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创业计划书84057 中期目标(第3-6年)公司在立足于岳阳市高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向拥有大学城的江西各区进军。 长期目标(第7年以后)立足于江西省向其他省份扩张，将“三人行”品牌推向全国，同时为丰富“三人行”这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。 第三章行业分析3.1对未来的展望和发展趋势广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。 现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性信息传播工具和手段。 在中国，广告业近几年一直保持顽强的发展态势，即使经历多年诸多大事件的洗涤，传媒广告市场还是呈现增长态势，可以说是全球传媒广告业发展中的一大亮点。 xx年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿元人民币，已超过日本居全球第二位。 得益于广告篇幅增加等因素，平面媒体的广告投放全面“回暖”，特别是报纸广告一改隔年颓势，由xx年的负增长跃升为xx年同比增长19%，杂志广告更是以23%的增幅实现自我突破。 使得广告的前景相当的光明。 而且由于市场的特殊性，所以校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而利用有效渠道提前占领则是保证自己对市场占有的最有效的途径。 3.2竞争者的分析竞争优势(strength)以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。 在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。 竞争劣势(weakness)作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。 机会(opportunity)作为湖南最早进入高校广告市场的公司，我们对市场有着一定的掌控能力。 当岳阳市场成功建立后则形成我们的品牌效应必将能吸引更多的客户。 威胁(threat)当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。 对策开发个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。 3.3市场划分潜在消费者和忠实消费者随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注;同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。 3.4行业预测在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的个性化服务。 第二个阶段在南昌市场基本巩固后将首先在南昌市场投入服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布试用业务。 在可行的情况下公司会代理一小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品，以方便学生的学习生活。 进入第三个阶段并在其他地区寻找到巩固的合作伙伴后，公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的生活，同时为客户提供多一条销售渠道。 第四章风险企业的描述4.1产品广告策划、广告制作、广告发布、广告咨询服务、广告信息反馈和广告效果评估4.2客户服务 （1）客户维系加强广告公司的自身建设，提高专业素质 （2）对客户进行“一对一营销”为有长期合作关系的大客户成立专门客户服务小组。 该服务小组不仅要具备深厚的专业知识和高超的服务技巧，通过客户服务小组与客户之间进行不断的沟通与对话，我们可以更好的了解客户的需求，为客户量身定做广告策略。 我们为客户提供的这种专门的、个性化服务不容易为竞争对手所模仿，同时增大了客户更换广告公司的成本。 （3）关心客户成长，与客户结成利益共同体业务即使已经结束，为了建立长期的合作关系，我们仍会继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。 我们公司要与客户发展伙伴关系，就不仅为客户确定广告目标、制定广告计划、组织广告活动的开展，还要与客户的营销部门、产品开发部门、生产部门、财务部门一道，积极为客户长远发展作规划，要使企业的广告活动与企业的营销战略、经营战略相结合。 当然，我们也会注意不对客户的生产经营活动进行过多的干涉。 （4）客户亲情定期打电话，发短信，重要节日写贺卡。 以温情手段体现我们公司的人性化和个性化服务。 4.3企业的规模初级计划阶段4.4创业者的背景都是与广告专业有关的大学应届毕业生第五章生产计划5.1产品 (1)成立专门的客户服务小组公司为有长期合作关系的大客户成立专门的客户服务小组，通过与客户间不断进行沟通与对话，从而更好地了解客户的需求，为客户提供专门的、度身订造的广告策略、广告设计与广告传播。 这种服务模式使客户感觉自身受到重视，同时也增大了客户更换广告公司的转换成本，有利于公司与这些客户建立更亲密的、朋友式的合作关系。 (2)聘请高校广告专业的师生聘请高校广告专业的老师和学生充实公司队伍，为公司、客户、学生三方的沟通构建桥梁，同时也能提高公司业务能力。 (3)自己开发研究5.2网络宣传制作公司网站，并建造网上服务平台，方便客户，并为客户节约宝贵时间和交通费用等额外开支;经得客户同意将公司具有代表性产品以图片或视频的形式上传到网站宣传;在网站开设广告论坛，并主动要求高校相关专业的学生加入，为员工和学生提供交流学习的平台。 第六章营销计划6.1定价1)客户服务部提供已批准的创意及所有资料(包括印刷数量、颜色、纸质、尺寸、媒介等);2)由广告制作部开立内部成本报价单，交给市场部签字;3)客户服务部将外部报价单呈示给用户;4)客户服务部将客户已签署的外部报价单第一时间交给财务部;5)如工作取消，内部成本按已完成部分的实际工作时间计算。 6.2促销1)广告策划采用产品广告和企业形象广告并行的策略，产品广告展现企业的经营模式，优质的服务;企业形象广告重点介绍企业的性质，使公司的形象深入人心。 2)销售人员接触销售代表可用以下几种方式与客户接触销售代表与客户个别接触，通过电话或面对面与潜在客户或现有客户交谈;销售代表与客户群体接触，向客户群体作销售介绍;公司派代表和相关高级人员会见多个客户，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。 6.3产品预测立足于江西省向其他省份扩张，将“三人行”品牌推向全国，同时为丰富“三人行”这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。 第七章组织计划7.1部门职责 (1)股东大会决定公司的经营方针和投资计划。 选举和更换董事，决定有关董事的报酬，审议批准董事会的报告。 选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项，审议批准监事会的报告。 审议批推公司的年度财务预算方案、决算方案;审议批推利润分配方案和弥补亏损方案。 对公司增加或者减少注册资本、发行债券做出决议。 对股东向股东以外的人转让出资做出决议。 对公司合并、分立、解散和清算等事项做出决议。 修改公司章程，以及公司章程规定需由股东大会决定购事项。 (2)董事会董事会是由公司股东及股东大会推荐的人员组成属于决策层，向股东大会负责。 负责召集股东大会;执行股东大会决议并向股东大会报告工作。 决定公司的生产经营计划和投资方案。 决定公司内部管理机构的设置。 批准公司的基本管理制度。 听取总裁的工作报告并作出决议。 制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案。 对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案。 聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。 (3)监事监事是由公司股东或员工选举的代表担任。 监事的主要职权是检查公司财务;对董事、高管执行公司职务的行为进行监督，对违返法律法规及公司章程或股东决议的董事、高管提出罢免建议;依法对董事、高管提起诉讼等。 (4)总经理总经理是公司的业务执行的最高负责人，对董事会负责。 统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。 根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实。 根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。 定期向董事会报告财务收支情况。 做好董事会交办的其他工作。 (5)客户服务部根据客户需求对产品、消费者和媒介进行调查研究，为公司各部门提供真实的市场资料。 提供广告计划的背景资料;进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估;搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向;与公司内其他各部门保持密切联系，为其他需求部门提供资料支持。 开拓客户并保持联络，负责接洽客户并协调广告主与公司之间的关系;对外代表广告公司的整体利益，对内代表广告客户的利益，还承担公司公共关系方面的工作。 (6)创意设计部负责重要品牌的创意构思及执行;负责参与创意策略的制订，创意阐述,广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司年轻、生动和环保的灵魂。 通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。 7.2组织成员的角色和责任各部门在总公司设总监1人、副总监12人和职员若干;分公司设立部门主管1人和职员若干。 该部门的重心人物是总监。 部门总监全权负责本部门的工作。 董事会副总经理1人客户服务部部门主管1人，校内广告业务1人，校外市场1人创意设计部部门主管1人(第二年开始收文案、美工、排版各1人)广告制作部部门主管1人，其他人员若干财务部1人(第3年开始招入2个会计)第八章风险的估计8.1风险资金的进入公司注册资金为50万，其中自筹资金21万元，占42%的股本;申请大学生创业贷款12万，占24%的股本;剩余17万为风险投资，占34%的股本。 因此我公司融资风险较小。 并且，由于我公司经营项目以及经营模式在本行业范围内尚属首创，前景非常乐观，6年后我公司的流动资金可作为回收资金。 8.2风险资金的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 我们对风险投资者和企业本身以高度负责的精神控制风险。 我们将不断加强品牌塑造，增加企业无形资产增强企业实力。 即使企业运作不善，我们仍拥有无形资产可以东山再起或进行公开商业拍卖。 企业最核心的战略资源是品牌和服务，我们将不断学习、借鉴国内外企业的优点和经验，不断完善公司制度和提高服务质量，不断增强品牌无形价值。 顺畅的退出机制是风险资本融资、投资和退资链条中的重要一环。 我公司风险资本拟订的退出方式出售、回购和清理公司。 8.3财务风险的规避财务风险通常可以通过有意回避、实施控制、分散转移等方式加以规避。 在财务活动的各个阶段，可以运用不同的技术方法。 (1)筹资风险的规避充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收。 选择合理的资本结构，即公司的债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最佳融资组合。 注意长短期债务资本的搭配，避免债务资本的还本付息期过于集中。 提高资金的使用效益，保障公司的偿债能力和盈利能力。 (2)资金回收风险的规避资金回收风险是指资金不能及时周转或资金流出后不能及时收回的风险。 要规避资金回收风险必须做好资金、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡，以保证资金的安全性、效益性和流动性。 (3)应收账款回收控制风险规避1)利用“五C”系统对客户进行科学评估，对不同的客户给予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣，制定合理的资信等级和信用政策;2)定期编制账龄分析表，确定合理的应收账款比例，对应收账款回收情况进行监督，对坏账损失事先做好准备;3)针对不同的客户、不同的阶段采取不同的收账政策，既要保证账款的有效收回，又要注意避免伤及客我关系。 (4)收益分配风险的规避一方面要对现金流入实施控制，另一方面要考虑收益分配政策。 根据公司发展的需要，制定合理的收益留存和利润分配政策，采取适当的利润和现金分配方式，保障现金流入与流出的相互配合、协调，以期达到降低风险的目的。 第九章财务分析9.1股本结构及公司长期股权投资公司注册资金为50万，其中自筹资金21万元，占42%的股本;申请大学生创业贷款12万，占24%的股本;剩余17万为风险投资，占34%的股本。 因此我公司融资风险较小。 风险投资附认沽权证大学生创业贷款自筹资金金额17万12万21万比例34%24%42%9.2财务数据概述第12年总收入124万元总成本80万元总利润44万元总税金15万至第2年总资产为50万元。 第35年总收入476万元总成本220万元总利润256万元总税金90万至第6年总资产为136万元。 9.3会计报表及附表基准学校业务量分析，为方便计算公司各年主营业务收入，以湖南理工学院为基准学校，基准学校的年业务量及每年可在基准学校开展业务得到的收入绘制出下列表格。 (1)基准学校年收入及业务总收入收入项目年收入(单位元)第一年第二年第三年第四年第五年自身网站广告主页浮动广告05000500050005000主页旗帜广告08000800080008000其他位置广告015000210003000048000学生网站广告1000015000200002000020000草坪牌2000032000400005000050000喷绘足球场1200024000360003600036000灯箱每个300036004xx8004800海报栏2平米5400067500900001125001125004.5平米3240032400324003240032400广播3600048000600007200072000传单普通400006000080000100000100000彩印60000100000140000160000160000基准学校收入合计267400410500536600630700648700 (2)营业成本及主营业务税金成本项目第一年第二年第三年第四年第五年固定成本服务器租赁费60006000600060006000服务器维护每年20002000200020002000第一年自身网站3000学生网站广告每年28002800280028002800灯箱每个200026003xx8003800草坪牌每个80010001xxxx200传单普通(包括印刷和人力成本)2000040000500005000050000彩印(包括印刷和人力成本)3000050000800008000080000实体广告公众责任险60006000600060006000营业成本合计72600110400151xx51800151800营业税1452022080302403030030300注a成本与收入中业务量之间会有差额，这是因为公司将投入一批公益广告;b假设公司主营业务税金及附加主要是营业税。 (3)固定资产及累计折旧固定资产第一年第二年第三年第四年第五年电脑12000100001600016000复印机60001000012000扫描仪50020001500打印机3300300030003000传真机100030003000点钞机100020003000文件柜7000600006000保险箱100035003000沙发700080008000办公桌及其他1000060006000固定资产合计4780019000375006150016000每年折旧956038007500123003200累计折旧956013360208603316036360表8固定资产及累计折旧计算表注固定资产按5年计提折旧 (4)职工薪酬(年)正式职工工资标准第一年第二年第三年第四年第五年基准工资(元)1080013xx56001800020400表9正式职工工资标准 (5)期间费用期间费用第一年第二年第三年第四年第五年财务费用利息支出60008000100001000016000业务费用800014000160001800020000合计1400022000240002800036000管理费用应付正式职工薪酬80000120000150000180000200000房租30005000500080008000办公设备折旧160016003xx8006000其他50008000100001200015000合计117600178600220xx60800301000营业费用自身宣传广告1000020000300005000050000应付非正式职工薪酬5000800080001200012000销售费用合计25797045540011415901598152.22150930合计1500028000380006000062000表10期间费用 (6)资产负债表资产第一年第二年第三年第四年第五年负债和所有者权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债货币资金78000180000270000407000619000短期借款500007000090000100000100000应收账款213000408000635000758000783000应付账款143000192000474000186000178000存货96000143000189000235000292000应付职工薪酬14744033710079545011033001495130流动资产合计420000818000121900015860001958000应付利息25003500450050005000应交税金67472137895184379197534207432一年内到期的非流动负债0000120000流动负债合计410412740495154832915918342105562非流动资产非流动负债固定资产原价121235216145472815658445750575非流动负债合计0120000120000120000120000减累计折旧1500093710219180375310531440负债合计410412860495166832917118342225562固定资产净值106235122435253635283135219135股东权益长期待摊费用40007000180002700021000实收资本(股本)500000500000500000500000500000非流动资产合计24647043929096363013438901522150盈余公积460882411127088159146879331未分配利润2514503143843872131058910374657股东权益合计25605839679551430112180561254588资产总计6664701257290218263029298903480150负债和股东权益总计6664701257290218263029298903480150 (7)利润表及利润分配表项目123451）、营业收入420000818000121900015860001958000减营业成本174285247650336370427600592970营业税金及附加67475137890184370197530207430销售费用25940518007318096300101860管理费用14744033710079545011033001495130财务费用140001778003438001868001868002）、营业利润(亏损以“-”号填列)800606187301093470105993037518513）、利润总额(亏损总额以“-”号填列)3400696187388109347919599373751851减所得税费用674721378951843791975342074324）、净利润(净亏损以“-”号填列)640554494991087478313679491801480加 (一)年初未分配利润054447046702410264801384739 (二)盈余公积补亏000005）、可供分配的利润6405545494381134180512594431498208减提取法定盈余公积4608824111270881591461793316）、未分配利润2514503143843872131058910374657注 (1)公司属于小型微利企业，按企业所得税法规定，税率为20%。 (2)假设公司无纳税调整项目，利润总额即为应纳税所得额。 第十章附录10.1与客户合同样本协议书甲方全称岳阳三人行校园广告有限公司(以下简称甲方)甲方代表乙方全称乙方代表为了确保名誉与双方协议的切实履行，保护甲乙双方当事人的合法权益，根据中华人民共和国合同法等有关法律、法规的规定，经双方当事人的协商一致，达成如下协议一甲方的权利与义务1.为了提高乙方的知名度，扩大社会影响，使更多的人了解乙方，甲方负责乙方产品的宣传工作。 2.宣传的范围包括乙方的名称、产品、产品的性能、产品的用途和质量，公司的管理及其他与提高公司的名誉有关的信息。 3.甲方为乙方宣传的内容可由双方商定，宣传的质量，以样本为准。 二乙方的权利与义务1.乙方公司应提供广告、宣传品或其他的印刷品以及宣传该企业信息有关的费用，同时乙方应在签约时预付50%的款项，费用的提供应及时、有效。 2.宣传品的著名权应归甲方所有。 3.乙方必须确保提供的公司信息准确、真实、无虚假、无其他违背诚实信用原则。 有关公司的商业秘密乙方有权拒绝提供、透露。 如乙方提供的信息不符合上述规定，影响甲方名誉或造成第三方的伤害，均有乙方承担全部责任。 三协议的履行双方按上述规定全面履行自己的义务，遵循诚实信用原则，协议生效后，双方不得因姓名、名称的变更成法定代表人、负责人、承办人的变动而不履行协议义务。 具体事项甲方给予乙方广告;广告内容;宣传时间年月日至年月日;乙方应付款项，乙方已付款项。 另外50%款项应于乙方验收成品后当时一次性付清。 四协议权利的终止1.甲方完成成本协议约定的宣传。 2.宣传结束后，乙方决定不再与甲方合作。 3.协议权利义务终止后，双方应遵循诚信的原则，履行保密等义务。 五争议的解决本协议履行中如发生争议，有双方当事人协商解决，但不排除司法的介入。 六其他事项1.上述规定中没有说明的事项可由双方协商补充成口头约定，但不得违反本协议的原则性规定。 2.本协议一式两份，两份的效力相同。 3.本协议经双方签字或盖章有效，自盖章或签字起立即生效。 甲方全称(盖章)乙方全称(盖章)签约日期年月日签约地点10.2客户满意度调查表 一、客户简况(*为必填)*您的姓名:*公司名称:*公司网址:*邮箱:*联系电话:传真:手机:公司地址:邮编: 二、调查内容(以下全部为必填项) 1、贵公司在与我公司合作过几次广告A、5次以上B、25次C、1次D、未合作过 2、在校园做广告的费用占贵公司全部广告费用的百分之多少?A、50%以上B、3050%C、1030%D、10%以下 3、在多种宣传媒介中,那种会作为贵公司首选媒介?A、广告牌B、网络C、传单海报D、活动冠名E、独立创作F、其它形式 4、如果愿意，您会选择如下哪些业务与我们合作?(可多选)A、广告创作B、网站宣传C、各类推广活动D、促销活动E、户外广告F、展示设计 5、您对我公司如下哪些方面不满意