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无处不在的谈判艺术 讲师 李力刚 高度决定远见胸怀决定视野 李力刚简介 谈判实战训练专家 美国大使馆三次特邀实战谈判培训师第一财经 宁夏卫视 央广等特邀嘉宾搜狐营销顾问 阿里巴巴战略合作讲师一百多家电视台多次轮播实践培训师清华北大复旦交大南大长期合作讲师 主要课程 谈判博弈 人性营销大突围 顶尖销售六步曲 谈判策略 谈判策略 前期布局 谈判策略 6W3H What 要谈什么Why 为什么谈How 如何去谈Which 哪些方案Who 和谁谈判When 什么时间Where 什么地点HowMany 多大多少HowMuch 多少费用 谈判策略 开价策略 不开 踢皮球搜集信息6W3H 选择性开条件 高开 离谱 大胆要求 已占便宜开条件 越陌生 开条件越高 越有数 有准备有经验 越高开 谈判策略 开局策略 8 心中有数 心中没底 可以先开 不还 踢皮球 分割策略 最高可信 谈判策略 开局策略 分割策略 开价高于 90 我方期望 80 我方底价 70 A B 谈判策略 开局策略 遛马策略 心情事情 模糊清晰 转移视线 认同 赞美 转移 反问 赞美激将 迷 免费午餐 惑 分解优势 分 解释优势 析 光辉前景 诱 恐怖故事 逼 谈判策略 开局策略 红脸白脸 谈判策略 开局策略 还价策略 心中有数 心中没底 可以还价 不还 踢皮球 分割策略 红 白脸 请示领导 谈判策略 中期守局 谈判策略 中期守局 折中策略 折中不公平鼓励对方多折中他折中时 我方挺住 并踢皮球再坚持下去 对方就再折一次 谈判策略 中期守局 条件交换让步可以 除非交换这样可以证明自己 诚实 索要回报也许能 得到 回报索要回报就提升了 让步 的价值同时阻止 没完没了 的过程 谈判策略 后期双赢 谈判策略 后期双赢 让步的策略 100 50 30 2020 30 50 10050 50 50 50200 0 0 00 0 0 200 谈判策略 后期双赢 两种让步象征性让步表姿态 苦肉计给面子 领导出马实质性让步有条件地让步请示领导让步 谈判策略 后期双赢 策略总结前期策略 布局 踢球策略 开局策略 遛马策略踢球策略 还价策略 接受策略中期策略 守局 请示领导 踢球策略 再次要求折中策略 踢
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