【工作计划3篇】七年级下册语文教学工作计划.doc

【工作计划3篇】七年级下册语文教学工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.七年级下册语文教学工作计划2.20xx年业务代理年终总结范文和20xx年计划3.高中班务工作计划结尾20xx年七年级下册语文教学工作计划 一、教材分析七年级下册按照人与自我、人与社会、人与自然三大版块组织单元。 全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。 本册书中的六个单元依次安排了如下内容成长、祖国、名人、文化、探险、动物。 第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章，第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章，第三单元中的文章写的是名人故事，第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章，第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战，第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。 综合性学习， 一、 三、五单元仍旧是三次规模小、层次少的小活动，我们称之为“写作、口语交际、综合性学习” 二四、六单元为三次规模比较大的综合性活动，我们称之为“综合性学习、写作、口语交际”。 三次小活动分别是成长的烦恼、我也追“星”、漫话探险，它们都是结合该单元的主题设计的，是对学生情感态度、价值观感染的一种延伸。 每个综合性学习都提供了若干个活动，可以根据不同情况有所增删。 这样，既有选择的余地，又有创造的机会，真正为建设开放而有活力的语文课程提供了可能。 本册名著导读介绍了高尔基的童年、笛福的鲁滨孙飘流记和法布尔的昆虫记。 它们都与课堂阅读有着有机的联系，如童年与成长单元，鲁滨孙飘流记与探险单元，昆虫记与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。 课外古诗词背诵，选取了十首著名古诗词。 主要由学生读读背背，增加文化淀集。 汉语知识了解实词。 二、学生情况分析 一、二班，经过上学期的学习锻炼，突出的特点是 1、学生对语文课的认识和理解有了拓展。 2、能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解。 3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣。 4、课堂上有用于带头的好学生，课堂教学开展还行。 一、教材分析七年级下册按照人与自我、人与社会、人与自然三大版块组织单元。 全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。 本册书中的六个单元依次安排了如下内容成长、祖国、名人、文化、探险、动物。 第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章，第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章，第三单元中的文章写的是名人故事，第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章，第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战，第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。 综合性学习， 一、 三、五单元仍旧是三次规模小、层次少的小活动，我们称之为“写作、口语交际、综合性学习” 二四、六单元为三次规模比较大的综合性活动，我们称之为“综合性学习、写作、口语交际”。 三次小活动分别是成长的烦恼、我也追“星”、漫话探险，它们都是结合该单元的主题设计的，是对学生情感态度、价值观感染的一种延伸。 每个综合性学习都提供了若干个活动，可以根据不同情况有所增删。 这样，既有选择的余地，又有创造的机会，真正为建设开放而有活力的语文课程提供了可能。 本册名著导读介绍了高尔基的童年、笛福的鲁滨孙飘流记和法布尔的昆虫记。 它们都与课堂阅读有着有机的联系，如童年与成长单元，鲁滨孙飘流记与探险单元，昆虫记与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。 课外古诗词背诵，选取了十首著名古诗词。 主要由学生读读背背，增加文化淀集。 汉语知识了解实词。 二、学生情况分析 一、二班，经过上学期的学习锻炼，突出的特点是 1、学生对语文课的认识和理解有了拓展。 2、能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解。 3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣。 4、课堂上有用于带头的好学生，课堂教学开展还行。 存在的不足是 1、学习语文的习惯养成差。 2、学习比较盲目，目标性不强。 3、学习的主动性、合作探究意识不强。 4、基础参差不齐，两极分化严重。 特别是有两个考20分左右的差生。 5、积累较少，阅读面不广。 三、教学设想首先、要注意教学目标的整合性。 传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。 新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。 其次、要注意教学内容的开放性。 要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。 三、要注意教学方式的互动性。 要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。 师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。 四、要注意教学过程的活动性。 尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。 五、注意教学手段的多样性。 应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。 六、要注意教学组织形式的灵活性。 要在课堂教学中想方设法组织学生运用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。 七、注重教学评价的多元性。 要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。 业务代理年终总结范文和计划时光似水，转眼之间自己已经踏入达利公司一年。 试想自己在一次机会结实了当地经销商胡xx，有幸进入贵公司，自己能够到xx为业代。 在这一年的时间里自己学到了很多业务上很多的东西，期间也存在些不足的地方，相信通过各级领导的指点再加上自己的努力，自己会在业务经验上会得以逐步提高。 xx镇位于绍兴县北部，北和西北面毗邻杭州市xx区党山镇、瓜沥新城，东、南、西三面分别与xx镇、华舍街道、钱清镇接壤，南距县城柯桥7公里，北离杭甬高速公路中国轻纺城道口1.5公里、杭州xx国际机场10公里。 镇域面积24.12平方公里，辖12个行政村、6个居委会。 常住人口36480人，其中非农人口5859人，外来暂住人口7740人.xx镇位于绍兴县北部，东临越城区斗门镇，南接越城区东浦镇，西依xx镇，北邻杭州市xx区党山镇，距县城柯桥8公里。 镇内交通便捷，杭甬高速公路、329国道穿越镇境。 三国魏晋时名为下方桥，后传东晋王羲之，南宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗，故名xx。 南宋时称xx里。 民国二十一年 (1932)始设镇，1992年5月扩镇至今。 xx年，镇域面5069平方公里，辖18个行政村，6个居委会，总人口70238人该地经销商，胡xx，店名光达商贸，处于该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场2区。 送货车辆4辆，达利园业代9人。 销售工作如逆水行舟，不进则退。 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。 沉思回顾，这一年我做达利业代，在公司领导的指导下和业代的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。 现将今年来报告饮料销售后半年是挑战和机遇并存的，针对震荡上扬的市场变局，公司领导的准确预测，针对公司产品的陈列以及和竞品，主要是对银鹭花生牛奶。 娃哈哈营养快线.加多宝凉茶发展指标完成情况在城市经理的指示下，我们完成我当县区的30家陈列，以挤兑竞品在市场上的份额。 一、团队发展整体情况铺市、建设并巩固了业代的业务实力。 在我县区业代以及各方面的努力下，我所负责的两个镇全品项铺市已达90%，重点品项铺市已达80%，pet花生牛奶铺市已达70%，后期还需要继续努力。 在整个业代团队的努力下，并在经销商的支持下，我所负责的xx镇xx镇，并和大小终端店都具有良好的客情关系。 二、业绩开发情况xxxx预计有终端店220家，pet花生店数达150家。 三、12月定货会活动于12月30日举行订货会，。 通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力，及后续可开发潜力巨大，自己任务的重要性。 四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入到各大中小酒店，寻找最好的着陆点，让公司产品成为各类消费人群的追随者，让达利品牌更好的深入人心。 xx年一从扩大营销渠道的目的出发，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。 5月份举办品尝促销活动，后期还需要继续努力，完善各个环节。 二、业代业务能力的加深，和他们一起深入终端店，从中找出问题，及时加以修正，得以共同提升。 三个性化制度的建立业代人员依托经销商强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化工作流程，提高了业代积极性。 四.培养积极心态，努力打造一流服务。 制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。 鼓励业代多思考，由被动营销变为主动服务。 五.自己应当学习的销售理论知识，以及相关的市场经验，并坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。 让我的业务水平和服务意识不断提高。 六.创新思路，积极发展自己在拓展县区乡镇市场方面，统计乡镇的二批以及重点终端店，做好客情关系，为后期大力发展县区乡镇打下良好的基础。 七.前开拓市场主要是依大小终端和厂区点为主当，6月份要继续进行宣传，市场推广等工作。 全力打响品牌战略，使“达利园”三个字深入到每一个角落。 计划在大型商超、夜市、学校、网吧等人口流量较大地方举行企业形象宣传以及品牌宣传。 八县区乡镇业务市场的拓展当前县区市场开发主要由客户经理占主要力量。 业务员工大部分主要坚守市区市场，面对日益激烈的竞争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的发展空间。 在这里鼓励大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩做出更大的努力。 在这里自己能够在开拓市场中积极做好准备工作，熟点及相关客户，为后期营销活动工作做好铺垫。 对内提升自己，对外树形象，增强自身的主动服务意识，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。 感谢各位领导对本部门的工作支持，希望今后在利集团工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一个更好的明天。 高中班务工作计划结尾20xx年根据班级实际情况，确定了以培养学生健全人格为宗旨，以培养学生自主合作能力和良好的学习习惯为目标的工作方法，培养合作精神，弘扬创新个性，塑造全面发展的优质人才。 一、培养健全人格，打造优质人才在班级树立做人第一，做学问第二的思想，建构自立、自强、自尊、自信的健全人格模式，培养学生追求卓越、乐观向上的人格品质，使学生能客观的认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康的精神生活。 激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。 期望做一个由于自己存在而使别人幸福的人，不仅学业优秀，同时更要人格健全。 创品牌管理，出优质人才。 二、形成文明班风，凝聚集体合力文明向上的班风是良好习惯养成的基础。 树立学生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素养为人生追求的目标，逐渐形成文明素雅、奋发向上的班级风气。 在开学第一天，就在黑板上写出班级是我家，用心去爱她的口号，一进入教室就有归家的感觉。 班级构建一组为单位，将全班同学分成几组，每个组有自己的口号、目标，鼓励学生在合作中发展自我，沟通情感，培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。 三、分层目标管理，捆绑综合发展按照学生能力和学业成绩将学生分为三层，按优、中、弱分配到各小队组，优化组合，捆绑发展。 在小组中，使