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市场开拓计划书（精品） 市市场场计计划划书书市市场场开开拓拓计计划划书书 一、趋势分析、现状 一、趋势分析、现状由xx年自主招生形势透析xx年自主招生趋势。 对于xx年各高校自主招生政策并分析xx年各高校自主招生政策，体现出九大趋势 1、各高校争抢五大奥赛获奖学生。 随着保送生政策的变化，五大奥赛获奖学生成为高校争抢对象，他们获得免笔试、加分的概率得到提高，成为各高校拔尖招生对象，相应也减轻参加普通学生参加自主招生的压力。 2、对学业水平考试（会考）提出要求。 会考是学生高中学习的反应，多数学校在招生简章中提及的会考A级要求标准，这就要求大家要开始注重高中阶段科目会考，且不分文理科目。 3、自主招生优惠加分细化至专业志愿，这样更能精确定位学科特长，相应对笔试、面试要求将提高。 4、增加中外合作办学专业。 这是指通过教育部批准并在教育部网站公示的合作办学专业，xx年在北京招生的合作办学专业仅在两所高校（北京邮电大学、电子科技大学），而xx年增加到6所高校。 5、开始认可大学课程先修。 6、笔试科目数量变化。 xx年京都五校笔试科目有点小的变化，从一个科目变化为2个科目。 7、文理科笔试科目的回归，即文科为数学+语文，理科为数学+物理。 8、自主招生成绩排队方式的变化。 以清华为例，xx年清华大学有16个专业自主招生成绩（笔试+面试）分学科、专业采取全国排名，往年采取的是分省排名。 这将是一流学校或高校一流专业未来的发展趋势，对于教育大省来说，这或许是个利好消息。 9、重视高中阶段的综合发展。 xx年清华大学在初审阶段，对于学生的评价采取优秀、通过和pass三级分类，对于优秀的同学，无论笔试成绩如何，均可以参加面试。 这或许是将来高校普遍采取的态度。 对于xx年自主招生的这些变化，在高中学习阶段要加强基础文化课学习、发掘自身学科特长并获得第三方认定、尽早制定高考阶段式目标，并且要丰富高中生活，取得多元化发展。 二、竞争状况分析 二、竞争状况分析自主招生也已经有11年的历史，这一路走来也衍生出很多针对性的培训机构慢慢的形成一种能量、一种势力。 所以说，我们的竞争对手都是很强大的，但是，一家公司的成长需要员工与领导来共同创建，组建一个团结、创新、实干的团队是必不可少的环节。 当然，这些是远远不够的，自主招生培训的创新以及特色的培训服务这是更加重要的环节，此次我们的公司的录播智能作业平台必将是我们战胜竞争对手的“杀手锏”。 三、营销目标 三、营销目标 1、强化我们本省内的高招市场以及这次四川的重点区域，以四川做为一个“跳板”向整个西南地区拓展。 2、智能作业平台逐渐的走向成熟，带动与其相关的产业。 3、在本省开展“中招” 4、开展公益类活动，与高级中学合作举办相关学科的技能竞赛。 四、营销队伍 四、营销队伍联系我们公司目前的情况，针对性的向特定的地区进行发展才有利于我们的公司整体的发展。 依托我们目前在福建的影响，以福建为中心点向其周边进行针对性的发展并不是盲目的进军一个市场。 大致分为如下区域 1、西南地区（四川、重庆、云南） 2、中南地区（河南、广西） 3、华东地区（安徽、福建、江西） 4、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江、大连）【附团队建立管理方案】 五、渠道建设及推广 五、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。 先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。 先做好品牌和口碑，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、高中自主招生按照目前的趋势，推广是一个刻不容缓又尤为重要的步骤之一。 首先，要从传统模式中解放出来，看重现今互联网时代的飞速发展，通过线上与线下相结合，着重的进行有益的宣传；与一些高校的领导进行洽谈，举办一些关于“自主招生”的公益讲座。 （人数不用多，主要赚足媒体的关注就足够了）。 2、中学自主招生进行市场调查，寻找出报考人数比较多，较为合适的定点培训地；寻找契机着重与某些中学合作，举办公益讲座；通过报社的合作进行宣传。 【附四校联考项目】 3、智能作业平台首先，我先要完善我们的平台。 在平台实现我们所需要的功能，才能向学校推广。 我们在初期，可以设定一些试用版本已让学校进行试用。 我们的试用成功，肯定推出收费的版本，以及录播系统的搭建；网络营销实行“会员制”进行网上营销。 4、“录吧”的推广传统模式与现代模式双管齐下，依托微信平台进行营销。 【附“录吧”推广策划】 六、市场宣传实施办法 六、市场宣传实施办法 1、设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资风险大大增加。 而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 2、新闻发布会 （1）费用低，效果好。 （2）与新闻媒体建立长期友好合作。 （3）借媒体之口，具有公信力和可信度。 3、公关推广有奖征集、与学校合作开展某些学科研讨会。 4、活动推广团队及智能作业平台优势消费者易接受，能形成长久记忆。 5、广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。 通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。 在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 6、品牌和口碑的建设统一的、生动的、高质量的服务形象，能给消费者带来最大的收获成果，以及产生深刻的记忆，提高品牌