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文档简介

工作计划(勿删) 1，收集客户资料（网络，商会，设计院，工程公司，其他照明资深分销商等）2，拜访客户并发展其成为我们的分销商1让分销商感觉跟着你有“钱途”追逐利益是分销商的本性使然，我们的产品能赚到钱是打动他的根本！跟他们讲“利润故事”，进而促使经销商从心动到行动永远是我们发展分销商的最重要的一个环节。 2提供让分销商赚钱的“灵丹妙药”我们的故事讲的已经足够生动，但是分销商还迟迟不敢行动，为什么呢？因为分销商还是有疑虑！他到底需要怎么做才能赚到我们为他表述的“利润故事”里的钱？这样就需要我们来为他提供整套的运作方法我们的公司实力，产品优势及资质，我们的分销保护，工程案列，以及市场运作及后台支持。 让他们觉得只要按照我们的方法去做，就能让“利润故事”成为事实。 3让分销商稳稳的赚钱稳稳的赚钱是让分销商安定的定心丸。 最重要的就是市场管理和价格保护（非透明），让工程商做做工程单时，各方去市场几乎是找不到透明价格的(保证其利润)。 我们将有非常专业的工程技术及公关人员配合他们拿下工程项目，增加它拿下工程的筹码。 4让分销折服你的专业水平随着市场竞争的日趋激烈，分销商的工程生意是越来越难做，很有固有的传统模式也在逐渐“失灵”。 我们将有专业的工程技术及公关人员给他们做培训，帮助其不断成长壮大，让他们离不开你。 5让分销商佩服你的精细化管理随着整体市场营销活动的逐步精细化，我们对分销商的管理也需要与时俱进，逐步实行精细化管理。 比如说给客户提供部分工程信息，某领导的性格爱好，针对特殊竞品的应对手法等等，以便能帮组其顺利拿下业务。 6让分销商为你的责任心而“感动”很多时候，分销商与厂家的合作裂痕都是由于厂家一线管理人员不负责任所造成的。 不能为分销商解决实际问题，并对分销商提出的问题采取拖延，推脱等，从而造成分销商与厂家产生裂痕。 责任心是信赖的基础，只有产生了信赖才会有分销商的足够销量。 7让分销商“敬佩你的人品素质”厂家在分销商心目中的形象不是靠广告，宣传画册做出来的，而是通过的企业员工尤其是一线员工一言一行所体现出来的。 员工的职业道德素养直接决定了厂家在分销商心目中的形象。 8让你的服务温暖分销商这个主要是提高与分销商联系密切的工程配合，财务与物流。 尤其在工程配合上，要让分销商觉得你是有极重份量的，而不是他眼中的鸡肋。 9让分销商融入你的文化不同的企业由于历史背景，产品类别，地理位置以及创始人性格等因素，形成了不同的企业文化！在实际的分销商管理过程中，要能够有意识的把企业文化不断传输到分销商进而影响分销商逐步接受企业文化。 说到底，厂家和分销商的关系主要还是一线业务人员与分销商的关系，这与业务人员有着最直接的关系。 业务人员必须用心对待每一个
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