【工作计划3篇】销售新年工作计划范文.doc

【工作计划3篇】销售新年工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售新年工作计划范文2.20xx年物业维修周工作计划模板3.软件销售工作计划ppt怎么写销售新年工作计划范文 一、计划概要本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司_年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下，且水平参差不齐5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6)人员储备不足，与公司规划不匹配7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、工作方针以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的 3、工作重点1)、规划和实施销售技能培训强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2)、强化销售规划和策略能力注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。 3)、规范日常销售管理强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4)、完善激励与考核针对性提供员工考核5)、强化人才和队伍建设开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。 并以此作为日常销售工作的依据。 五、销售技能培训学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。 六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。 日常销售策略商机优先，策略跟进商机优先客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络;策略跟进在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。 针对客户需求产生相应的培训和咨询销售新年工作计划范文篇二20XX年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7.自信是非常重要的。 见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。 遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。 能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。 8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。 遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。 9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。 以上就是我_年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 销售新年工作计划范文篇三今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展_年度的工作。 现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 20xx年物业维修周工作计划模板客户服务部 1、业户拖欠管理费的准确数据，本周四组织六月份第二次铜鼓银行划扣管理费。 2、全面检查电梯桥厢操作键上方是否张贴电梯安全使用管理规定，如有脱落，及时张贴。 3、组织部门员工认真学习微笑在z，服务显新貌的文明礼貌月的活动内容，阻止部门员工进行服务礼仪方面知识的培训。 4、尽快尚未收楼而发生水费金额单元的准确数据，及时办理报销手续。 5、加强园区楼层与空置房的巡查，及时发现问题，及时解决问题。 6、一份装修业主缴纳装修淤泥清运费的准确房号，向保安部与环境卫生各移交一份，同时加强装修单元淤泥清运情况的监控。 工程维护部 1、联系电梯公司及时修复明朗轩的客梯，恢复该客梯的正常安全运行。 2、全面检园区水景设备的的使用情况。 3、全面检查楼宇大堂闭门器与门襟系统的使用情况。 4、继续联系集团公司采购部购买闭门器，并组织安装 2、3号岗。 5、采用消防水管压的方式，检查园区2楼雨水管是否处在反灌的现象，如有出现，即时整改。 6、联系疏通公司，全面检查园区化粪池的使用情况，防止溢气，出现反灌的现象。 保安部 1、组织队员服务礼仪的培训，特别是对新来队员讲解值班相关注意事项。 2、要求保安监控中心的值班人员提高警惕性，利用园区的监控系统加强园区的治安防范工作，发现问题及时通知相关部门及时处理，避免事态的进一步扩大。 31、 2、3号岗无人进出时，一定要保证门襟出狱关闭状态。 发挥园区智能门襟系统的安全防范作用。 杜绝无关人员随意进出园区。 4、一定要坚持一周三练，特别是近段时间新入职的保安员较多，值班站岗的动作不规范，必须通过日常训练来提高。 5、为了保证园区突发事件时有足够的人员应付处理，要求早班的队员，下班后不能离开园区，特殊情况经保安队长同意方可离开。 环境卫生部 1、组织保洁员、绿化工全面冲洗zB宿舍周围的地面与打扫清理摩托车、电单车临时停放点的卫生。 2、加强园区路面的日常保洁工作。 3、根据园区灌木的生长情况组织适当的修剪。 4、做好园区中心花园的保养工作，保持园区适当的储水量，增添园区的景观。 5、有计划的安排检查疏通园区的排水系统，确保园区排水系统排水顺畅。 经营拓展部 1、联系厂家，检修、校正桌球球台。 行政管理部 1、继续做好微笑在z，服务显新貌文明礼貌服务月的，抽查、监督工作。 2、组织新员工学习员工手册，熟悉公司情况，遵守公司的各项管理规章制度。 3、组织各部门主管抽查空置房管理与装修巡查管理情况。 4、继续跟进公司资质升级、物业管理费收费标准许可证的办理。 5、加强办公环境的管理，要求各部门、各员工规范摆放办公用品，文明办公。 软件销售工作计划ppt怎么写 一、现状分析从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。 从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正) 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 3、站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评站是络站还不是很了解。 4、我对判站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。 7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。 8、我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划 1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细