招商计划书（XX版）.doc

招商计划书（XX版） 招商计划书时间xx年10月28日地点招商预计到会人数大约80人左右预计增加加盟店10家为招商时统一的思路和语言，首先成立招商内部培训小组步骤如下确定人员制定招商培训内容确定招商培训时间模拟演练招商的方式媒体广告可以通过报纸软文间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；魅力、时尚、瑞丽、女友、优雅商界、销售与市场、医学美学美容等刊物展示出来中介所需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商在我们自己的网站和其他的关于招商网站论坛上发布邮寄公司简介发布招商信息食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。 会员内部招商可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。 即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。 因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。 1招商的成败遵循622的黄金比例，即招商的成功有60于前期的准备与沟通，20于现场的氛围、销售政策等影响因素，20于后期的跟踪服务。 招商会会前的准备工作包括招商目标人群定位下岗职工、知识女性或亲属、会员、转介绍的亲朋好友有经验人群加盟商标准确定详见加盟手册邀约步骤建立目标选择沟通预热发邀请函邀请到会会后跟踪服务招商培训辅导包括企业理念、经营、宣传、营销模式、服务技巧和店员培训招商政策店铺店铺前期铺货、加盟费和保证金、（新、老）招商会筹办计划时间（开会时间）计划到会人数选会址会前场地布置宣传计划关于招商的方式要分配到人招商费用预算详见招商费用表会议场地的预订提前20天展示产品的选择实物陈列展示方式的确定视会场实际情况而定展示空间的设计会场内部布置和外部的布置人员的配备会场主持人（王为）、产品讲师（张勇权）、公司领导（各部门经理）、工作人员（公司人员）、音响配合（1人）、投影配合（1人）加盟业主（要有现身说法、经验交流的内容赵、王）各项展览资料的准备企业简介、产品资料、关于公司文化方面的资料、招商手册（简案）很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。 在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。 与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。 有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。 对招商会现场的把握应该注意以下几点 1、工作人员尽早到会场； 2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆； 3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报汇总； 5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。 招商会后的跟进服务招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。 会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。 招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往于会后的洽谈。 招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。 所以企业在举办招商会后要切记两点做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行，对目标客户进行跟进联系。 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。 对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。 只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！费用及物品说明表事由类别金额备注宣传费（媒体、报纸）待定每字3元拱门（租赁）500元“桑地蜜蜂热烈欢迎全国朋友”的条幅一条8090元迎宾人员身上的绶带40元签到簿、笔、胸花若干75企业简介、产品资料、产品价目表、关于蜜蜂方面的宣传品1600元样品若干、背景布幔一块（内容关于企业方面）、条幅34条（内容关于公司方面）、易拉宝、POP展示架1500元饮用水、杯子、花、气球、桌牌200元投影仪1台（租赁）13000元租赁400元加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡400元招商人员名片费210元数量6盒招商合计17610元关于内部招商篇桑地蜜蜂有限公司将于xx年年底正式启动全国市场，随着全国市场的全面展开，大连将逐渐成为全国的样板市场，同时也是全国其他地区加盟商参观、学习的示范性市场。 多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下，取得了长足的进步和发展，为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展计划，同时也为了扩大大连市场的持续占有率，桑地公司计划于xx年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会。 鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右，可供参考。 细节如下理工大学周围的院校较多知识女性偏多寺沟儿人口数量集中、企事单位的销售质量好马栏广场人口数量集中，流动量大辽师与附近的铁道学院相临知识女性较多台山附近熟食品市场的规模大、人流量大消费档次属中档老虎滩每年旅游的重地多数是国内外的旅游者，购买力较强八一广场企事单位较多，在团购的目标上选择有优势周水前固定人口数量多、院校质量好、经商处较多孙家沟近院校、人口数量多、消费档次较高民主路企事业单位多、消费档次高金三角中老年人口集中，人口数量较多山东路商业较繁华、营业点多人口流量大北市集团新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集桑地蜜蜂有限公司能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注。 我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况。 在桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益，公司本着公平、公正的态度提前召开内部招商会。 单点提量有了20几家加盟店后，我们就该想到如何将销量再提到一个层次了。 通过个人了解和市场调查，现绝大部分的商家都在走坐店式销售的道路，无非就是在临街开店、商超、批发等有销售的动作，还没有突破坐销的理念圈。 我“桑地”公司将在有一定规模的连锁加盟店时也就是我们该居安思危的时候了。 有以下运做方案与各位同仁共享方案一在加盟商中选择出一家，每家组织旅游营销，之前我们来预算以下费用。 以通泉山庄为例组织参与者数量50左右，参与者每人交纳1520元的参与费（可提前统一时间缴费），之后不需要交纳任何费用。 能产生的费用有车费（如周 六、周日的话雇车的价格偏高，在400500元，其他时间300350元）餐费（基本是80180元/桌，每桌可坐810人，价格可再议）饮用水费；不超过70元。 在无其他费用加盟商自己承担的话将不会超过300元。 旅游营销时间安排800之前统一接待、等800930去往目的地的途中9301230讲解注意事项、分组有领队带领参观游览12301400有专家讲解关于蜜蜂的知识14001420准备回途加盟商应具备的条件是 1、建店在6个月以上； 2、员工数量56人； 3、手中的会员数量在50人以上； 4、店主具有一定的营销理念； 5、对公司有信任度、对外有诚信度；可行性操作如下 1、公司和加盟店的形象、健康理念、口碑宣传有所增强； 2、比日常的平均费用要低； 3、起到了重视、关心会员的作用； 4、大范围普及蜂产品知识； 5、增强了老带新、转介绍的作用；方案二在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围，而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层，那他们出于自我的健康意识、延长职业寿命和得到更多人的认同，出于桑地蜂产品的质量优等、价格低、生产周转期短已经得到了大众的认可，但是他们的休息时间有限，不能经常的在户外活动，所以他们的办公场所就成了我们的售点，在选定了销售目标群后，随之而来的问题就出现了，如何接触就需要切入点的方式方法了。 例如白领阶层会员辐射的消费群体，需要具备的条件， 1、群体数量、消费质量 2、对产品和品牌的认可程度 3、会员的影响范围会员应具备的是 1、人性的亲和力、群体的组能力 2、对产品和公司的认可度 3、对相应的加盟业主有感情或对人的认可切入点 1、利用促销活动期间中做优质的服务（主要是加快处理问题的速度，占了很大的比重） 2、赠送企业内刊、促销品 3、配送试用装产品 4、组织会员活动（活动时必须上报） 5、优先考虑某会员将他的事迹、投稿、使用后的效果刊登在企业内刊中以上的切入点均可在办公