【写作范文3篇】高一上学期班主任工作计划格式.doc

【写作范文3篇】高一上学期班主任工作计划格式 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.高一上学期班主任工作计划格式2.往年二年级数学上册期末复习计划3.汽车销售周工作计划模板高一上学期班主任工作计划格式 一、管理理念以沂水二中“锲而不舍、搏竟一流”的校训为班级的管理指导思想，在班级的管理中尽量做以培养学生的自主性为主，学生的自我管理为辅，班主任的管理为主导。 即在班级的管理中，注重培养每个学生的自我管理能力，在此过程中培养一些得力的班干部，辅助管理班级，而班主任在整个管理的过程中，处于主导地位，在于引导学生进行自我管理，并培养得力的班干部队伍，实现学生的自我管理，同时帮助学生提高自我管理的能力； 二、奋斗目标将班集体建设成年级先进班集体，提出让优秀成为一种习惯的口号，激励学生不断提高自身的素质，以“努力让自己成长为公民的表率、国家的栋梁、社会的中坚、时代的先锋”的班训作为成长的标准和做人的标准； 三、班级基本情况本班是一个由名各镇、街道组成的新集体；其中男生人，女生人；正取生人，择校生人；住宿人； 四、本学期工作要点 1、确立班级奋斗目标班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。 所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。 我想把学生的个人目标和班级的目标结合起来，这样，有利于班集体学习氛围的营造，并同时也为班级的班风建设打下基础。 2、熟悉班级每一位学生，掌握详细的第一手材料，为计划提供现实基础。 利用各种机会，从不同的渠道了解每个学生的情况，特别是性格特点和心理健康状态，与学生建立感情和融洽的师生关系。 3、抓好纪律。 抓纪律，必须让学生树立极强的纪律观念。 任何事情讲求纪律，不自由散漫，严格遵守学校规章制度。 尤其是晚自修的纪律，必须要狠抓严抓，牢固树立“纪律促学习”的观念。 要求学生独立思考，完成作业，不随意讨论，确保自习课、晚自修的绝对安静。 同时培养学生的时间观念。 在规定的时间内，完成布置的各项任务，不拖拉。 严格遵守学校班级的时间规定，不迟到不早退。 尤其是在做作业方面，更应有时间观念，强制自己在规定的时间内完成作业，提高学习作业的效率。 4、抓学习学生的学习是头等大事，重点班的学习就更重要。 前面一切的准备，都是为了最终的班级有优异的成绩。 我会和任课老师一起注重学法指导，注重与学生谈心交流，及时了解学生的思想动态，疏导学生所遇的问题。 对于学习尖子生，鼓励超前学，并让他们把好的学习经验传给其他同学，带动全班共同进步；对于学困生，与任课老师一起指导学习方法，帮助他们树立自信心；对于中等生，尤其是学习上进心不强的学生，帮助他们定好适当目标，并常检查，争取早日成为尖子生。 充分利用班会（特别是主题班会）和班级文化阵地（黑板报、墙报、班级标语等），大力弘扬正气，营造健康向上的班级氛围，形成良好的班风。 5、培养正确舆论和良好的班风一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。 正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。 因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。 定期为学校、社会做好事，产生很好的效果。 有了正确的舆论和良好的班风，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。 6、尽快培养好班干部，打造一支以身作则的班委队伍，以便落实学校的有关规章制度。 发挥学生干部的管理和带头作用。 做到分工明确，职责分明。 让他们工作有岗位，职责记在心。 充分调动班干的积极性，建立合理的奖励制度。 给他们以充分的信任和自主管理权，为创建自主管理班级做好保障。 四、班级建设时间安排 1、九月份班委竞选、组建班委，重点培养班委的工作能力，完善班级的各项规章制度，对班委进行具体分工，责任落实到每个班委；同时明确学习目标，制定合理的学习计划，营造班级良好学习氛围，养成良好的学习习惯。 2、十一月份为期中考试做准备，加强对学生心理辅导，引导学生正确认识考试。 同时，也开始为运动会做动员准备。 3、十二月份加强学风班风建设，为迎接期末考做准备。 往年二年级数学上册期末复习计划 一、复习内容长度单位，100以内的加法和减法，角的初步认识，表内乘法，观察物体，统计和数学广角。 二、学情分析学生对本期所学基础知识掌握的一般，有关概念部分学生掌握的较差，主要表现在平时训练时学生对概念的内涵和外延模糊不清。 计算方面有80%的学生已经过关，个别学生由于学习习惯差计算经常出错。 在能力方面，目前在两位数加减中学生基本能够正确计算，在乘法有关计算中个别学生存在问题，特别是解决问题和自己提问题不够完整。 通过期末总复习，使学生在知识、技能和逻辑思维能力要有一定的提高。 三、复习目标 1、进一步掌握100以内笔算加、减的计算方法和估算方法，能够正确，迅速地进行计算和进一步体会估算方法的多样性。 2、进一步理解乘法的含义，能熟练运用乘法口决进行口算两个一位数相乘。 3、通过复习进一步理解米和厘米的长度概念，熟记1米=100厘米，会用刻度尺量物体的长度(限整厘米)并形成估计长度的意识。 4、进一步认识线段，会量整厘米线段的长度，熟悉角的各部分名称，能用三角板迅速判断一个角是不是直角和画线段、角和直角。 5、继续辩认从不同位置观察简单物体的形状和进一步认识轴对称现象。 6、进一步了解统计的意义，继续体验数据的收集、描述和分析的过程，并会用简单的方法收集和。 认识条形统计图形(1格表示2个单位)和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答和问题。 7、进一步通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数，培养学生的观察、分析能力，形成有顺序地、全面思考问题的意识。 四、复习重、难点 1、100以内加减法中进位加法和退位减法。 2、表内乘法在实际生活中的应用。 3、联系生活实际发展学生的空间观念。 五、复习的具体措施 1、首先组织学生回顾与反思自己的学习过程和收获。 可以让学生说一说在这一学期里都学了哪些内容，哪些内容最有趣，觉得哪些内容在生活中最有用，感觉学习比较困难的是什么内容，问题中还有什么问题没解决，等等。 也可以引导学生设想自己的复习方法。 这样学生能了解到自己的学习情况，明确再努力的目标，教师更全面地了解了学生的学习情况，为有针对性地复习辅导指明方向。 2、总复习不是单纯的复习练习，而是要将知识进行，形络，要分几条线把新旧知识系统起来，把知识纵横联系起来。 本册教学内容可以分计算和应用题两条线，把知识串起来，确立复习的重点，有的放矢的搞好复习工作。 3、以游戏活动为主进行总复习。 游戏是低年级儿童最喜欢的活动。 游戏让学生在玩中复习，在复习中玩，在玩与复习相结合中发展。 如复习表内乘法，让学生玩猜一猜、对口令、接龙等游戏，加深记忆，熟练的运用乘法口诀进行计算。 在复习乘法口诀时，既要注意全面，同时，要注意有所侧重。 如79的乘法口诀，数目比较大，学生容易出现错误，应该多让学生做些练习。 又如加减法计算的复习，不能出现单纯的题海练习，这样学生会厌倦的。 可以设计多种多样的游戏活动，也可创和情境，学生边玩边熟练加减法的正确计算，是学生在理解的基础上掌握计算方法。 4、与生活密切联系。 复习时同样要把数学知识与日常生活紧密联系。 可以设计一些生活情境画面给学生用数学的眼光去观察，提出数学问题，解决数学问题。 可以让学生到生活中寻找数学问题，然后在全班中交流。 学生不仅感受生活即是数学，数学即是生活，而且各方面都得了发展。 5、设计专题活动，渗透各项数学知识。 专题活动的设计可以使复习的内容综合化，给学生比较全面地运用所学知识的机会。 如设计学生调查班级同学最喜欢的季节或最喜欢的学科，学生在调查中经历数据的收集和，绘制成统计图和统计表，根据表中的数据，自己提出问题，自己解决问题。 在这个专题活动中学生复习了统计、两位数加、减两位数的计算，用加减法解决一些简单的问题等知识，同时发展了学生的合作交流、实践操作等能力，得到良好的情感体验。 6、以实践操作为主进行总复习。 实践操作是本班学生最喜欢的数学学习活动形式。 如拼一拼、折一折，画一画，摆一摆，量一量等操作活动加深角的认识。 在复习长度单位时，教师要引导学生通过活动加深“米”和“厘米”的认识，如引导学生进一步用自己身体的其他部位表示这些长度。 也可引导学生观察周围的事物，借助某一具体实物形成长度单位的表象。 这样，既可以提高学生的学习兴趣，又可以把数学知识的学习与现实生活联系起来。 同时，使学生在脑中形成米和厘米的实际含义。 汽车销售周工作计划模板 1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。 每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。 细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。 在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率 (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。 总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。 再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因