世界绸都商业计划书.doc

世界绸都商业计划书 苏苏苏州州州世世世界界界绸绸绸都都都商商商业业业计计计划划划书书书第一章摘要苏州世界绸都（简称世界绸都）是由苏州货通九洲商贸有限公司发起成立的，苏州世界绸都商城地处苏州木渎竹园路与金山路交汇处，已划入苏州城市发展规划的中心城区；与苏州轻轨一号线始发站和公交换乘中心零距离对接，商业地位极其突出，区位优势得天独厚。 项目总建筑面积为平方米，地上五层，地下一层，丝绸业态经营展示面积约合平方米。 项目是积聚设计制作、科研创新、销售展示、旅游休闲、情景购物、互动体验等功能为一体的高档丝绸、刺绣制品及延伸产品、丝绸行业衍生品的产业集群。 同时，设立相关的银行金融、餐饮住宿、物流配送等配套服务，积极打造世界首席丝绸品牌新商业模式平台。 商业定位第一个集线上、线下、网络渠道建设、丝绸品牌中国孵化、网商扶持一站式服务、五位一体的特色电子商务网络实体商城。 线上进驻商户通过世界绸都电子商务平台进行推广和销售。 线下绸都实体经营店面，利用轨道交通的优势及绸都本身的积聚效应，进行线下实体交易。 网络渠道建设绸都帮助企业搭建电子商务平台，利用整体资源优势进行电子商务产业链的整合，网络渠道建设也是企业内销的迫切需求。 丝绸品牌孵化与品牌中国成立品牌中国产业联盟，打造千家品牌中国企业，建设全国的网货品牌孵化基地江苏苏州，服务全国的相关企业，降低渠道成本，实现按需定制等相关市场需求。 绸商扶持绸都建设的绸商扶持计划，包括网络交易平台的建立及其服务体系，包括、金融、运营、物流、支付、信用、营销等，整合了厂家、渠道、终端、物流、人力、支付、资本等诸多电子商务服务元素，优化商业流程，拉动丝绸网络业务发展，扶持绸商成长。 第二章公司宗旨与商业模式 一、经营模式世界绸都以固有的线下业务为基础，大力发展线上业务，以新经济模式带动旧经济模式发展，以旧经济模式促进新经济建立。 产品信息资讯服务；企业与企业，的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的全新商务模式。 把设计、生产、原材料供应、促进销售有机结合；以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。 二、公司宗旨世界绸都是一家由传统企业组建而成的新型企业，我们立足于产品的开发，产品市场的区域扩展和推广，进出口贸易发展，销售额的提高。 从整体的战略方案着眼，多渠道发展。 三、公司的未来互联网的发展一日千里，世界绸都立足本行业，以中国为基地，面向世界的大市场。 未来的五年，公司重点发展（）重点开发世界绸都网（繁体中文版）和国际版（英文版），联合国际上的著名礼品站点，加速世界绸都网的发展进程；（）研究开发“”交易功能，使设计、生产、原料和货品的成本更低，交易更快，成果更大。 真正地为会员做好生意，提供最良好的条件；（）开设电子邮局服务，让每个会员都能配一个电邮信箱；（）开发新产品，发展加工基地；（）联合世界各地的专业展览机构，发展专业媒体服务，独家用直播、录影、图片、文字的方式介绍全球各处的礼品专业展会盛况。 提高世界绸都网知名度，确立行业权威的地位，成为具富竞争力的专业网站和营业额较高 四、产品营销策略和服务世界绸都的产品是以丝绸服装、服饰、丝绸家纺、刺绣工艺品和每个人都需要的，用来送礼的产品为主体，产品分四个大分类，多个小分类，产品逐步达到上百种。 产品分中高档，价格全部以厂价销售，产品的销售渠道有以下几种（）国际进出口贸易世界绸都将大力开发国际市场，以原有的海外资源客户为基础，开发更多的国外客户。 随着世界绸都网的发展，将来的客户会越来越多。 传统的订货方式是，客户来电传咨询产品和价格寄产品样品确认样品谈判签约。 世界绸都将利用其礼品网的英文版来做生意就快捷得多，节省了费用、节省了时间；世界绸都网还需要建立一个非常大的数字库，这里将储存中国最大、最全、品种最多的礼品样品库。 它将寄存着目前中国最齐全的各种礼品、工艺品、民族手工艺品等上百个分类的产品目录，货样、规格、价格、供货能力等资料，我们的客户在世界任何地方、任何时候都可以到礼品库上寻找他们所需要的产品。 并可以立刻在网上发出订货，这个工作可能是几分钟就可以完成。 我们估计，随着世界绸都网的知名度不断提高，特别是现在国际贸易的不断放开，市场更加需要这个先进的定货方式。 而世界绸都的实际运作就会更加成功，出口量急剧增加，国际进出口贸易将成为世界绸都的重要创收项目。 （）国内的集团采购中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。 中国的礼尚往来历史悠久。 中国的集团消费由来已久，一般分为两大类型（）企业送礼企业间送礼、企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼。 几乎每个企业每年都有，据调查这是一个上千亿元人民币的消费数字。 世界绸都网以的商业模式，开设全球礼品采购频道。 以中国礼品库（中文版）为主要礼品样品库，企业可以快捷地在礼品库中挑选礼品，并可以在线预定。 我们收到定单，立刻定货加工。 企业的订购模式发展良好，世界绸都每年将得到上亿元的营业收人。 （）促进销售礼品促销（）是从西方引进的一种产品促进销售形式，在中国非常风行。 促销主要以打拆促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。 我们针对这个业务，分别需用两种处理方式进行发展（）大企业集团的促销策划业务大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。 每个企业的促销战略和方案，而且要发去大量的金钱。 如中国移动、中国电信、中国联通、海尔集团，联想集团等集团。 每个企业每年的促销礼品高达到亿元人民币之多。 全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是千亿元左右。 这是一个非常庞大的市场！世界绸都还需要组建市场策划公司，对国内上千个大企业集团做出承诺和服务业务为企业进行市场策划并作出策划方案；为企业设计、生产独家的促销礼品，并作出市场效应评估。 这个工作在国内还是一个新的市场，通过预算这一项目。 每年可以增加营业额达到亿元人民币，占促销市场的千分之一。 （）行业促销赠品推介专门开设了“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求为目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，令到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。 （）世界绸都网的网上送礼购物计划在发展网上送礼的同时，我们将以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。 用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活情趣和知识。 我们为在“特别的曰子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。 同时，我们在世界绸都网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。 六产品服务世界绸都的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统服务模式。 首先看世界绸都的互联网服务，的企业间交易是公司的服务主题。 世界绸都对各个销售会员企业作出优良的服务公约。 比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。 对各个生产会员企业也提供一系列的特别网上服务介绍国际流行情报、各国专业展会盛况、产品的焦点、产品生产工艺技术、配件市场的供应情况、开设生产企业会员的网上交流站等特别的服务。 建立一个会员、用户、专业厂家交流合作的平台。 这个服务我们会不断更新、不断改进，力求做到更完善、更周到。 对于网上购物送礼会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立“我的特别日子”（）记事薄；开设送礼等特别服务项目。 使世界绸都网成为会员温馨的文化社区。 二是传统的服务模式传统的服务模式，对于刚进入互联网的企业和个人都很重要。 这主要体现在世界绸都商场的展销，样品、新品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询等服务。 七、行业市场状况根据统计数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。 首先我们看香港的政府公布数字年度香港出口礼品类产品为亿港元，其中在中国大陆进出口额为亿港元。 中国自身的出口和国民消耗，大约是亿美元左右。 中国礼品产品占世界市场的以上。 自从中国进入后市场更加广阔，从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大的组成部分。 礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化不够；市场价格混乱、生产厂商多、产品的模仿、假冒容易，市场的管制松散等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。 世界绸都要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己的发展道路来，我们作出如下措施（）打破市场上没有知名品牌的市场局面，特别是丝绸产品，推出绸都品牌礼品。 树立品