【工作计划3篇】业务员个人销售工作计划范文.doc

【工作计划3篇】业务员个人销售工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.业务员个人销售工作计划范文2.语文第五册教学计划3.20xx年下半年初三班级管理工作计划业务员个人销售工作计划范文业务员个人销售工作计划范文我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。 虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。 对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。 我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。 近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。 业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集 一、销售部获得利润的途径和措施能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。 其中打字复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其他_万元，人员工资_万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施能够完成的利润指标，利润_万元。 三、工程部获得的利润途径和措施在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行技术支持，建立一个比较友好的客户关系。 要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。 近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 语文第五册教学计划 一、班级情况分析 三、一班共52人，其中男生25人，女生27人，本班班风纯正，充满活力，具有创新精神与发展潜力，学习成绩优异，优秀生占25%左右，这些学生基础好，像吴津红、陈小蕾、张岩、张岩敏、张国龙、刘坤等同学学习认真刻苦，在班上起了模范带头作用，是老师的好助手，同学们的好榜样；一般生60%左右，差生占15%左右，像刘相成、刘云龙、张清亮、吕中正、鲍文秋、李庆蕾等这些学生基础差，学习习惯没有养成，再加上平时没有好的学习习惯和方法，导致学习成绩很差，针对本班情况，应采取多种办法，提高学生的学习积极性与主动性。 他们全镇各村，经过两年的学校生活在老师的帮助教育下，他们热爱学习，热爱集体，有强烈的求知欲望，大部分的学生都比较天真活泼，接受能力也较强，都能出色的完成作业，成绩优秀。 但也有少数，学习目的不明确，加之家长重视的不够，因此成绩较差，圆满完成学习任务有一定的困难，小部分同学纪律散漫，行为习惯不好，学习没有自觉性，所以存在着学习上的“贫富悬殊”。 对于这小部分学生有待于今后教学中采取多种方式，激发其学习积极性，逐渐养成遵守纪律，爱学习，求上进的良好习惯。 使整个班级形成一种要学的氛围，使大家有所提高。 由于班额太大，班级依然不可避免地有差生的存在，差生往往缺乏自信心，知识欠账多，没有良好的学习习惯，在家总是迷恋电视，好玩，不爱看书，注意力不易集中。 对这些学生要倾注爱心，重点辅导，鼓励自信，结合教学中出现的问题，不失时机地加以指导，由浅入深地为他们弥补缺陷，扶起他们逐步赶上其他的同学。 课堂教学中，充分调动学生的积极性、主动性、参与性和创造性，充分发挥班级群体效应，使学生最大限度地投入到学习中来，同时发挥个体思维作用，相互启发，互相帮助，让学生有成功的体验，从而提高学生的学习成效。 鉴于上述存在的问题，特订计划如下 二、教材分析基本结构本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。 此外，教材后面还附有8篇选读课文。 设计了八个专题，它们依次是多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。 每个专题内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。 全册书要求认识200个字，会写300个字，第一次会写的字超过了会认的字。 要求认识的字排在横条里，要求会写的字排在方格里。 此外，教材在语文园 一、 四五、七还归类安排了一些要求认识的字，如不便于安排在课文里的反映人体器官的字等。 每个语文园地由五个栏目组成。 其中有四个固定的栏目“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”；第五个栏目是机动栏目，为“”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在八个语文园地中交叉安排两次。 本教材注意时代特点，加强科学教育，语文和思想品德合科，加强了思想品德教育；以发展儿童语言为主线，注重听说读写能力的协调发展；教材内容具有弹性。 教材围绕专题组织单元，进一步加强教材的整合性，合理安排了精读和略读两种类型的课文改进了课文和课后练习的编排，以促进学生学习方式的转变。 改进了“语文园地”的形式，丰富了“语文园地”的内容。 三、教学目标（一）、知识与能力方面1认识200个字，会写300个字。 累计认识_个字，会写1300个常用字。 2会使用字典，有条件的可以学习使用词典，有初步的独立识字能力，养成主动识字的习惯。 开始练习用钢笔书写正楷字，用毛笔描红。 3用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。 4继续学习默读，学习对课文中不理解的地方提出疑问。 5学习联系上下文，借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思；初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。 6初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情，乐于与别人交流读后的感情。 7开始学习略读，粗知文章大意。 8积累课文中的优美词语、精彩句段。 背诵优秀诗文约篇（段）。 练习复述课文。 估算了一下，全册书中，包括课文及语文园地中要求背诵的篇目大约就有篇（段）。 （二）、过程与方法方面1初步培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。 课外阅读总量不少于10万字。 这个要求应该不难达到，因为在我们的课外阅读读本中大约就有万字。 2开始练习习作。 乐于书面表达，有习作的信心。 3不拘形式地写出自己的见闻，感受和想象，愿意把自己的习作读给别人听，和他人分享习作的快乐。 4留心周围的事物，尝试在习作中运用平时运用的语言材料。 5学习修改习作当中有明显错误的词和句。 6能用普通话讲述故事，做到具体生动，努力用语言打动别人讲述见闻，做到清楚明白想说出自己的感受和想法。 7听别人讲话能抓住主要点，并能简要地转述。 8乐于与别人交流，在交谈中认真倾听，有不明白的地方向人请教，能就不同的意见与人商讨。 （三）、情感、态度和价值观方面1在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱；了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情；认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感；学习革命领袖、科学家的优秀品质；受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育；在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力，激活想象力。 2初步培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。 课外阅读总量不少于10万字。 上述目标有的是在低年级的基础上的进一步发展。 如，低年级要求“学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”，而本册的要求是“用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”；低年级提出“结合上下文，了解词句的意思”，本册在此基础上提出“初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”及“借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思”的要求。 作为中年级的起始阶段，有些目标是从本册开始起步的。 如，阅读方面，提出“初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。 “开始学习略读，粗知文章大意。 习作方面，从本册“开始练习习作。 不拘形式地写出见闻、感受和想象”。 口语交际方面，“讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人；讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。 教学中，要注意不同目标的的要求，注意全体学生实现的程度差异作为中年级的起始阶段，有些目标是从本册开始起步的。 如，阅读方面，提出“初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。 “开始学习略读，粗知文章大意。 习作方面，从本册“开始练习习作。 不拘形式地写出见闻、感受和想象”。 口语交际方面，“讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人；讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。 教学中，要注意不同目标的的要求，注意全体学生实现的程度差异。 其中需要特别注意的是（一）、习作教学的要求是（）、让学生乐于习作，这就要求教师激发习作兴趣。 （）不拘形式地表达。 中年级不受文体束缚，也不受篇章束缚，重在自由表达，想写什么就写什么，想怎么写就怎么写。 要鼓励有创意的表达，不管是哪一方面，只要有创意都应该鼓励。 要爱护学生想说想写、敢说敢写的热情、冲动和愿望，不要有过多的条条框框，让他们放开手脚去写，消除习作的畏难情绪。 教师要提供和创造更多的习作机会，多用肯定和激励的方法，多组织展示和交流。 （）适当要求内容要具体，语句要通顺。 （二）、口语交际的要求是继续培养口语交际能力。 教师要根据相应的口语交际内容，有的放矢地进行教学。 从启发兴趣、激发交际的欲望入手，使学生明确围绕什么话题交流、讨论。 要通过口语交际课和各种语文实践活动，提高学生的口头表达能力、与人交往的能力，同时培养良好的语言习惯。 四、教学重点1.学会300个生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，并能正确书写；会认200个生字，只要求读准字音，不抄不默不考。 具有一定的识字能力。 2.能联系上下文或理解词句的意思。 学过的词语大部分能在口头或书面中运用。 注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。 3.继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。 读出一句话中间、句子之间和自然段之间的停顿，读出不同的语气。 能背诵指定的课文和自己喜欢的段落。 4.能在教师的指导下，集中注意力，开动脑筋，多读多想，把课文读通，初步理解课文内容。 继续学习默读课文，读后试着提出问题，并讨论解决。 5.能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容。 逐步养成课前预习、课后复习、课外阅读的习惯。 课外阅读量不少于10万字。 五、教学难点学会300个生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，并能正确书写；能联系上下文或理解词句的意思。 继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。 读出一句话中间、句子之间和自然段之间的停顿，读出不同的语气。 能背诵指定的课文和自己喜欢的段落。 能在教师的指导下，集中注意力，开动脑筋，多读多想，把课文读通，初步理解课文内容。 继续学习默读课文，读后试着提出问题，并讨论解决。 六、主要的教学措施或教改思路 1、制定严密的评价改革方案，严格落实实施。 2、鼓励课外阅读，培养学生课外阅读的兴趣，及天天阅读的习惯。 3、制定本学期语文活动计划，调动学生学习积极性、主动性，培养学习语文的兴趣。 4、培养学生天天写日记的习惯，鼓励学生写真人真事，表达真情实感。 5、认真钻研教材，研究学生，上好每一节课。 6、学习经典教育理论，多读教育杂志报刊，利用尽可能多的办公及休息搜集资料，学习新的教学思想，教学理念，教学方法。 7、反复琢磨课程标准，研读名家课程解读，并将新的课程理念带进课堂 8、要鼓励优秀的学生更优秀，鼓励他们多读多写多投稿。 也要及时关注后进生的发展，多进行辅导，多找他们的闪光点，及时表扬，帮助其树立自信心。 0、加强词句训练，重视朗读指导，采用多种方法，每篇课文都要给学生充分朗读的时间，充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。 1、把握时机，及时指导，严格要求，大力鼓励，通过各种渠道提高学生的听说能力。 2、重视培养习作兴趣，使学生乐于表达，加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系。 七、教学进度参照县教研室下发进度第一周第一单元（上）第十二周第五单元（下）第二周第一单元（中）第十三周第六单元（上）第三周第一单元（下）第十四周第六单元（下）第四周第二单元（上）第十五周第七单元（上）第五周第二单元（下）第十六周第七单元（下）第六周第三单元（上）第十七周第八单元（上）第七周第三单元（下）第十八周第八单元（下）第八周第四单元（上）第十九周选读第九周第四单元（下）第二十周复习第十周期中考试第二十一周期末考试第十一周第五单元（上）20xx年下半年初三班级管理工作计划 一、基本情况九年级班现有学生xxx人，其中男生xx人。 学生在八年级期末考试中成绩突出。 本班学生学习积极性高且纪律性强。 为了提高学习成绩，严抓纪律和调起学习积极性是当前班内的首要任务。 要想更好地提高学习成绩，发扬良好的班风，需要做长期的、稳定的工作。 二、指导思想坚持四项基本原则，按照教育方针，中学生学习守则和日常行为规范，把学生培养成有理想、有纪律、有文化、有道德的接班人和劳动者。 同时针对九年级的特点，树立学生两种思想准备。 三、努力目标 1、加强班委会的职能工作，充分利用他们管理学生，反映学生的呼声，建立一个团结协作、认真负责的班委会。 2、培养学生的集体荣誉感，加强自制力和纪律管理观念，维持一个良好的