【团队3篇】20 xx年学年第二学期基础教研室工作计划.doc

【团队3篇】20xx年学年第二学期基础教研室工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年学年第二学期基础教研室工作计划2.初一实习班主任工作计划范文3.最新销售20xx年度工作计划范文20xx年学年第二学期基础教研室工作计划_学年第二学期基础教研室工作计划羊年到来，两会的召开，我们又将要开始谱写新一年的春秋。 正值党和国家对职教事业的政策扶持之机，职业教育的春天的提早到来，技校毕业生已越来越得到社会的认可，学校领导层的英明决策、广大教职工高涨的工作热情使我们学校的发展势头如虎添翼，新的一年是我校发展改革年，校区扩校工程已趋完善，在新的一年里我校机制改革必将跃上一个新的台阶，对此，我们充满信心。 在充分学习讨论周校长的报告和讲话、统一思想、提高认识的基础上，教研室全体教师进行了认真的讨论，拟定本学期教研室工作计划如下 一、指导思想以习近平倡导的“四个全面”为指导，坚持以提高教学质量为核心，以支教模范朱敏才、孙丽娜为学习榜样，以校长开学报告为依据，提高师德修养、教科研水平，以优秀生培养为抓手，认真学习先进的教育思想理念，积极投身精品课程和校本课程的改革，坚定不移地实施以培养学生的创新意识、生存意识和实践能力为重点的素质教育，深入开展有实际成效的教研活动，全面提高我室基础文化课的教学质量，让基础课程与专业课程、实践应用有机地结合，推动我校基础教学工作更上新台阶。 二、工作目标 1、提高创新教学水平。 以提高14级双高班成考质量为依托，开展有效教学活动，带动提高学校各层次基础教学的总体水平，注重学生不同层次的教学规律，加强理论与实践研究，优化课堂教学环节，提高课堂教学效率，坚持讲座研讨与公开课研讨相结合的教研活动，争取今年成考再创佳债。 2、加强教科研意识，有目的地、有计划地开展教研活动。 完成精品课程微积分申报、开发的初期工作，审报开发微积分一年制校本教材的建设.完善数学辅导用书、新编成考校本复习用书校本教材的建设，力争完成已报的国家和省、院级五个课题开发工作，并继续审报新的课题。 3、落实各项活动。 积极配合学校技能节做好师生数学和英语才艺竞赛活动，以活动和比赛促教风、长能力。 4、合作学习，加强集体备课。 集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。 加强师资队伍建设，使青年教师早日成才，成为学校教学和教学管理的栋梁。 三、实施要点 1、加强思想政治学习。 投身到学校师德师风建设系列活动中去，坚持每月全教研室老师组织一次的政治学习活动，提高教师政治思想觉悟，激发教师的教学原动力，不断转变教师的教育思想和教育观念，并完善每次的学习记录，以基础 （2）博客为平台交流学习体会和教研心得，做好教研室通讯和宣传报导工作。 2、定期举行教研组活动。 不断提高教师的教学素质，使每位教师逐步提高并稳定各自具有特色的教学模式和教学方法。 本学期拟在技能节期间准备举办全室教师钢笔字基本功比赛活动。 3、继续实施随堂听课制度，加强教学研究，提高教学效率。 严格按照年初的计划活动，积极开展集体备课、听课、评课活动，努力提高课堂教学的效率。 要讲实效，不搞花架子，做到时间、地点、人员和内容四落实。 本学期开设5位教师的公开课，每位老师要求至少听他人8次以上课。 4、切实抓好教学检查、质量分析等教学工作环节。 规范教学行为，及时填写教学日记，认真备好课，向课堂45分钟要效率，布置的作业，保质保量，要符合学生的生理心理特点；符合学生的实际水平；符合学生的兴趣；符合培养学生的全面素质要求，特别是培养学生的创新精神和实践能力。 5、认真进行课题研究和数学校本教材的开发，本学期完成微积分精品课程申报、开发的初期工作，完成并完善校本教材新生班的数学配套辅导用书、新编成考校本复习用书等校本课教材的建设，拟开发一年制微积分校本教材工作。 6、举办一期全校性学生数学建模比赛活动和英语朗诵比赛。 7、完成三项省级课题技校成考英语教学特点与对策研究技工学校学生学习特点研究技工学校学生心理研究和一项国家级课题技工学校学生职业素质研究、二项院级课题数学工作页研究成考英语课堂教学探究开发工作，同时积极申报院、省级和国家级的课题工作。 8、参与学校组织的各项争先创优活动和招生工作，配合完成卫生检查、社团工作。 （1）教研室活动安排表 （2）数学（物理）教研组工作计划 （3）英语教研组工作计划初一实习班主任工作计划范文针对特殊学生，开展特殊教育。 对待学习成绩弱、行为习惯差、自控力差的学生，要与原班主任商量，了解学生的情况，通过观察、与学生谈心、听取各方意见，再根据学生本身的情况，制定培养计划，以一颗真诚的心，激励他们。 工班主任工作计划频道为你分享_年初一实习班主任工作计划范文，欢迎大家前来参考和学习。 一、班级情况分析初一各方面情况来看，本班总体还是不错的。 全班共有77位同学，班风积极健康，学生积极团结，班干部的工作能力较强，责任心较强，能协助班主任处理班级大小事情，同学服从班干部管理，卫生工作做得较好，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯和生活习惯;作业存在完不成等现象，作业上交时间比还是比较准时，早读课和课间操各同学都遵守纪律，早上和下午暂时都还没有出现过迟到和早退的现象;平时上课期间查堂时都没有发现有谁特别不遵守课堂纪律的行为，本学期应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。 二、实习期间班主任工作目标 1、引导学生进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。 培养学生热爱劳动，维护班集体荣誉的思想观念。 2、构建良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。 3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。 4、协助原班主任指导培养班级小干部。 5、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。 三、针对以上目标与任务采取的主要措施和方法 (一)抓好学生的思想工作 (1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。 (2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者。 (3)利用空余时间到班里面与学生交流,经常与学生谈话,了解班中的发展趋势，及时与原班主任老师交流情况,统一思想，做好学生的思想工作。 (4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。 (二)常规工作: (1)坚持早读课，中午进校时间到教室跟班，向学生了解班情，观察学生自习情况，向学生了解学生。 (2)在纪律方面，鼓励学生遵守各方面的纪律，如佩带校卡、穿校服、食堂纪律、课间纪律和集会纪律等。 (3)在卫生方面，加大管理与指导力度，坚持每天早中晚三次到课室巡视值日生搞清洁情况。 (4)指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团结协作的精神，提高他们在班级中威信，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，使他们成为老师身边得力的左右手。 (三)学风建设: 1、与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生学习情况，做好协调工作。 2、针对特殊学生，开展特殊教育。 对待学习成绩弱、行为习惯差、自控力差的学生，要与原班主任商量，了解学生的情况，通过观察、与学生谈心、听取各方意见，再根据学生本身的情况，制定培养计划，以一颗真诚的心，激励他们。 3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用主题班会或团日活动等开展形式多样的活动。 四、具体安排(包括周次、内容、完成情况及效果分析)第一周通过与原班主任交谈，了解初一 (13)班学生的基本情况，包括班级学生情况、各层次学生的组成与特点、作息时间、学习氛围、班级卫生情况以及纪律问题，熟悉班级制度，着重了解个别学生的情况。 同时要制定班主任工作计划。 通过与个别学生聊天等方式了解和熟悉学生，观察学生的学习习惯与态度。 第二周配合原班主任管理班级日常事务，观察确定重点辅导学生的名单，做好全班同学的基本情况记录;协助原班主任管理班级事务，学习如何指导班干部处理班级日常工作。 第三周协助原班主任管理班级事务，并组织学生搞一个以“励志”为题的主题班会。 帮助本班集体出好以“爱我附中为题”的墙报。 举行以“隐形的翅膀”为题的主题班会，以电影的形式向学生展示，激励学生斗志。 第四周针对班级出现的问题，制定计划，并实施。 确定重点了解的学生名单，制定培养计划，并开始实施。 跟进班级纪律制度和卫生情况，为争评优秀班集体出谋献策。 第五周举行“诚信”的主题班会，根据班级的实际情况，引导学生认识到诚信不仅仅是一种美德，更是一种责任，是学生有更强的责任心，能够从班集体的角度出发，为班集体着想，同时培养班干部的活动组织协调能力。 第六周举行“第二个家”的主题班会，通过之前对班级的了解，收集每个人想对班集体说的一句话，让学生意识到班级的力量，团结的力量，让更多的学生帮班级当成自己的第二个家，融入其中，共同学习，共同进步。 同时增强班级凝聚力与集体荣誉感。 最新销售工作计划范文xx年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。 但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。 未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。 一、销售指标回顾与制订回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持） 二、销售目标拟定与分解 1、年度销售总目标（数据）； 2、月度销售目标（数据）； 3、分客户年度销售目标（数据）； 4、分客户月度推进销售目标（数据）； 三、市场细分根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。 四、具体实施方案 1、具体分工由各区销售将分工明细确定 2、销售交流各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式） 3、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。 五、销售团队管理与建设； 1、督导各区的销售工作； 2、定期的销售总结；销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。 销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。 当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。 倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。 我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。 以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。 要知道，我们不打无准备之仗。 知己知彼方可百战百胜。 3、销售团队的管理；销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。 如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。 很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。 感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。 我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不