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发卖计划书范文 XX公司XX产品xx年销售计划书过去的xx年中，在公司上下级全体员工的共同努力下，我公司整体运营状况良好，产品脑白金和黄金搭档在同类保健品中销量遥遥领先，达到了XXXX万元的销售额，在新的一年中，我们将更加努力，销售任务计划取得X%的增长，达到XXXX万元的销售目标，并预计投入XXX万元。 为达到预定的销售目标，需做到以下几点 一、做好渠道建设，保证销售渠道畅通 1、严格按总部要求理顺经销商渠道，保证铺货率。 根据各级经销商区域及规模不同，签定价格协议，保障公司及经销商利益，利用利润空间最大限度调动经销商积极性，提高销量。 2、加强与经销的客情维护，各地业务员要有效沟通引导培育经销商，防止外地串货，使其对我产品充满信心，保证货物通路的顺畅，使货物能够及时、顺利地配送、铺货到终端。 同时协助经销商做好终端的客情关系，保证终端信息的及时传达。 3、根据市场需求做好终端宣传氛围，以压倒性优势抢占终端，尽可能最大限度覆盖市场，为渠道畅通做好坚实的基础。 4、同时也要监督经销商，不能在原则问题上让步，防止零售商为了促销降低零售价。 对于铺不到货的终端，分支机构业务员要主动帮忙铺货。 并且坚持业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货的原则。 二、继续做好仪器检测工作，保证淡季销量稳步上升 1、仪器检测工作自xx年开展以来，通过学习、培训、交流已经形成了一定的操作模式，逐渐被消费者接受，对黄金搭档普装销量的提升起到了一定的作用。 继续做好检测人员的队伍建设，从招聘、学习、培训、考核上岗严格把关，不断优化，使检测人员技能不断提高。 2、继续做好周边市场的检测工作，利用赶集、节日、集市等人员密集区域进行仪器检测及健康知识宣传活动，挖掘潜在消费群体。 3、坚持开展黄金搭档“双重积分奖励活动”，自活动开展以来，由于消费者对这项活动认可度高，不仅稳定了原有的老消费者，而且增加了很大一批购买力较强的消费者，使黄金搭档销量不下滑。 我们将不断总结活动过程中的不足，不断完善操作流程及操作方式，让此活动成为新的增量点。 三、加强周边开发、做好终端建设 1、周边队伍的建设从市场的日常的检查情况来看，周边开发的好坏，决定因素在周边人员。 目前根据总部变革精神，彻底解决周边人员缺乏监控而导致的不作为现象，对周边人员进行调整，完善管理制度及激励机制，做到有效的监控、考核，最大限度调动周边人员的积极性。 2、周边工作旺季重点抓销量，淡季抓宣传。 淡季配合仪器检测工作做好宣传氛围，大力开展仪器检测工作，使周边人员在淡季可充分利用时间。 3、做好终端宣传氛围让我们的产品从其他产品各色布置中跳出来，吸引、刺激消费者的眼球，提升终端销量。 具体要做到 (1)铺货要广泛，xx年我公司产品销售业绩较好的网点有XXX区的XXX、XXX区的XXX、xx年我们将提升当中XXX、XXX和XXX的销售布点，进一步扩展终端，并严格坚持大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许经销商供货。 (2)大、中型终端必须有宣传品横幅挂在店门正上方或店内正上方；大POP以产品的深入人心的深蓝色为主色调制作，风格简约干净，放在门口最显眼的地方；招贴画贴在最显眼的地方，每个药店至少张以上；柜台上粘贴以深蓝色为主色调，风格一致的不干胶，玻璃橱窗内一定要将产品放上去终端必须有养生健康类型的书陈列，赠书给每个购买者。 充分利用店招门头、临街橱窗、墙体、横幅等，营造氛围，使我们的产品家喻户晓，人人皆知。 (3)大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。 经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会，通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。 (4)大、中药店终端在门口挂新的产品介绍牌。 (5)小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同的有效方法拉动销售。 比如在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈列奖，积极配合理货。 大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。 以瓶为单位每人瓶分，积分累积分几个档，达到相应档位，领取相应奖品。 5、加强样板周边、形象终端的建设，以点带面做好区域宣传工作，不断扩大宣传典范。 四、做好终端促销工作，确保一线销售 1、旺季以促销为主要营销手段，长期以来我产品围绕“礼”来进行促销很得人心，按照传统习俗，继续选择春节，端午，中秋进行促销是最佳时机，并抓住五一和十一两个假日进行策划第一阶段春节期间送礼可围绕“兔年贴金，黄金搭档”；第二阶段3月份，阳春三月，买黄金搭档，赢XXX一日游；第三阶段5月份，五一期间利用母亲节和父亲节开展脑白金“岁月流金，感恩父母”活动买黄金担当，送鲜花康乃馨消费满XXX百元，送母亲节/父亲节陪双亲看电影电影票（主要针对平时没有时间陪双亲的人群）；第四阶段6月份，端午节，开展黄金搭档“端午黄金周”买一盒黄金搭档，市价XXX元，送XXX（赠品）买两盒黄金搭档，市价XXX元，送XXX买五盒黄金搭档，市价XXX元，送XXX买十盒黄金搭档，市价XXX元，送XXX；第五阶段9月份，中秋节，开展“月圆溶(熔)亲情，黄金祝(铸)中秋”活动（引申黄金熔铸民族中秋文化）反卷买黄金搭档或脑白金，可获赠在十一期间使用的反卷，扩大产品的回头率；第六阶段10月份，利用十一期间是消费者购物高峰期的特点，相应制定大型促销活动，制作大型海报，弓形门，热气球等，请咨询医师到现场，吸引消费者问询保健知识，并现场附有产品说明书和医疗保健知识相关传单。 始终坚持零售不降价，产品不打折的原则，保持我公司产品高档次的良好形象。 2淡季做好员工的培训工作，提升员工的综合素质。 淡季加强日常培训，不断完善员工管理制度及激励机制，充分调动员工的积极性，练就一支具备产品知识与实战经验的优秀队伍，确保旺季终端销量的提升。 (1)培训的对象主要是产品促销员（重点培训）、新员工、新的市场策略的参与人员、开发新终端的人员，以及其他必要的培训； (2)培训的内容主要是企业文化、营销知识、产品的相关知识(脑白金以及黄金搭档的基本功能与保健机理) (3)培训的主要形式是全员每两周一次培训例会，层层带动； (4)培训要求核对填写新员工名册，提前安排授课人编写教案，召开工作会议，分工明确，责任到人，培训过程中严格要求。 3继续坚持以刊登软文章为中心的营销策略，文章内容可围绕近年来“亚健康状态”“中龄人群自我保健”等主题，让消费者逐渐意识到保健不管是老年人的事情，也更是现如今处在巨大工作压力下的“亚健康”中年人群的刻不容缓的任务，由“送爸妈脑白金”的传统思想扩展到“送自己，送爱人”，为将来进一步挖掘潜在消费者打下良好基础。 并贯彻坚决不能刊登在广告栏，且不能与其他产品的软文章共同刊登的原则，保持我产品的高贵形象。 五、完善售后工作，稳定新老消费者 1、售后服务工作是稳定消费者的重要保障。 稳定、增加产品消费者始终是售服工作的中心，为此售后服务工作的重点放在对新老消费者的回访，同时以周小型座谈会及考核期消费者联谊会形式，让长期服用我公司产品的老消费者以身为例，扩大口碑宣传和影响力，不断向消费者灌输产品功效知识，使其周围的潜在消费群体更好的了解我公司产品及服务，体现售后服务，以提高消费者的重复购买率稳定和增加消费群体。 具体应做到 (1)经常打电话回访，如一周、一个月，按疗程回访等，给客户灌输健康理念； (2)买鲜花在过寿时看望老年客户，并解决客户心理疑难问题，对客户的问题及时与公司互通信息，沟通并处理； (3)给老客户提供一些文化产品，如制作冠名的伞，印有公司logo的水杯，健康手册等； (4)看望购买量大的重点客户，产生口碑效应； (5)真情服务，认真聆听客户讲话，询问客户服用记录，及时介绍公司最新的健康信息，指导客户科学服用，并对客户做跟踪记录； (6)监督售后服务工作，对售后服务好的员工给予一定奖励； (7)征求客户意见，改进工作，培养忠实客户； 2、“黄金搭档双重积分奖励”活动的开展，使售后服务工作上了一个新的台阶。 “双重积分奖励活动”进行的每个过程都是对售后工作的完善和提高，如短信平台的告知、阶段性的积分累计以及服用效果的回访等，都不同程度的加强了与消费者的沟通频次，从而在稳定老消费者的同时不断扩大消费群体，我们将借助此项活动的开展和完善，不断提升黄金搭档销量。 六、加强督察检查工作，定期打假，以维护市场健康运行1.加强终端