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【个人总结2篇】新员工工作总结和工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.新员工20xx年工作总结和20xx年工作计划2.8月家具销售工作计划样本新员工工作总结和工作计划新员工_年工作总结和_年工作计划_年的时间转眼即逝，今年也是人生的重要转折点。 6月底大学专科正式毕业，告别了昔日怀念的校园生活；开始真正意义上踏入社会，学习各种为人处世的道理以及工作中必须掌握的技能。 为了不断适应xx激烈的人才竞争环境，只有不断的充实自己汲取营养，才有可能不被市场淘汰。 在工作之余我也开始了自考本科的计划并很快付出行动，通过自己的努力和朋友的帮助本科课程学习的比较顺利。 在这一年中我每天都在不断地充实自己坚持看书写读后感，把一些经典实用的名人名言记录下来仔细体会。 在工作中积极配合领导的工作，团结同事，争取把工作上的细节做好，避免因为人为地操作失误造成公司不必要的经济损失。 _年的工作和学习可以分为三个阶段来总结第一阶段，学习阶段专科的论文在5月份已经完成，6月底顺利拿到毕业证并获得了“三好学生”的称号以及“三等奖学金”的xx。 非常感谢我们的辅导员以及代课老师对我们的教导，希望我们在踏入社会的道路上走的更好。 希望离开离开校园的我们永远保持着一颗真挚的xx，共同为自己的目标奋斗。 虽然离开校园，但是我的学习并没有暂停。 我开始忙碌的计划着专升本的事情，经过朋友的帮忙，本科的相关手续顺利办好。 本科选修的专业是市场营销，希望在本科的两年学习中学有所成，学有所用。 第二阶段，工作阶段在工作中，积极配合领导的工作努力做到团结同事，协助以及配合各部门的工作。 争取做到有问题的设备不能出厂，严格把握产品质量。 避免人为操作失误给公司造成的经济损失，对_年的工作内容我做了一个比较直观的分布图我把第二阶段分成五个模块进行总结第一模块设备测试（28%）在_年中，公司生产的设备总量要低于_年的生产总量。 在设备测试上主要运用两种方法1，在我们的Storbridge存储服务器的系统中进行数据读写测试（运用服务器给压力测试）；2，设备进到Win7PE(操作系统)系统下，通过运用BurninTestV6.0Pro (1020)(系统综合测试)，温度监测（Everest）(状态监控)，Winthrax(磁盘压力测试)相关软件测试。 设备出厂化测试通过率达到100%，在组装和测试工作过程中会遇到各种问题。 比如1，硬件问题(CPU,内存，主板，CPU风扇，RAIDxx，机箱风扇，机箱LED背板；硬盘)；2，软件问题（是否增多口监控，网口监控位置是否与主板一致，是否增加某些服务功能；是否缺少AD域文件）。 测试占到工作的28%这跟生产量有直接的关系，测试中要注意测试结果的保存。 第二模块信息更新（39%）在信息更新这一块，要及时更新生产设备的软硬件信息，今年在信息更新的这一块投入的比例占到总比例的39%，可见信息的与更新是至关重要的。 文档信息的上感觉有些地方做的还不够，设备在维护后有些信息的保存明显有疏漏。 在电子档上的信息更新也不是很及时（1，旧的信息和新的信息混合记录；2，生产紧张的情况下，对信息的不及时；3，在部门内部的协调以及分工上有不妥的地方），对于出厂化的设备信息及时发送给售后以及市场专员。 信息准确率达到99%，对于出错的信息及时更正与更新，定期检查产品出厂设备信息表。 第三模块接受培训（2%）在这一年中，公司给员工培训的次数很少，所以占的比例只有2%。 主要是我们的供应商给我们的培训1，SuperMicro（xx超微）主要介绍他们目前销售的最广泛，性价比高的几款机箱产品以及RAID性能的相关知识；2，公司内部关于Bugzilla平台使用的培训（Bug状态，Bug处理意见(Resolution)，一个Bug基本流程，Bug严重状态(Severity)，问题描述）；3，Adaptec技术交流培训（主要特点5系列的产品采用的是intel的处理器芯片，而6系列采用PMC处理器芯片，性能更高，速度更快；5和6series在功能和管理上几乎相同，不同的是Drive完全不同；闪存功能的详细讲解；Maxcache功能举例讲解）。 第四模块售后沟通（16%）今年在售后沟通中主要围绕两个方面进行的。 1，出厂设备信息表的更新反馈，积极配合售后工程的顺利实施。 在信息表的上与售后进行沟通，及时改进信息表内容以及售后需要的信息。 2，在生产配件很难买到或停产的情况下，及时通知售后，让售后准备以后维护的配件；在售后实施过程中，售后工程师遇到不能判断或解决硬件上的问题，及时协助售后排查问题，解决问题。 第五模块自主学习（15%）今年在自主学习上的时间和经历xx，所占比重只有15%。 在工作上没有很好的结合存储功能上的优势来加强测试，测试的方法单一，不能达到存储最优的性能测试。 对于测试的学习不够深入，往往测试出来的数据或者效果不好。 另外，部门的沟通太少，不能很好的形成一股团结的精神氛围。 部门的自主学习性不高，不熟悉Linux操作系统。 希望在今后的工作中加强学习。 第三阶段，交际阶段_年在人际交往方面投入的时间不多，主要的交际圈在大学同学和同事之间。 交际的形式单一交际圈小，很难扩展自己的视野面和知识面。 在交谈中有时候找不到切入点，多半以听为主，说的少。 在大学同学中基本上畅谈的比较活跃，切入点比较多。 但在同事或者是比自己年龄大的人交谈起来，很多时候就找不到共同的话题。 总结出来大概有三点1，自己的知识面不广，找不到谈话的共同点。 2，在交谈中比较害羞，不敢大胆交谈。 3，交谈中的灵活性不高，缺乏说话的技巧性。 _年的工作计划对于这个崭新的一年，我学习的xx将会更多，自己肩负的责任将会更大。 针对_年工作和学习中的问题，我大体上把_年分成三个大的阶段1，工作技能(本职工作技能；业余工作技能；技能熟练程度)；2，自主学习(英语学习；课外书籍阅读；技能考证学习；本科课程学习)；人际交往(同学关系交往；同事关系交往；扩展人际圈；人际关系维护)。 以下我用直观的分布图来具体分析第一阶段，工作技能(本职工作技能；业余工作技能；技能熟练程度)50%在_年的工作中，我会把现有的知识面扩大，努力做好本职工作提高工作岗位上的技能，通过请教有经验的人以及对相关技能熟练的人。 在业余的时间里多学一点其他的技能，例如网络信息安全维护，网络环境的搭建等等。 最终达到一个目的不会会熟练精通；从而使自己各方面得到全方位发展。 在这方面我会投入50%的时间和经历来加强学习，积累相关的工作经验。 第二阶段，自主学习(英语学习；课外书籍阅读；技能考证学习；本科课程学习)25%第三阶段，人际交往(同学关系交往；同事关系交往；扩展人际圈；人际关系维护)25%_年让自己焕然一新，向着自己制定的计划努力吧！在这时让我想起开复老师的一句格言“人生在世，我们要用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，并用xx分辨二者的不同！”让世界因你不同。 很庆幸的是在_年8月19日参加了开复老师在上海展览中心的签售会，第一次与开复老师零距离接触，心情非常高兴。 同时从开复老师身上学到了很多xx，人生中有这样一位导师的指导，自己更应该好好学习。 在此xx我的亲人，朋友，同学，同事，老师新年快乐；身体健康；工作顺利；合家欢乐！8月家具销售工作计划样本我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。 您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。 从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体1.购买新房者。 新的房子自然要配新的家具，这是xx人的传统习惯。 2.新婚夫妇。 很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。 3.因家具款式过于xx想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。 做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。 您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。 结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。 宣传时有以下几点需注意风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。 传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。 当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方1房地产销售中心2婚姻登记所3婚庆公司4你所在商场半径一公里内人流较大的地方第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。 因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。 如果xx对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。 毕竟，家具这种xx属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让xx产生信任感。 除此之外，向xx介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，xx才来买你的，而不是仅仅因为价格。 采用体验式营销方式，xx，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。 前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。 很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个xx不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个xx。 可以开展这样一个活动，让已有的xx介绍新的xx，如果介绍的xx交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的xx。 【篇二】根据公司20xx年度xx总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着xx建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2xx年度内销总量达到_万套，较2xxx年度增长11.4%。 20xx年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。 xx市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前xx在xx空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年xx空调品牌约有400个，到2xxx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、xx、海尔等一线品牌的“围剿”下，xx空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 20xx年度lg受到xx指责倾销;xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到xx人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而xx空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。 但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上情况在2xx年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。 并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在家具销售旺季针对国美、xx等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公