的是产品的直接消费者，也就是家庭餐桌。 目前国内能实现有机农产品C2C网络销售的有两种，一种是淘宝第三方平台，另一种是各电商平台的农业众筹模式。 （一）淘宝农产品C2C销售方式淘宝作为我国C2C平台的几乎垄断产业，主要销售的产品为流通便捷的快销小商品，农产品没有专门的分类，也极少受到平台的关注，而有机农产品对于监管和配送上的严苛要求使得淘宝平台不适合进行农产品特别是有机农产品的买卖。 （二）各平台的农产品众筹模式电商众筹模式登录我国后受到了年轻消费群体的广泛欢迎，而农产品众筹也成为众筹中最热门的分类之一，由于众筹具有预约消费的模式以及第三方监管的方式，比较适合有机农产品的销售。 但是众筹模式形式重于内容，难以实现长期粘滞消费，并不是有机农产品销售最理想方式。 相对于B2C和B2B的电子商务模式以及现有的C2C模式，本项目的核心优势如下1.C2C销售模式，产品从农户直接到消费者餐桌，没有任何中间。 环节。 鲜菜园APP采取入驻的方式，农户只需要缴纳一定的保证金就可以直接对接产品终端消费者进行生产和销售，平台前期完全，后期只收取5%的交易中间费，农户从生产到销售只需要承担少量的交易中介费用，物流配送费用，除去基本的种植成本，利润率可达60%以上。 这中取中间环节的销售模式可以大大降低有机蔬菜的销售价格，提高种植农户的利润，提升双方的积极性，实现良性循环。 2.完全公开的种植监管系统，全程可控可追溯。 C2C模式的最大优势在于完全公开化，平台作为第三方保证交易的公平性。 平台采取的实时监控以及现场直播功能使得种植过程完全公开化，从根本上制止了农户弄虚作假的可能性。 而“种植农户+土地+消费者”三向捆绑的诚信监管制度，使得农户一旦违约不但要承担平台的罚款，还将作为失信人员剥夺本人以及所绑定的土地再次注册的资格，大大加大了农户的违约成本，让“假有机”农产品寸步难行。 3.一对一的会员制供给方式，确保蔬菜质量。 农产品消费具有很强的粘滞性和日常性，平台根据这一特点，采取了消费者和农户一对一会员制供给的方式即一个消费者可以挑选几个品种的蔬菜种植农户采取以一周至一年的定向的契约式产品供应方式。 有机农产品由于种植要求严苛，产量低，无法实现大量供应。 这种一对一会员制的供应方式能有效提高农产品的供应质量，避免供应不足或供过于求出现的浪费。 4.两小时配送圈的物流方式，确保送货及时。 本项目采取以城市为核心，选取周边100公里以内的农村土地进行定点种植和供应，并建立自己的物流配送团队。 确保农产品从采摘到食用在两小时以内，尽可能保证产品的新鲜，这是其它任何商业模式都难以实现的。 SWOT分析优势分析1.C2C模式，让种植户和消费者直接对接，产品没有中间环节。 2.监管和追溯机制在目前所有商业模式体中最完善和有效。 3.定点供应，确保产品的质量，降低种植风险。 4.两小时配送，响应速度及时。 5.可开发采摘娱乐、农家乐等产业链。 6.有利于提高农民收入，促进有机农产品产业的发展。 劣势分析1.受有机农产品种植要求的约束，难以实现大量供应。 2.单个农户无法提供多样的农产品，必须采取多农户组合销售的方式。 机遇分析1.国家大力发展绿色有机农业产业以及互联网+农业的战略，在政策上能得到支持。 2.消费者对于有机农产品的需求每年以30%以上的速度增长，而具有有机农产品资格认证的企业十分稀缺。 3.目前我国的B2C和B2B的电子商务模式不能解决有机农产品行业的突出问题，而现有的C2C平台对这一产业重视度不够。 4.目前尚未出现具有较强竞争力的竞争对手，进入市场没有较大阻碍。 挑战分析1.我国有机农产品产业的行业标准尚不成熟，需要依靠发展本台自身的影响力去规范市场。 2.我国消费者对有机农产品的概念和认识尚不足。 3.其它农业产业和电商平台正积极探索这一领域，将会给本项目带来竞争威胁。 功能介绍鲜菜园APP平台的主体功能主要分为以下几个模块1.本地农户/本地家庭模块本模块为平台的基本搜索模块，访问者可以游客、农户或消费的身份进入，消费者可以按照农产品类型、价格、离自己的距离、农户的信誉度等条件进行搜索，并通过搜索结果直接访问进入农户商家展示页面。 2.农户商家展示页面本展示页面为农户的综合信息页面，面向所有访问者公开，展示内容包括产品的名称、属性、类型、价格、供应量等，另外农户商家可以上传自己的种植记录、种植视频等3.我要买菜模块此模块为消费者用户快捷功能模块，消费者进入模块后，只需要选择自己需要的几种需要的蔬菜并点击确认后，平台会自动为消费者匹配附近的农户，引导消费者进行预约购买。 4.下单/预约购买模块此模块为平台交易功能模块，用户选好农户商家后，点击此模块，农户商家按照约定的时间和需求为消费者种植农产品并按约定供应。 5.种植监控模块此模块为农户的会员消费者专享模块，用户点击此模块后，可以通过远程监控硬件查看种植农户是实时监控画面。 6.现场直播模块此模块为公开功能模块，平台会每天不定时对一个农户用户进行现场直播，任何用户可以访问并查看。 7.用户评论模块此模块为农户的会员消费者功能模块，用户消费后点击此模块，即可对农户商家进行评论，并给出评分。 所有用户可以查看评论和评分。 8.本地农家游模块本模块为平台拓展模块，用户可以通过此模块参加由平台主办的农家采摘和农家乐活动。 9.我的食谱模块本模块为平台拓展功能模块，用户可通过填写自己身体特征和健康状态提交给平台，平台根据以上数据为用户制定食谱并推荐农户商家，新用户前三个月可以订阅这一功能，后续将作为一种增值收费方式。 平台服务鲜菜园APP平台作为第三方交易服务方，为用户提供以下几类服务。 1.信息交互服务平台为功供需双方提供完全的信息交互功能，解决方面的信息交流需求。 2.交易匹配服务消费者提交自己的需求，平台根据消费者需要的产品，为消费者匹配几个农户商家并进行预约式购买。 3.诚信监管服务平台通过公开评论、种植农户+土地+消费者三向捆绑的诚信监管、种植远程监控、种植直播的方式监督农户商家的诚信。 4.物流配送服务平台为农户提供物流配送服务，农户商家只需要在农作物成熟后，缴纳一定的配送费用，平台即可帮助其实现配送。 5.产业拓展服务平台除了经营有机农产品种植，还可以开发例如交友功能、本地生活服务以及农业旅游等拓展服务。 6.大数据服务平台可以通过采集用户的信息为用户推送有价值的数据以及信息服务。 商业模式跟据消费者的需求协助消费者完成网购后，对蔬菜由公司配送给消费者农户商家下单。 将消费者的需求蔬菜成熟后总公司配送进入APP商城挑选农产品消费后评论为消费者种植蔬菜盈利方向本平台的盈利主要以下几个方面总公司数据服务中心消费者鲜菜园APP农户商家商家信用保证金沉淀商家入驻平台后，需要缴纳1000元的信用保证金，商家经营中信用金处于冻结状态，商家如有违规现象，信用金将用于消费者的赔偿，信用金可以用户资金运作和沉淀。 商家中介费用农户入驻平台后免收一年交易中介费用，一年后按照5%征收交易中介费。 商家信用保证金沉淀农户商家入驻平台后，需要缴纳1000元的信用保证金，商家经营中信用金处于冻结状态，商家如有违规现象，信用金将用于消费者的赔偿，信用金可以用户资金运作和沉淀。 物流配送盈利农户商家的农产品由平台公司负责物流配送，平台可以通过配送收费获得一定的盈利。 用户增值费用用户通过平台订购农产品时，可以填写自己身体特征和健康状态提交给平台，平台根据以上数据为用户制定食谱并推荐农户商家，新用户前三个月可以订阅这一功能，后续将作为一种增值收费方式。 广告费用平台拥有一定规模的用户后，必然产生一定的广告投放价值，平台将在界面的显著位置投放广告，并向广告发布商家收取一定的广告费用。 平台资金增值预计平台在未来发展的5年内，还将启动不低于2轮的融资计划，平台的估值也会随着用户的增长以及资金的流入不断的升值，而所持股份的投资人以及公司的资产也会随之升值。 可行性分析用户需求可行性本APP主要面对人口相对密集，常住人口大于200万人以上的城，根据我国目前有机农产品业的市场行业来看，几乎所有的大中型城市都存在有机农产品供不应求的局面。 并且本APP一旦推开后，有机农产品购买更加便捷，门槛更低，会刺激相当一部分的潜在用户消费，因此，用户的需求性是可行的。 用户粘滞性可行性有机农产品消费具有强烈的粘滞性，另外，平台还有大量的商家和消费者互动功能，以及可开发的生活各方面的服务内容，并且APP还将采取一系类的用户存留率改善方案，不断的加强用户的访问频次，因此用户的粘滞性是具有可行性的。 网络环境可行性我国xx年中国移动GSM网络覆盖人口13.6亿覆盖率达98%。 智能手机模达4.8亿，在手机网民中占比达91.1%，因此，我国几乎所有的大中型城市可以完成无线网络的传输。 支付体系可行性目前国内的支付系统以及进入成熟阶段，网上银行、电子支付、手机支付、第三方支付平台、社交软件支付（QQ和微信支付）、扫码支付这些方式以及成为人们生活的一部分，因此平台在线上线下交易中可以广泛采用以上交易支付方式，尽量少采取现金支付，为用户提供更快捷安全的支付方式。 物流配送可行性本APP一般提供的是同城服务，服务半径一般在100公里以内，平台还会根据用户的手机定位为其推送离用户最近的服务商，因此，从物流配送路程和服务响应时间上本项目是具有可行性的。 网络信用可行性无论是任何网络平台，只要涉及到资金支付的，首要解决的问题就是网络信用问题。 平台采取的是用户+平台+种植户三方监督和制约的管理方式，一旦农户出现信用问题，用户可直接通过平台公开反馈，平台会根据事实对违反规定的农户进行信用惩罚。 另外，如有法律纠纷，由于服务和被服务双方都在同一城市，处理起来也相对方便。 因此，从网络信用保障上门，本项目是具有可行性的。 种植技术支持有机蔬菜的种植是一种环保的有益于人体健康的种植方式，它不使用任何化学合成的农药、肥料、植物生长调节剂以及基因工程生物及其产物，但这并不是回归到古老的传统种植体系。 而是一种与自然相和谐的，集生物学、生态学、环境知识等一系列农业科学为一体的现代农业方式。 其种植技术有三个要点产地环境选择产地环境主要包括大气、水、土壤等因子。 首先，基地周围不得有大气污染源，环境空气符合GB3095质量标准；其次，有机地块排灌系统与常规地块应有有效的隔离措施，灌溉水质必须符合GB5084农田灌溉水质标准；第三，土壤耕性良好。 36个月内未使用违禁物质，不含重金属等有毒有害物质，新开荒地要经过至少12个月的转换期，常规蔬菜种植向有机蔬菜种植需2a以上转换期。 施肥技术施肥的意义在于培育健康肥沃的土壤，为下茬蔬菜收获向土壤归还被取走的养分，为蔬菜的根系提供一个良好的生存环境。 1、种类适合种植有机蔬菜的肥料种类有有机肥、堆肥、沤肥、绿肥、矿物源肥料，以及一些厂家生产的允许在有机蔬菜上施用的纯有机肥和生物有机肥。 这些肥料在施用过程中，需要注意用于有机肥堆制的添加微生物必须于自然界，而不是基因工程产物；自制有机肥要经过彻底腐熟；堆肥和沤肥必须通过发酵杀灭其中的寄生虫卵和各种病原菌；沼气肥制取时要严格密闭，且有适量水分，发酵最适温为2540，碳氮比调节在3040；沼渣经无害化处理后方可作农肥种植绿肥要注意在其鲜嫩时通过耕地切碎并翻入土壤，并在其中进行腐熟分解，或者通过堆肥的方式制肥；矿物源肥料中的重金属含量应符合表1中的限制，施用时要避免各元素之间的相互影响和相互制约以及存在的拮抗关系。 2、施用技术有机蔬菜在种植过程中，要针对不同的蔬菜品种科学施肥，盲目施用有机肥同样可导致蔬菜中亚硝酸盐含量超标等危害。 例如，在地蛆发生严重地区，施用未腐熟有机肥可加重地蛆危害；鸡粪养分含量高，尿酸多，施用量不宜超过3kg/m2，否则，会引起烧苗；堆肥的施用量一般为1530t；沤肥的施用量为23x104kg/hm2；豆科绿肥作物按鲜植物体3375kg/hm2计算，则含有机质225kg，氮素675135kg/hm2，固氮量4590kg/hm2，相当于225450kg/hm2硫酸铵。 一般可根据肥料养分含量与释放比例、蔬菜营养需求和产出确定施肥量。 病虫害防治技术病虫害的防治是有机蔬菜种植中的难点和重点。 要想摆脱长期以来对化学合成农药的依赖，必须综合运用各种防治措施，来预防和防治各种病虫害。 1、农业防治农业防治利用植物本身抗性和栽培措施控制病虫的发生和发展，主要措施有 (1)选用抗性强、最好是兼抗多种病虫害，并适合当地消费者习惯和种植条件的品种；但不能使用任何转基因蔬菜品种。 (2)使用嫁接、轮作、间作技术，打乱病原菌和虫卵的生活规律，提高蔬菜自身抵抗力。 例如嫁接换根可有效防止土传病害；水旱轮作会在生态环境上改变和打乱病虫发生小气候规律，减少病虫害的发生和危害；青椒或番茄套种玉米可以防治蚜虫；普通蔬菜和有特殊气味的蔬菜间作，可驱避一些害虫等。 (3)深耕松土，冬天翻土杀死越冬害虫。 加速病残体分解和腐烂；夏季高温期间进行灌水，然后在畦面上覆盖塑料薄膜。 利用太阳能对土壤进行高温消毒。 2、物理防治 (1)利用遮阳网、防虫网对蔬菜进行浮面覆盖，组织多种害虫的侵入和产卵； (2)安装频振式杀虫灯、诱色纸等； (3)育苗时在苗床上方悬挂银灰色反光塑料薄膜，可避蚜 (4)在温室悬挂黄色粘板，诱杀白粉虱、美洲潜斑蝇、有翅蚜 (5)在农事活动时，可人工摘除斜纹夜蛾等卵块，用水冲刷等。 3、生物防治生物防治就是利用有益微生物进行病虫害防治的方法。 在农事活动中，注重保护利用自然天敌，或人工繁殖、释放、引进捕食性天敌。 捕食性天敌有塔六点蓟马、小花蝽、小黑隐翅甲、中华草蛉、大草蛉、瓢虫和捕食螨等；寄生性天敌有赤眼蜂、茧蜂、土蜂、线虫、平腹小蜂等。 另外还可以用苏云金杆菌各种多角体病毒防治病虫害。 4、药物防治必要时，可协调利用药物防治。 可以用石灰、硫磺、波尔多液防治蔬菜多种病害；允许有限制地使用含铜的材料，如氢氧化铜、硫酸铜等杀真菌剂来防治蔬菜真菌性病害；可以用抑制作物真菌病害的软皂、植物制剂、醋等物质防治蔬菜真菌性病害；高锰酸钾是一种很好的杀菌剂。 能防治多种病害；可以有限制地使用鱼藤酮、植物的除虫菊酯、乳化植物油和硅藻土来杀虫。 社会效益分析本项目的推广对于社会而言有以下几个积极效益 （1）提高农民收入按照每人每亩地年产15000斤有机蔬菜计算，我国一般普通家庭的年蔬菜需求量按1000-1500斤计算（折合每天约3-4斤），每个农户可以供应10-15个左右的家庭餐桌，每月按1000元的收费标准，月销售额可达1万-1.5万，按照60%的利润，单个农民年纯收入可达6-9万，远高于xx年我国农村居民人均可支配收入1万元的标准。 （2）降低有机农产品的价格我国目前有机农产品价格是普通蔬菜价格的5-10倍，而经过C2C平台的农产品价格可以降到普通农产品价格的3-5倍左右，成为普通家庭可以消费的起的产品。 （3）规范我国有机农业的发展本平台有效的种植监管方式将为有机农产品业树立更高和更新的行业标准，有利于规范我国有机农业的发展。 （4）推进我国互联网+农业战略的发展本项目将带给我国互联网+农业战略全新的市场，为互联网+农业提供全新的发展思路项目规划机构设置本项目的机构设置和岗位职责如下隶属部门人员设置岗位职责预计月薪（元）总经理1全面负责公司的运营，制定公司发展战略。 10000市场部经理市场部1负责整个APP市场推广方案的制定，活动策划，营销方案的选定。 6000市场推广专员市场部4负责在当地宣传和推广APP软件3500渠道经理市场部1负责于相关产业洽谈合作计划6000客服专员市场部2负责接听客户电话，回答客户问题，维护客情关系。 3000网络工程师技术部3负责APP模块的开发，系统编程和维护8000网页设计师技术部1负责设计网页及APP前台，商家软文设计3500人事行政专员综合服务部1负责公司后勤管理、办公用品采购管理、招聘等工作。 3000财务专员综合服务部1负责管理公司的日常财务工作。 3000物流部配送