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创业计划书1范文 项目名称“进口小食”格子铺创业计划书实验时间第12周（101102学期）实验班级08级-12周实验地点学创园206姓名学号实验成绩指导教师“进口小食”格子铺创业计划书-1-摘要请简要叙述以下内容1.项目基本情况项目名称“进口小食”格子铺启动时间xx.10主要产品/服务全球进口美食目前进展在工商大学有两家格子铺和两个校园代理2.主要管理者姓名性别女学历大学本科毕业院校重庆工商大学毕业时间xx.6主要经历xx年创业，从事教育培训行业。 其间，带领销售团队共7人在重庆工商大学兰花湖校区仅有6000人的市场销售重庆特产瓷器口“陈麻花”，实现月营业额1.4万元，获得“陈麻花校园推广最佳销售团队”称号。 3.研究与开发无4.行业及市场沿海城市的进口食品普及率很高，消费能力也很高。 在内地，如重庆这样的城市，进口食品的供货商并不太多，品种也不太丰富（市面上不到1000个品种），所以说增长空间是很大的。 政府进口税率、铺面租金、供货商价格、进口食品的市场普及率等对产品利润、利润率影响较大。 进入该行业最好对全球美食有一定了解，对各国尤其是东南亚国家的风土人情有一定熟悉度。 有稳定的供货商和供货渠道，最好和国际物流的沟通比较好。 5.营销策略“进口小食”格子铺创业计划书-2-定价策略1.对于市场普及率比较低或者是市场稀缺品种，定价在进价的160%左右，因为市面上没有或很少有参考价格；对于市场普及率高，超市、便利店等购物场所也能买到的部分产品，定价在进价的130%左右（这个定价一定会低于市场价），为了突出商品的价格优势。 2.每周推出一款畅销商品打特价，按照进价的110%价格销售。 为了吸引顾客购买。 3.买满50元即九折并提供送货上门服务。 销售网络建设每所高校只要走一圈就能找到最佳地段的格子铺，和老板谈妥租金和提成就能租下所需格子，然后根据实际情况进行格子的布置与装饰，商品陈列等。 销售渠道通过同学、朋友介绍认识各高校的一些销售精英，或者直接找学生组织推荐、贴招聘启事等方式招聘校园代理。 广告促销每月更新宣传单页通过校园代理发放到各寝室，根据格子铺实地情况张贴广告宣传彩页。 售后服务满50元提供送货上门服务；代理跑寝室推销每周新品。 6产品生产产品生产由原产国的生产厂商控制，我们只与该国贸易代理公司或者国际物流公司沟通发货，查验产品质量相关证书及报告，不过问具体生产流程等情况。 7.财务计划资金需求量5000元。 使用计划通过原始资金进货、销售，再用销售收入进货，依次循环。 拟出让股份无。 未来三年的财务预测xx.10xx.12年销售收入7000元，市场份额达到100%；xx.1xx.12年销售收入80万元左右，市场份额达到90%以上；xx.1xx.12年销售收入200万元左右，市场份额达到85%以上；xx.1xx.12年销售收入300万元左右，市场份额达到80%以上。 投资者回报净利润的20%用于投资扩大规模，净利润的80%属于投资者回报。 “进口小食”格子铺创业计划书-3-一项目概况项目名称“进口小食”格子铺启动时间xx.10准备注册资本5000元项目进展在工商大学有两家格子铺和两个校园代理主要股东张三以现金出资5000元。 08策划二。 组织机构个人独资主要业务进口食品的零售业务盈利模式1.格子铺零售收入2.校园代理进寝室发放宣传资料并推销产品、配送产品未来3年的发展战略和经营目标占领重庆市高校市场，把“进口小食”格子铺开到重庆市几乎所有高校。 实现平均每个高校月营业额12000元，所有高校年营业额共300万元。 二管理层2.1成立公司的董事会姓名张三职务“进口小食”格子铺格主工作单位重庆工商大学08策划二在读联系电话2.2高管层简介姓名张三性别女年龄22学历大学本科专业商务策划管理毕业院校重庆工商大学“进口小食”格子铺创业计划书-4-联系电话主要经历和业绩xx年11月-1月带领销售团队共7人在重庆工商大学兰花湖校区仅有6000人的市场销售重庆特产瓷器口“陈麻花”，实现月营业额1.4万元，获得“陈麻花校园推广最佳销售团队”称号。 2.3激励和约束机制各高校所有代理中，每月业绩前十的代理提取净利润的5%作为奖励；每月业绩最后五位的代理连续3个月业绩不佳则取消代理资格三研究与开发4.1项目的研发成果及客观评价无4.2主要技术竞争对手部分高校有少量格子铺也做进口食品4.3研发计划不断补充进口食品的货源并通过加大订单量尽可能把供货价格压到最低。 每周推出至少2款新品种。 4.4研发投入无。 4.5技术资源和合作现有供货商共5家，提供韩国、日本、越南、泰国、中国台湾、马来西亚等6个国家共56种商品。 4.6技术保密和激励措施无。 四行业及市场5.1行业状况沿海城市的进口食品普及率很高，消费能力也很高。 在内地，如重庆这样的城市，进口食品的供货商并不太多，品种也不太丰富（市面上不到1000个品种），所以说增长空间是很大的。 “进口小食”格子铺创业计划书-5-政府进口税率、铺面租金、供货商价格、进口食品的市场普及率等对产品利润、利润率影响较大。 进入该行业最好对全球美食有一定了解，对各国尤其是东南亚国家的风土人情有一定熟悉度。 有稳定的供货商和供货渠道，最好和国际物流的沟通比较好。 5.2目标市场高校学生对事物和新产品有很强好奇心，有一定消费实力，热爱美食的90后，尤其是对美食没有抗拒力的女生。 5.3主要竞争对手部分高校的超市有一两款进口食品或咖啡销售，也有部分高校的格子铺销售进口食品。 优势有一定市场基础。 劣势品种太单一，不成系统，几乎没有新品种推出，销售业绩状况参差不齐。 真正做得好的没几家。 5.4市场壁垒市场销售无行业管制，进入市场只需要在各高校最佳商业街租一个格子铺进行销售并招聘几个销售能力佳的代理就可以运行。 市场壁垒较低。 5.5SWOT分析优势品种丰富，每周有新品种更新并撤掉一些销售状况不良的品种，各重要节假日会推出各种促销活动。 有校园代理跑寝室去宣传。 劣势进入时间较晚，需要和竞争者抢占市场份额。 机会可以通过产品优势迅速吸引顾客，代理是最直接有效的销售方式。 威胁如果面对实力雄厚的竞争者恶意压低市场价格，很难抵抗。 5.6销售预测xx.10xx.12重庆工商大学开两家格子铺，招聘两个校园代理，实现月销售额3500元，年销售收入7000元，市场份额达到100%；xx.1xx.12把格子铺做进重庆市内20所高校，每所高校至少开一家格子铺，招聘5个校园代理，实现每所高校月营业额4500元（寒暑假除外），年销售收入80万元左右，市场份额达到90%以上；xx.1xx.12重庆市所有高校，只要有格子铺（初步估算30所高校）的“进口小食”格子铺创业计划书-6-就租一些格子做“进口小食”，每所高校至少招收5名校园代理，实现每所高校月营业额达到7000元（寒暑假除外），年销售收入200万元左右，市场份额达到85%以上；xx.1xx.12巩固现有市场的情况下，每所目标市场高校至少开两家格子铺，招收代理至少10名，实现每所高校月营业额12000元（寒暑假除外），年销售收入300万元左右，市场份额达到80%以上。 五营销策略6.1价格策略销售成本进货价格+运费+格子铺租金、提成（或代理人员提成）定价策略1.对于市场普及率比较低或者是市场稀缺品种，定价在进价的160%左右，因为市面上没有或很少有参考价格；对于市场普及率高，超市、便利店等购物场所也能买到的部分产品，定价在进价的130%左右（这个定价一定会低于市场价），为了突出商品的价格优势。 2.每周推出一款畅销商品打特价，按照进价的110%价格销售。 为了吸引顾客购买。 3.买满50元即九折并提供送货上门服务。 6.2行销策略销售网络建设每所高校只要走一圈就能找到最佳地段的格子铺，和老板谈妥租金和提成就能租下所需格子，然后根据实际情况进行格子的布置与装饰，商品陈列等。 销售渠道通过同学、朋友介绍认识各高校的一些销售精英，或者直接找学生组织推荐、贴招聘启事等方式招聘校园代理。 广告促销每月更新宣传单页通过校园代理发放到各寝室，根据格子铺实地情况张贴广告宣传彩页。 售后服务满50元提供送货上门服务；代理跑寝室推销每周新品。 6.3激励机制1.各高校所有代理中，每月业绩前十的代理提取净利润的5%作为奖励；连续3个“进口小食”格子铺创业计划书-7-月每月业绩最后五位的代理取消代理资格2.各高校格子铺中，每月营业额前十的格子铺会给店主净利润的5%作为奖励，连续3个月每月营业额最后五位的格子铺退租，食品下架。 六产品生产7.1产品生产产品生产由原产国的生产厂商控制，我们只与该国贸易代理公司或者国际物流公司沟通发货，查验产品质量相关证书及报告，不过问具体生产流程等情况。 7.2生产人员配备及管理无七财务计划9.1股权融资数量和权益由于成本较低，所有资金为自有资金，不需融资。 9.2资金用途和使用计划预付首月格子铺租金300元；首月进货成本3500元；流动资金1200元。 9.3投资回报次月初格子铺结账2300元；校园代理销售净利润1200元。 八风险及对策11.1主要风险1.供货商断货的可能原因海外物流遇海盗、物流被盗、原产国局势动荡至厂家无法生产、国际进出口食品政策变化、商品原材料购进出现问题、生产厂家或者供货商经营不善至公司倒闭等。 2.供货商涨价的可能原因生产成本提高、进出口税率上调等。 “进口小食”格子铺