【工作计划3篇】家电销售督导工作计划.doc

【工作计划3篇】家电销售督导工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.家电销售督导工作计划2.最新小学德育年度计划范文3.保安队长工作计划范例家电销售督导工作计划一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带络产品的销售和发展。 二.销售预测1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。 跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2.致力于发展分销市场，到_年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场。 D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C.A级的信用等级评定标准1)签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。 配合公司的市场营销活动。 5)没有违反授权行销协议中规定内容。 四.销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取13的方式，即平络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照10点开拓计划，预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。 20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。 五.渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。 2.短渠道策略分四种客户A，AA，系统集成商，行业客户。 他们能和我们建立直接的联系。 3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 4.以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 最新小学德育年度计划范文 一、指导思想坚持以党和国家的教育方针政策为指针,以落实第三次全教会、国务院基础教育工作会议精神为主线，以组织实施哈尔滨教育发展工程为主要内容，以德育为灵魂，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以“树立新世纪哈尔滨人形象工程”教育活动为载体，大力推进公民道德建设实施纲要的深化落实，在扎扎实实抓好德育常规管理工作的基础上，以开拓创新的精神努力构筑我区德育工作的新格局。 二、工作目标 1、树立23所小学德育工作特色试点学校，推动全区小学德育工作再上新台阶。 2、文明校达标率100%，文明班达标率95%，文明生达标率95%以上。 三年内全区学生整体文明素质在此基础上稳步提高。 3、控辍率不能突破目标，辍学率城市小学在1%以下，农村小学在2%以下。 4、违法犯罪率为零。 5、保持市德育工作先进集体荣誉称号。 三、重点工作及措施 (一)创新及特色工作 1、不拘一格育人才，创建德育特色校。 新时代德育工作的新思路、寻找德育工作的新途径，各学校一定要针对学校校情，结合学生实情，创建具有本校特色的德育工作新格局。 不拘一格育人才，创建德育特色学校将是我区小学德育工作的新方向。 全面开展“以个性育人、抓小事育人、分层次育人、按阶段育人、重素质育人、明方向育人”的不拘一格的育人途径，培养教育学生具备“六会”和“七种能力”(“六会”学会做人、学会办事、学会求知、学会健身、学会创新、学会生存。 “七种能力”科学研究能力、发明创造能力、组织管理能力、获取信息能力、演讲表达能力、文字写作能力、社交和社会活动能力)。 各学校要以创新的思想思考本校德育工作，创出特色，抓出实效。 本年度德育办以此为重点，树立23所德育工作有特色的先进试点学校，从而带动我区德育工作校校有特色，形成全区德育工作百花齐放，异彩纷呈的新格局，使我区德育工作整体水平再上新台阶。 2、网络管理促提高，资源共享，互学共进。 全球化、网络化、多极化的新时代，促使德育工作要紧跟时代步伐，要标准高，上档次。 充络的功能，形成我区德络化管理的新格局。 各校创建的德页要充分展现本校德育工作的全貌，从而使全区德育工作资源共享，达到彼此互学共进的良好态势。 3、要进一步做好我区小学德育基础训练工作，在此之上，不断创新完善。 (二)重点工作 1、围绕“我做合格小公民，您做文明好市民，小手拉大手，为形象工程添光彩”为主题，深化哈尔滨人形象建设工程。 首先，要提高认识，抓好落实。 “树立新世纪哈尔滨人形象建设工程”，是我市目前德育工作的重点,各校领导要加强认识,抓好落实,要把此项活动与其它教育活动紧密结合,抓出实效。 其次，要精心策划，周密安排。 各校要把“形象工程”建设与“小公民”即(五小)教育活动紧密结合，开展有本校教育主题、有特色的系列教育活动(各校要制定活动方案)，力求实效，不走过场，使此项教育活动既轰轰烈烈又扎扎实实。 本年度区德育办要以此为主题召开现场会。 第三，结合“形象工程”建设，深入有效开展“三文明”达标活动。 以“小手拉大手、共建美好家园”和“我做合格小公民，您做文明好市民，小手来大手，为形象工程添光彩”等活动为载体，教育学生从点滴做起，告别一切不文明行为。 各校要加强“三文明”达标工作的力度，不断改进工作方法，增强“三文明”达标工作的实效性。 2、以德育为灵魂，以“形象建设”工程活动为契机，建设高素质德育队伍。 高素质德育队伍是实现高效的德育工作的根本保证。 努力建设一支高素质的德育队伍是我区德育工作永远不变的工作重点。 第一，要不断加强学习，端正教育思想。 要将师德建设工作与“形象建设”工程有机结合，进一步树立“德高为师、身正为范”的教师形象。 第二，要以贯彻公民道德建设实施纲要为重点，在继续开展“正师风、铸师魂、正行风、树形象”、“三心、两爱”等师德教育活动基础上，通过倡议“五不准”，各校要广泛开展以学生、家长、教师、领导不记名方式对教师进行师德评议，评议结果在一定范围内公布，从而提高教师职业道德素质，为形象工程添光彩。 3、加强心理健康教育，培养学生健康人格。 各校要将心理健康教育做为学校德育科研课题，加强研究探讨，寻找有效的教育途径，从小培养学生健康人格，为学生健康成长奠定坚实基础。 上半年我们将在12所学校进行试点，开设心理健康教育课，下半年逐步推开。 四、常规工作在突出特色，狠抓重点，努力创新的德育工作基础上，继续扎扎实实抓好德育常规工作。 1、继续开展以“激励永远”为主题的爱国主义影片观映、国防知识教育、“五导”活动及“长大的我把爱心回报社会”等教育活动。 2、充分发挥学校德育工作的主阵地和主渠道作用，注重加强课堂教学德育渗透功能。 3、站在素质教育的高度，不断加大后进生转化工作力度。 4、以“两法”为教育重点，开展好对学生的法制教育活动，有效控制学生违法犯罪。 5、组织开展好关于走向世界的中国读书系列教育活动，要求各学校学生读书参与率达100%，各校结合读书活动，开展形式多样的教育活动。 6、加大学校控辍工作力度，严把控辍率，决不突破目标。 7、重视并加大学校环境育人的工作力度。 以上是本学年度德育工作计划，望各学校在扎实做好德育常规工作基础上，狠抓重点工作的落实，注重挖掘德育工作本校特色，在创造性工作上下功夫。 区德育办要求各校德育工作必须做到“四有”即有特色、有创新、有实效、有痕迹。 我们将以此对各校德育工作进行评估检查。 保安队长工作计划范例 (一)工作目标1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。 2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。 3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。 4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才培训人才培养人才留住人才的良性循环机制。 (二)主要工作计划措施一.保安部结合公司实际情况做好201x安全保卫工作。 1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。 2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。 3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。 4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。 5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。 二.配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。 全面总结201x保安工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。 三.公司保安部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。 物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。 1.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明