市场计划范文.doc

市场计划范文 注意事项 1、先找一个合适的开场白。 简单交流一下，针对不同的沟通对象，用不同的沟通方式进行，尽量多人语音。 A/B/C法则。 2、语速不要太快、要确定对方可以听清你讲的东西，而且要注意判断对方听的感觉，对哪部分感兴趣，如果对方听的兴奋说明对这部分感兴趣，如果对方反应不好，说明对这部分兴趣不足，捕捉对方感兴趣的内容，抓住对方需求把我们想说的话说完。 3、有不懂的问题不要不懂装懂擅自解答，到最后巧妙推崇老师答疑即可。 讲解市场计划你做过生意，开过店吗？就算没有开过店，也知道一个开店的流程吧？如果你要经营一个生意，第一步是不是要办理营业执照，？办照是要注册资金的，需要一定的资金投入。 办完照还要考虑具体经营什么产品，比如说你要开一家服装店去卖童装，那你就要去跟商家谈代理，别人（如厂家）就会考核你是否够资格，如果你不够资格的话，那么就只能到批发市场去进货，这些是不是需要投资？下一步你还需要租一个门面，或者去租办公用房，你还得投资，你还需要租库房，再下一步还需要招聘会计、库管等管理人员及业务人员，不管你赚不赚钱，你都得给这些员工付报酬，或许你还需要投资对你的员工进行相应的培训，具备这一切之后，你可以去印一张名片，名片上写着某某公司总经理，到底是赚钱还是陪钱呢，这心里的苦只有你自己知道。 其实很多人表面上看他是老板，实际上比打工赚的钱还少，甚至不赚钱还赔钱。 现在我们再来看看梦想生意，首先你不用去办理营业执照，只要你有身份证就可以，拿着身份证到安利店铺办一张卡，你就具有了经营资格。 不需要去选择产品，安利有多少产品你就代理多少产品，那你就成了一个代理商，不仅仅是保健品行业，还有化妆品行业，日用品行业等等你都代理了，不用投资。 第二步呢，你不用去租门面房或者办公用房，互联网就是你的办公室，你也不用去租库房，安利店铺就相当于你的库房；再下一步，不需要你去请管理人员、会计、库管人员等，你的财务、人员管理安利公司都管了，你所有的人员都在安利公司的电脑数据库里，你招来的朋友，他们办的卡都在安利公司的电脑里面去帮你管理，不用你自己单独去管理，每个月准时的发给你及你的伙伴应得的收入，而且不需要你自己投资去培训员工，我们系统在帮你培训，同时安利公司的教育网以及各地的安利公司也有培训的课程，有专门的机构帮你培训。 传统行业你的公司收入要减去所有人员的报酬和房租水电等各种成本，剩下的如果有利润才是你自己的，没有的话只能认赔。 现在来看看我们的梦想生意，当你满足一定的条件后你就会成为安利经销商，你就相当于那家服装店的老板，然后你要做的事情也很简单，那就是招聘营业代表。 假设你招来了三个营业代表，你每个月的收入怎么样去计算呢？当你一个月内整组自用和销售达到400分的时候，给你提成9%，1000分的时候给你提成12%，2000分的时候给你提成15%，4000分的时候给你提成18%，7000分的时候21%，达到10000分的时候提成达到24%，那刚刚我们也说过了，老板的收入是要减去员工报酬的，对吧？当你达到10000分的时候，提成是24%，那你的店员也是有收入的，你也得给他们一部分，因为他们也做销售了，对不对？那我们再看传统行业假设你开了个服装店，你找来了三个店员，那这三个店员想不想当老板呢？他们也想当老板，但是你会让他们当吗？不让，是不是？他们当了老板，你的生意会有竞争，同行是冤家，那你就会去压制他们，但是我们这个生意不一样，安利公司充分考虑了这一点，没有压制，你有多大的想法就会给你提供多大的舞台，因此当你在做这个生意的时候，你的这三个营业代表他们也想成为经销商的时候你会怎么办呢，你会协助他们成为经销商，因为他们成了经销商，你相当于有了三个分店。 假设他们成为经销商后也去招聘三个营业代表，那这三个人都开了他们自己的分店，都当上了经销商。 那你是不是相当于有了三个大店？每个店跟你原来一样，每个人都想做老板，以此类推，你的纵深分店越来越多，你自然就达到了10000分，安利公司觉得你这么厉害，都达到10000分了，对公司的贡献这么大，所以给你一个职级叫营销助理。 这个时候你的月收入大约一万元左右，如果你一年内有三个月做到了营销助理，这时安利公司会将你提升为营销主任，而且你还会继续努力，结果一年以内有六个月都达到了营销助理，并且有三个月是连续的，这个时候公司认为你已经是一个优秀的领导人了，此时安利公司给你一个新的职级叫做高级营销主任，那你的经销商们呢？他们是不是也想跟你一样，也想成为高级营销主任？那你会怎么样？你会压制他们吗？因为他们做得越好，你的收益越大，所以你不但不压制，反而更高兴，所以你就会无私的帮助他们，协助他们去开分店，结果这三位朋友都成了高级营销主任，这个时候你的贡献突出，公司认为你非常具有领导力，所以晋升你为营销经理，此时你的年收入大约50万左右了。 当你达到营销经理时，你相当于是公司的股东了，到年底的时候公司要在利润中拿出一部分奖金奖励你。 如果你还不满足，你可以再招聘三个营业代表，你已经有了相当丰富的经验和能力，再分别协助他们做到高级营销主任，你就变成了高级营销经理，你的年收入大约70万左右，此时你的贡献越来越大，待遇也越来越高，从你做到高级营销主任达到旅游积分的时候，你可以开始出guo旅游，让你放松身心。 如果你再帮助三个做到高级营销主任，你就是营销总监，你的年收入会达到100万左右，你开始成为公司区域政策咨询委员会的委员，这时很多人会因为你而致富，你会发现你的责任重大，你会想如果继续帮助更多的人，同时去赚更多的钱，是不是很好？这个事情是不是也很简单，不就是复制吗？再复制三个不就完了吗？结果再复制三个，安利公司给你的职务就是高级营销总监，以此类推，你会怎么样呢？当你复制到20个的时候，你成了FC。 同时你会成为安利全球政策咨询委员会委员，你将参与安利公司的经营政策的制定。 这时你的年收入已经达到5001000万元了。 如果你还想做得更大，你还可以做到双FC、三FC这就是我们这个生意，容易吗？你想不想成为这样的人？想，是吧？那你需要办一张安利的会员卡，有了这张卡说明你是我们系统的人，我们会协助你，使你尽快成功；你有这张卡，安利公司会给你一个易联网网页。 你可以在易联网网页里看到一些安利的内部资料。 如