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【计划总结3篇】中学教师培训计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.中学教师培训计划2.学校培训工作计划3.20xx年公司业务员销售年度计划范文2/10中学教师培训计划 一、教师培训的指导思想和目标在职教师的培训与提高属于教师继续教育范畴，这不仅是当前教师管理的一件大事，也是建立和完善终身教育体系、不断提高教师队伍整体素质的一项战略性措施。 我校教师继续教育实施校本培训，必须坚持理论和实践相结合的原则，在县教育局和教师进修学校的领导下，有序、高效的开展校本培训工作，全力造就一支思想领先、作风过硬、善于管理、富有开拓精神的生机勃勃的干部队伍和师德高尚、具有较高学术修养、富有创造力的教师队伍，以推进教育事业的改革与发展。 学校教师培训的总目标满足学校发展的要求，学生发展的需求以及教师发展的需求，促进学校的教师队伍建设和学校的发展。 具体目标是高级教师学习与整合新知识和信息，提高对实践经验总结和提炼的能力；中级教师学习与整合新知识和信息，提高教学的创新精神和创新能力；新教师新知识和信息，提高实施教育教学活动的有效实践能力。 二、教师培训的实施为切实抓好教师培训工作，特成立桥头镇中学校本培训工作领导小组和桥头镇中学校本培训辅助小组成员，以校长为第一责任人，学校教务处和教科室联合成立校本培训办公室，共同负责校本培训的具体工作。 教科室主要是制订校本培训计划、组织学校教师培训和培训费用的预算以及教师培训所获学分的登记，校本培训课程（科目化）的开发，校本培训师资队伍的聘请，校本培训科目的教学提纲的收集和；教务处主要是落实培训的时间、地点、参加培训教师的出勤、参加培训教师的考核和培训科目教学情况的反馈；教开组、备课组参与教师培训方案的设计，督促组员参与具体的培训活动，收集教师对培训的反映，了解学生需求，实现教师与学生的双向沟通。 教师立足本职、本岗，全员参加。 三、教师培训的内容3/ 101、理论学习教师每学期必须阅读一本名家教育教学理论著作，并摘记5000字理论摘记。 2、师德学习教师必须参加学区和学校组织的师德教育学习，写好师德学习的个人心得体会。 3、公开课教师每学期要开出一节校级以上公开课。 4、听课记录教师每学期至少要有十节以上听课记录，记录要规范，要有评课记录或评课稿。 5、教学反思每学期1篇以上，有过程与结果反思。 6、论文、教学总结教师在学期结束时要提交1篇论文或教学总结。 7、师徒结对应尽量开展拜师学艺活动，并按师徒结对协议完成活动。 8、教研活动教师要积极参加教研组和备课组的教科研活动。 四、教师培训的管理、考核4/10教师参加校本培训学习实行签到制度，由教科室和教研组负责对教师参加培训的情况进行考核登记，对教师的进步情况及时通报。 加强对培训过程的检查和督促，建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任何的完成。 学期结束时，由教务处负责汇总，并将教师的各种培训内容量化评分，作为教师教学奖、评优评先的重要依据。 教科室负责对教师的档案进行归档，对教师培训所获学分进行登录，并报请县教师进修学校予以学分确认。 五、教师培训的对象学校教师培养对象为全体教职员工。 其中管理层，专职教师是校本培训的主要对象。 对教师的培训，也根据不同的对象，提出不同的培训目标。 青年教师侧重于基本教育思想、基本教育理论、基本教学原则的培训；对中年教师，要求在已有教学经验的基本上学会提炼，即对经验加以去伪存真，将经验与理论加以对照，使经验有一定的理论指导，使之更具有实践价值；对高年资教师，他们教学经验十分丰富，但还需要理论充实，对自己多年的教学实践进行分析、提高，还需要有所积累，写一些文章，比如从教回忆等等。 回顾和阐述自己的教学经验是十分有益和有价值的。 六、教师培训的奖励根据教师参加教师培训的量化评分，由教务处评定教师的教学奖的等级，作为教师评职评先的重要条件，并给 350、 00、260元的奖励。 5/10学校培训工作计划为全面贯彻国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，进一步提高李沧区教师专业素质，促进教师师德、师能的全面发展，特制定_年校本培训工作计划。 一、整体规划科学管理，促进校本培训工作有序开展1.各校要根据学校制定的教师队伍建设三年规划(_年_年)，总结、提炼以往工作成果、工作经验，对本校教师进行校本培训需求调查问卷并进行分析，根据区研发中心下发的李沧区教育研究发展中心_年工作计划(李沧教研发(_)1号)，结合本校实际情况制定校本培训学期计划，适时调整、补充培训的重点内容，突出课例研究和教师梯队建设，科学、有效、规范的设置校本培训课程表。 各校的学期校本培训计划要及时挂在李沧区教“校本培训”板块下的“学期培训计划”栏目内以备审核。 各校学期校本培训总结应于学期结束前一周发布上。 2.学校校本培训学期计划要注重落实，尤其要注重体现培训的有效性、层次性，要在分层培训中体现如何深入进行教师梯队建设(名师、骨干教师、青年教师等)的培训策略，着力开展以“课例研究”为重点的校本研修工作，以多形式的课例研修，提高教师日常教学的研究品质，促进课例研修的规范化和常态化，切实解决教师在专业化发展进程中存在的实际问题。 3.各学校要根据教师的实际培训需求积极开展菜单式培训，针对不同层次的教师群体、不同需求的教师群体实施有效培训。 要加强市、区级教师培训专家资源库的利用，尤其是“专家培训信息提前播报”专栏的使用率，每学期至少邀请两名“专家资源库”的专家进行教师培训，以限度的发挥专家库的便利优势，加强校际间的沟通交流和信息共享。 各校邀请专家的情况(培训时间、培训内容、受邀专家的简介等)，要提前一周发布的菜单式培训版块，并及时关注其他学校发布的培训信息，加强校际互动，确保培训效益化。 6/104.我区1所省级校本培训示范校和9所市级校本培训示范校要加强责任意识，进一步加强校本培训模式的研究，在继续保持培训特色的基础上向纵深发展。 同时要充分发挥辐射示范作用，每年选择一所学校作为共建学校，每学期至少开展一次培训合作交流活动，通过经验交流、现场观摩等方式与兄弟学校资源共享，带动他们在校本培训理念、模式等方面共同进步。 _年共建校及活动安排于4月中旬前通过AM上传培训科王海峰。 5.各校要以教师专业化发展的需求为核心，指导教师制定个人专业成长规划和阶段成长计划，不断完善教师个人发展档案及校本培训工作档案。 各校要指定专人负责培训材料的归档工作，依据李沧区中小学校本培训日常考核评估体系指标的各项要求认真梳理，及时总结经验，巩固培训成果。 6.各学校要加大教师培训经费的投入，设立校本培训专项经费，确保校本培训工作顺利推进，以提高教师培训工作的质量和效益，不断提升学校发展内涵。 二、立足校本培训，提高教师素养，促全员培训工作稳步开展1.培训内容 (1)提升师德素养，增强教师的责任感和使命感。 通过培训使教师增强精业意识，改进善业状态，弘扬敬业精神，追求乐业境界。 学校要通过开展教师心理健康、职业规划、班主任家校沟通和教育礼仪等培训，帮助教师制定个人三年成长规划等活动，切实提高广大教师职业道德素养。 (2)提升教师理论素养，更新教育观念。 理论素养是教师投身教育教学实践的思想基础。 提升教师理论素养的主要内容包括教育政策法规素养、现代教育基础理论素养、学科专业知识素养、人文、科学理论素养。 (3)提升专业素养，推进教育教学改革。 提升专业素养重在提高教师教书育人的实践能力。 主要包括提高教育科研课题研究能力、提高学校课程开发能力、提高课堂教学实践能力、提高现代教育信息技术使用能力。 7/102.培训形式 (1)各中小学要根据区教体局李沧区教师专业素养提升实施意见的工作部署，合理规划好全员培训工作，并选派相对固定的骨干教师参加区教体局组织的相关专题集中培训，充分发挥骨干教师的引领作用，积极开展校内的分散研修，确保集中培训效果。 (2)各中小学要将校本培训作为全员培训的主要形式，根据培训内容发挥多种培训资源的优势，充分利用校级培训、教研组培训、同侪交流、个人自学等有效的分层次培训形式，调动教师参与培训的热情和自主性，提高培训质量。 (3)各中小学要依托远程培训平台，树立科学的现代远程教师培训观，根据具体要求积极组织教上培训，对时间、经费给予一定的支持和保障，使教师能全面、经济、高效地接受在职培训，凸显培训效果。 3.管理评估 (1)区教体局将充分发挥行政科室、研发中心业务指导科室(教研、科研、信息、培训)协作力度，围绕全员培训规划落实各部门年度培训内容、培训措施，分阶段、全方位、多渠道入手，加强培训过程指导、培训及检查评估。 并通过召开李沧区研训一体工作研讨会，对学校如何有效开展校本研修，区教育研发中心业务指导部门如何进行合作指导，进行研讨、交流，推进全员培训工作的系统深入开展。 (2)区教体局将通过开展教师专业素养达标活动，统一制定各项达标实施标准。 各校要根据要求积极做好校级评估考核工作，查漏补缺，不断完善全员培训工作，促进教师整体水平的提高。 三、加强“学用文摘”专项培训，促教师业务水平持续进步1.按照青岛市教育局的部署继续深化“学文摘、用文摘”专项活动，加强组织管理，以“红蕾.教育文摘”为载体，认真组织教师进行多种形式的学习。 8/103.各学校要根据教师专业发展要求按计划组织教师开展读书沙龙、经典诵读等多种形式的“学用文摘”学习、交流活动，引导老师们常做反思，“学为我用”，指导日常的教育教学工作。 学校要于10月份之前进行校级“学文摘用文摘”优秀征文评选，并择优参加年底区教体局进行的全区“学文摘用文摘”优秀征文评选活动(具体通知另行下发)。 四、加强宣传考核，促进合作交流1.各校要进一步加强月特色工作提报制度，要在每月月末通过AM上报本校校本培训开展的特色活动。 上报的材料要经过学校领导的认真审阅，行文流畅，没有错别字和语法错误，要能总结开展活动的特色，突出活动效果和实践意义，格式统一，图片经过处理设为最小。 区校本培训工作小组将择优区校本培训工作简报，在网上办公、区教定期发布。 2.学校要定期对校本培训工作情况进行自我检查、自我评价，每次培训之后要对培训效果进行分析、反馈。 要及时考核教师参与校本培训的情况，将教师参加校本培训的成果与教师的评优、年度考核等挂钩。 3.各校要积极查看区教各板块内容，并根据各板块设置的栏目积极投稿，如学校组织开展的干部培训、班主任培训、骨干教师培训、新教师培训信息及培训心得等。 各校在区校本培训月简报各板块投稿和采纳的情况，纳入对学校校本培训工作考核及绩效考核。 9/10公司业务员销售年度计划范文在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司_年销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。 在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 10/104)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了，