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文档简介

战略实施营销 财务 MIS和R D 课程目标 市场细分和产品定位策略确定企业价值程序R D在战略实施中的作用MIS的作用 市场营销问题 采用独家还是多家销售渠道大量应用 少量应用还是不应用电视广告是否限制与某单一用户的业务在全部业务的比重采取价格领先政策还是价格跟随政策提供完全的还是有限的产品质量保证销售人员的报酬完全按销售提成还是工资与提成结合是否在网上进行广告营销 市场细分 按照需求和购买习惯的不同 将市场分为不同的用户群组加强型战略和多元化经营战略需要新市场和新产品来增加销售可以使企业利用有限的资源进行经营市场细分决策会直接影响营销组合变量 营销组合构成要素 市场细分方式及标准 产品定位 选择本产业的可以有效划分产品或服务的关键标准两维定位图 标明轴线所代表的标准将主要竞争者的产品或服务标在一个四象限矩阵中在产品定位图上确认本公司产品或服务在特定目标市场上最有竞争力的区域建立营销计划 恰当定位公司的产品和服务 产品定位建议 寻找市场空隙 niche 各细分市场间不要骑墙不要在两个细分市场中使用同样的战略不要将自己定位于产品定位图的中心 财务会计问题 得到所需要的资金制定预计财务报表准备财务预算评估企业价值考虑企业是否上市 融资方式 借债发行股票借债和股票 预计财务报表 预计损益表资产负债表现金流量表 研究与开发问题 强调产品改进还是工艺改进基础研究还是应用研究领导还是跟随研究开发潮流开发机器生产工艺还是人工生产工艺研发费用水平自行研究还是外包利用大学研究还是私人研究人员 R D策略 营销新技术产品的领先公司创新性地模仿成功产品大规模地生产与新产品性能类似但更为便宜的产品 MIS 信息是了解和理解企业经营的基础有
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