服装企业管理及推广计划.doc

服装企业管理及推广计划 Page one11-12年度市场规划市场的动向市场的风向标就是企业对于自己文化的整体诉求的市场认可及公司的品牌文化的市场响应，结合公司的产品形成的整体市场运做主风标。 因此，产品的品牌文化的理解及体现将是市场的主要竞争体现，给消费者及经销者的直接文化体现。 1.定位（风格、年龄、价格）一个品牌的成功关键就是产品的定位，因此首要的就是对于产品的定位。 佩吉的定位阐述主要是为了对自己目标消费人群、目标市场、目标消费年龄的服饰设计三方面的市场维护的整合诉求的规范。 目标市场主要集中在长江以北地区，如长江以南地区的发展必须选择二级或三级市场，消费的可引导性较强的区域。 服装因此就应该是中档、高档、低档各点的相应比例，色彩以稳重为主，款式寻求简洁大方，附带配饰品的包装，形成在特定年龄段的消费服饰引导。 风格定位欧式运动休闲（把握运动休闲的特制，结合国内消费的特性运动时能穿，休闲时能穿，上班时也能穿。 国内对于服装的着装概念还没有形成，因此体现成熟的品牌就是从版型、工艺、细部处理进行提升了。 夏装就是男装以polo衫进行大部分男装展示，类似高尔夫系列，女装类似意大利的系列，一定得结合运动休闲的主题进行整体的服饰设计。 秋冬装则应该是以运动休闲的夹克套装与多组合的运动休闲套装进行组合上市，冬装的棉衣开发是作为秋衣夹克的色系与款式的补充。 色彩的组合中以多款式少色组进行开发，原则上四一个色组生产公司的特定标准色，另外一个色组生产结合市场的时尚元素色。 进行多元的市场搭配。 缩减地域差异在服装的体现。 ）价格定位；公司开发的产品价格是在中高档以上。 但是在市场的推广初期应该有少量的低端价位的款式（应该占总比的30%），主要是考虑到三级市场以及品牌的知名度问题；随着品牌推广的深入，可以逐年减少低端产品的开发，形成完整的中高档产品的体系。 产品的价位应该为（初期夏装29229元，重点是30%的市场推介款的价格应该为69元左右；秋冬装的价格为159-589元左右）（中后期夏装59-529元，每年进行基本款的开发，开发比为15%，价格为59元；秋冬装的价格为159-689元左右）年龄定位由于产品的风格及价格的定位，使得产品的主消费人群的年龄增大，只有有一定经济实力的人或城市中的精英白领等人群才能消费，因此年龄的定位为（男2840岁左右；女2538岁左右）；消费人群年龄集中在2535岁，主导年龄30岁，外延年龄至45-50岁。 消费品牌的人群都是在职人员，对于休闲概念及上班一族及各类运动休闲的追求者。 2.可比性品牌的分析本品牌的发展借鉴性品牌主要有耐克运动休闲系列与FILA运动休闲系列。 作为国际性品牌，我们借鉴的不仅是它们的运做方式，在品牌的初期我们更关键的是借鉴它们的服装款式及包装的方式。 FILA服装就是在我们所诉求的年龄层进行设计的一个品牌，在服装的设计中以简洁见长，整体的服饰对于自己的基本色系维持力极强，基本上服饰的色系转换就是一个色组的时尚元素的引入。 同时注重服饰的细节及穿着的舒适性，对于女装的部分款式（约40%左右）在版型、工艺的处理上有特殊的要求，形成了完整消费体中的品牌风格与时尚元素的多元结合，让消费者时刻品位品牌的时尚发展气息。 但相对与耐克休闲服饰而言，对于服饰文化的包装及产品的包装诉求、产品的市场推介诉求上极成功的一个典范。 耐克细致到每一款服装在上市时都有一个推介期与市场推介诉求强势宣传。 并且对于推介的主要款式在市场铺垫后实行限量发货，因此对于产品的市场响应性及客户的品牌追求性能就大大增加，从而提升了产品的市场需求的片面效果。 在市场的策划下，对于款式的畅销度在客户及消费者心中形成了一个产品、品牌提升的过程。 耐克注重的营销导入方式也是我们可以借鉴的一种模式。 提升内外的包装效果，诉求产品的细节在全面市场的领先效果宣传。 销售的方式是三级市场每年进行一次考核，实行市场淘汰制，（当然我们目前还不行，但是在每一个区域的客户积累是绝对不能停留的一项长期工作，为自己的市场竞争作好任何时候的准备，使得品牌在竞争中不断进步的同时也不至于被市场束缚住）；以三年为一个平台的大区考核方式让所有的大区代理们兢兢业业。 对于市场部人员的市场要求就是规范，不急不燥，体现大公司的一种工作方式与工作状态，让自己的专业与敬业形成代理商对于品牌与产品的进一步信任，这将是公司对于市场把控的最佳方式吧。 3.服装工艺要求的层次服装如果需要在中高档上形成自己的优势，关键就是产品的质量、产品的面料舒适性上进行研究，相对于其他档次的消费人群而言，对于服装的细部处理是更为关键的一项工作。 在这个特定的年龄层消费人群中对于自己的消费个性及服装的品质及自我感觉的高档感是他们挑选这件服装的的主要因素。 同时对于颜色的要求主要是根据自己的需要及个人的审美观点进行消费，特别是30岁左右的女人，她们是一群最为担心自己容颜、形体、青春的人群，因此在服装的构筑中可以加入一些时尚元素，结合些许修身的版型设计，让她们的所有消费的特性进行结合。 在工艺处理时，特别需要注意的地方是领口、下摆、袖型、以及配色的工艺处理，应用的辅料等相关配件都必须是经过工艺师严格挑选的。 对于特殊地方的工艺处理必须严格按照顾客的舒适性及顾客的消费个性进行处理。 4.服装（生产的把控）服装的生产最好是实行定点生产，对于产品的质量稳定性是一个重要的保障。 服装的档次逐渐在提升，因此，公司对于产品的质量就必须有较高的要求，这样才可以使得消费者对于服装的认识进行提升。 同时提升服装的版型、工艺的整体水平，提高车工生产的水平。 服装的生产应该进行备布库存，这样就可以使得公司的产品质量得到准确的提升，同时降低了产品经营时的库存压力。 但是对于我们的生产方式应该进行改革，实行整厂的完整性下单，就是所有的page one产品集中在一个或两个公司定点生产。 保证产品的最终市场时效性，让服装的上市及开发能够跟上品牌的中高档层次。 5.产品包装的层次（外包、品牌整合资料、产品品牌诠释）有了好的产品还要有好的包装，对于公司的品牌而言目前只是在品牌的初级建立阶段。 一个品牌有三大关键1.产品；2.包装；3.文化的市场响应性。 产品是否能给消费者一个较好的第一形象，这跟产品的包装有着极大的关系，任何一个事物在初生阶段都是包装的第一印象给予了企业对于公众的良好消费形象。 对于我们公司的欧式运动休闲的风格及产品定位的综合的把握，具有较为浓厚的欧式风情以及运动的特质，基本的底色采取红色与产品的主色深藏青相协调的色系风格，对于各类包装物都必须强调质量及工艺的相对独特性，提升消费的心理好奇及对美好事物的崇尚心理，形成货品质量档次的包装性间接诉求，推进品牌的定位文化落实建立基础。 但是包装时必须考虑所有成本的控制，力争做到既好又实惠，降低无谓的企业成本。 通过产品的包装建立文化诉求的顾客受众群体，加强品牌文化的建设，提升品牌在受众群体中的认可度及知名度的提升，建立自己的产品市场包装定位，强化市场的产品整体认知度。 佩吉的市场推广方法市场开发的分析对于市场的推进，根据公司的产品结构及产品的市场推广形式，基于公司物流的具体形式。 公司决定在全国设置福建、广州、上海、武汉、北京、成都几个区域未来管理型区域机构，为公司的长期发展建立一个稳定的基础管理架构及品牌的认知度提升、人员的储备做好准备；进一步坚持消除自营点，特别是消除驻外的自营点，实行市场的转让扶持政策，除非在该市场公司的整体运营需要以及公司的营运分析数据可以保证公司的相对市场经营的稳定性后方可进入自营，形成整体市场的代理市场的协作；公司的所有人员做好工作的重心及工作的方法的转型规范要求，重点让公司人员转向服务，发展协作区周边市场为主；建立市场连锁加盟的政策扶持规范，扶持市场的政策评估（平面广告、相应装修评估、市场开发协助），健全政策评估的考核系统，构筑运动休闲体系联盟的标准连锁方式。 因此公司决定xx年度市场的开发任务集中在中国东部的沿海岸线区域。 根据推进的方式及产品的市场适应性原则，公司的市场规划如下市场进行分区突破1.主要市场（主目标市场）上海、浙江、江苏、山东、天津、北京、东三省、本省、河北在这个板块中，目前只有浙江、江苏两个区域公司已经签了省级代理合同。 作为公司市场发展的主板市场，xx年冬季的产品能否在浙江及江苏市场形成自己品牌的市场消费特定人群的诉求接纳，将是公司未来进入主目标区域的市场前期接受的培育。 浙江市场的四季青商场为品牌的大区域性推广形成了很好的市场铺垫。 在华东市场形成品牌的窗口展示作用，同时由于杭州解放路百货的进入是公司品牌含金量增加的重要举措，不仅提升了品牌的含金量而且提升了品牌的档次及产品的口碑性能。 如果想形成对整个主要市场的合围夹击，北京是我们xx年市场发展的主要堡垒。 必须攻下北京为山东、河北进行合围，对东北市场进行架桥铺垫。 为进军东北作好所有的准备。 省内市场的发展主要集中在宁德、漳州地区，对龙岩、南平进行主市场培育，形成三明市场的呼应；为自己品牌最终进入厦门等市场的产品及包装、服务的提升做市场铺垫。 2.次要市场（待开发市场或为二次开发市场）安徽、江西、河南、湖南、湖北、广西、云南、广东二级市场、山西在次要市场的开发中有安徽已经进入，湖北的进入是一种被动的市场培育。 现在的二梯队市场是公司以后主要的盈利市场，因此我们的重点应该放在广东的二级市场、湖北、云南三个地方的对整个二梯队市场进行整体物流及开发延伸的整体合力作用较好。 这几个市场中对于湖北、河南市场的代理商而言，必须控制。 实行市场的重点扶持与开发，因为这几块市场延伸性会决定本品牌在市场的整体量性的增加取道决定的作用.由于公司的产品开发系统没有完全健全，因此，公司的产品进入第二梯队市场这类市场品牌可引导性较强的区域，形成区域性品牌的经营强势版块。 为公司的整体完善提供了市场与可靠的时间保障，为进入主流市场的广告及品牌推广铺设经营的资金保障及推广方式及完善性服务的规范运做提供良性的市场连锁专卖模式。 以健全的连锁专卖经营模式为公司的整体市场形象建设提供保障。 3.品牌成熟时开发重庆、四川、陕西、青海、宁夏、甘肃、这个版块的市场主要是因为横跨区域较大，同时人均消费的城乡差异较大，因此必须等到品牌运做成熟说方可考虑进入该市场。 这个版块的市场在品牌成熟时进入可以引导的是两方面的内容。 第 一、引导进行品牌的消费。 因为是成熟的品牌，因此在城乡差异较大的区域索性就是进行大品牌的包装性经营，提升品牌到一定的层次，消化品牌的人群档次性消费；第 二、可以成为公司品牌的清货后仓。 由于在品牌经营时，产品的累计积压，会让公司的产品累计积压量与公司的经营成反比。 因此，清理库存，就成为了一个关键。 公司可以根据该区域的消费特性，建立清货品牌，让公司的货品在消费及整体经济较为落后的区域进行消费，构筑西部整体的市场纵身度的发展。 4.市场的各地目标经营数及店铺增加数与增加比做为目前的公司，首要的就是尽自己的最大服务曲度为加盟商服务，让目前代理的每一个经营者成功，以他们的成功来构筑市场整体的区域经营及服务、诚信的口碑效应；在这样的市场背景下再进而培养部分优秀经营者成为该区域的代理级经营者，协同公司进行市场的专卖店递增，加强连锁专卖管理体系的规范套用模式的开发，代理的不仅是产品、品牌，更是公司的一种管理精神与管理的经验；公司每年的店铺递增比率应该是上一年度的30-50%的递增比进行市场的衡量，以确保公司的生产开发与管理规范性能同步增长，合理有效的控制自己的增长，形成足够时间的市场修正及市场管理的科学性、规范性的不断提升，为树立品牌的长期市场发展建立良好的运做基础。 俗话说“打百年地基，建千年高楼”。 不要过于急燥的追求市场，应该稳定市场、强化市场、规范市场、科学的发展市场。 市场发展路径1.重点开发重点市场，形成以点带面的作用做好做强重点市场，在重点市场中根据市场的销售评估及市场外围的影响力进行市场的平面广告的协作。 形成结合服饰的经营与广告的配合，增强市场对于本品牌的区域性销售强势宣传效应。 利用一个成功的市场引导周边相关经营者的关注，这样在有可比性品牌经营的推介中经营者的信心及欲加盟者的信心就会不断增强，强化经营成功点的个人荣誉性培育及宣传，为个体经营者打造经营的品牌外延，提升经营者的经营规范意识。 形成的样板市场就是所有经营page one的一个模式，一个成功的典范，一个品牌经营的市场保证。 在几个重点市场的培育中公司规范代理机构的管理。 在已经成功的市场中将公司的连锁管理方式进行整体的培育，做到代理公司的产品可以更好的得到一种管理与经营的模式。 一种可以盈利的方式，公司的代理规范为了整体市场的发挥提供良好的市场管理形象及品牌运做形象。 加强所有经营者的市场科学有效的发展。 2.定位开发产品，形成真正的欧式运动休闲重点开发符合定位的服装，加强符合定位服装的市场推介与市场经营诉求，提升产品的包装与产品的市场适应性。 提升细节设计与制作，注重品牌档次的提升，为自己的中高档服饰定位做到真正的市场适应性诉求。 管理架构规范 1、部门的解释品牌规划中心品牌规划中心是有总经理与各部门经理组成。 主要进行产品的品牌长期战略规划及品牌推广的计划方案制定，确定全年的营销预算与营销通路计划。 市场营销部市场营销部综合了销售加盟和渠道拓展的双重功能。 负责终端管理及产品销售；负责大客户营销及地区攻关；对企划部制订的活动进行管理监督。 因此人员就必须综合进行考虑，以营销人员进行整个部门人员的调整,强调人员的综合性工作,以利于每个工作人员进行更好的市场开发、维护、客户的咨询、委托等相关事务，增强他们的工作主动性。 把市场的拓展及后期的跟踪管理、协调都集中起来管理，这样有利于市场信息的及时反馈。 能做到市场的第一反映机制。 商业表现部（企划部）更名为商业表现部主要是为了品牌的长期发展需求。 企划部只是对于品牌进行宣传企划等相关事务处理。 而商业表现则是必须让市场对于这个品牌的推广、认可、品牌的文化、市场对品牌及产品的美益度如何？市场的调查及终端信息的分析和应对策略的形成。 设计生产部产品设计部原本是负责产品设计开发,而生产部负责生产跟单,质量监督等生产性实务。 这样有利于能较集中的形成产品的开发与生产的衔接，加快产品开发和生产的周期，以最快的时效性能比中突破市场。 行政管理部分管人力资源部（把渠道拓展中的终端培训师并入）、财务部、后勤部、行政文员（销售加盟中的信息收集的人员并入文员工作）物流部进行产品的物流、物控，市场货品流通的分析，进行销售数据的上报，让市场销售部进行销售指导。 2、组织架构图解总经理内销部经理行政部生产部销售部营运部办公室人力资源部设计部生产部采购部企划部物流部连锁加盟管理理部设计部品牌推广部客户服务部自营管理部督导部 3、部门负责及职责的明确内销部经理负责整个内销部的工作计划制订及执行，品牌战略的制订负责公司内销品牌的市场营运规划及品牌市场拓展规划并执行负责公司内销部门与公司本部的工作协调及工作的推进负责内销部的日常管理及人力资源评估、培养行政部负责部门日常的办公及内勤管理负责部门的人力资源档案的管理及人事调剂的通知负责部门与公司相应部门工作的协调工作负责部门所有报销的复核及申报工作生产部负责公司产品的生产协调及生产周期与货品上市的测算负责货品生产的跟踪落实负责产品下单指导数据的及分析协助设计师进行货品的开发（并且给予设计师相应的市场服饰销售数据供设计师参考）设计部进行货品的开发、设计进行货品的上市规划及时间的控制销售部负责公司产品的日常销售计划的制订与执行负责公司品牌推广的计划与落实执行负责公司市场的推进预测及市场的发展速率的科学分析与控制企划部负责公司品牌推广计划的制订与落实执行负责公司品牌整合方案的提供与落实负责公司连锁专卖终端规范的制订与执行、监督负责公司所有活动的策划与宣传工作设计部（负责公司的终端规范设计及施工监督、执行；健全公司的品牌推广设计工作的执行；完善设计的流程，提高设计的标准速率）品牌推广部（负责公司所有活动的策划及相应平面的设计与执行工作；市场品牌推广数据的收集与品牌推广策略的制订；销售、品牌整合调整的方案制订）(设计工作的三查二对:三查就是设计前查相应的数据,查需设计方是否有特殊要求,查设计作业的地域性文化适应比；二对就是设计后根据相应的数据进行核对，核对是否有符合需设计方的特殊要求)物流部负责公司的日常货品物流工作，发货准确、迅速进行货品的物流分析及物流测算制订物流的标准流程，完善对帐的流程及帐款的核对工作（负责货品的日常销售报表的输录及生意行程的分析，同时进行货品的日常配发）（负责所有发货的复核工作以及进行货品物流的对帐工作，月末的各点帐目复核工作的执行、落实）连锁加盟部进行连锁加盟的管理、维护以及市场政策扶持的申报进行市场整体的拓展进行市场推广政策的制订及修正（负责华北市场的开发与管理）（负责中南区域的市场开发与维护）（负责西北及西南区域的市场开发与维护）（负责东北市场的开发及维护）营运部负责公司日常营运工作的管理与协调工作负责公司营运数据的收集与分析负责公司连锁规范管理模式的制订与执行负责公司人员的日常培训规划及人员梯队培训负责自营业务的管理与规范、考核客户服务部负责客户的日常销售跟踪及客户投诉的反馈负责公司货品售后应诉的解答及反馈事项结合物流部做好相应代理商或加盟店的货款回收工作自营管理部负责公司自营点的日常管理与规范工作负责公司自营点的市场分析及相应数据的制作、上报负责公司自营点的销售策略的与销售促进方式的制订督导部进行市场连锁加盟的规范检查、监督、指导进行人员的培训工作及培训计划的制订进行市场销售数据的反馈以及销售的趋势判断制订市场的分析报告，按规定完成公司的每月巡店计划 4、工作流程的制定以及工作时限的制订客户服务流程及时限经销商投诉经销商投诉客服人员投诉接待向公司相关部门反应投诉项目监督被投诉的相关部门在规定的应诉时限内落实投诉项目的解答及处理向投诉方反馈应诉解决方案(工作时限1.52个工作日内完成)售后投诉接待顾客的售后投诉进行投诉项目的调查落实进行应诉反馈处理及解答方式（工作时限1个工作日内完成）咨询接待咨询根据咨询项目进行解答留下咨询人的相关信息进行客户的初步接访进行咨询项目的落实及信息通报（转入市场部）市场部专员进行洽谈协同市场人员进行后期跟踪（工作时限1.5个工作日内完成）物流管理、服务流程及时限订货、补货接收或补货指令进行订货或补货单据根据单据进行整货货品出库的复核及查询财务帐户余额确认签字发货（工作时限补货日常为1.5个工作日，节假日为2个工作日；订货为3-6个工作日）对帐接受对帐指令对需要对帐的区域进行理帐与对帐区域的管理进行对帐进行对帐数据核对及录入备案（工作时限为2-3个工作日）内购接受内购指令查询内购款式及码数确认内购，进行开单到指定的财务处交钱确认，通知仓库开内购单单据备案（工作时限为0.5个工作日）发货确认定单进行帐户查询确认后，进行打单、备货单据复核货品复核填写具体发货单发货，通知收货方货品具体状况及大约到货日备案，待查（工作时限为0.5-1个工作日）督导部相关工作流程及时限建店流程签订合同协助店铺下达装修指令协调公司内部建店手续指导店铺装修及人员培训协助公司企划与代理商进行开业活动企划装修末期的整场、上货开业开业跟踪检查（工作时限为6-10个工作日）巡店流程正常巡铺或检查性巡铺外围市场考察及考核店员向经营者提出考察或考核发现的问题提出整改方案部门问题备案（工作时限为1个工作日）规定每月必须巡店一次企划部工作流程时限专卖店设计接收要设计方的三图及相应场地照片与要设计方进行设计理念及相应细节的交流设计三图与客户沟通确认完成设计，指导装修装修效果回传及装修规范监督（工作时限商场为1.5个工作日，专卖大店为2个工作日）策划方案及平面pop设计公司统一性活动数据收集、外办咨询策划活动对活动进行效果前期评估以及费用的预算设计相应的pop整体方案出台活动布置下达活动监控及跟踪（工作时限为1.5个工作日）指定性临时活动接区域的指定活动指令进行指定活动的策划咨询进行指定活动的策划进行配套pop的设计方案出台、落实方案的细节活动下达、开始活动跟踪、评估（工作时限为2个工作日）日常加盟咨询的接待流程客人电话咨询客人电话咨询详细了解客人的具体情况或咨询的目的进行电话解答及信息的收集邀请客人进行进一步详谈资料向连锁加盟部进行反馈跟踪进行日常形象跟踪，包括资料的传送及客户的人性化管理（工作时限为0.5个工作日）客人来厂咨询客人来厂咨询进行规范性接待向客人详细介绍公司的情况带领客人参观部分相关部门及产品进一步进行细节解答留下客人的详细信息向连锁加盟部进行反馈、跟踪进行日常形象跟踪，包括资料的传送及客人的人性化管理（工作时限为0.5个工作日）市场拓展人员指定的客人参观接待市场拓展人员指定的客人参观接待安排公司详细的接待科目介绍公司的详细情况及产品的详细情况带领参观公司的相应部门解答连锁加盟的疑惑进行相应的加盟申请登记、收录其详细资料进行接待全程笔记记录汇总向连锁加盟部反馈并跟踪执行进行日常形象跟踪，包括资料的传送及客人的人性化管理（工作时限为1个工作日）正常连锁加盟的接待流程加盟咨询加盟相关事宜进行加盟解答及资料的传送加盟申请表的填写公司进行考核评估，确认资格进行加盟合同的签署与公司企划部门探讨开业的相关事宜建立公司指定帐户指导进行产品的订购指定督导的开业扶持（工作时限为610个工作日）连锁管理的企业文化体现品牌推广提升方案 1、品牌的形象公司的品牌形象是公司产品、终端形象包装、文化市场诉求引导的市场统一公众形象，品牌形象决定了公司的品牌在市场中消费群体的受众文化影响，决定了公司品牌在市场中是以何种档次及销售手段进行市场营销的处理。 同时也决定了公司的营销管理模式的形态形成。 结合公司产品的年龄及品牌中高档的需求，公司对于消费者引导的文化应该是他们这个年龄层的自有文化与消费文化的结合（相对拥有一定的经济基础；个人的文化个性较为明显；消费自主性较为明显；）因此我们构筑的文化就必须适合他们的特有年龄层的文化，在文化诉求中最好形成文化的共鸣。 这就是一种市场引导的成功。 基于目前公司的产品定位及品牌的市场受众分布情况，公司的品牌决定引导标志中的旗子文化与卡通形象代言人的文化。 公司产品的标志是一面旗子，旗子与品牌名字page one的结合为产品的受众引导的文化是领先、积极向上、第一的文化延伸引导、健康的生活方式；因此卡通形象代言人的形象及文化引导必须与标志的文化引导一致，所以在文化构建引导的文化就必须一致统一。 在品牌的引导上为了提升公司的品牌形象，在xx年下半年的7月份可以组织一次全国性的品牌形象卡通设计大赛，进行文化的引导及市场的宣传，为品牌的全国性宣传提供一个载体平台，形成漫画代言体系，构筑漫画代言文化体系载体的服饰表现第一企业，加强了市场对于本品牌的认知度。 在这种设计大赛的成功运做背景下再进而向成人漫画设计，以放松他们的心态，降低他们的压力，形成健康的休闲文化引导。 也为公司在品牌发展后期的影视动画设计以及成人动漫影视的文化影响与品牌宣传的媒体公布（进行文化性宣传，提升运动休闲的内涵，给予主消费人群解压，放松心情），进一步提升品牌的市场认知度。 2、品牌的包装品牌形象的市场统一与规范及诉求方式的市场受众接受角度要求，公司的品牌在所有公众的诉求接受文化上必须达到完整的统一，特别是对于产品的包装文化的引导。 在产品的包装中主要有文化包装、产品包装、宣传包装。 在品牌文化构筑初期文化的包装就是市场引导的一种方式，为品牌的市场宣传包装进行文化的营销层面立体市场的体现提供平台。 产品的包装是这种文化宣传的自有服饰附件体现方式，因此产品的包装必须符合品牌的中心诉求的文化受众文化及消费人群的消费审美文化的需求结合公司产品的中心市场宣传主题的体现，设计符合主导消费者文化与审美情趣的产品包装。 提升产品的市场认可度。 3、公司品牌包装的整体提升VIS及CIS的设计与规范使用，提升公司品牌形象的市场统一外在宣传方式。 在这一个版块中特别要注意以下几个方面的规范整改店内的装修细节；logo的规范及使用；模特的组合设计；文化的包装（画册、加盟手册、配装手册、陈列手册、装修手册、品牌文化诉求手册、员工培训手册、开店指导手册等）。 特别是文化的包装，它预示着公司整体市场操作的灵魂，是公司连锁专卖体系建立的基础，因此对于公司文化包装的市场适应性要求及品牌适应性要求就有极高的要求。 公司的文化包装的每一步建设务必力求执行到位，也不能让其成为一种文字的形式，宁可逐步执行也要执行落实到位。 3、网站的维护公司的网站是公司市场营销的一个主要展示阵地，因此对于公司的网站必须进行经常性维护，在市场上提升公司的整体规范化的运做形象及市场的初级印象的良好提供最初的考证。 网站的维护及内容的更新及添加，尽量使得网站能够给予浏览者一个规范、完整、市场运做成熟的品牌形象。 提升他们对于本品牌的初步良好的意向性合作心理。 因此，每天必须进行自己网站的推广与相应代理商、加盟商的分部连接，形成完整的市场网站的体现。 加强市场的网站开发的隐性引导。 4、品牌的活动规划品牌的活动规划是为了品牌在市场中更多的被消费者接受，提高品牌的市场认知度。 基于公司xx年的市场推广及发展，公司应该在xx年度完成以下几项提升品牌公众形象的活动，用最少的资金尽最大的策划能力，提升品牌的市场公众形象。 活动主要有进行卡通形象代言人全国征集大赛（大约在xx年的4月份上旬开始，揭晓时间为xx年的9月中旬，这样可以在国庆时进行结合性活动，进一步提升整体知名度）；成立自己的运动休闲相关的俱乐部（如成立自己的登山协会），俱乐部的成立可以组织自己的消费者进行运动休闲文化的体验，不仅可以提升公司对于运动休闲文化的市场引导的能力，而且还可以让消费者真正体验到贵宾的尊贵所在。 通过这种文化的消费性引导，加强了市场对于本品牌的运动休闲文化有更深的了解；各地公司的品牌经营者与当地的运动休闲俱乐部的结盟活动。 这种结盟是为了整个品牌区域市场的品牌引导，提升运动休闲文化对于各地消费人群的引导；公司的休闲俱乐部论坛与各地论坛的互动开通。 互联网的使用是为了在最短的时间内最快的提升公司品牌的受众面，通过网络的评论来快速提升公司的管理、服务、产品开发、品牌维护，加强品牌的市场点性人群的增加；所有结盟网址的链接，提升品牌网站的点击率。 网站点击率的提升会让公司的整体市场形象得到更高层次的提升，促进品牌直接的消费受众形象展示。 策划全年的产品及品牌推广计划。 进行全年产品的促销规划与推广的预算，加强公司的品牌市场认知度。 5、品牌的管理市场的品牌管理是品牌在市场中的整体体现，逐步建立并健全市场的规范化品牌管理模式，同时必须保证这种管理模式能够合理有效的在市场中推进，强化品牌的市场认知视觉及管理诉求的连锁专卖文化的体现。 为了加强连锁特许专卖的特质，公司必须严格要求市场执行公司品牌的统一文化市场诉求及装修形象的统一性推广，为市场形象的提升营造良好的市场形象。 加强品牌文化的包装，利用品牌文化的包装形成自己品牌的市场文化引导，通过包装的不断提升及引导，形成品牌的市场认知面受众的公众文化。 利用网络进行品牌推广的媒体炒做，利用现在流行的网络进行品牌推广的策划，形成一个较为实惠的最大量市场关注点，集合这种炒做，提升品牌的知名度。 品牌整合的规范执行（公司文化、品牌的诠释、整合项目VIS、CIS、终端施工规范、定货的Flash、配装的flash、相应的手册、终端的管理手册、品牌提升类、包装类别）企业品牌的区别企业品牌的区别主要就是为了让所有的品牌在向市场诉求中有自己的完整个性,形成自己品牌的风格特性。 形成自己品牌文化市场推介的独立性和特异性。 6、投资规划营销模式渠道、产品、品牌的渠道建设方式根据公司目前的整体品牌经营方式和公司营运的方法的要求，在渠道、产品、品牌这三个方面公司确定的模式为先建渠道，稳住渠道建设的相应途径，然后进行产品的修正，以产品来减轻渠道经营的压力，形成对于渠道的不断提升的信心经营补充，最后在二者相对稳定的基础上进行强势的品牌推广，最终提升品牌的市场认知度。 渠道、产品、品牌一直是所有公司在市场营销中的三架马车，每一个公司运用的方式及变革的方式都是不同。 由于公司在前期的市场经营中产生了较大的经营决策失误，导致了品牌建设与产品开发的信心大为受挫，大额的亏空与库存是后续经营的一个重大压力。 因此选择渠道为先就是为了让前几年的库存及近段开发的严重滞销款式进行市场的转化，同时降低自营的份额，因为在品牌还是创建初期的时候，如果利用自己公司的实力想把它推到一定的高度，那是需要花较多的资金，利用别人，集合所有人的力量共同创建自己的品牌，借助共同的力量，为自己的市场渠道建设加快速率。 公司的首选为渠道建设就是加强通路对于公司的整体生产单量、经营的产品开发定位把握、经营的信心。 建设好渠道同时可以促进公司连锁专卖的规范运做及最快的形成自己运做的市场经营模式。 强化的规范是我们以后的运营基础，打好坚实的基础就是品牌稳步前进的保证。 在渠道建设相对完备时或渠道架构建设相对完整时进行产品的风格把握性提升开发，加强完善产品的开发体系以及产品的工艺细节，在相对低的成本基础上，公司可以为自己构建一个独立的产品开发、生产、管理体系。 为所有的客商提供延续品牌渠道利益的最为关键的保障，是经销商不断跟进的市场保证。 形成品牌是需要市场推广的，推广品牌是需要强有力的资金注入推进的。 因此品牌的推广相对而言就是在渠道与产品的关系协调清楚后的一个必然产物。 为产品及渠道的最终提升导入完整的市场认知概念。 提升产品的市场公信力。 附注外资企业与内资企业的渠道、产品、品牌建设的对比外资企业品牌品牌产品产品渠道渠道国内企业渠道建设的模式服务、口碑、部分平面宣传、品牌立体宣传公司在xx年的渠道建设还是秉承以往的建设方式，适当投入相应的市场品牌推广，实现公司xx年的连锁加盟目标及经营范围的50%递增的发展。 想快速发展的根本必须把握，那就是运做的规范及产品的市场适应性增强。 建立自己的高速发展模式，强化自己的内管与内控的能力，提升品牌的市场认制度，提升产品的市场适应性，包装好自己的产品及自己的任何与品牌有关的言论。 健全品牌的包装体系。 代理商市场投资的规划与控制健全代理商的