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房地产租售计划范文 房地产租售计划房屋中介运营方案宁夏广电物业有限公司XX年3月30号房屋中介运营计划书 一、项目概述随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。 近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出呐现了一些信誉较好的公寅司，他们机构规模逐步枕扩大，从业人员专业化言水平显著提高，行业理递论研究水平也不断提升粕，他们的出现为加速传常播房地产交易信息和加夷快房地产商品流通起了酶积极的作用。 但在当前丹房地产经纪行业入行门奸槛低、法律法规不够完源善的环境下，也有一些需无牌无照的中介违规经拄营，特别是只从事二手腆楼租售业务的中介，就悯一张桌子、一台电话、古一台电脑也可以开张营士业。 而现在房地产中介讶所普遍采用的经营模式获和业务操作流程中存在印诸多问题，如信息不对键称、操作方式不公开等壹，给一些无良中介有了响可乘之机，这严重影响巴了整个行业的诚信。 作疮为一个刚刚进入发展期翌的行业，此时谁能出来仍做个诚信、服务顾客、合阳光操作的房地产中介襄服务商，谁就能真正赢赞得顾客，赢得市场，房袁地产连锁服务公司之商婴业计划就是在这种市场厌环境下孕育而生的。 代经过市场整体调研，程目前银川市共有房屋中屹介公司420家，对此卸进行了分析和比较，研其究了一套更为完善、让弛顾客更容易接受和采用斋的中介服务经营模式。 蜜顾客选择这样的置业方瞒式，不仅可以得到了更舶多的便利，而且能节约译更多的时间和金钱。 沟 二、房地产市场分析烬根据银川市统计局提供帐的数据，XX年17廖月银川市完成全社会固幽定资产投资亿元，同比胡增长%，比上半年加快火个百分点。 其中，全市碗完成房地产开发投资亿褥元，同比增长%,比上重半年加快个百分点。 训17月，全市亿元著以上项目完成投资亿元痕，同比增长%，其中5斩亿元以上投资项目完成惺投资亿元，同比增长%赦。 基础设施投资快速增宰长。 17月，全嗽市完成房地产开发投资承亿元，同比增长%,比朝上半年加快个百分点。 肾实现商品房销售面积达峭万平方米，同比增长%裕，比上半年加快个百分览点。 三、公司发展方向担新创立的房屋中介侄公司应从创建开始就将谚走信息网络化、技术现即代化、体系规模化、服施务专业化的高端路线。 看即利用高效率的网络应傍用技术，开发一套完整监、实用的楼盘信息档案折并拥有全景实拍录相的库数据库网络系统；通过像公司直营、区域加盟、糟个体加盟的特许加盟经尿营模式有计划的组建公墨司，在这两网合 一、优苑势互补的客户资源网络集平台上发展一个以忆房地产业务及各种衍生必业务为内容的专业连锁农服务机构。 1、完雪整、便捷、阳光操作的指业务模式手拉手式二抽手房买卖连锁店网络疼和企业门户网站为客户狄提供最新不动产资讯和抨最新成交行情资讯，并肾提供专业的房价咨询、懂陪同看房、实况介揖绍说明及制定置业计划牧，做客户的置业参谋。 席当买卖双方都有交易意锐向时，双方可以自由见孔面谈判，实现交易的真殉正公开、公正、公平。 裕达成交易后，我们确保云交易安全和资金安全，都全程协助办理产权过户嗡和按揭贷款申请，直至克水电、管理费、有线电共视、电话、煤气等事项捎的过户，最后实现卖方宴收妥全部售房款和买方主顺利接管房产；2小、办理产权过户和按揭隋贷款业务产权过户需雏要的众多相关文件和繁鹰琐手续，对顾客来讲是斋相当头疼的事。 因此，诱公司将利用长期从事中铲介服务的自身优势，给弗顾客提供最大的帮助。 凡而不愿一次性投入太多履资金买新房、二手房、蛇装修?或现有经济实胃力不足、不能一次性付沼清款的顾客，公司将对些顾客经济的情况和偿还款能力进行评估，并抱帮助顾客从合作银行或凶其他金融机构得到符合剂顾客相应条件的资金支确持； 3、各种衍生禹业务通过和各大银行馆、担保公司、装饰公司纲、家政公司、搬家公司拣等等建立战略合作关系月，围绕着房地产中介服匈务开发一些其他竞争对煞手没有的业务品种，全蛾面涉足到金融、家政、言信托等行业中去，给公显司创造更多的利润。 四川、公司组织架构未约来的市场前景给了我们鸿巨大的空间和商机，好省的理念、好的创意如果簧不付之于实施，不能真艺正地得到利益回报，那息么再好的理念，再好的击创意也只能是零，没有触任何价值。 只有当它通酵过我们共同的努力，通袱过科学的运作，让它最寓终受益于己，受益于顾藏客，并产生巨大的商业曼回报之时，它才真正是歇有价值的。 总部组豫织架构设立，各部门负章责人分工明确。 公司下睁设以下部门1.行政彰财务部；对公司总絮部、连锁店体系进行财秀务监管及协助，运用财驴务分析帮助直营店、加柔盟店洞悉自己的财务状域况，并提供相应的指导盛性建议，同时协调公司牛总部、连锁店体系内以爹及员工之间的关系。 2袁.二级市场事业部；下给列三个分部业务屈部负责与发展商建立良祭好的合作关系，开拓二蛰级市场策划、代理销售操业务，给公司提供足够悄的盘源支持；策划祷部负责项目的市场调研窄、项目定位、全程策划亦、推广策划等工作；砌二级市场销售部负责恬每个楼盘一线的销售工叙作。 五、公司宣传推广驭工作为保证上述目僳标的圆满完成，本计划硝已详细将工作进行安排年。 一、项目概述9锻0年代以来，随着我国黔房地产业的迅猛发展，孕房地产中介服务行也随几之日趋繁荣，经历从无忿到有、从小到大、从不亨规范到比较规范的发展杰过程，到上世纪90年途代末在中国的大地上房逆地产中介服务机构实实娇在在成为房地产市场上或的特殊行业以至市场发蕴展的一股新生力量，它熙们为盘活楼市，特别是霹在二手楼市场中起到了臆积极的推动作用。 扭近年来，我国的房地产危中介服务行业中出现了挽一些信誉较好的公司，薄他们机构规模逐步扩大珐，从业人员专业化水平品显著提高，行业理论研玛究水平也不断提升，他形们的出现为加速传播房无地产交易信息和加快房热地产商品流通起了积极耶的作用。 但在当前房地苯产经纪行业入行门槛低孝、法律法规不够完善的拂环境下，也有一些无牌镑无照的中介违规经营，侈特别是只从事二手楼租儒售业务的中介，就一张发桌子、一台电话、一本银笔记本也可以开张营业抽。 而现在房地产中介所抡普遍采用的经营模式和豪业务操作流程中存在诸盗多问题，如信息不对称莆、操作方式不公开等，懂给一些无良中介有了可弯乘之机，这严重影响了氖整个行业的诚信。 作为析一个刚刚进入发展期的盛行业，此时谁能出来做桑个诚信、服务顾客、阳杂光操作的房地产中介服慢务商，谁就能真正赢得汛顾客，赢得市场，dr壬房地产连锁服务公司之鸭商业计划就是在这种市柠场环境下孕育而生的。 蕴发起人在前期已经大量致的调查了全国及广东深扯圳目前的房地产市场，甲认真对行业中的二十一舶世纪不动产、美联物业栋、顺驰置业、我爱我家雇及中原地产等中介服务凰机构的经营模式进行了机分析和比较，研究了一杆套更为完善、让顾客更旺容易接受和采用的中介修服务经营模式。 顾客选役择这样的置业方式，不奎尽可以得到了更多的便整利，而且能节约更多的驮时间和金钱。 公司捆从创建伊始就将走信息取网络化、技术现代化、负体系规模化、服务专业禹化的高端路线。 即利用刑高效率的网络应用技术噶，开发一套完整、实用剪的楼盘信息档案并拥有爆全景实拍录相的数据库械网络系统；通过公司直钨营、区域加盟、个体加瘫盟的特许加盟经营模式桐有计划的组建一个遍布衍深圳、珠江三角洲、全著国各个城市的连锁店网意络体系，在这两网合一杖、优势互补的客户资源招网络平台上发展一个以解房地产业务及各种衍生芥业务为内容的专业连锁刃服务机构。 二、经营管贫理体制发起人介绍殖公司的发起人，cw熟，男，19921年毕唐业于hb江西省南昌城拧市建设学校，读房地产鸳经营管理专业，网大本苔科在读。 ad在深圳从亲事房地产业务工作至今摇已有近三年时间，曾在霖深圳创道地产、深圳联痈合纵横机构、深圳崇基硒地产等公司服务过，并赖担任主管或交易经理职早务，一直都是参加各公霹司的业务开发和管理工态作，有丰富的实战经验痈。 创业所有权的分配猛公司最初将发行1絮0万股普通股票，发起祥人将投资5万元，换取奇9%即9000股。 本陕项目将吸收另6位有专虏长的人士加盟公司，他莎们将和发起人一道共同邀组建一支团结向上、积榜极有创造力的管理团队踌，他们每人将获得1%韭的股份作为报酬。 如果更他们决定离开，公司发爽起人有对他们持有股份叼的第一优先收购权。 同袁时，公司将吸收一位或忆多位投资者共出资29壹5万，他们按出资多少岁共享85%的股份。 三酉、市场分析根据国塑家统计局最新测算结果集表明XX年12月份李，国房景气指数为，房帅地产业总体景气水平在殃明显上扬。 全年国房景赃气指数明显上扬的数据尹特征是 1、全年坷全国商品房新开工面积徊突破5亿平方米，达到您亿平方米，增长%，增虾长幅度比上年增加个百则分点。 2、全国房眉屋竣工面积达亿平方米臃，增长%，增长幅度比饭上年增加个百分点。 翌 3、全国房地产到位韦资金累计为万亿元，增务长%，增长幅度比上年乌增加个百分点，是片1995年以来的最高辊增幅。 其中，商品住宅个完成投资为6782亿郑元，增长%；篇一房矢地产月工作计划东方银刃座销售部七月工作计划澡销售目标5000万廉销售策略思路决秦定出路，思想决定行动冕，只有在正确的销售策粤略指导下才能产生正确模的销售手段，完成既定婿目标。 团体利用，匈加入一些商会、俱乐部糠、宗教团体、社会团体攒，从而获得一些潜在客谣户资源。 地点如大型皮商场，商档居住小区附雷近，高档会所俱乐部附映近，写字楼等时间昼每天上午00窄00下午篮00 7005、畦前期已下定，未签约客暗户的款项跟进培训计划乍 5、培训内容托销售逼定技巧培训时间谚140016玲 006、培训内樱容价格谈判的技巧培保训时间1330迂 16008、膊培训内容客户类型分贴析培训时间133闸01600旅 9、培训内容工作意灌味着责任培训时间1钦330160智 010、培训内容实织地销售演练时间每天犬由每组的销售主管带领懈组员进行对练本月开展生其他工作、数鸳字销控的建立完成时间茂参与人员蒙欢、回伍款台账的建立完成时间灯参与人员蒙欢政、日晚报举办房展会活答动完成时间参与人员詹销售部人员具体发排获12日下午看过现场之甜后，确定人员的具体安催排、日下午看房潮团参观活动完成时间参绪与人员部分销售人员道具体安排1位沙盘讲华解员，三位置业顾问现恩场配合篇二房产销售禹个人工作计划房产销售煤个人工作计划 一、业务铬的精进 1、加强团体的汰力量在团体中能够帛更好的发挥自身的能力手，同时对提升个人素质姨具有更大的帮助，在与生同事们两个月的相处中勃，我发现我和郝姗在性郑格上有很多的共同处，枕同时也有很多的不同，铡其中有许多是我要学习羚加强的，这种性格上的宁互补，在具体的工作中肿可以帮助我们查缺补漏拄，提升自己。 2、熟识泽项目销售最重要的晕是对自己所从事项目的患精度了解，我在年前散智发传单不断的与人接触养的过程中，对本项目有忆了深度的了解，但在接增待顾客的过程中，还是称不断的有新问题的出现火，让我无法流利的回答宵顾客的提问，主要是对铅项目及相关房产知识的楔不够了解，在新年之后镣，对项目的学习，对房牡产知识的了解，是熟识距项目的首要。 3、树立忿自己的目标有目标蔷才会有方向，有方向才怖会有不断努力的动力。 铀在每个月的月初都要对翌自己订立下目标，先从函小的目标开始，即独立轩流利的完成任务，然后移再一步步的完成奖励下罢授的销售任务，直到超戊额完成任务。 二、自身秤素质的提升销售的尤产品可以不同，但销售房的目的相同，都是为了械把自己的产品卖出去，雁用实物换成钱。 因我从囚未正式的接触过销售，淬所以在推销及推销技巧齿处有很大的不足，所以藐提升自身就要从提升自淬己的销售能力开始。 首虞先，书籍是活的知识的诱最有利的途径，新年后辙要大量的阅读有关销售惺及销售技巧的书籍，同学时不断的关注房地产方喉面的消息，及时的充实至自己，总结自己的实践巡经验。 其次，实践出真诣知，所有的理论只有与储实践相结合，才能被自鹿身很好的吸收，提升自叉己，从基础的做起，重敢新对销售流程进行学习蜘，在演练中对项目加深旁印象，同时对顾客关心矢的合同条款进行熟读并蝉学习。 了解最新的法律痒法规知识。 在与顾客的讶交流中，不断的发现问货题，在团队的交流中，码解决问题，不断的提升环自己。 最后，感谢予公司所有的领导和同事异，因为我个人的进步离脊不开大家的帮助和支持惰。 篇三房地产销售月印工作总结与计划工作总支结与计划XX年度荧已经过去一半，在这半贞年的时间中我通过努力赴的工作，也有了一点收典获，跨过年中，我感觉宙有必要对自己的工作做讳一下总结。 关于上俘半年及六月份工作我总铱结有如下几点，首先是镐对年度的总结第一，删总体工作业绩不是很理尔想，年业绩目标五十万形现今只完成了46%，腔离年度目标还有一定的昌距离！第二，整年度自赌我对工作热诚不够高，锈重视度不高。 第三，对盐辖区分行团队的管理力料度不够，很多任务与相丘关制度没有落实到位。 症第四，对公司的向心力景不够，很多资源没有充蔓分有效利用。 其次下面肢我六月份的工作进行总软结 1、没有完成自定咯的业绩目标。 2、完成趟了辖区联华花园城社区跃盘源进行了又一次整合找细分，租售资源信息清封晰。 3、对笋盘与主推锁盘以及有效盘源重视度瞥不够高，尤其表现在对盾主推盘的推荐不够积极蛀配合，没有真正做到资袒源的合理有效利用。 4膜、对经纪的管理鞭策不物到位，让他们对工作产苑生一定的惰性甚至开小试差。 5、没有第一时间译把握好业主及客人第一刷动态，导致有部分资源剁流失。 6、关于公司的竭制度没有明确化，执行阴不到位。 7、对新经纪喻工作心态与技能缺少相回关的培训。 最后由姬于自己管理不到位不严一厉，听到同行陆陆续续炳签单了，心里满是压抑掘的感觉，同时也为他们燎感到开心，因为证明我朗们这里是有市场的。 但硼是我会坚持不懈的，我瘴相信通过自己的努力，掀争取使自己的业务管理嫩水平提到一个更高的高盏度，把自己的所学到的翔东西运用到工作当中，氨并利用这些知识教会战铜友达到我自己的目标。 泳下面是我对下半年锈乃至七月份的工作计划糙与安排首先，第一，耸严格执行公司的一切规杏章制度。 第二，开发更恼多更优质房客资源，提拴高业绩。 第三，坚持引虑进新人才，提高团队力送量为公司未来发展培养台更多精英强将。 第四，单严格把控珍惜好任何一臆个有效客源及盘源，做击到无一遗漏错失。 第五绚，组织三堂以上关于房瞻地产经纪的销售技能与贪心态的培训课，同时加耀深提高自我工作水平。 牙其次，关于七月份的工勒作重点我们将放在客源贫及主推盘攻略，1，自烬制户外宣传资料外发，夷重点区域下桥水果市场团，1号执行至今已有两痛位客人闻讯而来，其中尽已成功签一租了，效果姨比较明显。 2，自己亲刨自把关带领团队把握跟谴紧好每一位有效客源，概争取七月来个量的突破掏。 3，严格重视执行笋擎盘主推盘推荐制度，积摘极配合好各分行工作并都要求各经纪无条件履行肝相关工作。 4，维系及启开发好现辖区所有在租骆在售房源，要求大家地晶毯式清查消化。 5，加中强对各经纪的工作技能揭与心态培训。 XX遁年新的季度已经来临，冈新的任务摆在眼前，艰揪巨而圣神。 作为公司分潞行主管，我深感自己肩江负担子有多么重，但是汤相信我们会把这份压力谊化作动力，以高昂的斗倪志，饱满的热情，全心勺身带领我们的精英团队牌投入新的工作中去，为忠实现我们的全年度工作呀销售任务不懈努力。 X箔X-07-04篇四闸11月份房产销售工作掖计划11月份房产销售泅工作计划随着10礁月份的结束，也意味着嘎进入下一步的实质性工蔗作阶段。 回顾这一个月牛的工作，非常感谢公司邱领导和各位同事的顶力励支持，使我掌握相关业咆务知识。 一.目标二.善工作开展众所周知仙，现代房产销售的竞争糙，就是服务的竞争。 服早务分为售前服务、售中臆服务和售后服务，而我塑们房产销售也是一种“耘服务“，所以前期工作儒即就是售前服务更是我早们工作的重中之重。 宰2.对有意向的客户阿尽可能多地提供服务(溪比如根据其需要及时通惩5.在面谈之前要墙做好各种充分准备，做贞到对房源，面积，单价窒等了如指掌6.对苞每次面谈后的结果进行灌总结分析，并向上级汇这报，听取领导的看法。 狈张*XX年10月针28日篇五房产婴项目小组房产销售下半臼年年度工作计划房产项若目小组下半年工作计划断 一、房产项目小组炙下半年工作目标管理目夸标一个有作战能力棠的团队建立项目小组韵完善的组织架构，明确薪小组成员各方的职责分项工，在当中培养核心力谓量，建立有效的沟通渠疡道，形成小组相对稳定阴但灵活的作战模式，制裹定公允合理的考核及奖姐罚制度，并规避团队人勇员变换及运作模式改变竹等风险。 业务目标趁稳定收益，拓展渠道蹭按照核定的销售额目标肮以及销售人员编制，制蔗定有效的销售策略，探煎索有效的销售手法。 针妻对广州市场形成大规模驴的销售布点，通过市场扎及收入分析，将目标锁惦定重要客户及短期收益熊客户，以深度切入市场孝及形成现实收益为目标掏。 针对深圳房产市场，寅通过行业性切入手段进舒行探索性介入，以打开邵市场缺口为目标。 平台絮建设目标信息平台伴和论坛两手抓按照核藤定的浏览量目标，进行目全新的频道定位和包装第，信息平台和论坛两手昼抓，两手都要硬。 信息绪平台建设强调资讯的快歌速及专业性，着重于核阴心栏目以及核心广告产窿品的包装，并在此基础跳上投入“深圳版”、“僚家居版”的初步构架。 喇论坛建设先进行内修苛在技术及人员上解决阵目前的技术瓶颈和论坛菜维护，在进行外拓璃培养版主等核心力量，盘大规模扩张论坛影响力点。 市场推广目标南远中国最专业、最有人气仇的房产门户平台以可炉利用的市场费用为基础栈，并通过交换资源的方忧式换取更多的推广资源扩，两相结合，通过系列泅有计划、有观点的策略瘤全面在新闻传媒形成大叙规模的推广声势。 ?工剁作目标量化销售目标去市场培育阶段销号售额50万房地边产旺销阶段销售额2寨00万平台建设目梆标21房产频道荧全流量100万 二、工蚂作原则及思路工作达将以媒体为根本点，以双销售为出发点和终结，循这也是传统媒体的工作瓶方式，值得我们借鉴。 织市场推广活动是锦上添捐花。 的培养和促进此。 这是行业影响力的需泡要，也是长线。 二是有驾利于实现当前收益。 这答是收益的保证，是短线畸。 当以上两项发生矛盾例时，长线布阵让位于短褒线收益。 三、工作实施辖细则管理 1、蓉人员空缺填补销售2配人+兼职2人+技券术1人销售2人佬1人为大客户经理，负赡责一手房地产重要开发嫩商的拓展和销售工作以睛及配合行业经理进行行压业规划工作；1人倦为客户经理，主要负责页深圳地区客户拓展及部但分家居客户销售工作征人员途径人力资源涩部公开招聘以及在行业肇内挖掘到位时间7月匙31日以前商业信息版博块）到位时间7月3滦1日以前到位时间7警月15日前 2、考核制戊度以及奖罚制度制定时汇间7月9日前销售1忿、销售体系建立资皇源归拢及重新划分7熄月9日前，将当前销售弟手中的项目全部归拢到涌项目小组。 同时也将房涅产销售手中其他行业的纽项