市场部工作计划　.doc

市场部工作计划 市场部工作计划市场部工作计划范文一xx年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结 一、上半年工作回顾所作的工作三月份1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案;3.学习糖尿病基础病理知识主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病300问、中中国古籍出版社的糖尿病病、高血压防治全书等;4.营销理论学习方面面，研读了一些经典的营销销书籍，如周景勤北京大学学出版社的营销策划、迈克尔.r.所罗门消消费者行为学等。 四月月份1.八周年总结会会中自己的工作主要有撰撰写了5篇发言稿;部分撰撰写了总结会的大会纪要;2.制作了第一版的非非会员调研的调研问卷;3.在曹经理的指导下尝试试创作4月份的广告文案;4.研读了科特勒市市场营销学一书;5.协助曹经理进行机构册子子大纲的编制及初步组稿。 五月份1.协助曹曹经理打造机构册子，主要要工作有前期的文字内容的的撰写、中期的文字梳理及及后期校对工作;2.协协助曹经理编制第一版的产产品册子大纲，并进行相关关文字稿的撰写、组稿工作作;3.按照朱总的要求求，在曹经理的指导下，制制作了第二版的非会员调研研的调研问卷;4.与曹曹经理协商制定八周年专题题碟片脚本大纲，并经行初初步的文字组稿。 六月份份1.按照朱总的要求求，在曹经理的指导下编撰撰产品册子第二修改版的大大纲，并与曹经理分工完成成册子文字稿的撰写、梳理理及校对工作。 2.在与与曹经理探讨后，完成第二二个版本的八周年专题碟片片的脚本文字稿;工作绩绩效的自我评估回顾总结结这四个月所作的工作，可可以用一句话来进行绩效方方面的自我评估，那就是付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量量化的成果却少的可怜。 而而导致这一结果的原因是多多方面的，这个我会在接下下来的教训总结中加以反思思。 二、工作总结值得得分享的工作经验及心得思想上 1、在不断的自我我发现中，我更加的自信了了，以前稍显内向的性格开开始变得活跃起来，对生活活，对未来充满了希望。 在在此，我要特别感谢6月份份的那次拓展。 2、对于于“林欲静而风不止，子欲欲孝而亲不待”的含义有了了更加深刻的理解，深刻地地认识到了父母的艰辛和亲亲情的温暖。 如果说这半年年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该该算是一个很重要的方面。 感谢公司的家人文化，感感谢公司温暖和谐的工作氛氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快快的成长。 3、认识到了了“不耻下问”、“三人行行必有我师”的学习精神的的重要性，我深深的懂得我我只是一个才来社会的“毛毛头小子”，要学的东西太太多太多，而公司的每一个个人不论管理人员还是销售售人员，都是我的前辈，都都有我可以学习的地方。 比比如，从贾总的身上我学到到了很多做人、处世的道理理，从马总的身上我看到了了中国传统文化的博大精神神，而他精彩演绎也使我有有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的的高瞻远瞩、运筹帷幄及其其超强的信息分析和处理能能力是我梦寐以求的智慧风风采，王副总高超的演讲技技巧和对团队强大的掌控力力使我艳羡不已，曹经理和和华经理对于工作的务实和和一丝不苟的精神是我要努努力学习的，同时像吴晓梅梅大姐、小左、小徐等家人人这种富有朝气，嬉笑人生生的乐观生活态度也给我留留下了深刻印象。 技能上上1.文字功底有了进进一步的提高，这是在公司司领导如朱总、曹经理的鼓鼓励和指导下，我勤加练习习的一个结果。 2.以营营销学的视角分析问题、解解决问题的能力有所提高。 这主要是公司培训和我的的日常涉猎的一个结果。 3.工作上，人际沟通能能力有所提高。 经验上1.将读书视为一种工工作的常态。 我认为在不影影响正常工作的前提下，每每天坚持读书是非常必要的的。 学习能力的强弱和学习习上的自觉性直接决定着一一个团队的生命力的强弱。 而打造学习型团队，公司司的培训当然必不可少，但但给员工营造一个浓厚的学学习氛围也同样不可或缺。 2.将交流作为工作的的必须。 四个多月的工作经经历告诉我，没有进行前期期充分的沟通，是导致工作作效率低下的一个主要原因因，所以为了提高工作效率率充分的组织沟通是保障。 三、需要改正和改进的的不足和教训回顾这半年年，在工作上我做过的事还还是比较多的，但做成的却却并不多，如调研问卷的制制作、营销信函的写作、协协助曹经理编著两本册子、光碟脚本的制作，同样付付出了艰辛的智力劳动但为为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的的客观原因外，我认为我的的原因主要有以下几个方面面 1、思维常常太过于于活跃，而这种活跃往往是是盲目的，导致很多时候把把文案的写作想象成了可以以天马行空的东西，缺少了了营销方面的考虑，这是文文案工作者很不成熟、不专专业的表现，必须该之。 2、缺少务实精神，老是凭凭直觉做出判断，导致很多多时候自己的东西带有强烈烈的个人色彩，而不被认可可。 在身经百战、阅历丰富富的基础上，有时候直觉是是有效的，但对于一个初入入行的人来说，凭直觉行事事绝对是一件危险的事，以以后必须审慎从之。 3、缺少把工作做精致的耐心心。 这其实是责任心的一种种修炼。 在前半年的工作中中，我不得不承认在一种很很可怕的自满心理，当一篇篇文案得到曹经理的赞扬甚甚或是通过后，我都会产生生一种很不该有的自满心理理，老是认为自己其实还是是很优秀的。 “满招损，谦谦受益”的警言，看来还得得常驻于心。 四、下半年年的计划思想上在思想想上我觉得，我仍在热情的的接纳、勇敢的面对、果敢敢的决断等情绪心智上还表表现的不尽令人满意，所以以在下半年的工作中，我觉觉得应该从以下几个方面加加以改进1.积极参加加公司组织的娱乐活动，呈呈现多面的自己，给大家带带来的快乐的同时更好的融融入这个集体;2.多于于一线的家人进行交流，与与他们建立友谊，以实现方方便工作、丰富生活的目的的;3.培养自己勇于接接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。 工作上及技能上1.通通过报纸、网络、杂志、书书籍等渠道，多了解一些竞竞品信息，及时跟踪掌握我我国糖尿病保健品市场的新新动向，为以后更深入的介介入公司的市场营销工作打打下基础;2.读一些广广告文案大家的作品，并在在深入领会其精髓的基础上上，进行一些模仿，以求为为我所用;3.涉猎一些些经典国学典籍和中医药经经典如黄帝内经，以拓拓展自己的知识储备、开阔阔自己的视野，使自己在以以后的文案创作上能做到厚厚积薄发。 五、对公司及及部门的建议对公司的建建议1.减少一些不必必要的仪式或程序性的设置置、安排，以切实提高工作作效率。 如我在和一些销售售人员的沟通中，发现他们们经常抱怨公司的销售会议议开的次数太多，导致他们们每天都要把很多的时间用用来“应付”这些大会小会会，而没有时间来真正考虑虑他们的销售问题。 当然，对于销售来说及时的总结结是必要的，但会太多了未未免会流于形式，反而会影影响到工作效率;2.个个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行行培训，使各个部门、岗位位各司其责、各尽其力，减减少不必要的纠纷，切实提提高工作效率、融洽工作氛氛围。 对本部门的建议1.探索制定一些能够明明确责任、提高效率的部门门制度、章程或文件，以切切实提高部门的整体工作效效率;2.探索一些方法法，以争取使部门的整个工工作氛围更加的轻松、活泼泼一些，因为这样的环境是是创意工作者所必须的;以上就是我这四个多月工作作的一个回顾和总结，有成成绩也有教训，而只有不断断的反思才能使这些成绩和和教训转化为有益的工作和和人生经验。 而在接下来的的工作中，只有一如既往的的坚持好的，义无反顾的摒摒弃不好的，我才能在这么么好的一个历练平台上更快快的成长起来，才能使自己己的人生更加的多姿多彩! 六、希望得到的工作待待遇1.环境上有一个个相对安静和自由的工作环环境，使自己能够顺畅的思思考，以保质保量完成工作作。 2.薪资上付出和和回报成正比。 3.绩效效评估上不奢望自己的成成果都能被认同，但希望自自己的付出能被人理解。 4.团队希望团队的每一一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题题而拖整个部门的后腿。 市场部工作计划范文二一市场部职能市场部部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职职能在生产、销售、服务中中的作用十分重要，是销售售环节核心的组成部分，作作为市场部，重要的工作是是协助总经理收集、制订、执行。 衡量市场部工作的的标准是销售政策、推广广计划是否科学、执行力度度是否严谨。 1.市场部部作用:直接对总经理负负责，协助总经理进行市场场策划、销售计划的制定和和实施。 督促销售部对销销售计划进行事实。 全面面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场场部工作标准准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场场部工作职能制定年度度、季度销售计划、协助销销售部执行。 协调各部门门特别是研发生产部的协调调工作。 组织销售部进行行系列培训。 监控销售成成本、对销售区域人员指导导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推推广。 专卖店形象的管理理、建设、导购、督导的培培训。 销售客户档案统计计、归纳、。 全面收收集销售、市场信息，筛选选形成方案上交相关部部门三市场部工作计划1制定年销售计划:科学严严谨的剖析现有市场状况和和销售状况,扬长避短、寻寻求机会、制定20年市场场部和销售部工作任务和工工作计划。 2实行精兵简简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部部组织架构、根据市场情况况合理性、在市场精耕的前前提下，精兵简政、调整局局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作作热情、感受工作压力、努努力作好各自市场销售工作作。 3严格实行培训、提提升团队作战能力集中中培训、努力使所有员工充充分掌握公司销售政策、产产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习习型团队、竞争型团队、创创新型团队。 品知识系统统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀秀到左卓越”-企业人在在企业自律守则培训售人人员职业道德培训售人员员必备素质培训用技术及及公司产品培训4科学市市场调研、督促协助市场销销售市场部的核心工作作就是协助、指导销售部和和各区域不断的提升品牌力力、巩固销售力。 因此，市市场部只有不断的了解市场场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并并针对各区域实际情况汇报报总经理、并给予各区域给给予明确的指导销售思想、思路、方法。 以上都以表表格形式，各区域经理必须须按月完成5协调部门职职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事事部门的功能和职责就是直直接对总经理负责、协调各各部门工作、建立完整的人人事档案，制定科学的人才才竞争奖惩机制，考察各部部人员工作情况，在市场部部的建议和科学的数字、事事件、和市场情况下，不断断为企业储备人才，挖掘销销售人员潜力,致力于销售售的提高和市场的发展。 研发部生产部研发生产产部门的职责是以市场需求求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品品功能、把握产品质量、严严格推行ISO-20000质量体系，向市场推出竞竞争力产品。 因此，市场部部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息息，使该部门能及时、客观观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产产品不足之处的同时，并为为企业研发、生产适合客户户和市场需求的好产品来赢赢得市场和客户。 销售部部销售部是企业的先锋部部队、是贴近市场的侦察兵兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开开拓销售通路、寻求最适合合企业发展的战略合作伙伴伴，不断的把企业的产品推推向市场、同时向市场提供供科学的前沿信息，而市场场部在捕捉市场信息的前提提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和和销售策略，最有力的树立立企业“灵魂”的作用。 财务部直接对总经理负责责，如果说市场部是“灵魂魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部部则是企业的“大闸”、是是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定定企业科学年度预算、结算算，把屋企业的赢利，及时时的为总经理提供合理的生生产成本预算、市场推广预预算、销售成本预算、风险险和利益的客观评估。 作为为市场部,在结合企业的实实际情况、市场的实际情况况、客户的实际情况、制定定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化化。 市场留守、物流部直接对销售部负责，他们们的职责就是及时了解定单单信息，并及时转交生产步步，以最快的速度、最低的的物流成本、安全的把产品品送到目的地和客户的手中中，为销售部作好最优质的的服务。 作为市场部,更应应该建议、指导、督促、协协助他们的工作。 6.把把握市场机会、制定实施销销售推广7.信息收集反反馈、及时修正销售方案市场部工作计划范文三目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度度 七、资源配置 八、费费用预算 一、检讨与愿愿景XX年公司成立市场场部，它是公司探索新管理理模式的重大变革。 但在经经过一年之后，市场部成为为鸡肋，嚼之无味，弃之可可惜;市场部除了做了很多多看起来似是而非的市场活活动，隔靴搔痒的市场推广广，就是增加了很多直接或或间接的费用，而看起来对对市场没什么帮助。 但在在公司领导高层的支持和我我们不断地学习中，在后几几个月的工作中也探索我们们的生存和发展之路，在与与各分公司的市场活动，公公司资源整合过程中，不断断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容首先就就必须让市场部从围绕销售售部转、担当销售内勤的角角色中快速转变过来，从事事务型的办公室职能里解脱脱出来，真正赋予市场部战战略规划、策略制定、市场场调研、产品开发等基本的的岗位职能，以消费者需求求为中心，根据不同的市场场环境，对市场运作进行策策划及指导。 2、驻点点营销驻点市场的推行既既锻炼、提升市场部人员自自身，又贴身服务了一线业业务人员，市场部只有提供供了这种贴身、顾问、教练练式的全程跟踪服务，市场场部才能彻底改变一线人员员对其的片面看法。 市场场部驻点必须完成六方面的的工作a、通过全面的的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升升方案;b、搜集竞争品品牌产品和活动信息，捕获获市场消费需求结合行业发发展趋势，提出新产品的开开发思路;c、指导市场场做好终端标准化建设，推推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织织实施促销活动方案，对市市场促销、费用及政策使用用情况进行核查与落实，发发现情况及时予以上报处理理。 e、及时全面宣贯公公司政策，提升一线人员的的战斗力;f、在市场实实践中搜集亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要要在市场一线真正发挥作用用，除了调整市场部定位及及提升市场部自身服务水平平外，还离不开销售部门的的支持和配合。 如果得不到到市场一线的认可和有效执执行，即使再好的方案，最最终也只能是一纸空文。 由由市场部和销售部两部门的的主管和骨干组成品牌小组组，由市场部确定活动企划划方案，再由品牌小组成员员发表意见，主要对方案提提出看法和改进建议，对于于需进一步修改完善的方案案，由市场部负责调整;对对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小小组负责跟踪执行进度和效效果。 而公司的态度和做法法，决定了市场部能否与销销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理理配置人员a市场信息息管理员一名负责市场调查查、信息统计、市场分析工工作。 b策划人员一名负负责新产品推广策划、促销销策划、广告语提炼和资料料汇编。 c宣传管理员一一名负责宣传方案制定、广广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制制和最终效果。 3、严格格按照公司和营销部所规定定的各项要求，开展本部门门的工作，努力提高管理水水平使市场部逐步成为执行行型的团队。 4、协调部部门职能，主动为各分公司司做好服务工作。 四、市市场分析 1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而而有效的市场运作，取得了了丰富的市场经验，建立了了较为完善的市场营销网络络，为公司进一步开拓市场场打下了坚实的基础。 但由由于同行业某些同类产品的的成功的市场开发，使威科科产品在市场竞争中变的前前进艰难。 2、整合资源源我公司依托山西省农科科院的专家优势和山西农大大的合作保障了我们强有力力的技术支持，是一般小企企业无法比拟的优势。 公司司也有较强的人才优势，在在科研开发、销售公关、企企业管理、财务及法律方面面，集中了一大批优秀人才才，为公司的发展和市场的的开拓提供了保证。 五、品牌推广公司产品经过过多年的市场运作，已具备备了一定市场竞争优势，为为了能够讯速有效的扩大我我们产品的市场份额，并获获得长久的发展，我们将以以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品品定位、市场网络建设、市市场推广等四个方面系统规规划品牌推广策略。 1、品牌形象为了打造“新新威科”的品牌形象，建议议我们公司的所有系列产品品统一使用该品牌。 不同类类型的系列产品采用不同的的包装策略。 2、产品定定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新新系列产品的推出和销售区区域的情况变化，为提高与与同类产品的竞争优势，扩扩大市场份额，在保证利润润的同时，建议逐步调整产产品价格，采用中、低价格格策略，增加产品竞争力 3、网络建设销售渠道是是企业的无形资产，多年的的市场运作、网络的初步形形成，网络建设仍将作为公公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。 进进一步开发重点养殖区的经经销商和大型养殖户，扩大大市场范围。 4、市场推推广a.积极利用公司各各种有价值的资料，如“新新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广广告和文章，扩大产品知名名度。 c.积极参加全国国性大型行业会议及与各地地经销商联合举办多种形式式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展展示公司与产品。 d.利利用多种形式与经销商开展展促销活动，促进产品销量量。 e.在一些养殖重点点地区配合经销商做一些墙墙体广告。 f.定期举办办不同程度的有奖销售活动动，提高产品的销售量，形形式可多种多样。 g.制作广告衫和P