创业计划大赛参赛全程指导.doc

创业计划大赛参赛全程指导 创业计划大赛参赛全程指导看了关于创业计划大赛的介绍，相信你已经有了自己的决定了。 这里我们将手把手引导你走入创业计划大赛的殿堂。 我们本着人性化的理念，尽量通俗易懂、同时又尽可能全面地把各项知识介绍给大家，以供参考。 我们按照实际工作的顺序介绍，参加创业大赛我们需要?确立项目确立项目是指你找到你赚钱的点子，或者是高科技产品，或者是我国的空白产业总之有市场价值，能赚钱就行了。 我们这里把确立项目列为第一而把组成团队列为第二是符合逻辑顺序的，但由于自身情况的不同，组团队和定项目的顺序可以做调整。 在定项目时，有一点很重要，即所确立的项目应该被团队所有成员认可，或者说使所有成员有极高的满意度时才行。 因为只有当确立的项目符合每位队员的满意期望时，大家的目标一致，积极性才会高涨，对工作才会投入充足的精力和热情。 而若队员从心理上对工作核心的项目不满意时，很难想象工作团队能够成功。 在历届创业大赛的获奖作品中，以科技产品为项目的获奖居多，但这并不是说别的就不行。 比如xx年创业大赛，一群大学生想把“驴肉火烧”做成像肯得基麦当劳一样的全球化品牌，出色的商业计划一举夺魁。 这便意味着，创业大赛的门槛并不是那么高，项目的选择也不是那么复杂，如果我们肯去动脑筋，我们一样能找到合适的项目而笑傲江湖。 确立项目是参赛过程中相当重要的一步，可以说是成功的前提和保证。 应该比较严谨的去对待。 有了严谨、积极的态度和把握住上述两点注意事项，确立项目将不再是难事。 ?组成团队在我们确立了项目之后，要做的是组成一个充满智慧和活力的团队来完成项目，那么如何组队就成为我们这一步要解决的问题。 1.如何选人。 在许多事例中，团队的负责人是直接找到优秀人才，再由他推荐而得到其他人才的。 这种方式的特点是高效率低成本，而且具备很多其它优点。 许多成熟的公司都使用或提倡用这种方式，如微软公司每年80%的员工都是这样招聘到。 这样的招聘的最大好处是 (1)能保证人员质量； (2)由于相互推荐的关系，关系稳固，利于团结； (3)在出现问题的时候，推荐者会自动为所推荐者寻求解决方法，利于及时快速解决问题。 2.团队人数。 直接应用现代管理学的结论，即组成12人以内的团队。 而根据我们的实际需要，7-9人团队为最合适。 注意团队人员数目为奇数，这样可以在表决时得到结果。 这里我们推荐建立9人团队。 3.团队人员所需技能。 对于团队管理者来说，他应该是“T”字型人才。 这是指团队管理者在拥有自己某一方面专长（专业）之同时，广泛了解其他专业的知识，对于各专业基本问题无所不知，无所不晓，这样才有可能高效管理团队。 对于普通队员来说，在拥有团队所需要的专业的同时，尽可能使自己成为多技能复合型人才。 但在实际工作中，无论是谁都会感觉到自己“书到用时方恨少”，这时多读书、多学习、多向人请教是唯一的法宝，这也将是整个团队各项工作的一项基本原则。 4.激励问题。 在团队中，如何激励人是特别值得深入研究的问题。 对于项目团队成员的激励与通常的管理中的激励大不相同，混同二者后果严重。 通常的管理中，人们的事务固定，职位固定，权限固定，硬性的一些激励手段可以应用其中。 但对于项目团队成员来说，人员的临时性、不确定性很多，不可定因素很多。 比如说，某一成员掌握着项目的核心信息，对于此成员的激励机制就要格外注意。 如果奖惩不利，该成员产生情绪，将严重影响项目的进行。 其实在项目团队中，每个人的比重都不小，一旦生硬的套用通常的激励办法时，每个队员出现任何问题都会影响项目进展。 所以，对于项目团队成员的激励，需要好好研究一番。 5.团队分工问题。 组成团队的初衷就是用集体智慧去解决问题，但这并不意味着团队不进行分工。 团队分工要有，同时在分的基础上更体现一个合字，这要求的是团队管理者的管理艺术和团队成员的自省程度。 同时特别指出一点，团队分工要做到明确、清晰，这样才能高效地开展工作。 6.团队进程。 团队的组建过程分为四个阶段组成震荡规范辉煌。 组成团队团队成员的进入队伍的过程，也可理解为由团队的创建者寻找合适人员的过程，这是非常基础、必要的过程。 团队震荡也是必不可少的阶段。 在团队组成后开始工作的过程中，队员们开始接触、磨合，此时很可能出现一些人际上、工作上或其他方面的问题。 这段时期是团队工作中最不稳定的时期，要格外加以注意，因为这段时期甚至能影响到团队的生存。 许多团队也经历过这样的阶段，在工作过程中由于对此阶段估计不足，造成队员由于各种主客观原因离开了团队。 这对于团队无疑是一个损失，对于队员则是一个创伤，甚至也会使队员对团队产生了怀疑，这是团队最动荡的时刻。 值得指出是，在这个时候团队管理者的作用就至关重要了，他需要稳定人心，调整团队。 而队员应该有顾全大局之心，帮助团队渡过难关。 团队规范团队开始趋于稳定并开始工作。 团队的各项工作在这时全部展开，创业工作在这一阶段就进入了正轨。 团队辉煌团队最稳定的阶段。 各项工作开始高效率地开展起来，团队开始出成果了。 7.团队管理者的三点特征?自我调整，给自己一个全新的定位。 ?了解自己的队员，主动与队员沟通，向队员说明项目目标，创业理念，以及每个队员在团队中所充当的角色。 ?实事求是执行文化的核心，必须以一种客观的态度来对待自己的团队，使队员对团队有一个整体的了解，知道进展的情况以及存在的不足。 我们在这里可以说用大篇幅论述了团队，是基于这样一个事实基础之上的在创业大赛中，团队的管理与项目本身一样重要，而不是像大家通常认为的创业大赛只要重视项目即可。 团队与项目，两手都要抓，两手都要硬，甚至我们还可以把团队放到更高的位置上去。 这些是前人的经验教训，非常有借鉴意义，希望大家对团队问题引起足够重视。 ?项目管理在项目内容与团队都确定之后，我们就要进入正式的工作中了。 我们现在做的是一个项目，这将与我们以前做的有很多不同之处。 对做项目的一些基本原则不了解会导致我们走很多弯路。 所以在这里，我们有必要了解一些进行项目工作的基本知识。 我们做项目的过程，实质上就是对项目进行分析、规划、进行的过程，管理学上叫做项目管理。 我们这里引用教科书上的定义，以加深大家对项目管理的理解。 项目管理可以简洁地理解为实现创新的管理。 项目管理是通过项目经理和项目组织的努力，运用系统理论和方法对项目及其资源进行组织、协调、控制，旨在实现项目的特定目标的方法体系。 较其他类型的管理工作，项目管理有很多自身的特点，而正是这些特点，可以让了解它的人少走很多弯路。 下面我们即对此进行一些必要的了解1项目管理有明确界定的目标。 简言之，就是我们要做什么，要做到怎样。 目标的明确是进行项目的前提，如果目标不够明晰，项目就失去了方向。 具体到创业大赛的项目管理上来，完成一份完整的商业创业计划并将其展示出来，这就是活动的目标。 2以一定顺序完成一系列相关的任务。 这句话含两层意思，第一，需要在目标的前提下进行分析，以确定要具体完成的任务。 把一个目标分解成若干任务来完成，这样利于团队有明确的工作目的，并按阶段地、合作地完成，是很必要的环节；第二，需要按一定顺序完成，即工作团队在制定具体任务时需有一定的先后，这样才能使工作有条不紊地开展下去。 创业计划大赛的任务有（按先后顺序）1)确定项目；2)组成团队；3)查询资料；4)讨论研究；5)参加初选；6)市场调研；7)参赛准备；8)参加决赛。 3运用各种资源。 这句话的意思是尽可能运用一切可以接近或使用的资源去完成任务。 具体到创业计划大赛上来，就是充分利用图书馆、网络、创业沙龙、创业论坛、专题讲座等软件资源及资金、计算机、专用场馆等各项硬件资源，争取把项目做到最好。 4临时性、开放性。 工作团队的组成具有临时性，一旦任务完成就会解散。 即使在工作中，人员的变动也可能会非常频繁，这意味着对团队成员的约束和激励不可以像其他管理中一样。 一旦工作受挫或产生不满意情绪，队员很可能会退出团队，所以项目经理必须了解这一点并采取恰当的手段。 开放性是指项目工作本身没有规定要做什么不做什么，完全是开放的可变的，这就使得项目团队可以随时调整自己的工作方向。 但也正是因为如此，很可能使得项目在工作的过程中偏离方向，项目团队必须对此具备高度的警觉性。 在创业计划大赛中，由于大部分队员都是第一次做，很多问题很多事情都可能造成团队中成员离队而去，所以项目经理要在此方面好好动动脑子，保持团队的稳定和较高的战斗力；对于开放性问题，项目团队除自己要保持高度警觉性的同时，有必要参考其他人的意见。 正所谓“当局者迷，旁观者清”，一些棘手的问题在请教他人之后，很可能会得到不错的解决办法。 5有时间计划和有限的寿命。 这是指项目团队的存在有较严格的时间界限，需要在规定的时间内完成各项任务。 对于创业计划大赛来说，团队存在最短的时间可能只有一到两个星期，而一直坚持到最后的团队可能会跨度大半年。 在这一时间之后，项目团队就不存在了，所以必须遵守时间。 6很多的项目都是独一无二的，一次性努力这一点是指，大多数项目都是从未有人尝试过的、在进行时是独一无二的工作。 这里含两层主要意思第一，关于所进行的项目没有任何经验可用,只能自己去摸索；第二，在进行项目时，我们只有一次机会，没有第二次机会对项目进行修改补充等等。 对于创业计划大赛更是如此，你的项目进行时不会有先例，只能自己尝试着去做；而如果不完备甚至失败了，那么你所苦心经营的项目将会被淘汰出局。 7包含一定的不确定性。 因为你所做的项目是独一无二的，没有任何先例而言，所以你将面临着非常多的与不确定。 你永远不知道你下一步会面临什么，或者遇到什么样的困难，这使得项目工作更具挑战性。 对于我们的创业计划大赛来说，面临的不确定性会更多。 我们需要有一套完备的应急方案以应付各种突发事件。 而更重要的是，我们要有坚定的意志和必胜的信心去战胜一切的！在了解了项目管理的基本特点之后，我们就可以有的放矢地进行工作了。 这里我们将按照由主到次的顺序，一步步解释如何进行工作。 在正式工作之前，项目人员有必要对项目周期有一定认识。 一般地说，项目周期分为四个部分，分别为?识别需求。 即知道自己要做什么以及要达到什么目标，对项目本身进行分析；?提出解决方案。 即根据分析结果进行项目规划，提出做项目的具体实施步骤；?执行项目。 即完全投入到项目中去；?结束项目。 即在项目完备时完成各项收尾工作。 了解了项目的周期，我们就可以对项目进行适当的控制和调整了。 那么现在我们就正式开始进入项目工作，我们要做的工作为 1、项目启动。 即对项目进行基本分析，确定项目所需各种资源，确定项目需要解决的各种关系因素。 做好各类准备后，开始启动项目。 在创业计划大赛中，就是指对所做项目进行分析，同时准备好网络、图书馆等资源。 同时有必要去请教专门教师，获得一定指导。 2、项目规划。 在项目管理的过程之中，项目规划可以说是最为重要的又最容易被草率对待的一环。 项目规划可以理解为项目的计划，但它比计划详尽得多，这是因为项目规划包括a)范围的规划，即确定项目的执行范围。 这里我们以某一团队进行“中国人”新式教育的创业计划活动为例，在范围规划的时候，我们确定了我们所进行新式教育的范围为办学私立学校学校的理念小学是否全日制顾客定位为那些在何种水平的地区或城市是否保留现行教育制度如何融合其他国家先进制度等等。 这些大的范围都确定后才可在细节上做文章。 b)项目分解。 项目范围一旦确定，马上就会出现很多需要解决的问题，我们称之为任务。 把项目分解成为若干任务，并按一定顺序去完成，能大大提高工作效率和质量。 这里的项目分解包含两层含义，它们是 1、项目分解成任务。 如这一团队分解的任务有寻找已知各私立学校资料、寻找某地人均收入数据、寻找国外成功私立学校的理念方法，侧重日美等教育发达国家、研读各类教育学术著作，找到最先进成果、研究各私立学校管理模式营销模式等。 2、根据各项任务，把任务明确分解给每个人。 基本上每个人的专业方向对应需要查找的某一方面内容。 这一工作十分重要，对于人员的明确任务分工将直接关系到团队工作的成败，在这一环节上不能有半点马虎。 这一团队由头脑灵活的队员去研究新式小学的创新之处，由精通计算机的队员去查找各类资料，由能力出群的队员负责新式小学的管理制度，如此分配，尽量做到各尽所能，各司其职。 c)项目进度规划。 项目进度规划是确定项目的进度表，从而保证项目的及时完成。 这一工作组以一个半月为工作总时间，对于各项任务都做了进度规划，从而指导性地完成了任务。 d)项目预算规划，即项目将需要多少资金，应该有一个整体的预算。 本着留有余地的原则，这一工作组的基本预算为1000元。 在实际工作过程中，由于学校提供了图书馆、机房、电脑设备、打印设备等，大大节约了成本，同时队员们很注意节约，最终只花了二百元左右。 这二百元主要为一些证件制作、文具用品、车票、特定物品等，纬度工作组较好地完成了预算。 这里我想提醒大家的是，除了这部分可由学校提供的费用外，队员自己也应该进行一下预算，比如说部分通讯费用、产品调研期间衣食住行等。 较好的进行预算有助于顺利完成任务。 e)质量管理规划，是指事先对可能发生的质量问题做出预案即规划，保证质量的如一。 主要进行的质量管理规划是一旦质量出现问题时怎样对待的预案。 在工作过程中有很多问题不符合要求，应采取或修改、或重做、或及时调整等方法，有效地保证了工作质量。 以上内容都是关于项目管理最基本的知识，实际上项目管理可以说是一门包罗万象、博大精深的学问，有兴趣的同学可以专门读一读这方面的书籍，这将对你大有裨益。 关于以上所列的项目程序、项目周期、项目规划等没有必要全额实现，根据自己的需要有选择地取舍各个步骤。 如果能够较为合理地使用项目管理，那么你会向成功迈进一大步！?完成初赛模板创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该注意1)清楚、简洁2)展示市场调查和市场容量3)确定顾客的“诉苦”并引导顾客4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务5)要有一个投资退出策略6)解释为什么你最合适作这件事7)请读者做出反馈同时，不应该1)过分乐观2)提出一些与产业标准相去甚远的数据3)只面向产品4)忽视竞争对手5)进入一个拥塞的市场6)交一份不专业的创业计划7)滥发计划仔细寻找可能的投资人初赛时提交一份计划提纲（理想篇幅不超过5000字）基本部分 1、机会1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客（群）2）描述产品/服务概念使用类比、给出例子解释怎样满足顾客的需求3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？你如何保持这些优势？ 2、策略策略目标市场创业模型怎样赢利？怎样把产品送到顾客手中？谁是顾客？ 3、怎么做1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。 可选部分产品/服务的命名命名时应考虑的因素直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意 （1）以顾客为中心描述这一计划的框架你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功例子X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。 （2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的局面材料，直截了当。 ?市场调研在我们进行完确立项目、组成团队、查询资料、讨论研究等一系列前期工作和文字性工作之后，接下来要做的就是运用事实来印证，用数字来说明的市场调研工作。 这是项目管理中最重要的一环。 事实是检验真理的唯一标准，只有通过合理的市场调研才能真正了解我们所做项目的可行性、使用性。 那么如何才能作好市场调研呢，这里我们从以下几个方面进行说明 一、何为市场调研首先，我们要了解何为调研，调研指一种借助信息，把消费者、顾客及公共部门与市场联系起来的特定活动。 这些信息将用于识别和界定市场营销的机会和问题，生产、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。 而市场调研泛指为了获得第一手的商业数据而专门进行的市场研究活动。 二、市场调研的领域一是特殊产品和营销行为的调查；二是特殊市场的调查。 三、市场调研的步骤 1、策划按最佳性价比设计调查目标在策划阶段，调研人员需要与市场人员一起分析在调研中需要涉及的具体内容。 调研人员在这一阶段的介入，主要在于帮助市场人员调整调查要求，按最佳的性价比来设计一次调查的目标。 同时，在策划阶段，调研人员还需要考虑，哪些信息是可以通过其他渠道获得的，而不必通过昂贵的市场调研来取得。 2、设计难度不亚于一个网络集成项目一次比较常规的市场调研，往往需要涉及100个左右的样本，大约需要个月左右的操作周期，其中的设计难度并不亚于一个涉及几百台设备的网络集成项目。 一次市场调研的设计主要包括这样一些内容 （1）调查方式设计确定调查采用定性还是定量的方法，如果是定量，应当采用街头拦截式访问，还是入户访问。 （2）抽样设计同样是100个样本的调查，如果全部集中在一个居民区进行，调查的结果不能用于推断更大范围内的居民行为。 但如果将100个样本分散在100个居民区，则无论是成本还是周期，可能都令人无法承受。 如何确定样本量及分配样本，需要较多统计知识和实践经验。 （3）问卷设计问卷是调查的主要工具，问卷设计与其说是一门科学，不如说是一种具有深厚实践背景的艺术。 同样是对一次市场活动的效果的调查，市场人员在设计问题时，可能会本能地倾向于渲染，他们可能这样问“备受关注的活动已于月日在地方隆重开幕。 请问您是否听说过这次活动？”而调研人员在设计时，会显得更中立和低调“月日在地方开展了一项活动，请问您是否听说过？”可以想象，前一种问法可能诱使一部分实际并不知情的受访者选择“是”，而后一种问法的调查结果可能会更真实。 3、现场执行影