【写作范文2篇】销售工作计划书范文.doc

【写作范文2篇】销售工作计划书范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售工作计划书范文ppt2.计算机专业实习计划范文2/7销售工作计划书范文ppt新的一年已经到来。 虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。 以下是我对_年销售工作的一个安排。 一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。 而具体开发客户的计划如下 1、电话拜访。 针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。 再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。 坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。 每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，出一套完整的公司资料。 ) 二、产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。 刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。 这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 (与其他工作同时进行贯穿整年)3/7 三、新老客户的维护。 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。 而新老客户之间的维护又有很大的差异。 相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。 而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排。 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求1每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求。 拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4/78自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 5/7计算机专业实习计划范文这次的暑假实习我选择了一家装潢设计公司，平时在学校从事排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使的基础更牢固，技术更，实习的内容是学习平面设计（Photoshop和CorelDraw的使用）。 因浏览装潢公司实习报告在Inter飞速发展的，人们获取、发布和传递信息的渠道，它在人们政治、经济、生活等各个着的作用。 网站建设在Inter应用上的地位显而易见，它已、企事业信息化建设中的组成，从而倍受人们的。 计算机将具备更多的智能成分，它将多种感知能力、的思考与判断能力及的自然语言能力。 除了自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的交互设备，虚拟现实技术是领域发展的体现。 人们谈到计算络起来，一孤立的络的计算机越来越难以见到，另一计算机的概络所扩展。 二十世纪九十年代兴起的Inter在如火如荼地发展，其之广、普及之快是前所未。 从技术能像Inter一样，剧烈地着的学习、生活和习惯。 全世界几乎所有都有络直接或间接地与Inter相连，使之全球范围的计算络。 人们可以Inter与世界各地的其它用户自由地通信，可从Inter中信息。 人们已络的魅力，Inter大大缩小了时空界限，网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。 “网络计算机”的概念被事实一再证明，被世人。 这两年的学习实践中和老师的下以明晰的操作和典型的应用实例，教会。 使更的软件技术和应用技巧，使真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。 本人所学专业的内容制作站，实习的。 其内容是多样化的。 页用的软件是reamweaver,ireworks,lash软件。 reamweaver大大络时代电子交易应用中的项目交付。 页和表单的生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内的数据库应用等功能。 ireworks是最页图象制作软件。 只要将reamweaver的默认图象器设为ireworks，那么在ireworks页图象后将其输出就会立即在reamweaver中更新。 ireworks还可以安装使用所hotoshop滤镜，并且可以直接导入格式图象。 更的是它了hotoshop位图功能ore矢量图的功能，而页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等，只需单击一下就可以制作。 当然，其最之处是，它可以6/7将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等直接生成代码，或者嵌页中，或者页。 lash是最流行的矢量动画制作软件，与Wed动画软件相比，它具优点。 制作的是矢量图形。 只要用少量矢量数据就可以描述的，而占用的储存空间只是位图的几千分，非常格上使用。 ，矢量图象不会随浏览器窗口大小的而画面质量。 使用插件工作。 用户只需安装一次插件，以后就可以启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。 lash插件也不大，左右，很容易下载并安装。 还功能。 例如，支持位图，声音，渐变色和lpha透明等。 拥用了功能，用户就完全可以由lash制作的站点。 lash影片流式文件。 这说，浏览者在观看大动画时，可以不必等到影片下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还完全下载，也可以开始欣赏动画。 页的门面，它能页的整体风格。 网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情页。 首页的地址为“”,内容精彩，简洁明快，语言风趣，通俗易懂。 页面可爱清爽。 首页主要是导航作用，上方共有六个导航条，用fireworks的悬停按纽。 各分为六个内容，左侧的为星座物语，动感地带，爱情感悟。 下面的六个字幕是衔接。 右侧的为五花八门，心情留言，海阔天空。 中间为一段笑话。 下面的横幅是flash动画，是色彩渐变。 接着蓝色的横幅上的是flash动画衔接。 接下来是搜索菜单，快捷。 其它的为gif动画。 单击“星座物语”，内容左侧的字体是fireworks的gif动画。 左侧下方是篇星座的文章，右侧的星座专题有三个关于星座的内容可单击。 漂亮穿衣法则内有广告条，鼠标上面时停止浮动，鼠标离开时浮动。 星座爱情特点内有鼠标特效。 它的代码为brfunctionYY_Layerfx(yyleft,yytop,yyfnx,yyfny,yydiv,yybilder,yyloop,bryyto,yyt,yystep)/v1.2br/copyright(c)_Yaromat,JarovonFlockenbrif(document.layers)|(document.all)brwith(Math)yynextx=eval(yyfnx)brwith(Math)yynexty=eval(yyfny)bryyt=(yyloopyyt=yystep*yybilder)?0:yyt+yystep;brif(document.layers)breval(yydiv+.top=+(yynexty+yytop)breval(yydiv+.left=+(yynextx+yyleft)brbrif(document7/7.all)breval(yydiv=yydiv.replace(/.layers/gi,.all);breval(yydiv+.style.pixelTop=+(yynexty+yytop);breval(yydiv+.style.pixelLeft=+(yynextx+yyleft);brbrargStr=YY_Layerfx(+yyleft+,+yytop+,+yyfnx+,+yyfny+,br+yydiv+,+yybbrilder+,+yyloop+,+yyto+,+yyt+,+yystep+br);brif(yyt=yystep*yybilder)eval(yydiv+.yyto=setTimeout(argStr,yyto);brbrbrfunctionYY_Mousetrace(evnt)/v1.2copyright(c)_Yaromatbrif(yyns4)brif(evnt.pageX)yy_ml=evnt.pageX;yy_mt=evnt.pageY;brelsebryy_ml=(event.clientX+document.body.scrollLeft);bryy_mt=(event.clientY+document.body.scrollTop);brbrif(yy_tracescript)eval(yy_tracescript)brbr右侧下的是flash做的动画，蒙板层切换图片，下面的字幕为衔接。 单击“动感地带”内容的左侧，米老鼠可以单击返回首页。 下面是表格，表格里的内容站。 表格的最后一行友情链接为本班同学所做站，可单击衔接。 本页最后为flash动画。 它是跟随鼠标移动的图形心。 它的代码为单击“爱情感悟”内容是一篇关于爱情总结的一篇文章。 内有背景音乐。 其余的为gif动画。 单击“五花八门”内容的文字衔接。 右下角为flash动画，百叶窗似的打开图片。 其余的为gif动画。 单击“心情留言”是留言本，可留言还可申请。 单击“海阔天空”是聊天室，填写名字与密码可直接。 这次实习，在制作时想页多彩，在网页中插入图象，动画，特效。 可是总遇到那样的问题，例