【写作范文3篇】销售代表工作计划范文.doc

【写作范文3篇】销售代表工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售代表工作计划ppt范文2.营业员个人工作计划范文20xx年3.20xx年新学期幼儿园工作计划销售代表工作计划ppt范文 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 XX年度内销总量达到_万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的XX年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）营业员个人工作计划范文20xx年 一、熟悉工作环境 1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门; 2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况; 3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。 二、发现当前工作中的问题 1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。 三、解决当前工作中的问题 1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题; 2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作; 3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。 以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行 1、管理本楼层销售工作; 2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况; 3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范; 4、帮助下属解决工作上的问题; 5、培训下属并跟进检查培训效果; 6、处理顾客投诉; 7、严格执行公司各项规章制度; 8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司; 9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全; 0、按时更换、检查卖场陈列; 1、跟进公司促销活动的执行、宣导; 2、负责每月楼层盘点; 3、定期检查、抽盘后仓货品; 4、根据卖场实际情况，做适当人员调备; 5、负责下属工作质量及工作进度; 6、负责本楼层物料陈列、道具、管理; 7、拟定市场调查工作计划及实施; 8、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见; 9、销售业绩分析工作。 20xx年新学期幼儿园工作计划 一、班级情况分析本学期我们班在原来的基础上增加了一名幼儿。 经过大班上个学期的在园生活与学习，孩子们的常规动手能力有了很大提高，在上课及活动的时候，都明显懂事了很多，但是不可否认，一日生活中的各环节中仍然存在着很多的问题比如上课做小动作，坐姿随便，不肯动脑筋；孩子之间缺乏互相关心，互相理解的良好风尚因此本学期将在这几个方面加以重点培养。 二、具体目标（一）体能（基本动作、运动器械的操作，各类操节） （1）能立定跳远，跳距不少于40厘米。 （2）能助跑屈膝跳过垂直障碍，高度约40厘米，能连续向前跳跃多个高40厘米，宽15厘米的障碍。 （3）能手脚熟练的在攀登架上爬上爬下。 （4）能熟练的在垫子上前滚翻和侧滚翻。 （5）能用力蹬地连续纵跳触物（物体离幼儿举手指25厘米左右）。 （6）能两人相距2?D4抛接大球。 （7）能精神的做操，做到动作到位。 （8）懂得在活动中要合作、负责、宽容、谦让、遵守规则，爱护公物、有较强的集体观念。 （二）生活卫生习惯 （1）能主动饮水，少吃冷饮。 （2）能保持良好的作息习惯，能安静的入睡。 （3）养成注意个人卫生和环境卫生的良好习惯。 （4）坚持饭前便后洗手，并知道要节约用水，洗完后及时关水笼头。 （5）有自我控制饮食的初步意识和能力。 （三）学习习惯及自我保护 （1）能在活动中始终保持正确的看书和写字，画画的姿势。 （2）爱护学习用具，能自己学习用具。 （3）知道陌生人不可轻信的道理。 （4）不玩火，不接触煤气，不触摸电器及其开关的良好习惯。 （四）认知 1、语言 （1）在游戏中学习正确运用反义词，量词和连词等，并能说完整的合成句。 （2）不断提高幼儿倾听的习惯，迅速把握和理解游戏中比较复杂的多的指令。 （3）能在愉快的环境中学习一些结构简单的汉字，并对其产生浓厚的兴趣。 （4）知道图画书画面和文字的对应关系，开始有兴趣阅读图画书中的简单的文字。 2、感知与操作 （1）能在老师的帮助下归纳，概括有关的数学经验；学习从不同的角度、不同的方面观察与思考问题；能通过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。 （2）能积极主动的参加数学问题的讨论；学习有条理的拜摆放、活动材料。 （3）能较长时间的参与科学活动能主动探索周围自然界并能发现问题、提出问题、寻求答案、能关心、爱护自然环境。 （五）艺术活动 （1）能进一步学习更多种类的打击乐器的基本奏法，在教师的指导下学习制作简单的乐器，在集体演奏活动中，能按指挥的手势迅速、准确的作出反映。 （2）引导幼儿根据画面的需要，恰当的运用各种颜色，学习色彩的搭配，培养幼儿对色彩的敏感性，引导幼儿学习均衡，对称的安排画面。 （3）引导幼儿学习使用多种绘画材料，运用自己的技法表现自己独特的思想，能根据自己的需要，恰当的运用各种颜色，引导幼儿合理的安排画面。 （六）德育 （1）培养幼儿互助、互爱的良好品行。 能互相谦让，主动帮助弱小的孩子。 （2）引导幼儿初步学会控制自己的情感和行为。 （3）引导幼儿了解自己所在的幼儿园，初步懂得要热爱幼儿园，培养幼儿的集体荣誉感和责任感。 （七）情感个性 （1）引导幼儿初步了解我国的民族，主要物产，激发幼儿爱祖国的情感。 （2）引导幼儿使用正确的礼貌用语，以恰当的方式与他人进行交往。 （3）引导幼儿初步辨别是非，初步懂得应该向好的榜样学习，激发幼儿初步的爱憎感。 （4）引导幼儿了初步了解家乡的自然环境和人文景观，初步了解我国