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广告计划范文 xx年度哇哈哈集团AD钙奶天津地区推广方案1.营销环境分析在牛奶饮料消费方面，儿童与女士群体有着比其他年龄群体更为旺盛的需求，这在80年代已经开始显现，特别是对属于那个时代的娃哈哈AD钙奶，有着不一般的情感。 进入新世纪，消费者对牛奶饮品的需求日益强烈，所以导致市场上越来越多的牛奶饮品争先恐后的加入这一行业中。 但是，种类繁多让消费者无从选择，而各大竞争者产品的口味几乎大相径庭。 所以，消费者更加希望有些独特的产品重新进入视线，而属于80年代的娃哈哈AD钙奶就是一个很好的选择。 2.广告目标对于自我对于目标消费者制定营养而又口味独特的产品是非常重要的事情。 对于周围环境我们的目标是重新将80后的娃哈哈AD钙奶以新的形象进入市场，并再次获得消费人群的认可。 想要获得消费者的认可，就必须要给出一个购买的理由，回忆源于内心，娃哈哈AD钙奶就是那内心的回忆。 本项目组的任务是让每一位80后勾起心中的回忆，感到童年的乐趣。 将营养传递，将快乐传递。 3.市场分析需求整体市场如今，形形色色的牛奶饮料已经让消费者无从选择，于是，各种方式的竞争也层出不穷。 有促销，有降价?但是，种类的繁多还是让消费者感到头疼。 越来越多的新口味，让消费者的挑战新感觉的心态已经消退。 据我们发现，目前没有一家是采用怀旧方式销售产品的。 需求态势分析竞争目前市场上出现多个牛奶饮料品牌，如蒙牛酸酸乳、伊利牛奶饮品、旺仔等。 产品分析优势分析 （1）本土牛奶饮料企业，发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。 （2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切。 （4）价格娃哈哈AD钙奶价格合理，打造价格优势，让更多的80后回味童年。 （5）增值服务我们会推出不同的优惠策略，达到我们一定的标准可以享受我们的增值服务。 （6）感情营销娃哈哈AD钙奶在80后心中意义非常，所以我们把退出市场的娃哈哈AD钙奶重新升级，再次进军儿童女士市场。 打造记忆中的童年和现在孩子快乐的童年。 2、劣势分析 （1）品牌由于长期没有生产了，对于重新进入市场的认可度不高。 （2）口味目前市场上各种口味的牛奶饮料层出不穷，老式口味的饮料是否能符合大众的口味还是个数。 客户分析需求习惯（1)儿童消费者的核心需求儿童消费者的核心需求是希望在牛奶饮料种类中获得既营养有好喝的饮品，同时，由于童趣的驱使，儿童对于产品的包装上更加喜欢卡通化，可爱化。 所以我们对于产品的包装要根据现下流行的卡通人物等进行升级包装。 （2)女士消费者的核心需求女士消费者在选择牛奶饮料时，更多考虑的是营养与解渴，营养一方面是随着时代的发展，女士更加追求美丽，所以对营养这方面最主要是注重美容，对于升级版的娃哈哈AD钙奶，在其中增加美容因子，加上之前的怀旧心理，对娃哈哈的选择比例一定会增加的。 购买习惯:影响消费者购买牛奶饮料的因素有很多。 市场营销学认为，影响消费者购买决策的因素包括消费者心理、个人特性以及经济条件等其它因素。 通过研究消费者购买决策中的各种个体因素，采用相应营销策略吸引顾客购买产品，主要从以下几个方面具体分析 （1）个人因素影响个体因素包括稳定因素和随机因素。 稳定因素主要指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。 以80后女士为例，可以说她们拥有生活保障，大部分的生活收入在月平均6000元，对于营养美容的追求是足足拥有能力的。 而娃哈哈AD钙奶又给她们带来了许多回忆，所以牛奶饮料会受到更多80后女士的青睐的。 随机因素是指任何购买决策都有可能是在未预料的情况下做出的，存在随机性和非理性消费群体进行购买。 随机消费，冲动消费儿童没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边伙伴影响而产生的随机消费，冲动消费。 低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。 为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。 比如，儿童会因为宣传图片的卡通化，或者周围伙伴都买了娃哈哈D钙奶，而希望妈妈给自己买这一产品。 （2）心理因素影响80后女士进消费时会存在普遍的消费心理。 在这里我们主要强调怀旧心理，那个时候每天一瓶娃哈哈D钙奶是多们快乐的事情啊，随着年纪的增加，越来越希望体验儿童时期的快乐时光，所以，80后女士们的购买行为就会发生很大的改变。 所以，目前市场的怀旧风潮日益剧增。 作为年轻人，追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。 娃哈哈是那个年代的产物，具有值得信任的品牌，而升级版的娃哈哈AD钙奶具有时尚性，芭比娃娃都那么大年纪了还是那么容光焕发，是因为她在不断的升级，不断的引领时尚。 如果将人们心目中那款老式的娃哈哈AD钙奶，重新包装，重新升级，并将其与时尚相融合，相信这会是年轻人追求个性释放的选择，至少在牛奶饮料这一领地。 4.策略思路重点难点在AD钙奶的产品开发上，针对女士和儿童打造出不同形象的AD钙奶。 形成两大系列的牛奶饮料。 对于儿童，在注重营养的同时，可以在包装上添加一些卡通，来吸引其注意力，但是对于以前的包装不要更改太多，可以是以前的升级版本。 对于女士，她们注重的是解渴与美容养颜，如果将娃哈哈AD钙奶打造成适合女士的牛奶饮料，对于那些80后女士，一定会大为欢喜。 这样就可以加深消费者对娃哈哈的忠诚度，同时，将娃哈哈的品牌进行到底。 创意简报我们的主要消费群体是女士与儿童，儿童更加注重营养，女士更加重视解渴与美容，我们可以专门为这两大消费人群设计对应的产品。 他们对各种健康产品额需求，已经超越基本的解渴要求，进入更深层次的需求。 以娃哈哈AD钙奶重新升级包装的名义，重新进入消费者视线，获取消费者的认可。 创意1.概念2.想法3.元素4.宣传口号“低成本、高质量，只为广大消费者服务”5.表现执行计划活动1视频拍摄温情娃哈哈AD钙奶找一些经典的娃哈哈AD钙奶资料，拍一段温情短片，让娃哈哈AD钙奶贯穿其中，使人回忆起80年代娃哈哈AD钙奶所带来的乐趣。 从而引起消费群体的注意，产生再次回味娃哈哈AD钙奶的欲望，进而产生购买行为。 活动2促销活动1.品尝 （1）主要地点各大超市。 （2）次要地点小区、公园、学校。 （3）活动时间a.主要地点可设一至两名促销员进行长期促销。 b.次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行临时促销。 2.买赠活动 (1)活动地点a.小区、公园、学校。 b.各大超市。 (2)活动方式设点进行促销 (3)活动内容a.小区门口由两名促销员相互协助促销。 b.超市由试饮促销员兼任。 c.顾客买娃哈哈AD钙奶任意一件者优惠1元和赠送小礼物一个。 d.消费者在买任意两件或两件以上者优惠2元和赠送饭盒一个。 e.周六周日，买哇哈哈AD钙奶两件者均送节庆礼包一个。 活动3有奖竞赛1.活动地点超市门口、学校操场和迎新晚会场所等公共场合。 2.活动形式唱歌，答题，比赛等竞赛活动3.活动内容 （1）参加唱歌比赛者赠送哇哈哈AD钙奶一盒。 优秀者（参赛的10%）送哇哈哈AD钙奶一件。 （2）参加答题比赛且答对一题者送礼物一个，答对两道或以上者送250ml哇哈哈AD钙奶一盒。 4广告宣传展开电视广播宣传，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，店内POP，同时在城市公共汽车、站台、活动广场张贴标语广告、条幅和海报